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ノスタルジーは、あなたが販売しているものを人々に買わせるための素晴らしい方法です。 Small Business Trends は、99designs の COO Pamela Webber に連絡を取り、90 年代のノスタルジア マーケティングをビジネスで活用できる 10 の方法を見つけました。
「消費者の記憶を利用することは、感情的なレベルでつながる最も効果的な方法の 1 つです」と彼女は書いています。 「しかし、それは単に「気分が良い」という要素だけではありません。 調査によると、消費者は過去のことを考えると、実際にはもっとお金を出そうとするようになるのです。」
90 年代のノスタルジー マーケティングの世界をナビゲートするには、微妙なアプローチが必要です。 戦略を導くための重要な指針をいくつか示します。
X 世代に商品やサービスを販売できれば幸運です。 団塊の世代とミレニアル世代の間に位置するこのユニークなグループは、古き良き時代を思い出したいという強い欲求を持っています。
ウェバーは、彼らの心理を深く掘り下げて、彼らが持つこの傾向を強調します。 それは単なるランダムな主張でもありません。
Think with Google の調査では、驚くべき統計が明らかになりました。X 世代のなんと 75% が、最新のバイラルなセンセーションを求めてではなく、自分たちの青春時代を形作った過去の出来事と結び付けて、過去に反響するビデオに没頭するために頻繁に YouTube をサーフィンしています。
これは、あなたのブランドでどれだけレトロを使用できるかということです。 ウェバー氏は、必ずしも全力を尽くす必要はない、と示唆しています。
「一般的な方法は、現代的なロゴを使用して、風化したように見えるように微調整することです。 あるいは、会社の歴史を強調するために確立された日付を使用することさえできます」と彼女は書いています。
マーケティングという広大な海に飛び込むと、本物であるという灯台が最も明るく輝きます。 それは単にヴィンテージのロゴやキャッチーなジングルを叩くだけではありません。 それは本物の感情を呼び起こすことです。
顧客は複雑な記憶の網目を持つため、不誠実さを瞬時に見破ることができます。 彼らの心に真の共鳴をもたらすために、ブランドはこれらの思い出を最大限の敬意を持って扱わなければなりません。
不用意に変更すると、疑念を抱かれる可能性があります。 しかし、それは、著作権を侵害したり、インスピレーションを認めなかったりしないようにするという、綱渡りのダンスでもあります。
それは、敬意を払うこととオリジナリティを維持することの間の完璧なバランスを取ることです。
特定の時代を生きていない特定の消費者をターゲットにすることができます。 たとえば、ミレニアル世代はスマートフォン以前の時代を覚えていないかもしれません。 しかし、彼らは親の若い頃の「古い技術」スタイルや音楽が好きなのかもしれません。
ウェバー氏は説明する。
「現在のポップカルチャーによっては、トリクルダウン効果とトリクルアップ効果が発生する可能性があります。」
マーケティングの領域は広大で、過ぎ去った時代のあからさまなシンボルにしがみつきたくなりますが、ウェバー氏は、より繊細で微妙なアプローチを推奨しています。
特に中小企業は、90 年代の大ヒット映画やチャートのトップを飾ったヒット作を超えて、当たり前のことを見据えるべきです。
文化的なタペストリーを深く掘り下げると、独特のフォントや反抗的なカラーパレットを特徴とするユニークなデザイン美学、あるいは一世代を特徴づけた音楽ジャンルの脈動するリズムなど、宝の山が明らかになります。
これらの幅広いテーマを活用することで、キャンペーンを真のノスタルジーに定着させながら、より幅広い視聴者にアピールすることができます。
90 年代のノスタルジーを超えて、マーケティングの卵をすべてその 1 つのかごに入れないようにするのは良いことです。 ウェバー氏は、現在は 90 年代が大流行しているかもしれないが、マーケティングの焦点はすぐに 2000 年代初頭のノスタルジーに移るだろうと予測しています。
リソースを過剰に割り当てないでください。
将来を見据えている人にとって、90 年代のノスタルジーのトレンドが 2000 年代初頭の焦点にどのように移行するかを理解することは不可欠です。 この表は、戦略家が変化を予測できるように、両方の年代の象徴的なマーケティング要素を対比しています。
| 90 年代のノスタルジー トレンド | 2000 年代初頭の潜在的なトレンド |
|---|---|
| ポップカルチャーの参考資料 | インターネットの出現を重視 |
| レトロなロゴとフォント | 初期のソーシャルメディアアイコン |
| オールドテック」スタイル | 折りたたみ式携帯電話と初期の PDA |
| アナログメディア（テープ、CD） | MP3 プレーヤーと初期の iPod |
他のブランドを参照する場合は、敬意を持って言及するようにしてください。 そしてそれはあなたの製品にとって意味のあるものである必要があります。
「ジャック ダニエルズがフランク シナトラ生誕 100 周年を記念してブレンド ウイスキーを販売したときのことです。 それが彼の選んだ飲み物だったので、ブランドは本格的かつ効果的な方法で記念日に便乗しました。」
ノスタルジアは強力な万能薬ですが、他の強力な調合品と同様に、節度が必要です。 甘やかしすぎると境界線が曖昧になり、核となるメッセージが感情の海の中に沈んでしまう可能性があります。
効果的な 90 年代ノスタルジア マーケティングの本質は、恥ずかしがらずに思い出を呼び起こすことではありません。 それは思い出と関連性の間のダンスについてです。 ウェバーはこのバランスの重要性を強調します。 過去の豊かなタペストリーをブランドの価値提案の活気に満ちた糸で織り交ぜることで、心の琴線に触れる物語を作成し、今日の市場におけるブランドの地位をしっかりと確立することができます。
「消費者向けの包装商品、食品と飲料、ファッション、美容はこのアプローチをうまく活用できるでしょう」とウェバー氏は書いています。
「とはいえ、先進的なテクノロジー ブランドもこのトレンドに乗り始めています。 マイクロソフトはストレンジャー・シングスのバンドワゴンに飛び乗りました。 そして、Apple が象徴的な虹色のロゴに戻すことを検討しているという噂が広まっています。」
特定の業界は、90 年代のノスタルジーの力を完全に活用する準備が整っています。 これらのセクターが最も利益を得る可能性があります。
簡単に言えば、少しリサーチする必要があるということです。 競合他社がこの方法を使用しているかどうかを確認してください。
このタイプのマーケティングは、古いものと新しいものの両方を使用するときに最も効果的です。 90 年代を懐かしむマーケティング キャンペーンとソーシャル メディアを組み合わせるのを忘れないでください。
ターゲット市場がオンラインであるときに投稿してください。 少し調べれば、最適な時間帯と曜日がわかります。
ウェバー氏は心強い予測で締めくくった。
「古いものは再び新しくなり、ノスタルジーは 2023 年の最大のクリエイティブ トレンドの 1 つです。 それはどこにでも存在するということは、それがすぐになくなるわけではないことも意味します。」
思い出の旅に出かける準備はできていますか? TLC の象徴的な「No Scrubs」は、90 年代の雰囲気を思い出させてくれます。
画像: Depositphotos.com