ブラック フライデーのマーケティング戦略を構築するための総合ガイド

マーケティングのブレインストーミング セッション中に思いついたブラック フライデーの取引を取り込もうと、顧客が (仮想の) ドアに殺到する瞬間を想像したことがあります。

ブラック フライデーは売り上げを伸ばす絶好の機会だと思うかもしれませんが、プロモーションのスポットを当てないと、最高のオファーでさえ失敗する可能性があります。

ここでは、例外的なブラック フライデー キャンペーンを作成するための完全なガイドの概要を説明します。 これらの推奨事項に従って、会社の販売記録を破るプロモーションの可能性を最大限に高めてください。

早めに計画する

その日は常に年の後半になりますが、最高のブラック フライデー プロモーションは数か月前から計画を立て始めます。 成功したいなら、同じことをする必要があります。

この場合、早期に計画を立てることは、販促資料を作成することよりもはるかに多くのことを意味します.

カレンダーのブロック アウト タイム

それらの日付に必要なリソースを予約するには、ビジネス カレンダーでポイントをブロックする必要があります。 これは、デザイン、SEO、広告の専門家などの外部の助けに頼っている場合に特に重要です。

また、11 月下旬の週を日記に空けておいてください。

ブラック フライデーの成果を本当に見たいのであれば、時間を割いてはいけません。 他のビジネスや個人的な責任を負いすぎないようにして、宣伝活動を強力に推進できるようにします。

熱心なオーディエンスの構築を開始する

早期に計画を立てることのもう 1 つの重要な利点は、プロモーションのためのオーディエンスの構築を開始できることです。

ソーシャル メディアや電子メールでブラック フライデーのプロモーションをフォローしている熱心な視聴者は、大きな違いを生む可能性があります。 このオーディエンスは、キャンペーンに必要なバズを生み出すのに役立ちます。

目標を決める

天才的なプロモーションのアイデアを作成する前に、全体像を見る必要があります。 ブラック フライデーのプロモーションを実施する理由と、それがより広範なビジネス戦略にどのように結びついているか?

そのためには、ビジネスの優先順位を調べて、ブラック フライデー プロモーションで目指す具体的で測定可能な目標を設定します。

良い目標とは、単に売り上げを伸ばすことではありません。 割引プロモーションを使用して、倉庫にある一部の製品を移動するだけではありません。

おそらく、ブランドイメージを強化したり、新しい製品ラインを立ち上げたり、メールの視聴者を増やしたりしたいと考えています.

ブラック フライデーのプロモーションは、年間カレンダーの 1 つの販売日として捉えるのではなく、中長期的にビジネスにどのように役立つかを検討してください。

キラープロモーションを決定する

さあ、創造性を発揮する時が来ました！ グレート ブラック フライデーのセールは、革新的で大胆なプロモーション アイデアから始まります。

ですから、過去に試した古いアイデアに頼らないでください。 これを、あなたが群衆から際立つのに役立つ何か役に立つことをするための時間として使用してください.

結局のところ、ブラック フライデーでは空腹で熱心なバイヤーに直面することになりますが、同時に多くの熾烈なビジネス競争にも直面することになります。

ピッチパーフェクトな昇進を達成すれば、他とは異なることで素晴らしい報酬が得られます。

完璧なオファー: バンドル

優れたプロモーションの秘訣は、魅力的なオファーをまとめることです。それを見つけたターゲット オーディエンスは、ほとんどノーとは言えません。

それを行う 1 つの方法は、バンドルすることです。 バンドルとは、最も人気のある製品をいくつかまとめて、おそらく無料のボーナス アイテムを追加することです。これにより、一生に一度の掘り出し物のようなプロモーションの雰囲気が得られます。

これにより、同様の製品を大幅なブラック フライデー割引で提供している他の会社とは一線を画します。

プロモーションをバンドルする場合は、互いに自然に補完し合う製品を選択してください。 サイドテーブルは、コーヒーテーブルのプロモーションに最適です。ワインラックはそれほど多くありません.

予算に同意する

高い売り上げがブラック フライデー プロモーションの一般的な目標ですが、投資収益率に注意を払うことを忘れないでください。

ブラック フライデーのプロモーションを実行して損失を出す計画を立てたとしても、潜在的な収入をしっかりと把握しておく必要があります。 ブラック フライデーのマーケティング キャンペーン全体に費やす金額を把握しておく必要があります。

したがって、キャンペーンの詳細をまとめる前に、いくつかの数字を書き留めて、全体的な予算に同意することが不可欠です.

これは、収益性の高いキャンペーンを経済的なブラックホールに変える可能性のある過剰支出を後で管理するのに役立ちます.

独特のブラック フライデー ブランディングを作成する

ブラック フライデー キャンペーンを競合他社より際立たせたい場合は、次のヒントを参考にしてください。

既存の企業ブランドと独自のデザインを融合させた独自のブランディングを作成して、プロモーションを紹介します。

ここで大胆に。 競合他社の多くは、ブラック フライデーに典型的な古典的な白黒のシンプルさを選択しますが、時間をかけて、独自の外観にする方法を考えてください。

見事なブランドプロモーションを実現するためのヒント:

– キャッチーなキャッチフレーズとともに、一貫したメッセージをコピーに使用する

– 最大限のインパクトを与えるために、フォントはシンプルなサンセリフにします

– ストック画像を避ける (多くの企業が同じものを選択します)

確信が持てない場合は、少数のフォーカス グループでいくつかのアイデアをテストしてください。 ターゲットオーディエンスに最も響くブランディングを見つけてください。

プロモーション コピーを作成する

マーケティング コピーは、キャンペーンの成否を左右します。 ブランディングと同様に、大胆でユニークで記憶に残るコピーを作成する必要があります。

聴衆の注意を引く言葉を選んでください。 ギブアウェイ、シークレット、エクスクルーシブ、リミテッドは実績のある例です。

金額を使用して高価なアイテムの割引を強調し、パーセンテージを使用して価値の低いアイテムの割引を示します。 ブラック フライデーの取引に関するコピーを書くときは、見出しを簡潔かつ率直なものにしてください。

メッセージで希少性の重要性を忘れないでください。 ブラック フライデーはカレンダーでよく知られている日かもしれませんが、オファーがいつ終了するか、または売り切れる前に利用可能なアイテムの数を見出しで明確にします。

購読者に早めにメールを送信する

ブラック フライデー キャンペーンで勢いをつけるために欠かせないのはメールです。

メール マーケティングは、既存のオーディエンスや過去の顧客とつながります。 彼らは独占性を重視するため、プロモーションを最初に共有する必要があります。

外出するメールのカレンダーを作成します。 ブラック フライデーの 2 週間前から開始し、その日までに、最も熱心な読者に 2 ～ 3 回メールを送信して、メッセージが確実に顧客に届くようにします。

事前にメールの下書きを作成し、正しい日時に送信するようにスケジュールを設定します。 この種の準備は、実際のブラック フライデーの日にすべてのタスクを完了するのに役立ちます。

ソーシャル メディア カレンダーを作成する

メール マーケティングは、ブラック フライデー キャンペーンを促進するための唯一のツールではありません。 ソーシャル メディアで既存の視聴者がいる場合は、2 週間のソーシャル メディア投稿を計画して、ブラック フライデーのオファーを視聴者に紹介します。

カウントダウンは、ブラック フライデーのような大きなプロモーションのソーシャル メディアでうまく機能します。

好奇心は、オファーを宣伝するための実証済みの方法でもあります。 したがって、すべてを明らかにする前に、聴衆が重要な日に期待できるプロモーションのヒントを提供してください。

その戦術は、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすのにも役立ちます。

ブラック フライデーのプロモーションについて知らせたい場合は、同じ製品の重要な日の 1 ～ 2 か月前にソーシャル メディア コンテストを作成することを検討してください。

これは、ブラック フライデー中に宣伝する製品に対する欲求を生み出すのに役立ちます。 また、メーリング リストの作成にも役立ちます。

広告を忘れないでください

ブラック フライデーの広告を掲載することは、このプロモーションの日がすでにどれほど有名であるかを考えると、直感に反するように思えるかもしれません。

ただし、広告を掲載することで、ブランドのことを聞いたことのないはるかに多くの人々にプロモーションを広めることができます。

効果的な広告キャンペーンは、広告プラットフォームからの承認を得ることは言うまでもなく、まとめるのに時間がかかります。 したがって、広告を掲載したい場合は、1 か月前に広告を掲載し、メーリング リストを作成する方法として使用することをお勧めします。

その後、ブラック フライデーまでの数日間、リターゲティング広告の 2 番目のセットを実行できます。 こうすることで、最も熱心な顧客は、ソーシャル メディア フィードやディスプレイ広告でプロモーションに関するリマインダーを受け取ることができます。

また、ネイティブ広告またはスポンサー広告の潜在的な影響も考慮してください。

ブラック フライデーに向けて、顧客はお得な情報に関する最新の記事を読む傾向があります。 そのタイプの記事で製品を宣伝することは、非常に有益です。

クリックを追跡する

どのオンライン マーケティング キャンペーンにも追跡と最適化を含める必要があり、ブラック フライデーも例外ではありません。

キャンペーン全体で使用するトラッキング ツールを設定してテストしてください。 これには、Google アナリティクス、メールの自動応答、および使用するソーシャル メディア分析ツールが含まれます。

最も重要なことは、これらの分析が Web サイトに対して正しく設定されていることを再確認することです。 あなたがまだ比較的新しいオンラインビジネスである場合、これは特に重要です.

キャンペーン用にリリースするコンテンツの最初の部分からデータを監視したいので、これはできるだけ早く準備するものです.

重視する指標を決定します。これには、少なくともクリックスルーとコンバージョンが含まれる必要があります。 トラッキングを設定して、どのプロモーション コンテンツが最良の結果をもたらしているかを確認したいと考えています。

販促資料の分割テストを検討してください。 一部のコンテンツが他のコンテンツよりも大幅に優れた反応を得ていることがわかったとします。 その場合、ブラック フライデーが終了する前にキャンペーンを最適化するための十分な時間を確保できます。

土壇場でプッシュする

1 日に複数のプロモーションを視聴者に送信するのはやり過ぎのように感じるかもしれませんが、これはブラック フライデーの標準的な方法であり、それには十分な理由があります。 できます。

プロモーションを計画するときは、ブラック フライデーの 1 ～ 2 日前からプロモーションの頻度を増やし始めます。

実際のプロモーション日に、プロモーションが終了する 1 時間前のメールを含め、2 ～ 3 通のメールを送信します。 この電子メールは、多くの場合、最高のクリック率を達成するものです。

このシーケンスに適合するマーケティング コピーがあることを確認してください。 つまり、最後の数通のメールで切迫感と不足感を高めて、コンバージョン率を最大化します。

アップセルとフォローアップ プロモーションについて考える

ブラック フライデー キャンペーンについて長期的に考えることが重要であることは前述しました。 それらは、迅速な販売の機会以上のものです。 それらは、顧客ベースを拡大するチャンスです。

それを念頭に置いて、ブラック フライデーの翌日にプロモーションのアイデアを止めないでください。これは、新しい顧客にさらに素晴らしい取引を提供して売り上げを伸ばす絶好の機会だからです。

ブラック フライデーのチェックアウト プロセスに追加できるアップセルを検討してください。 また、イベントの 1 週間後に一連のメールを送信して、ブラック フライデーのオファーを利用した顧客に 2 回目の独占的な取引を宣伝することも検討してください。

それは予期せぬことであり、喜ばしいことでもあります。 あなたは、まだその購買マインドセットにある人々の注目を集めています.

まとめて学ぶ

キャンペーンを完了したら、収集した貴重な分析データをすべて捨てないでください。 ここで、プロモーションを見直して、うまくいったこととうまくいかなかったことを確認します。

その分析は、次のブラック フライデー イベントを含め、翌年のプロモーション キャンペーンを推進するのに役立ちます。

オーディエンスが最も反応するコピー、ブランディング、および電子メールのシーケンスに関する貴重なデータが得られます。 時間をかけてすべての情報を解読し、それを使用して将来のマーケティング戦略を形成してください.

あなたを成功へと導くブラック フライデー マーケティング

このガイドで概説されているヒントに従ってください。そうすれば、次のブラック フライデー マーケティング キャンペーンを落ち着いた組織的な態度でスムーズに進めることができます。 さらに、この年に 1 回のイベントに向けてビジネスを準備する必要もあります。

次のブラック フライデー マーケティング キャンペーンで必要なサポートを受けましょう。 無料のデジタル マーケティング レビューについては、お問い合わせください。視聴者を本当に驚かせるプロモーションの作成をサポートする方法をご確認ください。