2016 年の中小企業向けの 5 つのベスト広告戦略

今年はビジネスのリーチを拡大したいと考えていますか? もしそうなら、広告予算を最大限に活用することが最善の方法です。 この投稿では、中小企業向けの上位のオンライン広告チャネルだけでなく、それらのチャネルを使用して可能な限り最高の投資収益率を得る最善の戦術についても検討します.

注: リマーケティングに関心がある場合は、すぐにウェブサイトにリマーケティング タグを設定してください。まだ広告の掲載を開始する準備ができていなくても、リマーケティング オーディエンスを構築するには時間がかかるためです。

1. Google AdWords によるリマーケティング

いくつかの Web サイトにアクセスすると、その Web サイトが他の Web サイトにあなたをフォローしているように見えることに気づいたことがありますか? 例えば、Amazonで電化製品を閲覧すると…

お気に入りのエンターテイメント ブログに魔法のように表示されますか?

それがリマーケティングの力です。 リマーケティング (リターゲティングとも呼ばれます) には、優れた統計情報も含まれています。 調査によると、リマーケティングによって広告の反応が 400% 向上し、消費者の 25% がリマーケティング広告を好みます。これは、興味のあることを思い出させるためです。一部の企業では、リマーケティングのおかげでコンバージョンが 50% 増加しています。

何よりも、それを行うために大規模な小売業者である必要はありません。 必要なのは、ウェブサイトのコード スニペット、優れたバナー デザイン、AdWords アカウントだけです。

Google AdWords でリマーケティングを開始するには、Google AdWords アカウントと Google アナリティクス アカウントが必要です。 両方のアカウントを取得したら、Google アナリティクスの [管理] メニューに移動し、[リマーケティング] > [オーディエンス] をクリックします。

次の画面で、プロンプトが表示されたら、Analytics と AdWords のアカウントをリンクします。

これが完了したら、リマーケティングを有効にできます。

[有効にする] をクリックすると、Web サイトの任意のページへのすべての訪問者の収集が開始されます。 異なる広告を作成したい製品やサービスが複数ある場合は、[+ 新しいオーディエンス] ボタンをクリックする必要があります。

次に、特定の Web ページを訪問した、特定の目標を達成した、またはその他の基準を達成したオーディエンスを構成できます。

これにより、訪問者が Web サイトで見た製品またはサービスのページに固有の広告を最終的に作成できます。

広告キャンペーンを作成する準備が整ったら、広告を作成するオーディエンスの横にある AdWords リンクをクリックします。 広告を開始するのに、オーディエンスが集まるまで待つ必要はありません。 Analytics がオーディエンスを構築するにつれて、AdWords はそのオーディエンスに広告を表示し始めます。

広告キャンペーン設定の 2 番目のステップでは、Google AdWords が類似のオーディエンスに基づいて新しい顧客を自動的に見つけることを許可するか、[ターゲティングの最適化] の下のチェックボックスをオフにして、ウェブサイトを訪問したことのある顧客のみにリーチすることをお勧めします。

次に、広告自体の作成を開始します。 広告に使用できるメディアの種類とサイズについては、以下を参考にしてください。

バナー広告のデザイン経験がない場合は、Canva などのツールを使用して作成できます。

Moat などのサイトを使用して、バナー デザインのインスピレーションを得ることもできます。

広告の作成が完了したら、広告の掲載状況と分析を確認できます。 広告分析を監視して、最高のパフォーマンスの広告が予算を最大限に活用し、パフォーマンスの低い広告がキャンペーンで一時停止されていることを確認してください。

2.Facebookでのリマーケティング

Facebook でのリマーケティングは Google AdWords と似ていますが、Google ディスプレイ ネットワークの他のウェブサイトではなく Facebook に広告が表示される点が異なります。 そのため、BigStockPhoto のようなサイトにアクセスすると…

それらは後で Facebook ニュース フィードに表示されます。

Facebook でリマーケティングするには、Web サイトに Facebook ピクセルをインストールする必要があります。 Facebook 広告アカウントを作成したら、Facebook ピクセル セクションに移動し、コードを取得して指示に従ってインストールすると、ピクセルを取得できます。

インストールしたら、[オーディエンスの作成] ボタンをクリックし、オーディエンスにサイト全体からの Web サイト訪問者と特定のページからの Web サイト訪問者を含めるかどうかを構成することで、Facebook ピクセルからオーディエンスを作成できます。 これにより、リマーケティング広告で使用したい商品やサービスが複数ある場合に、複数のオーディエンスを作成できます。

ここから [広告の管理] タブに戻り、緑色の [広告の作成] ボタンをクリックします。 これにより、次のタイプのキャンペーンを作成できます。

キャンペーンの目的を選択して適切な設定を構成すると、カスタム オーディエンス オプションを使用して、Web サイトの訪問者を広告オーディエンスとして選択できるようになります。

オーディエンスと予算を選択したら、広告クリエイティブを作成します。 完全なガイドを使用して、画像サイズ、テキスト、および URL の使用に関するすべてのデザインの推奨事項を確認できます。

他の広告キャンペーンと同様に、送信したら、定期的に分析をチェックして、効果が高いことを確認してください.

3. Instagramでのリマーケティング

すでに Facebook でリマーケティングを行っている場合、Instagram でのリマーケティングは同じシステムに組み込まれているため簡単です。 Facebook でリマーケティングを行うには、上記の手順に従ってください。 広告キャンペーンの目的を選択するときに違いが生じます。 Instagram の配置を具体的に許可するものを選択する必要があります。

前述のデザイン ガイドは、Instagram 広告の画像サイズとテキストの要件を決定するのに役立ちます。 Instagram 広告では、CTA ボタンを使用することが重要であることを忘れないでください。 そうしないと、広告の視聴者がクリックして Web サイトにアクセスできなくなります。

また、Instagram 広告のプレースメント用に Instagram アカウントを必ず追加してください。 Facebookページにリンクして使用できますが、Instagramアカウントにリンクすると、Instagramモバイルアプリで広告のエンゲージメント（いいね、コメントなど）を確認できます.

完了すると、Facebook 広告マネージャー内で Instagram 広告分析を監視できます。

4. Facebook のカスタムオーディエンス

リマーケティングの次善策は、カスタム オーディエンス広告です。 カスタム オーディエンスを使用すると、選択した特定のオーディエンスに広告を掲載できます。 たとえば、別の購入を希望する 1 回限りの購入者でセグメント化された顧客データベースがあるとします。 または、ウェビナーに参加したが、最後に提供した製品を購入しなかったメーリング リストがあります。

カスタム オーディエンスを使用して、これらのグループの両方に広告をターゲティングできます。

これを行うには、CRM、e コマース、メール マーケティング、またはその他のソフトウェアから、顧客またはメール購読者のメール アドレスを CSV またはテキスト ファイルにエクスポートするだけです。 次に、Facebook 広告アカウントに移動し、[ツール] の下の [オーディエンス] セクションにアクセスします。 [Create Audience] ドロップダウンで、[Custom Audience] をクリックします。

次に、プロンプトに従ってメーリング リストをアップロードします。

Facebook がリストを処理すると、Facebook を使用したリマーケティング セクションで示されている Web サイト訪問者のリマーケティング オーディエンスと同様に、Facebook 広告を作成するときにそのリストを使用できるようになります。

カスタム オーディエンスの使用方法には規則があることに注意してください。 そうは言っても、ビジネス上の連絡先を調べて、メールの連絡先、ニュースレターの購読者 (および購読解除者)、LinkedIn の連絡先 (エクスポート経由)、顧客データベース、SMS の購読者 (使用して電子メールの代わりに電話番号)、および同様のリスト。

重要なのは、それらをどのようにターゲットにしているのかを特定することではありません。 広告に「こんにちは、LinkedIn コネクション」または「こんにちは、私のテニス リーグのメンバー」などと記載しないでください。 あなたがどのように、またはなぜ彼らを標的にしたかを人々が知る必要がある理由はありません。

リーチを拡大する準備ができたら、いつでもオーディエンスに戻り、[オーディエンスの作成] ドロップダウンをクリックして類似オーディエンスを作成できます。 これにより、Facebook はカスタム オーディエンスに類似した人々で満たされたオーディエンスを作成できるようになります。

類似オーディエンスは、Web サイトの訪問者をモデルにすることもできます。

5. Instagramのカスタムオーディエンス

Instagram 広告は Facebook 広告プラットフォーム内にあるため、Facebook 広告用に作成したものと同じカスタム オーディエンスを Instagram 広告にも使用できます。 Facebook 広告を作成するときと同じ方法で、カスタム オーディエンスと類似オーディエンスを選択します。

結論は

今年、広告の ROI を向上させたい場合は、必ずリマーケティングとカスタム オーディエンスを組み合わせてください。 リマーケティング広告、カスタム オーディエンス広告、および一般的な人口統計基準をターゲットにした広告を実行して、どれがビジネスに最適な結果をもたらすかを確認します。