アジャイル マーケティングの要点: データが優位性を維持するのに役立つ 4 つの方法
公開: 2024-05-172024 年には機敏性が極めて重要です。ブランドは、新しいプライバシー規制、AI イノベーション、さらには TikTok 禁止の (可能性は低い) 可能性などの突然の変化に、戦略を迅速に適応させる必要があります。
しかし、それは必ずしも簡単なことではありません。現代のマーケティングには、プライバシーに準拠した包括的なデータ戦略、柔軟な予算、最適化されたクリエイティブを活用した多様なメディア ミックスが必要です。
あなたをバックアップする適切な戦略とツールがあれば、あなたのブランドはまだ勝つことができます。 当社の専門家は、市場に追いつくために必要な 4 つの重要な機能に焦点を当て、Wpromote の Polaris テクノロジーが将来に備えながらブランドをレベルアップする方法を共有します。
1. 市場を監視する: 新しい展開を継続的に監視する
今日の状況で勝つためには、業界全体、ターゲット ユーザーの間で、マーケティングの最新の動向を常に把握しておく必要があります。 言うは易く行うは難し。更新は 1 分間に 1 マイルのように感じられることもあり、常に状況を把握するのは難しい場合があります。
視聴者の傾向に関しては、Google トレンドやソーシャル リスニングなどのツールを使用すると、消費者が話している内容をリアルタイムで見つけることができます。 また、Reddit のようなフォーラムを監視することもお勧めします。Reddit にはオンラインの視聴者が集まり、政治から製品に至るまであらゆるものについて意見を共有することができます。 フォーラムは非常に迅速に進むため、ブランドの広報上の問題や新しいトレンド製品の最初の兆候を得ることができる場合があります。
しかし、視聴者を変えるだけでは十分ではありません。 また、カテゴリと、特定の市場における広告特有の傾向にも注意を払う必要があります。 Polaris の最も強力なアプリの 1 つである Wpromote の Benchmark Explorer は、クライアント ポートフォリオ全体の傾向を集約することで、クライアントがあらゆる変化に先んじて対応できるよう支援します。 私たちは、クライアント全体、22 の業種、194 のサブ業種、およびアドテクスタック全体の傾向を観察できるため、クライアント間の傾向に簡単にアクセスできます。
当社は、クライアントのポートフォリオ全体にわたって 4,000 を超える指標に対するアラートを確立しました。 当社はこの情報を使用して、コンバージョン率やインプレッションの急増などの指標全体の共通点を分析し、クライアントが潜在的な課題を評価したり機会を活用したりできるように支援します。
2. 柔軟性を高める: マーケティング効果を最大化するために迅速に行動する
コンバージョンの急激な減少や特定の商品の検索数の増加など、マーケティング パフォーマンスのリアルタイムの変化を確実に捉えて対応できるよう、常に警戒する必要があります。
Wpromote の異常検出ツールは、強力なアラート システムとして機能します。すべての主要な KPI メトリクスの異常や突然の変化を監視するため、クライアントにとって最も重要なメトリクスに重大な変化があるかどうかをすぐに知ることができます。
何かが変わったことを知ることは戦いの一部にすぎません。 その場合は、すぐに対応できるように準備しておく必要があります。 データや予算が別のチャネルに滞留しないように、サイロを可能な限り削減して、すべてのチームが効果的にコミュニケーションできるようにします。
異なるチーム間の壁が高すぎると、需要の増加や別の指標の低下に合わせて予算を効果的にシフトすることができなくなります。 今日の目まぐるしく変化するオンライン環境では、(時には短命な) トレンドを利用するために迅速な方向転換を行うことが重要であるため、これは不利な状況に陥ります。
以下に例を示します。無関係の有名人があなたの製品の 1 つについて投稿した場合、その有名人のフォロワーからの話題を利用する素晴らしい機会が得られます。 しかし、それを最大限に活用するには、素早く行動する必要があります。 影響を拡大および拡大するために、その特定の製品について新しいソーシャル キャンペーンやプログラマティック キャンペーンをすぐに (理想的には数時間以内に) 開始することを検討するかもしれませんが、チームがコミュニケーションを取り、協力していなければ、それは実現できません。
3. データの変化に適応する: クリエイティブ テストを迅速に開始する
データ廃止の時代が到来し、マーケティング担当者が個人を特定できる情報 (PII) を収集および使用する方法を規制する新しい法律と制限が設けられています。 オーディエンスのターゲティングが難しくなるにつれ、マーケティング担当者は、クリエイティブが新たなターゲティングになりつつあるという新たな現実に直面しなければなりません。
マーケティングでは、Cookie ベースのターゲティングに依存するのではなく、カスタマー ジャーニーのあらゆるタッチポイントで特定のターゲット ユーザーの共感を呼ぶコンテンツとクリエイティブを展開する必要があります。
しかし、より最適化されたクリエイティブを制作するのは難しいでしょう。 マーケティング担当者なら誰でも知っているように、コンテンツの作成には時間、労力、予算がかかります。 そのプロセスを加速し支出を最適化するために、多くのブランドは新しい技術ソリューションを探しています。
アイデア出し、最適化、またはコンテンツ自体の生成にこれらのツールを使用する場合、大きな機会の 1 つは AI です。 新しいツールを試すのは素晴らしいことであり、革新的なテクノロジーを試すための予算も確保しておく必要がありますが、AI によって生成されたコピーや画像に関する潜在的な問題を回避するには、注意深く、人間による多くの監視を提供する必要があります。
今日、クリエイティブに AI を使用する場合の最善の策は、アイデア作成プロセスを合理化することです。 チームは引き続き創造的に考える必要があります。結局のところ、プロンプトを AI に入力するのはチームです。 ChatGPT、Midjourney、DALL-E 2 などのツール用に、探している内容に関する詳細を豊富に含む構造化されたプロンプトを作成できます。 AI から最初の出力を取得したら、チームはそれらのアイデアをブレインストーミングの出発点として使用できます。
しかし、アルゴリズムにフィードするためにクリエイティブをスケーリングすると、さらなる課題が生じます。 Wpromote は、マーケティング担当者がクリエイティブ テストを加速し、AI を活用したパフォーマンス向上を実現できるよう、クリエイティブ アクセラレーター ツールを構築しました。
当社のクライアントは、Creative Accelerator を使用して新しいクリエイティブ テーマを迅速かつ効率的にテストし、勝者に大規模な支出を集中させることができます。 アプリ内で成功したテストは、エバーグリーン メタ キャンペーンにプッシュされるだけではありません。学習内容は、チャネル全体のクリエイティブ戦略全体にフィードバックされ、クロスプラットフォームのアセット作成に通知されます。
4. 分析を進化させる: より優れた測定を導入する
新しい Cookie のないデータの世界で成功するには、ブランドは自由に使えるすべてのツールを活用してデータを正しく解釈し、パフォーマンスを最大化するために予算を最適化する必要があります。
ビジネスの成果に対するマーケティング責任を維持し、将来的に競争に勝ち抜くためには、導入する必要がある 2 つの重要なソリューションがあります。
- 増分性テスト:増分性テストは、いずれにせよ発生するであろう購入を削除することで、マーケティングがどのように成長を促進しているかを測定するため、チームはキャンペーンがビジネスに与える真の影響を理解できます。 増分性テストは、マーケティング担当者が予測および予算編成モデルを真の因果関係に合わせて調整するのにも役立ちます。 このテストを実施すると、戦術、視聴者、プラットフォーム全体での相対的な上昇率を把握し、「次に最適な支出金額」を見つけることができます。
- メディア ミックス モデリング: MMM は、広告主がすべてのマーケティング活動全体にわたるクロスチャネル リフトを決定するために使用する総合的な測定アプローチです。 あらゆるチャネルとプラットフォームにわたって最適なメディア ミックスを見つけ、必要な予算を予測するのに役立ちます。
MMM は過去のデータを使用して将来の投資を予測します。 これらのモデルは、可能な限り正確にするために、経済的要因、在庫変動などのメディア以外の変数も組み込む必要があります。 インクリメンタリティ テストを変数として追加すると、最も効率的な投資先を予測する際のモデルの有効性を継続的に向上させることもできます。
MMM は将来の成長を予測する優れた方法ですが、この種のモデルの開発には何年ものデータと多くの時間がかかり、多くのマーケティング担当者はそれを持っていません。 そこで登場するのが新しいタイプの MMM です。Wpromote の Growth Planner のような高速 MMM は、データの可用性、コンピューティング能力、自動化の向上を利用して MMM プロセスを高速化し、効率を高めます。
従来の MMM は天気予報のようなもので、今後数週間のマーケティングのパフォーマンスについての洞察が得られます。 Growth Planner はその予測をさらに一歩進めて、天気を伝えるだけでなく、何を着るべきかも教えてくれます。 あなたは何が起こるかを知っているだけでなく、それに対して何をすべきかも知っています。 これらの追加の洞察は、アジャイルなシナリオ計画とメディア ミックスの最適化を通じてフルファネルの利益を最大化するのに役立ちます。
このようなツールと戦略をポケットに入れておけば、ブランドは、データ規制からソーシャル メディア プラットフォームの変更まで、今後起こるあらゆる予期せぬ事態に備えた柔軟な戦略を構築できます。 ブランドの俊敏性向上への投資をまだ開始していない場合は、次の大きな変化がビジネスに起こる前に、今すぐ準備を始めましょう。
あなたの戦略は新しいデータ規制に対応する準備ができていますか? ホワイト ペーパー「State of the Data 2024」で、次に何が起こるかに備えましょう。