AIDA モデル: 魅力的なコンテンツを作成するための強力なフレームワーク

以下では、訪問者を見込み客、ユーザー、有料顧客に変えるための作品を作成する方法を示すヒントや例を含め、AIDA モデルを詳しく説明します。

AIDAモデルとは何ですか?

AIDA モデルは、人々を惹きつけ、説得し、製品ユーザーやお金を払って購入する顧客に変える、魅力的なマーケティング コピーを作成するための人気のあるフレームワークです。

AIDA の略:

• 注意:視聴者にスクロールを一時停止させ、コンテンツに興味を持ってもらいます。
• 関心:聴衆の問題点に対する共感と深い理解を示します。
• 願望:あなたの製品が主な問題をどのように解決するかを聴衆に示してください。
• アクション:聴衆に特定のアクションを起こすよう促します。

B2B SaaS ブランドは、この 4 段階のプロセスを使用して、製品について初めて聞いたときから購入する瞬間まで、マーケティングファネルのさまざまな段階に理想的なユーザーをガイドします。 最終的な目標は、購入者に望ましい行動をとるよう説得することです。

AIDA モデルを使用する利点は何ですか?

AIDA モデルは、理想的なユーザーの心に響くマーケティング メッセージを作成し、ユーザーをファネルのさまざまな段階に導くための構造化された方法を提供します。

カスタマー ジャーニー全体を理解しやすい段階に分割すると、何に焦点を当てるべきか、顧客独自の言語を使用して顧客とどのように関わるべきかがわかり、あらゆる段階でメッセージを共感できるものにし、感動を与えることができます。

また、AIDA モデルは、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア ページ、コミュニティなど、すべての流通チャネル全体で一貫性を維持するのに役立ちます。これにより、統一されたブランド イメージとメッセージが保証されます。

AIDA モデルを使用して変換するコンテンツを作成する方法

1. 注目を集める

コンテンツの目的は、読者を教育し、無料トライアルにサインアップしたり、より多くの製品機能にアクセスするために料金を支払ったりするなど、特定のアクションを促すことです。

しかし、まずユーザーの注意を引く必要があります。正直に言うと、ユーザーがスクロールを一時停止してコンテンツに興味を持つまでに必要な時間はわずか数秒です。

では、注目を集め、理想的なユーザーをコンテンツに引き込むための最善の方法は何でしょうか?

しっかりとしたフックを備えたリード。

フックは、聴衆に次に何が起こるかに興味を持たせる、説得力のある冒頭の文です。 優れたフックがなければ、人々はすぐに興味を失い、残りのコンテンツを読み通さず、行動も起こさずに離れてしまいます。

フックを使用して視聴者を引き込むには、さまざまな方法があります。

トピックを紹介し、聴衆の共感を呼ぶ短くて共感できるストーリーを共有したり、考えさせられる質問を使用したり、驚くべき事実を共有したり、説明的な言葉を使用して鮮やかな心のイメージを作り出したりすることができます。

あるいは、次のCanva ケーススタディのように、トピックに関連し、コンテンツの本質を捉えた強力な引用で始めることもできます。

ロスが読者の注意を引くためにバックリンク帝国のトピックに直接関連する引用を使用した方法が大好きです。これは単なるランダムな帝国の投稿ではなく、Canva が時間をかけてどのようにして帝国を築き上げたのか (そして、どのようにして帝国を築くことができるのか) をこれから知ることになると読者に伝えるものです。

特に B2B の視聴者にサービスを提供している場合は、確かな統計を使用して読者にスクロールを一時停止させることもできます。 以下に例を示します。

この記事で使用した統計は、このトピックに直接関連していました。読者に、 200 万ドルを超える売上を生み出したコンテンツをどのように調査するのか(そして、どのように調査できるのか) を読者に示したかったのです。 統計は視聴者が達成しようとしている目標に関連しているため、統計を使用することで信頼性が示され、読み続ける強力な理由が得られます。

どちらの例でも、利益を重視した見出しを使用して注目を集めていることに気づくでしょう。 これらの見出しは、特定の目標を達成するために必要な答えが得られることを読者に約束します。

これを行うには、視聴者が得られる価値に焦点を当てます。 時間、お金、労力を節約できるでしょうか? それは彼らが目標を達成したり、問題を解決したりするのに役立ちますか? 次に、その利点を明確かつ簡潔に伝える言葉を選択します。

注目を集めるその他の方法には次のようなものがあります。

• 視聴者が直面している共通の問題点を取り上げ、解決策を約束します
• 事前に価値を提供する — 読み続ければ何が学べるかを読者に伝える
• 冒頭にユーモアやウィットを取り入れて、ポジティブで魅力的な口調を作り出しましょう
• 聴衆にさらに深く掘り下げるよう促す、大胆で関連性の高いステートメントを作成します。

注目を集めたら、次のステップは、すぐに本題に移行して、読者の興味を掻き立て、読者の関心を引きつけ続けることです。

2. 興味をかき立てる

インタレストステージは、最初のフックと作品の核との間の架け橋です。 注目を集めるだけでは十分ではないからです。

読者をコンテンツに集中させ続ける必要があります。そのための最良の方法は、読者の問題点や目標を深く理解してフックに従うことです。

たとえば、このケーススタディでは、 Buffer が権威の高い Web サイトから 1,000 万以上のバックリンクをどのように取得したかを分析しました。

フックでは統計とステートメントを使用して読者を引き込み、詳細を知りたいという興味を抱かせます。 次に、多くを明かしすぎずに、より多くのコンテキストを提供することで興味をかき立てます。 結局のところ、「interest」ステートメントはフック内のフックである必要があります。

Buffer がバックリンクを獲得した権威の高いサイトの名前を削除すると、読者はトピックに戻り、この文脈で成功を収めるためにブランドが何をしたかについてより興味を持つようになります。

Confluent のケーススタディからの別の例を次に示します。

ここでは、共感を与えて読者の注意を引くために痛点フックを使用し、代わりに何に焦点を当てるべきかを示すことで、読み続けたいという興味をかき立てました。

ソリューションのスニーク ピークを共有すると、読者は独自の技術コンテンツ マーケティング戦略で成功を促進する方法を学ぶことに興味を持ちます。

読者の興味を喚起し、読み続けたいと思わせる他の方法には次のようなものがあります。

• フックを展開してトピックに対する読者の理解を深めます
• 読者に新しい角度からテーマについて考えさせる質問を投げかける
• トピックに関連した驚くべきまたは説得力のある統計、事実、または洞察を提供する
• 読者がコンテンツに参加することで得られるメリットを明確に述べます

この段階での目標は、読者の関心と好奇心を維持し、コンテンツを継続的に消費し続けることであることを忘れないでください。 したがって、より多くのコンテキストを提供し、質問を提起し、彼らが受け取る価値の味を提供することで、そうする可能性が高まります。

3. 欲望に火をつける

欲望は、聴衆を受動的な関心から積極的な意図に変えます。

簡単に言えば、読者があなたが提供しているものを欲しがるように動機付けるのです。 聴衆の感情や願望を引き出すと、個人レベルで共鳴するより深いつながりが生まれます。

では、どうすれば聴衆の欲望を刺激できるのでしょうか?

読者の目に映るコンテンツの価値を高めます。

つまり、コンテンツがもたらす利点と成果を視聴者に示すことを意味します。 さらに、メリットは興奮、好奇心、安堵などの良い感情を呼び起こします。 聴衆は、読み続けて行動を起こすための正しい方法を感じる必要があります。

導入部から離れて、コンテンツの本文を使用して読者の欲求を刺激する方法を見てみましょう。

そのための 1 つの方法は、成功事例、ケーススタディ、または個人的な逸話を例として使用し、他の人が同様のヒントを使用してどのように望ましい結果を達成したかを示すことです。 以下は、「 2023 年にソーシャル メディアを正しく行う 5 つの SaaS ブランド」の例です。

私は読者に Hootsuite のソーシャル メディア戦略を示し、同様の結果を達成するために使用できる再現可能な公式やヒントを提供します (リストにある他のブランドについても同じことを行います)。 言い換えれば、私は冒頭で述べた約束を果たします。

読者に読み続けて欲しい行動をとってもらいたいのであれば、作品全体を通して欲望を維持することが非常に重要です。 これを行う方法に関するその他のヒントは次のとおりです。

• 鮮やかな言葉を使用して、コンテンツが約束するポジティブな結果を読者が体験していることをイメージできるようにします。
• あなたのサービスから恩恵を受けた実際の人々を紹介する、お客様の声、レビュー、推奨、またはユーザー作成コンテンツを強調表示します。
• コンテンツを貴重なリソースとして位置付けるヒントや情報を提供します。 専門知識を示すコンテンツが多ければ多いほど、その欲求は強くなります
• 例、画像、グラフィック、ビデオ、チャートを使用して、ユーザーに示す (伝えるのではなく)

これにより、あなたの製品が視聴者の問題の解決策として位置付けられ、読者にとってより魅力的なものになります。

この段階では、聴衆に、あなたが提供しているものを見逃すわけにはいかないと感じさせる感情的な魅力を生み出すことが重要であることを忘れないでください。

4. ドライブアクション

アクションは、視聴者の旅の最後のステップです。

通常、コンテンツには販売、購読、登録などの特定の目標があるため、行動を促すことで確実にこれらの目標を達成し、コンテンツ マーケティング活動から ROI を得ることができます。

では、ユーザーに望ましいアクションをとってもらうにはどうすればよいでしょうか?

直接的かつ簡潔な行動喚起 (CTA) を提供して、視聴者に次に何をしてもらいたいかを正確に伝え、それを明確かつ視覚的に伝えます。

たとえば、Loom のケーススタディからこの CTA を取り上げます。

ユーザーが混乱することなく何をすべきかを理解できるように、明確で説得力のある言葉を使用します。 また、読者が作品全体を読まなくても確実に目に入るように、作品内のさまざまなポイントに CTA を追加しました。

そして、読者に行動する理由をさらに与えるために、たまたまニュースレターの購読者でもある業界のさまざまな影響力のある人からの証言を含めました。

これらを追加すると、信頼性が高まり、読者に購読者になる理由が与えられます (結局のところ、信頼できる人はすでに購読者なので、購読しない理由はありません)。

また、結論の中で視聴者が得られるメリットを強調する必要があります。つまり、視聴者が受け取る価値やコンテンツが解決する問題を思い出させる必要があります。

この場合、その価値は、自社の製品主導の市場投入戦略を改善するための実行可能なステップを奪っていました。

CTA に緊迫感を加えると、すぐに行動を起こす必要があることが読者に伝わり、効果的です。

読者に望ましい行動を促すためにできることは他にも次のとおりです。

• 行動を起こすプロセスをできるだけ簡単にします。 サインアップまたは購入の場合は、CTA からこれらのページに直接リンクさせます。
• 他の人が同じ行動をとることでどのように利益を得たかを示す体験談、レビュー、または成功事例を表示します。
• ビジュアル、矢印、またはボタンを使用して読者の目を CTA に誘導し、CTA を目立たせて注意を引きます。

覚えておいてください: 奨励するアクションは、コンテンツの目的と一致している必要があります。 また、視聴者が次のステップに進むよう、できるだけシームレスで説得力のあるものにしましょう。

AIDA モデルを使用してコンテンツからより多くのユーザーを変換する

AIDA コンテンツ フレームワークは、コンバージョンの可能性を高めるカスタマー ジャーニーの論理的で説得力のあるパスを作成します。

要点をまとめると：

• 好奇心をそそり、ユーザーが読み続けられるようにする、説得力のある見出し、印象的なビジュアル、または考えさせられる質問から始めます。
• 視聴者が直面している課題を特定し、彼らの闘いをあなたが理解していることを示します。 これは共感を呼び、エンゲージメントの可能性が高くなります
• 興味深いストーリー、驚くべき事実、共感できる逸話など、魅力的なコンテンツをすぐに配信します。 これにより、ユーザーはより多くの時間を投資するようになります
• あなたのサービスやコンテンツの利点を紹介します。 説得力のある言葉を使って、それがどのように問題を解決したり、願望を満たしたりするかを説明する
• 感情を呼び起こすストーリー、体験談、ケーススタディを共有し、個人レベルでユーザーとつながります
• コンテンツ内の複数の領域でユーザーに次に何をしてもらいたいかを正確に伝える、目立つアクション指向の CTA を配置します。
• CTA に緊急性を追加して、即時の行動を促す
• 可能であれば、割引、景品、追加コンテンツへの独占アクセスなど、アクションを起こすための追加のインセンティブを提供します。

これらを実行すると、コンテンツがビジネスにより多くの ROI を生み出すことを確認できます。