Amazon DSP は、プラットフォームを完全に支配する鍵です
公開: 2022-09-02マーケティング担当者は Amazon により多くの費用を投入し始めており、e コマースの巨人は現在、デジタル マーケティングにおける Google/Meta の複占にかなりの方法で挑戦しています。 Amazon DSP はその変化の大きな部分を占めており、オープンなウェブ上で Amazon の膨大な量のファーストパーティ データを新しい方法で活用する機会をブランドに提供しています。
しかし、あまりにも多くの企業が、Amazon 全般、特に DSP への投資から最大の利益を得られていません。これは、目標到達プロセス全体で点と点を効果的に結び付けていないためです。
それは部分的には Amazon の責任です。 ブランドがプラットフォーム上で目標到達プロセスの下流に着手する前に DSP を開始するという積極的なプッシュにより、多くのマーケティング担当者は、DSP が新しい潜在的な顧客にリーチするだけでなく、ビジネスの成長を促進するという約束を本当に果たすことができるかどうか疑問に思いました。
率直に言って、消費者の注意を引き、顧客に変えるためのツールを用意せずに、ファネルの上部で認知度を高めることは、悪いビジネスです。
では、DSP の利点を最大限に引き出し、長期的に変換をより効果的かつ効率的にする、より強力な DTC 関係を構築するにはどうすればよいでしょうか?
基本から始めましょう: Amazon DSP とは?
Amazon DSP、またはデマンドサイド プラットフォームは、広告主が Amazon の膨大なファースト パーティの消費者データを最大限に活用できるように設計されています。 DSP 広告は、Amazon が所有するサイトやアプリだけでなく、ウェブ全体の他の主要なパブリッシャーを通じて、ディスプレイ、ビデオ、オーバー ザ トップ (OTT) テレビ コンテンツを介して消費者にリーチします。
DSP は、Amazon エコシステムに上流ファネルのマーケティング費用を投入するようブランドを引き付けようとする Amazon の取り組みの最高峰です (そして、Amazon の能力を Walmart や Instacart などの小売マーケティングの競合他社よりもはるかに優れたものにします)。
DSP が Amazon の従来の広告サービスとどのように違うのかまだわからない場合は、次のように考えてください。Amazon の従来のスポンサー広告は、特定の製品の店舗内で見られる広告に似ていますが、DSP 広告は、目にする看板に似ています。あなたを店の中に入れようとしている道路の脇に沿って。
しかし、DSP 広告は、Amazon のファーストパーティ データに基づいて特定のオーディエンスをターゲットにできるため、IRL の対応する広告よりもはるかに効果的です。
しかし、DSP は単独では効果を発揮しません。 一部のブランドが DSP への投資を早期に開始したときに直面した課題を回避するには、ファネルを上る前に、専用の、完全に資金提供されたスポンサード プロダクト、スポンサード ブランド、およびスポンサード ディスプレイ戦略を用意する必要があることを覚えておいてください。
Amazon のファーストパーティ データを効果的に活用して、DSP パフォーマンスの可能性を最大化します
DSP が提供する最大の利点は、カスタマイズされたコホートの人々の狭いリターゲティングから、買い物行動に基づく幅広いアフィニティ ベースのオーディエンスに至るまで、Amazon のファースト パーティ データによって促進される幅広いオーディエンス ターゲティング機能です。
また、DSP にはさまざまな広告タイプが含まれており、これらのオーディエンスにビジネスに変化をもたらす適切な広告を確実に配信できます。
これにより、Amazon プラットフォームを超えて適切な顧客にリーチし、ファネルを効率的に下に移動させることで、新しい需要を生み出す多くの機会が得られます。
基本的に、DSP は、Amazon の機能を使用して、通常は従来の市場戦略に関連付けられていない DTC 関係を構築するのに役立ちます。
例を見てみましょう。あなたは新しい冬用ブーツ ラインを立ち上げており、購入する可能性が最も高いオーディエンスの前で新しいブーツを手に入れたいと考えています。 ブーツを求めている人、雪の多い気候の出身で、以前にあなたのブランドから購入したことのある人をターゲットとする DSP キャンペーンの構築を検討することもできます。
3 つすべてにヒットするスイート スポット オーディエンスにより、DSP 予算を最も効率的かつ効果的に使用できます。 製品に関連性があり、オーディエンスが購買意欲を持っており、過去にブランドから購入したことがあることがわかっているため、目標到達プロセスの下部に重点を置き、購入を特に目的とした、意図の高いオーディエンス広告を配信できます。
リターゲティングは、ブランドや製品に精通している意欲の高い消費者に広告を配信しているため、ブランドが DSP のテストを開始する場合がよくあります。
中間ファネルから下位ファネルを埋めたら、ターゲティングを拡大してライフスタイルのオーディエンスを含め、Amazon パブリッシャー ネットワークでリーチをさらに拡大し、ストリーミング TV とビデオのアクティベーションをテストすることで、ファネルの上部エンジンをオーバードライブに追い込むことができます。ブランド認知度。
最良の結果を得るには、すべての DSP キャンペーンをスケーリングされたスポンサー広告戦略と組み合わせる必要があります。 その組み合わせで魔法が起こります。 認知度を高め、製品へのトラフィックを増やすことで、より多くの視聴者が購入するようになり、ビジネスの大幅な成長が促進されます.
今すぐ基礎を固めて、第 4 四半期に Amazon DSP への投資を最大限に活用してください
2022 年のプライムデーは終わってしまったかもしれませんが、ホリデー シーズンが近づくにつれ、結果を出すための強力なフル ファネル エンジンをセットアップする時間はまだあります。 報酬を獲得したい場合は、今すぐ開始する必要があります。
DSP に予算を投入する前に、このチェックリストを使用して、ブランドが DSP キャンペーンを最大限に活用できる位置にあることを確認してください。
- ブランド、非ブランド、および製品/カテゴリーターゲティングのスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を、支出の可能性を最大限まで拡大します。
- キャンペーンは依然として CPC ベースであるため、リスクの少ない DSP ディスプレイ広告への段階的なステップとして、スポンサー ディスプレイ広告をアクティブ化またはテストします。
- スポンサー広告のパフォーマンス支出からその予算を差し引くことなく、DSP に割り当てられた十分な予算にアクセスできます。 月額最低15,000ドルをお勧めします。
スポンサー広告戦略が順調に進み、十分な DSP 予算が手元にある場合は、目標到達プロセスの中間とリターゲティングに焦点を当てた DSP キャンペーンに移行する準備が整いました。その後、目標到達プロセスをさらに進んで、より広範なブランド認知キャンペーンに進みます。
Google について考えるように、Amazon について考え始めてください。プラットフォームに参加していなければ、競争への扉を開いたままにしておくだけです。 また、目標到達プロセスの最下部で最低限のことしかしていない場合、ビジネスの成長を促進する重要な機会を逃しています。