常識を破壊する: Amazon の非固有性広告革命
公開: 2024-03-23小売メディアについて考えるとき、おそらく Amazon を思い浮かべるでしょう。 これには十分な理由があります。Amazon の小売メディア ネットワーク (RMN) が現時点で最も強力なのは、主に同社の巨大なリーチのおかげです。
しかし、ウォルマート、ターゲット、クローガーなどの小売業者がネットワーク機能を開発し、マーケティング担当者により多くの選択肢を提供するにつれ、アマゾンですら競争が激化していると感じ始めている。 歩調を合わせるために、同社はデマンドサイド プラットフォーム (DSP) 内の機能、つまり非固有の広告を拡張しました。
非固有の広告は、より幅広い製品やサービスを宣伝するオプションをブランドに与えることで、より多くのメディアの機会への扉を開きます。 また、より多くのブランドが、Amazon で実際に商品を販売しているかどうかにかかわらず、Amazon の幅広いファーストパーティデータ、プレミアム在庫、パブリッシャーパートナーを最大限に活用して、自社の Web サイトへのトラフィックを促進することができます。
非固有性広告は小売メディアにおける次の目玉であり、これを試してみたいと考えているブランドには大きなチャンスを活かすチャンスがあります。
小売メディア広告主にとって非風土病オプションが意味するもの
ここ数年、広告主にとって RMN はパイの重要性を増しています。 eMarketer によると、10 社中 6 社近くの広告主が予算の 4 分の 1 を小売メディアに費やしています。 しかし、旅行、保険、ファイナンシャル プランニング、法律、不動産、家庭教師、教育サービスなどの一部のブランドは、製品が小売店で提供されていないため、マーケティングにおいてこの大きな力を活用できていません。
出典: eマーケター
従来のモデルでは、Amazon に広告を掲載するブランドは、すでに Amazon ストアを介して Web サイト上で製品を販売していました。 広告はプラットフォームの「固有」であり、ユーザーが Amazon エコシステムを離れることなくオンサイトで直接購入できる製品を強調していました。
非風土性の広告はそれを覆します。 視聴者を Amazon の商品に直接誘導するのではなく、Amazon の独自のデータと在庫を使用して、他の場所で販売されるサービスや商品を宣伝します。
非固有性により、Amazon の DSP がブランド向けの完全なプログラマティック ソリューションとして利用可能になり、プラットフォーム上で切望されていた柔軟性が可能になります。 ブランドは、Amazon の豊富な自社データを通じて、これまで不可能だったリーチとターゲティングを拡大できます。
非固有の広告は比較的新しく、まだ発展途上であるため、小売ウェブサイトで販売していない多くのブランドはまだ RMN 在庫の購入に着手していません。 これにより、非固有の広告をテストする準備ができている広告主に大きな利点がもたらされます。
なぜアマゾンが非固有種のねぐらの支配者なのか
Amazon は常に小売メディア分野のリーダーであるため、このプラットフォームが非固有の機能で他の RMN への道を切り開いていることは驚くべきことではありません。 Walmart と Criteo も同様の動きを見せていますが、Amazon の特徴により、非固有のオファーは (少なくとも現時点では) 競合他社よりもはるかに先を行っています。
固有ブランドと非固有ブランドの両方にとって大きな魅力の 1 つは、Amazon の貴重なファーストパーティ データです。 膨大な数の消費者がすでに、購入履歴、位置情報、その他の個人情報に関する情報をブランドと共有して、同社の e コマース サービスを利用しており、プラットフォーム上の広告主はその重要なデータを利用できます。 2024 年にサードパーティ Cookie が廃止されると、ファーストパーティ データを使用して視聴者をターゲットにしようとしているブランドにとって、その機能はますます重要になるでしょう。
今年プライム・ビデオに広告が導入されることで、アマゾンの武器に重要なツールがまたひとつ加わることになる。 一部の広告主は、様子を見るまでプライム・ビデオの広告在庫を購入するつもりはないが、小売メディアに投資しているブランドにとって、この立ち上げが大きな意味を持つことは否定できない。なぜなら、これによりブランドはアマゾンのデータを使ってストリーミング広告をターゲティングできるようになるからである。
現在、このプラットフォームはストリーミング TV で競争力のある料金を提供して、ブランドに Prime Video 広告を試してもらうよう促しており、ライブ スポーツやストリーミング TV (STV) でのインタラクティブ ビデオなどの新興広告フォーマットなどの新しいメディアの機会に多額の投資を行っています。
Amazon はまた、ブランドの安全性を確保し、不正なトラフィックを削減し、よりアドレスしやすい在庫を作成するために、サードパーティのプログラム統合によって進歩を遂げました。 タグ付けや Amazon Marketing Cloud との CAPI 統合などの改善が導入されました。
Amazon は、The Trade Desk などのライバル DSP と競争するために、新しい高度な機械学習および測定ソリューションの拡大と展開に引き続き重点を置いているため、この分野に注目してください。 さらなる開発が常に進行中です。
出典: アマゾン
小売メディアの次のフロンティアとなりつつあるものを活用することに興味のある広告主にとって、Amazon は、特にこれらの新しい改善点を備えた、使い始めるのに最適なプラットフォームです。 あなたのブランドがこれまで Amazon の非地域性広告への投資を検討したことがなかったのなら、今が待ち望んでいた瞬間かもしれません。
ブランドが今日、流行地以外の機会をどのように獲得できるか
Amazon で非固有の広告に飛躍する準備はできていますか? まず、プラットフォーム上の製品やサービスとブランドとの間で重複する領域を特定し、広告がプラットフォームに適していることを確認する必要があります。
これは、関連商品の広告を宣伝するなど簡単な場合もあります。たとえば、機内持ち込み用のスーツケースを探している顧客に航空会社の広告を配信するなどです。ただし、ブランドは、視聴者がどこにいるのか、また、利用している可能性のある他のアイテムやサービスを慎重に考慮する必要があります。非固有の製品とのより型破りなつながりを見つけるために。
キャンペーンの戦略を立てたら、Amazon で非流行性キャンペーンを開始するには、セルフサービスまたはマネージド サービスの 2 つの方法があります。 Amazon DSP セルフサービス アカウントを持っている人は誰でも、非固有のキャンペーンをすぐにアクティブ化できますが、ほとんどのブランドは単独ではアクセスできません。 セルフサービス サービスを利用するには、代理店と提携する必要があります。 それ以外の場合、ブランドはマネージドサービスを通じて Amazon と直接連携して、非流行性キャンペーンをアクティブ化できます。
非流行性キャンペーンの追跡と測定を設定する必要があることに注意してください。 これは、複雑な追跡を必要としない、Amazon での特有のキャンペーンにすでに慣れているブランドにとっての変化です。
非流行性追跡の場合は、次のものが必要です。
- Amazon Ad Tag (AAT) とタグ管理システムによるサイトのピクセルの作成とタグ付け
- 広告パフォーマンス測定のためのクリエイティブタグシステム
この追跡を導入すると、Amazon の買い物客データ、AMC カスタム オーディエンス統合、サイト ピクセルおよび類似オーディエンスなどを活用して、プラットフォーム上のブランドのオーディエンスを効果的にターゲットに設定できます。
非固有の広告がRMN広告の主流となるまでにはまだ長い道のりがありますが、早期に参入することで、あなたのブランドは小売メディアの優位性への次のステップに進むチャンスを得ることができます。