Amazonベンダーセントラルとセラーセントラル–違いを知る

AmazonのVendorCentralプラットフォームとSellerCentralプラットフォームのどちらかを選択するように求められたらどうしますか？

多くの点で、それは正しい質問ではありません。

これは、Amazonの出品者のほとんどがどちらかを選択しなければならない立場にあることに気付くからです。

Amazonセラーとして、Amazonマーケットプレイスでの販売方法を選択することはできません。 ベンダーセントラルパートナーになるには、Amazonから特別に招待される必要があります。

この記事を調べてみると、ほとんどの投稿が、購入ボックスを探しているAmazonセラーが2つの間を行き来する方法について詳しく書いていることがわかりました。

それは実際には起こりません。

代わりに、私の目標は、Amazonの出品者が、2つのプラットフォームの違いをよりよく理解して、販売している場所でより適切な決定を下せることを理解できるようにすることです。

今後の予定：Amazonの販売プラットフォームに関する円卓会議

ベンダーとセラーセントラルのプラットフォームの概要を説明した後、この投稿の後半では、Amazonのセラー、eコマースの専門家、Helium 10のプロの間での円卓会議に焦点を当て、両者の違いを活用する方法を理解します。これらの2つの販売ポータル。

議論を進めるために、私は各専門家に次の5つの質問をしました。

1. ベンダーセントラルへの移行により、どのタイプのAmazonセラーが恩恵を受ける可能性が最も高いですか？
2. ベンダーセントラル/セラーセントラルモデルの将来はどうなると思いますか？
3. ベンダーセントラルを通じて販売する機会が提供された場合、受け入れますか？ 2つの文で、なぜまたはなぜそうではないのですか？
4. セラーセントラルで利用したいベンダーセントラルのメリットは何ですか？
5. セラーセントラルを離れてベンダーセントラルに向かった場合、最も見逃してしまうメリットは何ですか？

議論に貢献することは次のとおりです。

• 9桁のAmazonセラーであり、Blue Bird MarketingSolutionsのCEOであるCarlosAlvarezは、彼のユニークなAmazonマーケティング戦略により、彼に「アマゾンの魔法使い」というニックネームを付けました。
• ベテランのeコマースコンサルタントであり、Amazonの広告プロであり、最近Helium10のシニアプロダクトマーケティングマネージャーに選ばれたHelium10のADSPPC管理ツールビルダーであるVinceMontero
• アマゾンのブランドスペシャリストであり、eコマースセラーの熱心な支持者であるBarcusPatty 。
• アマゾンのリスト最適化の専門家であり、2つの7桁のビジネスの共同創設者であるKarynThomas 。

アマゾンの販売ポータルについての真実を理解する

AmazonのVendorCentralプラットフォームで販売することは決してない場合でも、読み続ける必要があります。

これは、これらの経験豊富なeコマースプロの肩越しに見て、2つのプラットフォームの違いを理解するだけで、より優れたAmazonセラーになるためです。

この投稿を調べてみると、Amazonの2つの異なる販売ポータルのメリットがほぼ同等である世界をぎこちなく想像しようとした記事がたくさん見つかりました。

実際にはそうではありません。

このEコマースの質問は私に政治について考えさせます

アマゾンとeコマースについて話しましょう。 議論のトピックに関係なく、あなたは常に反対の視点を見つけることができます。

それは政治に少し似ています。 アマゾンの出品者は、自分の意見にかなりの感情的な投資をしていることがよくあります。

それはそれを軽く置いています。

アマゾンの2つの異なる販売ポータルの問題になると、それはすべて変わります。 その点で、Amazonの出品者は完全に連携しています。

なぜ誰もがAmazonにもっとコントロールを与えたいのでしょうか？

AmazonのSellerCentralメッセージボードで出品者から寄せられた質問を閲覧したところ、Amazonのビジネスをしている出品者を中心に、（時にはカラフルな言葉で）疑問に思った意見が殺到しました。彼らがすでに持っているよりもビジネス。

アマゾンのベンダーセントラルプラットフォームでの販売に関しては、アマゾンがあなたの製品に興味を持っているかどうかを判断するのは完全にアマゾン次第です。

まず、2つの違いは何ですか？

アマゾンの顧客はおそらく、購入の背後にある売り手アカウントのタイプを知らないでしょう。 彼らはただ製品を買い求めているだけです。 それでも、VendorCentralとSellerCentralの最大の違いは、これらの製品を誰が販売するかという単純な問題です。

セラーセントラルを使用すると、（おそらくFulfillment by Amazonの方法を使用して）Amazonの買い物客に直接販売します。 ブランド所有者または小規模ベンダーとして、販売を自分で管理する柔軟性を提供します。 これには、在庫レベルから最終小売価格までのすべてが含まれます。

個々の売り手がVendorCentralを使用して市場で販売する場合、 Amazonが購入し（多くの場合、大量の「大量」の数量で）、顧客に商品を再販します。

現在、Amazonのベンダーとセラーセントラルが近づいています

過去数年間で、Amazonの2つのプラットフォームは、形式と機能の両方の点で互いに近づいています。

堅実な商品を見つけた後、Amazonセラーのステップ1は、購入者があなたが提供しなければならないものを認識していることを確認することです。 昨年、Amazonがベンダーとセラーに提供するマーケティングツール（名前は異なりますが）は、お互いに似たものになりつつあります。

Amazonは、いずれかの販売プラットフォームの明らかなメリットを排除するために努力しているようです。

アマゾンが2つの販売プラットフォームを統合する可能性があるとしばらくの間予測してきた経験豊富なeコマース販売者がたくさんいます。

しかし、今のところ、違いについて話しましょう。

アマゾンのセラーセントラル–これはあなたがすでに知っていることです

アマゾンで販売されるすべての半分以上は、このプラットフォームを使用する独立した売り手からのものです。

サードパーティセラーモデルと呼ばれる、3Pセラーの場合（料金を支払った後）、商品リストを作成し、独自のAmazonストアフロントを設定し、効果的に小売業者になる責任があります。 あなたのビジネスはセラーセントラルと呼ばれるポータルを通じて管理されています。

アマゾンのセラーセントラル：

• どなたでもご利用いただけます
• Amazonの顧客に直接販売
• 独自の料金体系を管理します
• 自分で商品を発送するか、Fulfillment by Amazon（FBA）を使用してください
• あなたは広告（デザインとコスト）に責任があります
• 何を売るかはあなた次第です（あなたは完全にコントロールできます）
• 在庫管理はあなた次第です

現在Amazonで販売しているブランド所有者またはベンダーの場合、SellerCentralはほぼ間違いなく使用しているプラ​​ットフォームです。 AppleやLEGOなどのブランドが、Amazonの顧客に製品を直接販売および販売するために使用しています。 ほとんどがFulfillmentbyAmazon（FBA）を利用しており、商品はAmazonの倉庫ネットワークから再配布されます。

このルートを選択してAmazonウェアハウスを使用する場合は、これらの追加サービスに対してAmazonFBA料金を支払う必要があることに注意してください。

アマゾンのベンダーセントラル–招待のみ

Amazon Vendor Centralは、メーカーと顧客が接続できるようにするために作成されたポータルです。 このプラットフォームでは、Amazonはディストリビューターまたは仲介者として機能しています。 ブランドは、より低い利益率で製品をAmazonに（多くの場合非常に大量に）販売します。 その後、Amazonは自社ブランドで在庫を再販します。

Amazonベンダーセントラルプログラムを使用してAmazonプラットフォームで販売している場合は、ファーストパーティセラーと呼ばれます。 フルフィルメントの時期になると、あなたはサプライヤーとして行動し、Amazonに販売します。

通常、Vendor Centralを介した販売は、Amazonの購入者と最初に価格と条件を交渉する従来の流通モデルに従います。 次に、ベンダー契約に署名した後、発注書が作成され、商品をAmazonに発送して、補充POまたは直接フルフィルメントを受け取ります。

アマゾンのベンダーセントラル：

• 招待制です
• Amazonに直接販売する（エンドユーザーではない）
• Amazonが小売価格を管理
• バルク商品がAmazonに発送されると、完了です
• あなたは広告（デザインとコスト）に責任があります
• アマゾンは彼らが売ると思うものに関して決定を下します
• アマゾンは在庫管理を管理します

あなたが魔法の（Eコマース）杖を持っていたと想像してみましょう

アマゾンがあなたの製品の販売に興味を持っている単なる（非常に）大規模な独立した小売業者であると少しの間ふりをしてください。 彼らが「これらの小さな注文をすべて気にせず、一度に1つずつ製品を販売するので、すべてを処理します」と言った場合、どのように反応しますか。

スリル満点の自己決定を忘れて、すべてを出荷するかもしれないと思います。

そのため、eコマースのベテラン、Helium 10のプロ、Amazonの出品者のコレクションがAmazonのベンダーセントラルについて何を言わなければならないのか興味がありました。

これが私たちの尊敬するグループへの私の質問です：

質問1）ベンダーセントラルへの移行により、どのタイプのAmazonセラーが恩恵を受ける可能性が最も高いですか？

カルロスは私よりずっと賢いので、私の質問を少し調整することにしました。

Carlos Alvarez：最も恩恵を受ける可能性が高いAmazonの売り手はトリッキーな売り手です。 より良い質問は、ベンダーへの移行からどのような種類のASINが恩恵を受ける可能性が最も高いかということです。 最も恩恵を受ける可能性が高いASINは、発売が成功した過去のものであり、PPCに対応し、完全に最適化されており、多くのレビューがあり、製品の中間ライフサイクルの初期段階にあります。 その理由は、（Vendor Central）VCで多くの制御を放棄し、起動時に壊滅的な打撃を与えるためです。

Karyn Thomas：ベンダーセントラルは、大量に移動したい売り手に本当に利益をもたらすと思いますが、それを自分で行う方法を知りません。

Vince Montero： Vendor Centralは主に、Amazonに商品を販売するだけで、Amazonで商品を販売するためのほとんどの機能を管理する作業をAmazonに依頼する大手ブランド向けです。 それは必ずしも平均的なヘリウム10の売り手のためではありません。

Barcus Patty ：Vinceはそれを釘付けにしました。 これ以上のものを提供することはできません。

質問2）ベンダーセントラル/セラーセントラルモデルの将来はどうなると思いますか？

Carlos Alvarez：この未来はすでに起こっています。 私のブランドの1つは、VCからOV（One-Vendor）への移行をすでに開始しています。これは、関係に応じて機能が有効になっているSCとVCの単一のダッシュボードになります。 現在行われている最初の大きな動きは、2つのプラットフォーム間での「特典」と広告タイプのブレンドです。 以前はVCの独占ドメインであった広告とプログラムが、ブランドレジストリを使用してSCで利用できるようになりました。

Karyn Thomas： Amazonが最終的にVendor Centralを廃止しても、私は驚かないでしょう。 サードパーティの販売者とのみ協力する方が費用効果が高いと思います。 それが、彼らがセラーセントラルで常により多くのサポートとツールを提供している理由だと思います。

Vince Montero： 2つのまったく異なるタイプの顧客にサービスを提供しているので、彼らは別々のままでいると思います。 ただし、以前はベンダーのみが利用できた多くの広告ユニットが現在は販売者が利用可能であり、その傾向は今後も続くでしょう。

Barcus Patty ：彼らは数年前にVendor Expressを閉鎖しましたが、停滞し続ければ、ある日VCでも同じことをしているのを見ることができます。 そして、Vinceは正しいです。以前は、VCでしか利用できなかったいくつかのツールが、SCでも利用できるようになりました。

質問3）ベンダーセントラルを通じて販売する機会が提供された場合、受け入れますか？ そして2つの文で、なぜまたはなぜそうではないのですか？

Carlos Alvarez：はい、招待制であるため、実際にPOを実行しなくても機能にアクセスできます。これは、他の大手小売業者と協力して店舗に参入するための大きなレバレッジです。 VCアカウントを持つことにマイナス面はありません。マイナス面は、VCでのアクションがブランドの成功または欠如に与える影響を知らない売り手によって作成される可能性があります。

Karyn Thomas：いいえ。VendorCentralを使用するのはクールだと思っていたが、結局はビジネスに大きな打撃を与えたという人々の恐ろしい話を聞いたことがあります。 アマゾンが価格を管理し、在庫を維持しないと高額な料金がかかるのは好きではありません。

Vince Montero：いいえ、私は大きなブランドではないので。

Barcus Patty ：いいえ、3P（サードパーティの売り手）にとどまることでより多くの利益と機会が得られるからです。 また、3Pとしてのブランドをより細かく制御できます。

質問4）セラーセントラルで利用したいベンダーセントラルの1つのメリットは何ですか？

カルロスアルバレス： ＃1。 アーリーヴァインアクセス。 VCでは、リリースする前に、自分のリストに登録して製品レビューを取得できます。 これは、レビューや社会的検証が満載の「ハネムーン」期間を開始する際の強力な利点です。 ＃2。 ベンダー直送プログラム。 Amazonが送料を支払い、ラベルを提供することを除いて、SCのSeller Fulfilled Primeプログラムとほぼ同じですが、送料を考慮しなくても、Amazonの料金の半分近くしか支払っていません。

Karyn Thomas：バイヤーへの信頼性と社会的証明。 彼らはAmazonを信頼しています。

Vince Montero： Amazonアカウントの管理にかかる時間が短縮されました。

Barcus Patty ：再びVinceが正しいです。 管理することは少ないです。

質問5）セラーセントラルを離れてベンダーセントラルに向かった場合、最も見逃してしまうメリットは何ですか？

Carlos Alvarez：私は2つのハイブリッド（SCとVC）モデルを操作しているので、これを行うことは決してありません。 しかし、質問のために、詳細なレポート、発売中の完全な制御、およびほとんどの状況での在庫レベルのより優れた制御を見逃します。

Karyn Thomas：私の製品の価格を管理しています。

Vince Montero：セラーセントラルアカウントを管理します。

Barcus Patty ：ここでも同じです。 特に、AmazonがVCで通知なしにリストのコピーを変更する可能性があるため、ある程度の制御が失われます。

記事を開くと言ったように、AmazonのVendorCentralを使用する売り手にはならないでしょう。 または、2つのポータルがまったく別のものに進化する可能性があります。 今のところ、この投稿が、Amazonセラーセントラルで可能な自由と制御を最大限に活用できるようにする方法に焦点を当てるのに役立つことを願っています。

これらの困難な時代において、Amazonは、他のすべてのオンラインマーケットプレイスと同様に、成長を続けようとしています。 従来のビジネスのやり方でビジネスを続けるには十分かもしれませんが、それを本当に粉砕するには、時代に適応して変化する能力が必要です！

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