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NFLのシーズンは今週始まり、バッファロー・ワイルド・ウィングスやステート・ファームなどのマーケティング担当者はすでに米国で最も人気のあるスポーツに関連した取り組みを開始している。本日（9月3日）アップルビーズがその名簿に加わり、そのカジュアル・ダイニング・チェーンを対象としたキャンペーンのキックオフが行われる。 4月にNFLの公式グリル＆バーになった後、全速力でフィールドに駆け込んだ。

15 秒バージョンと 30 秒バージョンで登場する新しいスポットでは、サンフランシスコ 49ers のクォーターバック、ブロック パーディ、フィラデルフィア イーグルスのランニングバック、サクオン バークレー、デトロイト ライオンズ ヘッドコーチのダン キャンベルが、フィールド上のスキルをアップルビーズのレストランに持ち込んでいる様子が見られます。ある例では、キャンベルは劇をコールするときと同じようにメモ帳を使って口を隠しています。

このスポットは、NFL 番組との新たな統合を通じて、全国テレビ、NBC の「フットボール ナイト イン アメリカ」、その他の地上波およびデジタル チャンネルで放送されます。このキャンペーンには、ロイヤルティ プログラムの懸賞、デジタル ゲーム、NFL と協力して作成されたコンテンツ シリーズも含まれます。 6 部構成のドキュメンタリー「Pre-Seasoning — An Applebee's Training Camp」は、ソーシャル チャネルで放送されます。

ApplebeeのCMOとして7年目となるジョエル・ヤシンスキー氏は、「コンテンツの提供やファンとの関わり方という点で、NFLが365日体制になったという事実がとても気に入っている」と語る。 「私たちは、ブランド、ゲスト、NFLとの自然なつながりを活用する本当の機会を見出しました。」

Applebee's にとって、マーケティングへの取り組みは重要な時期に行われており、飲食業界全体のマーケティング担当者に影響を与えているのと同じ消費者需要の低迷に対処している。同チェーンの第2四半期の既存店売上高は1.8％減となり、前四半期の4.6％減から改善した。他のレストランマーケティング担当者と同様に、アップルビーズも価値重視の姿勢を強めており、50セントの骨なしウィングを新しい広告の中心に据えている。

Marketing Dive とのインタビューで、ヤシンスキー氏は NFL パートナーシップ、アップルビーのクリエイティブ戦略、CMO としてさまざまな要求のバランスをどのようにとっているかについて語った。

次のインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

マーケティングダイブ: Applebee's にとって、NFL パートナーシップは現在、そして今後どのような意味を持ちますか?

ジョエル・ヤシンスキー:アップルビーのファンは NFL ファンとして非常に多く、そのため自然なつながりがあり、NFL との公式関係を発展させ、NFL とおそらくそれほど大きくない NFL の両方にアピールする真に魅力的な要素を生み出すことになりました。ファン。あなたが[ファンダム]スペクトルのどこにいたかは関係ありません。

私たちは広告とコンテンツ シリーズを開発するために、[広告代理店] Gray と非常に緊密に協力しました。次の取り組みは、適切な人材との関わりでした。そのため、多くのスポンサーシップや NFL と緊密に連携している代理店である Genesco とも提携しました。

「ピック 6」プロモーションは 10 月に始まり、日曜日にピック 6 があるたびに 6 枚の無料ボーナス ウィングが提供されます。その部分は少し先になりますが、これらすべては、NFL シーズン全体を通して私たちがどのように取り組みたいかの一部です。次に、ドラフト中または他の時点で関与する方法を見つけます。

マーケティング メッセージに価値を織り込みながら、さまざまな層のレストラン間で差別化を図るにはどうすればよいでしょうか?

現在、レストラン業界だけでなく他の業界でも、価値が非常に重要であることは明らかです。したがって、私たちが焦点を当てているのは、ゲストにとってどのように関連性のあるものにするか、そして私たちが持っているプログラムやアイデアをどのように活用するかということです。当社にはアメリカで最高の骨なしウィングがあり、バッファロー ワイルド ウィングとウィングストップとの直接競争で勝利しました。そのため、それを [低] 価格で実現することは、特にお客様からのプレッシャーがあるため、現在、お客様にとって重要です。向いているよ。

手羽先はサッカーのような自然な食品であり、これらすべてが連携して、9 月の期間にさらなる勢いをもたらし、それを今年の残りの期間と来年にどのように活用するかに本当に役立つと考えています。 [価値] は今後もすべてのマーケティングにとって重要な要素であり続けるでしょう。

このキャンペーンには、Club Applebee のロイヤルティ プログラムを通じたスーパーボウル チケットの懸賞が含まれています。価値を提供するだけでなく、ロイヤルティを通じて他のマーケティング活動に情報を提供する重要なデータもどのように取得していますか?

私たちはすべてのタッチポイントに対応しようとしているため、NFL スポンサーシップには CRM コンポーネントが含まれています。人々は大きな試合へのチケットを獲得するために懸賞を行うことができます。 Applebee's では、スーパーボウルのチケットが当たります。これは、使用および活用できるマークという点で、パートナーシップの重要な部分です。また、TCL などの他の NFL パートナーとも提携し、CRM の取り組みの一環として毎週の賞品として 85 インチ テレビをプレゼントしています。

人々に私たちと関わってもらうことは、彼らが探しているものや彼らにとって関連性のあるものを提供するのに役立つより良いデータを提供するだけで、彼らの頻度を高めることができます。これは、Club Applebee's でのこれまでの状況を考えると、私たちにとって素晴らしい変化です。もちろん、Club Applebee のプログラムにより多くの会員を獲得し、サイン入りの記念品やギフトカードなどの素晴らしい賞品を提供する楽しい特典を用意して会員を獲得することを目指しています。

Applebee'sはこれまで、ポップカルチャーやNFTなどの新興分野を中心にマーケティングを行ってきた。価値とNFLパートナーシップを推進しながら、それを行うことはできますか？機敏性を保つにはどうすればよいですか?

実際、ゲストをレストランにいかに誘導するかがすべてであり、価値は現時点で非常に重要です。それを楽しく魅力的にするにはどうすればよいでしょうか?それが、私たちがこの NFL プロモーションで目指していることです。

私たちは、サッカーがテレビで最も高い視聴率を持っていることを知っています。人々が広告を見ることは分かっていますが、テレビでサッカーをあまり見ていないファンも、YouTube、TikTok、X で「Pre-Seasoning」を実行する際に、ソーシャルおよびデジタルの観点から私たちの取り組みを確実に目にするでしょう。特にZ世代やある程度のミレニアル世代に対して、ソーシャルとデジタルをどのように利用するかに常に注目しています。

私たちのゲストの年齢層は 4 歳から 94 歳までと幅広いです。私たちは、関連性があり楽しい方法で、Applebee のブランドを伝える方法で、これらのゲストのそれぞれと人口統計に確実にアプローチできるようにする必要があると考えています。彼らが期待していること。