2週間で10万ドルを稼いだ方法：AppSumoローンチチェックリスト
公開: 2022-03-17私たちはちょうどクレイジーな眠れない月を過ごしました、そして次の月はさらにクレイジーに聞こえます。 AppSumoでの新しいプロモーションの開始からわずか2週間で、3,000を超える新規ビジネスがFormalooに参加し、前日よりも多くの企業が毎日登録しています。 
このストーリーでは、Formalooがベストセラーツールの1つになった経緯と、ここでの起動を成功させるために使用できるAppSumo起動チェックリストについて説明します。
AppSumoで起動する方法
私たちのストーリーは、発売の約3か月前に始まりました。 AppSumoのビジネス開発マネージャーであるGenevieveから、AppSumoでのリリースの可能性について連絡がありました。 AppSumoがスタートアップを促進するのにどのように役立つのか、そして彼らがどのように運営されているのかについて、私は限られた理解しかありませんでした。
私たちは彼らと数回電話をし、彼らのチームはこのプロモーションが何を達成するかについての明確なビジョンと計画を私たちに示しました。 私は彼らの献身と結果志向に感銘を受けました。
私たちのコラボレーションは非常に理にかなっています。彼らには、ビジネスを成長させるための最良のツールを探している、コードのない愛好家、スタートアップ、エージェンシー、フリーランサーの巨大なネットワークがあります。 一方、私たちは焦点を大企業から中小企業や中小企業に変えていました。 完璧にマッチしました！
立ち上げから多くのことを学びましたので、それ以来何度も改訂してきたチェックリストを皆さんと共有したいと思います。
AppSumo製品ページの設定
1.商品詳細ページを設定します
2.あなたのページのキラータイトルを考えてください！
それに直面しましょう、訪問者の80％は、あなたがどんなに優れていても、あなたの製品ページを開かないでしょう。 しかし、彼らはあなたのタイトルを見るでしょう。
退屈なことはせず、単にあなたが何をしているのかを伝えてください。 あなたの製品を他の製品と差別化する楽しい方法を考えてください。 あなたの聴衆を引き付けるフック。
3.製品の目を引く説明を追加します
それはあなたのスタートアップだけではなく、あなたのスタートアップの裏話でもあります。 なぜこの会社を始めたのですか？ 職業はなんですか？ そして、どうやってやるの？ あなたは他の人よりどのように優れていますか？
人々はあなたの会社の歴史、あなたの挑戦、そしてあなたの業績について知るのが大好きです。 だから彼らにあなたの話をしてください！
機能について話すことは非常に速く退屈になる可能性があります！ 代わりに、持っている最も重要な機能の利点と価値を常に述べることをお勧めします。 彼らの利益を述べることによって、人々は彼らを理解し、彼らに試してみる可能性が高くなります。
また、その利点を明確に示すことで、機能を魅力的にし、機能していないものを見つけることができます。 機能がその利点を介して明確に伝達できない場合は、何かが間違っています。
4.絵は千の言葉の価値があります
ほとんどの人はあなたの説明を読むことさえしませんが、彼らはあなたのバナーやグラフィックデザインを見ます。 それらが美しく、あなたのブランディングと一致していることを確認してください。
各バナーには、明確な「メッセージ」と「ユニークなオーディエンス」が必要です。 各バナーは、すべてではなく、特定の顧客グループにとって有益な看板と考えてください。
5.関連する連絡先リンクをアカウントに追加します（ヘルプデスク、Knowlegeベース、サポート、Twitter、LinkedIn、Webサイトなど）。
6.自分用の連絡先リンクも追加してください。
人々は共同創設者と連絡を取りたいので、自分自身を利用可能にして、連絡先情報も追加してください。 コミュニティで積極的に活動し、参加していることを確認してください。 あなたはあなたの顧客から多くを学ぶことができます！
7.打ち上げ戦略を準備する
目標は、単に売り上げと認知度を高めることではありません。 これらは最終結果であり、あなたの戦略はすべての違いを生むでしょう。 あなたの戦略は、最初に「なぜ」そして次に「どのように」に焦点を合わせるべきです。
みんなを惹きつけることはできませんし、そうしようとすべきではありません。 特定のターゲットグループが必要であり、他の顧客グループではなくこのグループの顧客を選択した理由が十分にあるはずです。
「みんなを幸せにしようとするのはやめなさい。 あなたはテキーラではありません。」
非常に特定の顧客グループに製品を集中させるようにしてください。 顧客の大部分があなたの製品を「好き」にするよりも、顧客の小部分があなたの製品を「愛する」ようにする方が良いです。
「理由」と「目標」が明確になると、それらを引き付ける方法、発売日の前に何をするか、キャンペーン中に何をするか、キャンペーンが終わった後に何をするかについての戦略が非常に明確になります。
視聴者について学び、コミュニティを構築する
8.同様の製品と代替品を研究する
ユニークで代替品のない製品はありません。 すべての選択肢を調査して研究します。 あなたの顧客があなたの代わりにそれらを使用している場合、代替手段は小さすぎません。
9.成功した打ち上げからインスピレーションを得て、メモを取ります
10.競合他社の過ちから学ぶ
競合他社を注意深く監視することをお勧めします。 彼らの過ちをあなたのてこ入れとして使い、彼らの良い習慣から学びましょう。
11.同様の製品を使用している人々に連絡する
ターゲット顧客にとって何が重要で、それらの製品について何が好きで、何が嫌いなのかを学びます。 あなたの製品を彼らにとってより良くそしてより有用にするために彼らの経験の手がかりを探してください。
12.ベータテスターの意見と本能を評価する
AppSumoが行う優れたプラクティスの1つは、数人の技術愛好家に、発売前に製品を徹底的にテストするように依頼することです。 彼らのフィードバックと彼らが言及しなかったことに注意してください！
アーリーアダプターやテクノロジー愛好家は厳しいかもしれませんが、必要なもの、望まないもの、そしてもっと良いものを示すことで、何千ドルも節約できます。
動作する可能性のある新しい機能を追加するよりも、持っているものを修正する方が常に優れています。 UXとCXは1回限りの仕事ではなく、プロセスです。 あなたの製品はいつでも良くなることができます、しかしあなたがそれを毎日少しだけ良くする限り、あなたの顧客は幸せになるでしょう。
13. Slack、Facebook、LinkedIn、およびその他のプラットフォームの関連コミュニティに参加して貢献します
14.フォーラム（Reddit、Quora、ProductHunt、Indie Hackersなど）で関連する質問に返信します。
15.すべてをテストします
ソフトウェアの歴史の中で、バグのないものさえありませんでした！ 私たちは毎日Google、Facebook、Microsoftのサービスと連携しており、それらにさえあるバグを信じることはできません。
そうは言っても、バグのある体験は、人々が製品を離れる主な理由の1つです。 したがって、製品テストは組織内のすべてのチームの中心に置く必要があります。
私がテストで見たベストプラクティスは、可能な限り、社内で独自の製品を使用することです。 独自の製品を常に使用すると、バグでなくても、実際に機能しているものと機能していないものが表示されます。
16.オンボーディングプロセスが完璧であることを確認します
素晴らしい第一印象を与えることは、おそらくあなたの製品の最も重要な仕事です。 初めてWebサイト/アプリにアクセスし、サインアップし、ダッシュボードを設定して製品の使用を実際に開始するまでのすべてのステップは、可能な限りスムーズで楽しいものにする必要があります。
不要な手順を削除し、サインアップページをできるだけスリムにします。 あまり多くの情報を求めないでください、あなたはそれを必要としないでしょう。
リードがあなたのウェブサイトにアクセスしてサインアップし、1分以内に製品の使用を開始できることを確認してください。
2番目の部分は、特にB2Bスタートアップにとってはさらに困難です。つまり、人々が最初から製品を使用できるようにしてください。 私は製品ツアーやイントロスライドについて話しているのではなく、人々が「必要なもの」をできるだけ早く簡単に手に入れることができるようにすることについて話しているのです。
17.ユーザーを0から始めないでください！
テンプレート、サンプルなど、ある種の「ジャンプスタート」があることを確認してください。これらを複製してカスタマイズし、目的の結果にすばやく到達できるようにすることができます。
18.製品の周りに「コミュニティ」を作成します
これはおそらく最も重要なチェックリストです。 コミュニティは、製品を成功させる鍵です。 コミュニティの最初のメンバーは、その製品の熱狂的なファンです。 コミュニティを持つことはコミュニケーションではなく、製品をさらに良くするための「新しい機会を見つける」ことです。
大企業は、マーケティング会社、フォーカスグループ、経営コンサルティング会社に多額のお金を払って、自社の製品で何が機能していて何が機能していないかを理解しています。 あなたが最もアクティブな顧客と直接話すとき、あなたはそれのはるかに良いバージョンを持つことができます！
あなたのコミュニティは貴重なフィードバックと展望を提供します。 あなたのコミュニティは、あなたが以前は想像もできなかったあなたの製品を使用する新しい方法を見つけ、それによって製品の将来のための隠された機会を解き放ちます。
コミュニティは、製品が製品自体よりも大きなアイデアに「進化」するのを支援します。 クラウドソーシングの力を過小評価しないでください、それはあなたの最大の味方かもしれません。
ノーコーダーのコミュニティを作り始めたとき、私たちは人々がFormalooに惹かれ、それを使用することを望んでいましたが、すぐにそれはそれよりも大きくなりました。 現在、ノーコードの専門家は、彼らの視点を共有するだけで、Formalooやその他のノーコードツールをより良くする方法を教えてくれています。
コミュニティを作成するには、顧客が最も活発なプラットフォームを選択することをお勧めします。 SlackまたはLinkedInではなくFacebookを選択しましたが、製品に基づいて、別のプラットフォームが正しい選択であることがわかる場合があります。
公共の場で製品を構築および改善する
19.一連のタグラインだけでなく、ランディングページがオーディエンスにとって非常に明確であることを確認します
20.公開ロードマップを作成する
ロードマップは、製品に何がもたらされるかを示すためだけのものではありません。 それはあなたのビジョン、あなたの長期的な目標を示しています。
また、顧客を製品の開発に参加させる場合は、コミュニティの作成に大きな役割を果たすことができます。 ロードマップを作成したとき、ユーザーが何を必要としているか、そしてその背後にある理由を聞きたかったのです。 そのため、民主主義のように、お客様が次の機能に投票して選択できるように、投票システムを実装しました。
投票数が最も多い機能が最初に選択され、公開されます。 クラウドソーシングのアイデアと機能は、より大きな世界にあなたを開くことができます。
ロードマップを作成するためにFormalooを使用しましたが、これを行うための他の優れたプラットフォームはCannyとFrillです。
21.リクエストがあなたのビジョンと一致していない場合は、フィーチャーリクエストにノーと言ってもかまいません。 いいえと言う練習をすることは実際に重要です。
22.コミュニティに参加するように積極的に人々を招待する
23.進捗状況を共有し、変更ログを保持します
24.アクティブなブログを作成し、製品とストーリーについて書きます
25.人々は何よりも「ユースケース」と「ケーススタディ」を検索します。両方を広範囲にカバーするようにしてください
26.製品を共有し、フィードバックを得るために、ターゲットオーディエンスとの1対1のミーティングを恐れずに依頼してください
27.できるだけ多くのチュートリアルを作成します。 ビデオは今のところ勝利のメディアです
28.すべてのチャネルで受け取ったすべてのコメント、フィードバック、およびレビューのデータベースを作成し、それらが何を意味するかを分析します
ローンチウィークの準備
29.製品、Webサイト、およびヘルプデスクのあらゆる側面を再確認します
30.可能なシナリオに備えてチームを準備します
31.インフラストラクチャがすべてのレベルですべての追加トラフィックを処理できることを確認します。 いくつかのストレステストを実行するのが最善です。
32.ソーシャルメディアの投稿、バナー、グラフィックデザインを準備する
33.コミュニティ、チャネル、およびグループ向けのアナウンスを準備します
34.開始日と前後日のカレンダーをクリアします（最初の3〜5日は多忙です）
35.初期のユーザー向けに毎週の電子メール更新を準備します（これを自動化するには、Drip、Sendinblueなどのワークフロー自動化ツールを使用します）
36.商品詳細ページのすべての詳細を再確認します
37.ロードマップを更新します
38.最新の機能と社会的証明でランディングページを更新します
39.メール、ソーシャルメディアの投稿、お知らせのスケジュールを設定します
40.その余分なトラフィックをすべて追跡するための分析が実施されていることを確認します
41.カスタマーサポートを優先する
すべての成功したスタートアップには共通点が1つあります。それは、顧客の成功と顧客サポートに多額の投資をしていることです。 組織内のすべてのチームメンバーは、カスタマーサポートを支援する必要があります。 一部の組織はこれをさらに進めています。たとえば、WordPressの背後にある会社であるAutomatticのすべての従業員は、カスタマーサポートエージェントとして少なくとも1か月間働くことから、そこで仕事を始めます。 それがこれがどれほど重要かです。
膨大な量のサポートリクエストに備えてチームを準備します。 すべてのユーザーのタイムゾーンの違いをカバーするために、チームをシフトで作業させるのが最善です。
ほとんどのユーザーは、あなたに連絡しても問題はありません。質問があるか、必要なものが見つかりませんでした。 したがって、あなたとあなたの顧客のために、あなたの製品の基本的なものと高度なものすべてをカバーする完全なヘルプデスクと知識ベースシステムを作成してください。
あなたが持っていることを確認してください：
- FAQページ
- ヘルプデスクとチケットシステム
- ナレッジベース、ユースケース、およびサンプル
- ライブチャット
- 製品ツアーとビデオチュートリアル
時間を節約できるように、これらすべてをリンクするのが最善です。 システム全体でIntercomとFormalooを組み合わせて使用しています。 他の良いオプションはCrispとHelpshelfです。
打ち上げ日に成功するための準備
42.できる限りどこでも発表してください！ 大きな話題を作ろう！
43.リンクを使用してソーシャルメディアプロファイルを更新します
44.現在の顧客にもローンチを宣伝するよう依頼します
45.スケジュールされたすべての自動タスクが完全に機能したかどうかを確認します
46.アクティブなグループ、フォーラム、コミュニティに投稿する
47.すべてのコメント、電子メール、レビュー、および質問にできるだけ早く返信する
48. 1日、1週間、1月末にソーシャルメディアで進捗状況と目標を共有する
49.寝るのを忘れる
打ち上げ後はどうすればいいですか？
とても簡単です。最初のステップに戻って、繰り返してください。 何回も何回も。 仕事は終わっていません。
あなたがここまで来たとき、残っている唯一の仕事は毎日良くなることです。 したがって、製品を更新するだけでなく、コミュニティ、ロードマップ、サポート、およびUI、UX、CX、その他の考えられるすべてのXのすべての側面を強化するようにしてください。