ソニック サクセス: ポッドキャストとデジタル オーディオ マーケティングの高性能マジック
公開: 2023-04-28世の中には非常に多くのコンテンツがあり、消費者はこれまで以上に多くの時間をメディアに費やしています。 これにより、メッセージが伝わりやすくなり、目立ちにくくなります。 唯一の解決策は、戦略を工夫することです。
そこでオーディオマーケティングの出番です。
Statista によると、消費者はオーディオに 1 日平均 168 分、ポッドキャストに 58 分を費やしています。 オーディオ マーケティングを使用して、ブランドのリーチと規模を拡大し、包括的なメディア戦略を補完することができます。
しかし、すぐにラジオ DJ のジングルやひどい広告の読み方に頭が傾いてしまうと、全体像を見失ってしまいます。 それでは、最新のオーディオ マーケティングがメディア ミックスで果たすことができる役割、広告の配信方法、およびパフォーマンスを測定する最良の方法を探ってみましょう。
メディア ミックスにおけるオーディオの重要性
eMarketer によると、消費者はモバイル デバイスにより多くの時間を費やしています。 オーディオ アクティビティは、モバイルの使用を促進する大きな要因です。つまり、オーディオ/ポッドキャスト スペースでリスナーの注目を集める機会が増えています。
出典：eMarketer
テレビやその他の傾いたメディアは、セカンド スクリーンやその他のアクティビティによって消費者が気を散らされやすい場所として知られていますが、多くの場合、リスナーは完全にオーディオに夢中になっています。 この意識の高い環境により、ポッドキャストはファネルの上部と中部の両方のアクティベーションとして、認知度と検討を促進するためのオプションになります。
Nielsen のレポートによると、ポッドキャストのリスナー数は 2019 年から 2022 年にかけて 40% 増加し、消費者の 51% がパンデミック中に聴き始めたと述べています。 毎日のように新しいポッドキャストが登場するので、いつでもすぐにどこかに行くようには見えません.
これは、メディア ミックスの多様化を検討している企業にとっては朗報です。特に、Nielsen のポッドキャスト広告効果レポートでは、ポッドキャスト広告がブランド認知度で 14 ポイント、情報検索で 7 ポイント増加したことが示されています。
このゲームに参入したばかりのマーケティング担当者にとって最大の課題の 1 つは、オーディオの断片化された状況です。 考えられるすべてのジャンルのポッドキャスト、ショー、またはプレイリストがあり、他にもたくさんあります。
しかし、それはまた、特定の興味に関連していると感じるコンテンツに対して、ターゲットオーディエンスが切望するパーソナライズされた広告を提供することにより、ターゲットオーディエンスに非常に具体的でニッチになるユニークな機会を提供します.
ブランドの安全性を心配している、または広告が不適切なタイミングでポップアップする可能性があることを懸念している場合、YouGov の調査によると、人々はオーディオ広告が他の広告フォーマットよりも信頼できると考えていることがわかりました。
オーディオ広告のフォーマットと配信チャネルの概要
他のキャンペーンと同様に、広告の配置についてよく考え、ポッドキャストやオーディオ広告で何を達成しようとしているのかを定義してから、それらを世界に広める必要があります。
ポッドキャストの広告から始めましょう。ポッドキャストの広告スポットの数は、番組自体によって異なります。 プレースメントにはプレロール、ミッドロール、ポストロールが含まれ、これらの各広告枠内に複数の広告主スポットが存在する場合があります。 プレロール プレースメントを使用すると、消費者の注意を引く可能性が高くなります。 PodSights は、リードのプレロールのコンバージョン率が 1.29% であるのに対し、ミッドロールのリードは 1.18% であると報告しています。
動的広告を使用すると、ポッドキャストのホストはいつでも複数の広告主と連携できます。これは、広告が番組にハードコードされていないためです。 動的広告の最大の魅力は、オーディエンスを制御できることです。広告は、ターゲット オーディエンスのメンバーによってダウンロードされると、ポッドキャストに自動的に挿入されます。
ホストが読む広告は、ホストが広告主から提供された台本または話題を使用するオーディオ スポットです。 ホストが読む広告は、事前に記録して、ホストのポッドキャスト (ホストが複数のポッドキャストを持っている場合は複数のポッドキャスト) に動的に挿入できます。
また、ポッドキャストの一部として「ライブ」で読むこともでき、ポッドキャストが存在する限り存続します。 ホスト読み取りのスタイルは、計画段階で明確にする必要があります。
出典：サイモン・ウィスラー
ホストが読む広告は、邪魔にならず、より有機的に感じられます。 これらのスポットは、ブランドがポッドキャストのホストに広告に個性を吹き込む機会があるため、特に強力です。これは、リスナーにハロー効果をもたらす可能性があります. 実際、Nielsen は、ホスト リードは、非ホスト リード スポットよりも広告想起率が 14% 高いことを示したと報告しています。
出典：ニールセン
台本のない司会者向けの広告で話題やライブ リーディングを行うことを検討している場合は注意が必要です。また、司会者のペルソナがブランドのアイデンティティと一致していることを確認する必要があります。 ホストがブランドとの連携を感じない場合、ホストは広告主との協力を拒否することもあります.
より集中的なオプションがあります。 より高いシェア オブ ボイスを必要とする広告主は、一部のポッドキャストで、エピソードのテイクオーバーまたはポッドキャストの永続的な独占的スポンサーシップ (OG バイラル ポッドキャストであるSerialの Mail Chimp スポンサーシップを考えてみてください) を利用できますが、費用が高くなります。 特に長期的なパートナーシップを模索している場合は、そのルートをたどる場合は、オーディエンスに適していることを確認する必要があります.
オーディオ広告を実装する力
広告費を無駄遣いするのは絶対に避けたいことです。 そのため、オーディオ広告に適した指標を組み込んだ強力な測定フレームワークを整備することが重要です。
オーディオ広告がスキップしにくく、リスナーのエンゲージメントが高いことはすでにわかっていますが、オーディオ戦略の利点を示す重要な KPI がいくつかあります。
- ブランドリフト: Nielsen によると、ブランドリフトキャンペーンの上位 10% では、インプレッションのほぼ 4 分の 3 がオーディオに関連付けられている傾向があります。
- 来店数: Foursquare によると、マルチフォーマット キャンペーンの 5.3% と比較して、オーディオのみのキャンペーンは来店数を 10.1% 増加させました。
- CPG の売上: NC Solutions と Oracle は、オーディオ インプレッションの大部分を含むキャンペーンは、他のキャンペーン タイプよりも優れたパフォーマンスを発揮する傾向があり、より高い売上リフト、ROAS、リーチ、およびフリークエンシーを促進することを共有しました。
従来のラジオとは異なり、デジタル ストリーミング サービスは、人口統計や場所からデバイスの使用状況や視聴習慣に至るまで、あらゆることについて視聴者の洞察を提供します。 オーディオの力は、ブランドが混み合った競争の場を打ち破り、消費者と真につながるのに役立ちます。