ブランドオーソリティに対するB2Bオンラインマーケティングの影響

公開: 2021-06-16

B2Bオンラインマーケティング-ブランドの権威の影響は何ですか

B2Bオンラインマーケティングを戦略化する一方で、ほとんどのマーケターは、コミュニティの構築とブランド認知度の向上に専念するという過ちを犯します。これら2つの行動の価値を否定するものではありませんが、ブランドイメージと権威を構築するのに役立つことはほとんどありません。

理想的には、顧客の忠誠心を要求するブランドの評判を築きたいでしょう。製造したすべての商品やサービスを安心して販売するブランド。そのためには、ブランド認知度を高める必要があるだけではありません。また、ブランドの権威を構築する必要があります。

この記事では、ブランドの権威を構築するための要点について説明します。それがオンラインマーケティングとどのように関連しているかについて説明します。しかし、最初に、強力なブランド権限を作成することがビジネスの見通しにとって重要である理由を理解しましょう。

ブランドオーソリティがビジネスに与える影響

ブランドの権威とブランドの認知度は、しばしば互いに混同されます。それらは似ていますが、同じものではありません。ブランド認知度とは、あなたのブランドの存在を知っている人の数を指します。一方、ブランドオーソリティとは、あなたのブランドに帰属するステータスを意味します。

ブランドの権威は、あなたの業界の人々とあなたのビジネスの外の人々があなたのブランドに関連付ける価値を決定します。あなたのブランドが見られるのは信頼と尊敬です。

ブランドの権威を構築する必要があります。ブランドはそれ自体が実体ではないため、顧客がそれをどのように見ているかです。この見方は、あなたの製品が市場で売られ、話題になる方法を変えます。したがって、ブランドの権威が高ければ高いほど、あなたの製品やサービスにより多くの信頼が置かれます。これは、エンゲージメントと販売に直接かつ積極的に影響します。

ブランドの権威を構築することに焦点を当てると、ブランドの認知度が自動的に生成されることを覚えておくことが重要です。さらに、ブランドの権威が強いほど、検索エンジンでのブランドのランクが高くなります。ブランドのSEOとランキングは、ブランドの認知度ではなく、ブランドの権威に直接比例します。

ブランドオーソリティを向上させるためにB2Bオンラインマーケティングを実施する方法

販売を改善し、強力なブランドの権威を生み出すためには、大衆の信頼を勝ち取らなければなりません。 B2B企業の場合、これが決定的です。これは、あなたのブランドを判断しようとしている複数の利害関係者によるものです。

B2Bオンラインマーケティングは、そのような信頼構築への答えです。それは強力なブランドの権威を構築するための基礎です。このようなマーケティングは、ブランドが競合他社を打ち負かし、より多くの顧客を引き付けるのに役立ちます。

以下は、ブランドの権威を向上させるためにB2Bオンラインマーケティングを実施する方法です。

1.ブランドのマーケティング目標を明確にする

オンラインマーケティング戦略を会社の目標に合わせずに策定しても意味がありません。したがって、戦略を立てる前に、ブランドのマーケティング目標の概要を説明することが重要です。

会社のマーケティングチームに設定する目標は、測定可能で、具体的で、期限が定められている必要があります。それらも現実的でなければなりません。これらはすべて、チームのモチベーションを維持するために必要です。さらに重要なのは、毎月の成長を追跡できるようにすることです。

2.販売とマーケティングの目標を一致させる

これは、1つの単純な理由で行うべき重要なことです。つまり、会社を後退させたくないということです。あなたの会社のマーケティングと販売の目標が一致していない場合、それは一致しない販売目標を作成することにつながる可能性があります。

したがって、マーケティングと販売が密接に関連していることを常に確認する必要があります。

3.ロードマップを設計してKPIを定義する

会社のマーケティング目標の定義が完了したら、行動計画を作成する必要があります。この行動計画は、リストのすべての目標を達成するためにどのように意味するかを要約する必要があります。

アクションプランを作成するには、オーディエンスとオンラインマーケティングプラットフォームを理解する必要があります。プラットフォームがどのように機能するかを明確に理解している。

アクションプランの作成を開始する前に、進捗状況を測定する方法に基づいてモデルを構築する必要があります。正しい方向に進んでいるかどうかを理解するには、これらのモデルまたは主要業績評価指標（KPI）をリストする必要があります。

4.キャンペーンの実行に適したプラットフォームを選択します

キャンペーンを作成する前に、優れたB2Bオンラインマーケティングを実行するための適切なオンラインおよびオフラインプラットフォームを選択してください。マルチチャネル戦略の採用はもはや独自の実行ではないため、複数のプラットフォームを選択する必要もあります。

ただし、各プラットフォームの長所と短所を理解し、ビジネスに最も適したプラットフォームを検討する必要があります。

適切なプラットフォームを選択するための主な基準は、顧客の社会的ニーズとパターンを考慮することです。人口統計は、適切なプラットフォームを決定する上で重要な役割を果たします。たとえば、会社のターゲットオーディエンスが10代の若者である場合、InstagramやTik-Tokなどのアプリが理想的です。ただし、会社のターゲットオーディエンスが50歳を超えている場合は、Facebookに挑戦する価値があるかもしれません。

5.オムニチャネルオーソリティを一貫して管理する

顧客とのオムニチャネルコミュニケーションをフォローするため、ブランドユニフォームを作成する必要があります。異なるプラットフォーム間で一貫性を持たせることは、会社の雰囲気と美学を決定するため、ブランドの権威を生み出すのに役立ちます。

コンテンツの転用はまったく問題ありません。会社のトーンとアイデアは、すべてのプラットフォームで同じである必要があります。さらに、オフライン情報とオンライン情報の両方が揺るぎない明確なものでなければなりません。

さまざまなプラットフォームで作業する場合は、すべての操作KPIの正確な追跡メカニズムも必要です。これは、ROIの一貫した計算に役立ちます。

続きを読む：

B2Bマーケティングエージェンシーはあなたの会社にとって理想的ですか？
B2Bソーシャルメディアマーケティングへの洞察
B2Bマーケティング戦略–シンプルで簡潔なガイド

6.一元化されたマーケティング管理システムを作成する

オムニチャネルマーケティングネットワークで作業する場合は、集中型のマーケティング監視システムが必要です。 1つが不足していると、情報の配布、リード、連絡先の誤解などが発生する可能性があります。

このようなシステムを使用すると、アクティビティとROIの追跡、分析、計算が非常に簡単になります。各キャンペーンを個別に調査して、B2Bオンラインマーケティング戦略の有効性をテストできます。‍

ブランドオーソリティを向上させるための最適なB2Bオンラインマーケティング戦略

これまで、優れたB2Bオンラインマーケティング戦略がブランドの権威の発展に驚異的な効果をもたらすことが明確に確立されてきました。ブランドの権威の重要性も明確で鮮明です。したがって、ブランドがブランドの権威を持つために採用できる最良のB2Bオンラインマーケティング戦略を検討し始める必要があります。

以下に示す戦略は、B2Bオンラインマーケティングを介して成長することを目標とするブランド向けにカスタマイズされています。それで、さらに遅れることなく、それに取り掛かりましょう。

1.ブランドストーリーを伝える

インターネットはほとんど共感的な場所です。人々は自分の好きな有名人や影響力のある人の生活について聞くのが大好きです。同様に、人々はあなたのブランドの話を聞きたがるでしょう。このような個人アカウントは、視聴者がブランドとの個人的な絆を築くのに役立ちます。顧客ロイヤルティを構築するためのより強力な方法はありません。

ストーリーテリングを通じて、ブランドを人間味のあるものにし、見栄えを良くし、視聴者に対して脆弱にします。これはあなたのブランドの権威に大きなプラスの影響を与えます。ブランドストーリーを伝えることでソーシャルメディアと人間の精神を活用することは、視聴者を引き付けるための優れた方法です。

2.お客様の声を表示する

人々は、ブランドを信頼するよりもはるかに他人を信頼します。顧客の声を使用することで、新しい顧客に会社への信頼感を与えることができます。他の人があなたの製品やサービスを彼らの前で試し、それらを非常に楽しんだことを人々が見るとき、彼らは他の人よりあなたを選ぶことを快適に感じます。

顧客の声を表示することは、あなたのブランドに対する尊敬の念を与えることによって、強力なブランドの権威を構築するのに役立ちます。あなたのブランドの信頼性は、売り上げを伸ばすための会社の努力ではなく、共通の責任になります。

3.ライブビデオのストリーミング

ライブストリームはあなたのブランドの信憑性を高めます。ビデオは、顧客と直接接触していないときに共有するための素晴らしい方法です。ほとんどの人は、ブランド別のブログを読むよりもビデオを見ることを好みます。

ライブ動画には過剰なコンテンツが詰め込まれているため、ライブストリームはソーシャルメディアの投稿や永続的な動画よりも優れています。ライブストリームは、扱われているトピックに応じて、短くても長くてもかまいません。ただし、効果的なB2Bオンラインマーケティングには、顧客がブランドに接続するのに役立つライブインタラクションが含まれます。

4.コラボレーションのためのインフルエンサーと業界スペシャリストの招待

ソーシャルメディアは、類似したコンテンツがつなぎ合わされたネットワークです。これにより、ネチズンは以前と同様のコンテンツに飢えています。ブランドが人気のある業界の専門家やインフルエンサーを招待するとき、彼らは彼らに同行する聴衆も招待します。

大衆に賞賛される人物があなたのブランドを保証するとき、その権威は効果的に打ち上げられます。信頼できる人物を通じてあなたのブランドに到達するオーディエンスは、あなたのブランドを好意的に見ています。

業界のコラボレーションは双方向で機能します。あなたがあなたのゲストの聴衆から利益を得るとき、彼らはあなたの聴衆からも利益を得る。共通の関心のあるトピックに関するライブストリームでの生産的な議論は、普遍的な利益です。

総括する

マーケティングの世界では、ブランドの権威を構築することほど重要なことはありません。高いブランドの権威は、有機的で関連性のある顧客とオーディエンスの絶え間ない流入を保証します。

ソーシャルメディアの出現により、B2Bオンラインマーケティングはマーケティングの新しい規範となっています。強力なB2Bオンラインマーケティング戦略を確立することは、ブランドの人気、権威、および売上を増やすのに役立ちます。