B2B SaaS マーケティング: 知っておくべきことすべて

公開: 2023-03-15

記事の内容

B2B SaaS の分野では、優れたマーケティングが成功と失敗の分かれ目になります。 SaaS Capitalによると、この業界で競合他社を凌駕している企業は、マーケティングに 45% 多く費やしており、他の企業は大きく遅れをとっています。これが、急速に成長するかゆっくりと成長するかの違いになる可能性があります。ギャップをよりよく理解するには、次のグラフをご覧ください。

SaaS企業で働いている場合、高い成長が誰もが望んでいるものである環境で働いている可能性があります。このガイドの目的は、それを実現する方法を理解できるようにすることです。

B2B SaaS マーケティング戦略を最大限に活用できるように、この包括的なガイドをまとめたのはまさにそのためです。経験豊富なマーケティング担当者でも初心者でも、ステップバイステップのチュートリアルであらゆるレベルの経験に合わせたアドバイスを提供します。

この貴重なリソースに飛び込んで、デジタルマーケティングの取り組みをより成功させるためにどのように活用できるかを探ってみましょう!

B2B SaaS マーケティングが特別な理由

B2B SaaS マーケティングは、他のあらゆる種類のマーケティングとは異なります。忍耐力、技術的なノウハウ、視聴者に関する深い知識が必要です。

B2B SaaS マーケティングを際立たせる最も重要な要素のいくつかを次に示します。

違い 1: カスタマージャーニー

B2B 企業の場合、カスタマージャーニーは他のタイプのマーケティングよりも複雑です。

B2B SaaS のカスタマージャーニーは、意思決定者がさまざまなオプションを評価し、購入前に仲間と相談するため、数週間または数か月に及ぶ場合があります。

そのため、カスタマージャーニーマップを作成することが非常に重要です。詳細なカスタマージャーニーマップにより、購入サイクルの各ステップをサポートする方法を確認できます。 SaaS の顧客が地図上のどこにいるかに応じて、マーケティング活動を調整する必要があります。

SaaS の購入サイクルが長くなると、売り手はマーケティング ROI を特定するのに苦労する可能性があります。ただし、Hubspot によると、サイクルには平均 84 日かかるため、ある程度の忍耐が必要です。適切な分析により、マーケティング活動の影響が明らかになります。

B2B SaaS ビジネスが経験するカスタマージャーニーが長くなると、マーケティングの形態と ROI の分析方法の両方が変化します。

相違点 2: 購入プロセス

個人が気まぐれに行うことが多い消費者による購入とは異なり、B2B SaaS の購入には、複数の組織の利害関係者からの承認が必要です。

その複雑な購入プロセスをナビゲートすることは、複数の購入者のニーズを満たすことを意味します。たとえば、承認が必要なペルソナと、そのペルソナが優先できるものを次に示します。

長い購入プロセスに沿ってなだめる必要があるさまざまなペルソナが、B2B SaaS マーケティングをユニークなものにしています。

違い 3: ペルソナターゲティング

もちろん、購入プロセスの違いにより、ペルソナのターゲット方法にも違いが生じます。

従来のマーケティングキャンペーンでは、年齢や性別などの人口統計に基づいて、幅広い顧客セグメントに合わせてメッセージを調整していました。

しかし、B2B SaaS キャンペーンでは、オーディエンスをより具体的なペルソナに分割する必要があります。そのため、 B2B ペルソナをターゲットにするために一連の質問をする必要があります。

理想的な顧客プロファイルを満たす企業は?
何が彼らを購入の決定に駆り立てますか?
彼らの購入プロセスはどのようなものですか?
どうすれば彼らの前に出ることができますか?

成功する B2B SaaS マーケティング戦略の作成

テクノロジーとクラウドサービスの存在感が拡大し続ける中、今日の競争の激しい市場で優位に立ちたいと考えている企業にとって、成功する B2B SaaS マーケティング戦略を開発することは不可欠です。

印象的な製品を提供している場合でも、その成功は、潜在的な顧客にその機能と利点をどれだけ効果的に伝えることができるかに大きく依存します. ここで、優れたマーケティングの出番です。

幸いなことに、B2B SaaS マーケティングの複雑さを理解することは、不可能な作業ではありません。

コンテンツマーケティング戦略の構築はマラソンです。
スプリントではありません。

一貫性は
— 財団 (@FoundationIncCo) 2021 年 3 月 27 日

ここでは、最も成功している B2B SaaS 企業が成功戦略を作成するために使用しているいくつかのベストプラクティスの概要を示します。

B2B SaaS マーケティングの目標と目的の設定

ビジネスとして、明確な目標と目的を設定することが成功の鍵です。

これは、マーケティング手法にも当てはまります。目標を設定すると、目的の目的地、つまりマーケティングキャンペーンの成功に到達するのに役立つロードマップが得られます。

B2B SaaS マーケティング戦略を成功させるには、明確な目標と目的を設定することが重要である理由を調べてみましょう。

明確な目標と目的の利点

B2B SaaS マーケティング戦略の明確な目標と目的を設定すると、多くのメリットが得られます。これらのいくつかは次のとおりです。

フォーカスの改善

具体的な目標を持つことで、いつ何をする必要があるかに集中できます。より良い結果を得るために何を達成する必要があるかを正確に知ることができます。

それが、後の明快さ、効率性、および測定の利点を可能にするものです。全員が集中していれば、何をすべきか、誰がすべきか、成功しているかどうかがわかります。

明瞭度の向上

目標と目的を設定すると、チームの全員が、実行する必要があるタスクとその実行方法について明確になります。これにより、全員が同じページにいて、同じ目標に向かって協力することが保証されます。

モチベーションの向上

具体的な目標が設定されていると、成功するために何をする必要があるかがわかるため、モチベーションを維持しやすくなります。あなたやあなたのチームメンバーが物事を成し遂げることに集中しやすくなります。

より効率的

明確な目標と目的を持つことで、結果に貢献しない活動に時間やリソースを浪費するのではなく、すべての努力がそれらの目標の達成に向けられていることを確認できます。

また、繰り返しの作業に従事していないことを確認します。 2 人のチームメンバーが同じプロジェクトに個別に取り組んでいたことに気付くことほど悪いことはありません。

測定可能な進歩

特定の目標を設定すると、その過程で進捗状況を簡単に測定できるため、キャンペーンから目的の結果を達成するまでの進捗状況を追跡できます。

これにより、あなたやプロジェクトに関係する他のすべての人が、進行状況の更新に関するフォローアップや会話をあまり必要とせずに、すべてがどのように進んでいるかを簡単に確認できます。また、どの取り組みが目標を達成しているかを確認しながら、計画を修正することもできます。

予算とリソースの計画を立てる

マーケティング戦略のための包括的な予算とリソース計画を持つことが不可欠です。

この計画により、適切な活動に投資し、ROI が最大になる領域にリソースを割り当てることで、マーケティング活動の効果を最大化できます。

目標を定義し、活動に優先順位を付け、結果を監視することで、高報酬で低リスクのマーケティングに投資できます。

目標と目的を定義する

効果的な予算とリソース計画を作成するための最初のステップは、目標と目的を定義することです。

マーケティング活動を通じて何を達成したいですか？ウェブサイトのトラフィックを増やしたいですか、それともリードを増やしたいですか? 特定の目標を特定すると、それらを達成するために必要なリソースの種類を特定しやすくなります。

これには、広告予算などの財源と、専任スタッフやコンサルタントなどの人的資源が含まれます。また、時間の経過とともに進捗を追跡できるように、各目標に測定可能な KPI を設定することも重要です。

プロジェクトに優先順位を付ける

目標と目的を特定したら、次のステップは、どのプロジェクトを予算に含めるかの優先順位付けです。

これには、潜在的な ROI に基づいてプロジェクトを評価し、それに応じてリソースを割り当てることが含まれます。たとえば、制作価値の高い動画を作成すると、かなりの費用がかかる可能性がありますが、収益は単一の Google 広告よりもはるかに高くなる可能性があります。新しいマーケティングチャネルを開始すると、新しいツールの形で初期費用が高くなる場合がありますが、長期的には報われます。

もちろん、ROI は時間にも依存します。たとえば、コンテンツマーケティングへの投資は、長期的なスケールで利益をもたらします。つまり、コンテンツマーケティングへの投資が早ければ早いほど、収益を得るまでの時間が長くなります。

目標とリソースに応じて、ROI とタイムスケールに基づいてプロジェクトに優先順位を付けることができます。

結果を定期的に監視する

最後に、予算とリソースの割り当て計画を立てたら、マーケティングパフォーマンスを定期的に監視する必要があります。問題に気付いた場合は、すぐに戦略を変更して補うことができます。

これには、経時的な KPI の追跡、継続的なパフォーマンスデータの分析、およびその分析に基づく変更が含まれます。

また、その時点で何が最良の結果をもたらすかに応じて、既存のキャンペーンに変更を加えたり、新しいキャンペーンを完全に立ち上げたりすることも含まれる場合があります。これは、マーケティング代理店やコンサルタントが新鮮なアイデアや改善方法を提供することで支援できる場所でもあります.

B2B SaaS の対象ユーザーとペルソナの特定

ターゲットオーディエンスとペルソナを正しく特定することは、B2B SaaS マーケティング戦略を成功させるために不可欠です。これにより、特定の潜在顧客グループへのメッセージとアプローチを調整できるからです。もちろん、誰をターゲットにするかは、ビジネスモデルによって異なります。

ターゲットオーディエンスを理解することで、彼らのニーズ、問題点、意思決定プロセスをよりよく理解できます。これにより、ターゲット市場に共鳴し、コンバージョンを促進する、より効果的なマーケティングキャンペーンを作成できます。

ターゲットユーザーを明確に把握することで、優れたコンテンツマーケットフィットなど、よりターゲットを絞った作品を作成できます。コンテンツのマーケットフィットが良好であれば、見込み顧客は自分のニーズに直接訴えるコンテンツを見ることができます。

対象者 1: 中小企業

たとえば、ターゲットオーディエンスが中小企業の経営者である場合、マーケティング戦略は、SaaS 製品の費用対効果と使いやすさを強調する可能性があります。

以下に、解決に集中できる中小企業の問題点をいくつか示します。

限られた人員
顧客のニーズに合わせたスケーリングの難しさ
国際流通の課題
コンプライアンス基準に精通していない

対象者 2: 企業

一方、ターゲットオーディエンスが大企業である場合、マーケティング戦略は非常に異なるアプローチを持つ必要があります.

以下は、企業向けに解決できる問題の一部です。

セキュリティの確保
管理と官僚的な非効率性
スケーラビリティの問題
扱いにくい技術スタック

ターゲット市場をよりよく理解する方法

詳細なペルソナを作成すると、ターゲットユーザーをよりよく理解するのにも役立ちます。ペルソナとは、市場調査と確固たる事実に基づいて、特定のタイプの顧客を架空に表現したものです。

ペルソナを特定することで、ターゲットオーディエンスの人口統計、行動、問題点をよりよく理解できます。これにより、よりターゲットを絞った効果的なマーケティングキャンペーンを作成できます。

たとえば、収益や従業員数などの企業データや、役職や年功などの個人データに基づいてペルソナをターゲティングできます。

マーケティング戦術とキャンペーンの開発

ターゲットオーディエンスを特定し、それらのペルソナを作成したら、次のステップは、これらの特定のグループに合わせたマーケティング戦術とキャンペーンを開発することです.

これには、SEO 最適化やコンテンツマーケティングなどのインバウンドマーケティング戦略や、メールマーケティング、ソーシャルメディアキャンペーン、有料広告などのアウトバウンドマーケティング活動が含まれます。目標と予算に応じて、さまざまな戦術を組み合わせて、ターゲットユーザーにリーチし、コンバージョンを促進する包括的な戦略を作成できます。

各グループに共鳴するさまざまな種類のコンテンツを覚えておくことも重要です。たとえば、中小企業の経営者はチュートリアルやウェビナーなどの教育コンテンツに関心があるかもしれませんが、大企業はホワイトペーパーやケーススタディを高く評価するかもしれません。

パフォーマンスデータを分析して調整する

戦術とキャンペーンが実施されたら、パフォーマンスデータを定期的に分析して、必要に応じて調整できるようにすることが重要です。 KPI を経時的に追跡することで、何が機能していて何が機能していないかについての洞察が得られ、パフォーマンスを最適化するために必要に応じて変更を加えることができます。

競争の激しい B2B SaaS 市場で際立つ方法

Vainu によると、70,000 以上の B2B SaaS 企業があることを考えると、自社の企業を際立たせるにはどうすればよいでしょうか?

その答えは、独自の価値提案、ユーザー中心の設計と経験、長期的な事業計画とモデリング、そしてコストよりも価値を重視することにあります。これらのさまざまな戦略を詳しく見てみましょう。

独自の価値提案の構築

あなたのビジネスは、競合他社が提供していないものを提供する必要があります。

それが新製品であろうと、既存の製品に対する革新的なアプローチであろうと、競合他社とは一線を画す独自の SaaS を確立することから始めましょう。顧客が求めているものと、顧客に提供できる独自のソリューションを検討してください。

たとえば、競合他社がすべて同様の製品を提供している場合は、機能を改善し、それを見込み顧客に伝える方法を検討してください。一方、同じ業界の企業はお互いのマーケティング戦略を模倣することが多いため、従事しているマーケティングの種類を変更することもできます。

ユーザー中心のデザインとエクスペリエンスの開発

次のステップは、ユーザー中心のデザインと製品のエクスペリエンスを作成することです。顧客は、ソフトウェアを簡単に手間をかけずに使用できる必要があります。

特定のニーズを満たすために必要なすべての機能を備えていることを確認すると同時に、快適に使用できる直感的なユーザーインターフェイスを提供します。

長期事業計画とモデリング

B2B SaaS 市場での成功は、短期的な利益だけではないことを覚えておくことが重要です。それはまた、成長のための長期戦略を構築することでもあります。

これは、ビジネスプランを作成する際に、即時の売上と、顧客の成功、ユーザーの維持、スケーラビリティ、コスト効率などの要因を考慮することを意味します。

これは、潜在的な課題が発生する前に予測し、それに応じて自分自身を配置することで、長期的に成功するための準備を整えるのに役立ちます.

コストよりも価値を重視

最後に、価格だけで競争を引き下げようとするのではなく、ソリューションが提供する価値に重点を置いてください。 SaaS のお客様に価値を提供し、質の高いカスタマーサービスでそれをバックアップします。

時間の経過とともに彼らとの信頼を築き、より高いコンバージョン率とより良いブランドロイヤルティを生み出すことができます。

成長のための9つの最も効果的なB2B SaaSマーケティング戦略

成長のための効果的な戦略を持つことが不可欠です。これらは、新興企業と確立された企業の成功と失敗の違いを生む可能性があります。

幸いなことに、最も効果的な B2B SaaS マーケティング戦略を使用することで、組織は信じられないほどの機会を活用することができます。

これらの戦略は、業務の合理化、費用の節約、顧客満足度の向上、コンバージョンの増加、そして最終的に収益の増加を目的として設計されています。詳細に入りましょう。

コンテンツマーケティングとソートリーダーシップ

コンテンツマーケティングは、顧客を引き付けて維持するための最も強力な方法の 1 つです。ターゲットユーザーのニーズと問題点に対処する価値のある有益なコンテンツを作成することで、業界のソートリーダーとしての地位を確立できます。

Content Marketing Institute の調査によると、B2Bマーケターの 91% が全体的な戦略の一部としてコンテンツマーケティングを使用しています。強力なオンラインプレゼンスは、受動的に顧客を惹きつけ、比較的低コストで大きな利益を得ることができます。

ブログ

ブログは、知識と専門知識を視聴者と共有する優れた方法です。一貫性のある高品質のブログ投稿を作成すると、Web サイトへの訪問者を安定して引き付けることができます。

そのため、 Hubspotの専門家は、ブログを作成すると Web サイトへのリンクを 97% 増やすことができることを発見しました。

もちろん、ブログ投稿だけでうまくいくわけではありません。ブログコンテンツを常に公開する必要はありませんが、高品質のコンテンツが必要です。そのため、ブログ投稿のベストプラクティスに従う必要があります。

ホワイトペーパーと電子書籍

もう 1 つの効果的なコンテンツマーケティングアプローチは、ホワイトペーパーと電子書籍の作成です。これらの長い形式のコンテンツを使用すると、トピックを深く掘り下げ、より詳細な情報を視聴者に提供できます。

その上、検索エンジンはより長い形式の詳細なコンテンツを探します。独自の研究を含むより長いコンテンツを持つことは、バックリンクを獲得し、ドメインの評判を高め、検索エンジンの最適化の取り組みを支援するのに役立ちます.

ソーシャルメディアとコミュニティの構築

ソーシャルメディアは、顧客との関係を構築し、ブランドの周りにコミュニティの感覚を生み出すための強力なツールです。

定期的に最新情報を投稿し、フォロワーと交流し、ソーシャルメディアキャンペーンを実施することで、ブランドの認知度を高め、リードを促進できます。

Sprout Social は、消費者のほぼ 68% がソーシャルメディアアカウントを通じて直接購入したことを発見しました。明らかに、ソーシャルメディアでのプレゼンスは、通常の消費財にとって重要です。

しかし、B2B SaaS 業界は、消費者市場と同じように常に機能するとは限りません。上のグラフを見ると、上位のソーシャルメディアプラットフォームが B2B SaaS マーケティングに最適ではないことに驚かれるかもしれません。 SaaS 業界に最適な 2 つを次に示します。

リンクトイン

LinkedIn は、同じ業界の他の専門家とつながり、専門知識を共有できるため、B2B マーケティングの優れたプラットフォームです。実際、LinkedIn は、Facebook や Twitter の 2 倍以上のインプレッションあたりの見込み客を生み出しています。

Gong のソーシャルメディア戦略は、 LinkedIn がいかに強力であるかを正確に示しています。 Gong は、営業担当者 (彼らの理想的な顧客) のために魅力的なコンテンツを作成し、忠実で積極的なファンを獲得しています。

ツイッター

Twitter はペースの速いプラットフォームであり、迅速な更新を共有し、リアルタイムでターゲット市場と関わることができます. つまり、視聴者に直接語りかける、エンゲージメントの高い関連性の高いコンテンツを作成できるということです。

また、同じ業界の他のネットワークから学ぶことができます。パートナーシップの構築、潜在的な顧客との絆、強力なブランドボイスの確立をすべて同じプラットフォームから行うことができます。

紹介およびアフィリエイトプログラム

紹介プログラムとアフィリエイトプログラムは、口コミマーケティングを促進し、収益を増やす優れた方法です。既存の顧客にインセンティブを与えて新しい顧客をあなたのビジネスに紹介することで、顧客ベースを迅速かつ効果的に成長させることができます。

紹介プログラム

紹介プログラムは、既存の顧客が新しい顧客をあなたのビジネスに紹介することを奨励する優れた方法です。 Nielsen によると、「消費者の 92% は、他の形式の広告よりも、友人や家族からのおすすめを信頼しています。」

アフィリエイトプログラム

アフィリエイトプログラムを使用すると、他の企業があなたの製品やサービスを宣伝し、売り上げごとに手数料を得ることができます。

ビデオとビジュアルマーケティング

ビデオとビジュアルコンテンツは、視聴者の注意を引き、魅力的で簡単に理解できる形式で複雑な情報を伝える強力な方法です。

Wordstream は、ランディングページの動画がコンバージョン率を最大 80% 増加させる可能性があると報告しています。つまり、高品質の動画コンテンツを作成することで、ブランドの認知度を高め、コンバージョンを促進できます。

アニメーション解説動画

アニメーションによる説明ビデオは、シンプルで視覚的に魅力的な方法で製品やサービスを説明する優れた方法です。デジタルマーケティングで人気が高まっていますが、それには正当な理由があります。ユニークで有益です。

製品デモ

製品のデモは、潜在的な顧客に製品やサービスを実際に見てもらうための優れた方法です。消費者は、製品について読むよりも、製品に関するビデオを見たいと考えています。

製品のデモは、ニッチ市場で特に強力です。それは、ニッチな製品が、独自の機能や新しいイノベーションに惹かれる意思決定者を惹きつける傾向があるためです。製品のデモは、それを示すのに最適な方法です。

検索エンジン最適化、PPC、および検索意図

検索エンジン最適化 (SEO)、ペイパークリック (PPC) 広告、および検索意図の最適化は、Web サイトへのトラフィックを促進し、コンバージョンを増やすための強力なツールです。

ウェブサイトを最適化し、ターゲットを絞った PPC キャンペーンを作成すると、検索エンジンのランキングが向上し、より多くの潜在顧客にリーチできます。同時に、検索意図に合わせて Web サイトを最適化することで、増加したトラフィックを最大限に活用できます。

オンページSEO

オンページ SEO には、ウェブサイトのコンテンツと構造を最適化して、検索エンジンの結果での可視性を向上させることが含まれます。タイトルタグやメタディスクリプションなどのページ上の要因は、検索エンジンのランキングの 15% を占めています。

ペイ・パー・クリック広告

ペイパークリック (PPC) 広告を使用すると、検索エンジンの結果の上部にターゲットを絞った広告を作成できます。 TrafficSoda によると、PPC 広告は、キャンペーンを開始してから数分以内にトラフィックを Web サイトに誘導できます。

検索意図に合わせて最適化

しかし、検索エンジンの可視性のためにページ上のコンテンツを最適化するだけでは十分ではありません。また、訪問者の検索意図に応じて設計する必要があります。検索意図とは、人が特定の検索を行う理由です。情報を探しているのか、製品を調べているのか、Web サイトにアクセスしているのか、購入しているのかなどです。

これらのさまざまな検索意図に適応するために、 Canva のランディングページのデザインは、訪問者が Web サイトにアクセスする理由に合わせて変更されます。これにより、ユーザーエクスペリエンスが流動的で自然に感じられるようになり、訪問者に購入の正当な理由を与えることができます。

同様に、PPC 広告は Web サイトへのトラフィックを促進する可能性がありますが、ユーザーがそこにたどり着いたら、目にするものを気に入るようにする必要があります。最高の ROI は、PPC 広告が導くランディングページを慎重に設計し、検索者の意図に注意を払うことから得られます。

レビューと顧客フィードバックの管理

SaaS の顧客が製品やサービスをどのように認識しているかを理解し、改善領域を特定するには、肯定的なレビューと顧客からのフィードバックが不可欠です。

オンラインレビューを積極的に管理し、顧客からのフィードバックを製品開発プロセスに組み込むことで、顧客満足度を向上させ、コンバージョンを促進することができます。優れたカスタマーサポートも大いに役立ちます。

Inc. の調査によると、消費者の 84% が個人的なおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼しています。

アプリ内製品のツアーとデモンストレーション

アプリ内の製品ツアーとデモンストレーションは、新規顧客に製品やサービスを紹介し、その価値を最大限に引き出す方法を示す優れた方法です。製品を使用するための段階的なガイドを提供することで、オンボーディングを増やし、顧客離れ率を減らすことができます。

Call-to-Action の最適化とリードジェネレーション

Call-to-Action (CTA) の最適化とリード生成は、Web サイトの訪問者を顧客に変えるために不可欠です。 CTA を最適化し、ターゲットを絞ったリード生成キャンペーンを作成することで、コンバージョン率と収益を増やすことができます。

CTA 最適化とリードジェネレーションキャンペーン

CTA の最適化では、CTA のさまざまなテキスト、デザイン、配置をテストして、効果を高めます。

リードジェネレーションキャンペーンには、ターゲットを絞ったオファーとインセンティブを作成して潜在的な顧客を引き付け、連絡先情報を収集することが含まれます。

価格設定と請求戦略

価格設定と請求戦略は、コンバージョンと収益を促進するために重要です。さまざまな料金モデルと請求オプションを試用することで、ビジネスに最適なアプローチを見つけることができます。さまざまな種類のSaaS 料金モデルがありますが、最も一般的なものは次のとおりです。

価格モデルが目標と戦略に合っていることを確認することが重要です。つまり、さまざまなモデルを試して、自分と顧客にとって最適なモデルを見つける必要があります。

よくある質問 (FAQ)

B2B SaaS 企業の例は?

B2B SaaS 製品の例として、企業が使用する顧客関係管理ソフトウェアである Salesforce があります。その他の B2B SaaS 製品には、Amazon Web Services、Adobe の製品スイート、Snowflake などがあります。

B2B SaaS 製品のマーケティング方法は?

SaaS 製品を B2B で販売するために、企業はターゲットを絞ったデジタル広告を使用し、業界の見本市に参加し、潜在的な顧客に無料の試用版またはデモを提供できます。 SaaS 業界の他の企業との強力な関係やパートナーシップを構築することも有益です。

マーケティングにおけるSaaSの意味とは?

SaaS は Software-as-a-Service の略です。 SaaS 製品のマーケティングとは、サブスクリプションベースでインターネット経由でソフトウェアアプリケーションを配信する利点を示すことを意味します。物理的な製品とは異なり、SaaS 製品は出荷する必要がなく、破損したり盗まれたりすることがなく、有形の製品の欠点がありません。

B2B マーケティングの例は何ですか?

B2B マーケティングの例としては、ターゲットを絞った広告を使用し、見本市に参加して、消費者に直接ではなく他の企業に製品を販売する製造会社があります。

最終判断: B2B SaaS マーケティング

B2B SaaS マーケティング戦略を作成することは複雑で困難な場合がありますが、適切なヒント、テクニック、および戦術があれば、どのチームも競争の激しい市場で成功を収めることができます。

明確な目標と目的の設定、予算とリソースの計画の作成、ターゲットユーザーとペルソナの特定、マーケティングキャンペーンの開発、検索最適化の習得などの要素を慎重に検討する必要があります。

この詳細な明快さを手にすることで、B2B SaaS マーケティングの旅の成功を確実にするために必要なものが手に入ります!

B2B SaaS マーケティングプランの作成方法について、さらにアドバイスが必要ですか?

Foundation のニュースレターでは、ケーススタディ、ダウンロード可能なリソース、詳細なガイドが直接提供されます。それが、文化を形成するコンテンツの作成を支援する方法です。