展示会のメリット: 展示会中および展示会終了後に最大限に活用する方法

展示会からどのように利益を得られるか考えていますか? 展示会は、新しい顧客を見つけ、新しいビジネスパートナーと出会い、新しい関係を築く絶好の機会です。 展示会の計画と準備には多大な労力がかかります。 ブースが興味深く、有益で、楽しく、会社全体を代表するのに適切なスキルと個性を備えたチームメンバーが配置されていることを確認する必要があります。

展示会には多額の費用がかかる場合があります。 展示会ブースのスペースに対して支払う価格に加えて、 多くの場合、出張費やブース自体の設計と建設の費用がかかります。

ただし、適切に展示すれば、時間とお金を投資する価値があります。 展示会から利益を得続ける方法と、展示会終了後も展示会のブースを「存続」させ続ける方法を考える必要があります。 以下は、展示会ブースの効果を最大限に高めるためのヒントと基本原則です。

エンゲージメント戦略を多様化する

展示会は活気に満ちており、参加者ごとにエンゲージメントに対する好みが異なります。 ライブデモに興味がある人もいるかもしれませんが、有益なパンフレットやチームとの Q&A セッションに興味を持つ人もいるでしょう。

あなたのブースで定期的にミニセミナーを開催することを検討してください。あるいは、参加者があなたの製品やサービスの没入型体験をできるように VR テクノロジーを組み込むことも考えてください。 このような多様な戦略により、多様な観客に確実に対応できるため、展示会から最大限のメリットを得ることができます。

事例紹介と成功事例を紹介する

製品やサービスの有効性を証明するには、現実世界の成功事例を紹介するより良い方法はありません。 展示会の聴衆に関連するインパクトのある事例を展示するブースまたはデジタル ディスプレイの専用セクションを用意します。

出席者は多くの場合、現実世界のシナリオにより親和性があり、達成できることの具体的な証拠を高く評価します。

ユーザー作成コンテンツの力を活用する

参加者にブースでの体験をソーシャル メディアで共有するよう促します。 これは、自撮りステーション、ハッシュタグ キャンペーン、またはコンテストを通じて行われる可能性があります。 ユーザーが作成したコンテンツは本物の支持を提供し、展示会の枠を超えてブランドのリーチを大幅に拡大することができます。

参加者に体験の共有を促す主な利点と戦略:

• 信頼性:ユーザーが作成したコンテンツは、従来の広告よりも視聴者の共感を呼ぶ本物の雰囲気をもたらします。
• リーチの拡大:参加者が体験を共有すると、ネットワーク全体にブランドが紹介され、ブランドの認知度が飛躍的に高まります。
• エンゲージメントの向上:自撮りステーションやハッシュタグ キャンペーンなどのインタラクティブな機能により、エンゲージメント レベルが向上し、参加者のブランドへの関心が高まります。
• 記憶に残るブランディング:ユニークで楽しいソーシャル共有の機会があなたのブースを最も話題にし、イベント後も参加者があなたのことを覚えていられるようにします。
• 即時フィードバック:ブースに関連するシェアとハッシュタグを監視することで、参加者の印象を即座に把握し、必要に応じてリアルタイムで調整できます。
• 費用対効果の高いマーケティング:ユーザーが作成したコンテンツは、ブランドの無料マーケティングとして機能し、展示会から最大限の利益を得るのに役立ちます。

イベント期間中のトレードショーの恩恵を受ける

展示会は、製品やサービスを紹介する単なる機会ではありません。 これらは、ネットワーキング、ブランドのポジショニング、即時の関心を生み出すための強力なプラットフォームです。

継続的なエンゲージメントにはイベント後の戦略が不可欠ですが、イベント中にリアルタイムのダイナミクスを活用することで、競合他社よりも優位に立つことができ、ブランドを確実に際立たせることができます。 貴社のプレゼンスを最適化し、展示会開催中のあらゆる瞬間を最大限に活用する方法を詳しく見てみましょう。

準備が整っていることを確認してください

展示会が始まる前に、装備が十分であることを確認してください。 これは、十分な宣伝資料を用意することだけを意味するのではなく、精神的および戦略的に準備することも意味します。

チームが紹介する製品やサービスについてトレーニングし、潜在的な質問に対する答えを備えさせ、ショーの明確な目標を設定します。 ショー前のミーティングは、目標を設定し、チームの調整を図るのに効果的です。

会場のレイアウトをよく理解し、近隣のブースを把握し、参加者の人口統計を理解してください。 事前に準備をしておくことで、参加者が訪れたときに、自信を持って知識が豊富で親しみやすい担当者と出会うことができ、見本市終了後も長い間忘れられない印象を残すことができます。

目を引くディスプレイを搭載する

言うまでもないことのように思えますが、カンファレンス終了後もブースのことを人々に覚えてもらいたい場合は、ディスプレイがさまざまなレベルで記憶に残るようにする必要があります。 まず、すべての基本を正しく行う必要があります。 適切な照明、オープンな入り口スペース、そして視覚的に魅力的なディスプレイが絶対に必要です。 次に、参加者をブースのスペースに引き込むために創造性を発揮する必要があります。

インタラクティブなビジュアルディスプレイについてはどうでしょうか? それとも、人々が参加したくなるような賞品を用意したコンテストをブースで開催しますか? 景品は創造性があり、持ち運びに便利なものであることを確認してください。 ショーで他のほとんどのブースが行っているようにペンを配布する代わりに、もう少し面白いことをしてみてはいかがでしょうか? 思い出に残るブースは、ショーで出会った人々にあなたのことを覚えてもらうための第一歩です。

展示会終了後の展示会のメリット

見本市は幕が下りたかもしれませんが、このイベントを最大限に活用する本当の活動はまだ始まったばかりです。 ショー後のフェーズは、イベント自体と同じくらい重要であり、見込み顧客を育成し、関係を強化し、ブランドの存在感をさらに高めるための機会の宝庫です。

うまく開催された見本市の波及効果は、ブースが満員になった後も長く感じられます。 ここでは、照明が暗くなった後もずっと展示会の恩恵が確実に流入し続けるように、勢いを維持するための戦略を検討します。

ブースを超えたネットワーク

展示会はブースに留まるだけではありません。 休憩時間には、チームがフロアを歩き回ったり、セッションに参加したり、ネットワークに参加したりする時間を確保してください。 他の出展者と交流し、業界のトレンドを理解し、潜在的なコラボレーションを特定します。 これを行うことで、ブースに来る人だけでなく、より幅広い見本市の参加者や出展者からも恩恵を受けることができます。

競合他社に関する最新情報を入手する

競合他社は、展示会からの利益を間接的に得ることができます。 ブースのセットアップ、やり取り、展示されている製品やソリューションの種類を観察してください。 これにより、市場の傾向を洞察し、参加者の共感を呼んでいるものを理解し、自社のサービスが優位性を発揮できる分野を特定することができます。

トレードショー分析を活用する

ほとんどの展示会では、参加者に関する分析が提供されます。 このデータから、訪問者の種類、興味、さまざまなブースでの滞在時間などについての洞察が得られます。 このデータを深く掘り下げることで、何がうまくいき、何がうまくいかなかったのか、そして今後の展示会にもっと戦略的に取り組む方法を理解することができます。

これらの追加機能を統合することで、展示会から利益を得る戦略が総合的になり、イベントでの当面の機会と、収集された長期的なつながりと洞察の両方を活用できるようになります。

製品のデジタル ルックブックを作成する

見本市後、製品やサービスを詳しく紹介するデジタル ルックブックをデザインします。 ビデオ、紹介文、インタラクティブなリンクを埋め込みます。 これを参加者や Web サイトで共有します。 ダイナミックで視覚的なプレゼンテーションは、あなたが提供するものを新鮮に思い出させ、リードをコンバージョンに導きます。

参加者に期間限定の割引を提供する

展示会への関心への感謝のしるしとして、期間限定の特別割引を参加者に提供します。 これにより緊急性が高まり、イベント後の販売促進につながります。 電子メール キャンペーンを通じてこれを促進し、参加者が自分たちの特別なステータスと受け取っている価値を確実に理解できるようにします。

ソーシャルメディア情報を資料に含める

展示会のブースで何を配布する場合でも、参加者がオフィスに持ち帰ることを期待しているものには、基本的な連絡先情報以上の情報が含まれていることを確認してください。 潜在的な顧客は、購入や注文を行う前に、あなたのことをもっと知りたいと考えている可能性があります。 顧客があなたのことを安心して知ることができるように、ソーシャル メディア情報 (Facebook ページ、Twitter ハンドルなど) を提供します。

あなたのソーシャルメディアを面白くて楽しいものにしましょう！

ソーシャル メディア ページに人々を誘導したので、彼らがそこに留まり、できれば再び訪問してくれるか、場合によってはそのページを友達と共有してくれるかどうかを確認してください。 そのためには、展示会ブースの写真を投稿したり、複数の単語で答えが得られるような思慮深い質問をしたりすることを検討してください。 ここでは、ソーシャルメディアが展示会を成功させる 5 つの方法を紹介します。

ウェブサイト上のブースの写真へのリンク

ブースとその中で行われているアクティビティを積極的に撮影するようにしてください。

あなたの商品やサービスに興味を示し、質問し、その答えを聞いている人々の写真を撮ります。 あなたの Web サイトに、ホームページからこれらの写真やブースに関するその他の興味深い情報を含む新しいページへのリンクを追加します。

何人が立ち寄ったか、何人の景品が獲得されたか、何人の新規顧客が登録したかなどを含むキャッチフレーズを検討してください。

ニュースレターやその他の無料情報を受け取りたいかどうかを尋ねる

展示会ブースを存続させるための最良の方法の 1 つは、展示会を見に来てくれた人々と連絡を取り続けることです。 ニュースレターに登録してもらったり、賞品が当たる名刺の抽選をしてもらったりしてください。

あなたが自分の電子メール アドレスが必要な理由を人々に理解してもらうと、電子メール アドレスを共有する可能性が高くなります。 あなたの会社は展示会でのマーケティングに多額の資金を費やしました。 あなたのブースを訪れた人々の記憶に残る機会を最大限に活用してください。

LinkedIn などのプラットフォームで会話を続ける

見本市で潜在的な顧客やパートナーと良好な関係を築いている場合は、その関係を LinkedIn のような専門的なソーシャル メディア プラットフォームに移行してください。 彼らとつながることで、対話を継続し、関連するコンテンツを共有し、パーソナライズされたソリューションを提供することができます。 これは会話を続け、常に最新の状態を保つための優れた方法です。

見本市後に独占的なウェビナーを提供

場合によっては、参加者がブースで深く話し合う機会がなかったかもしれません。 展示会後に限定のウェビナーを提供することで、製品やサービスをさらに深く掘り下げることができます。 これは、興味を持ったリードを忠実な顧客に変えることができる付加価値のある提案です。

見本市後の総括ビデオを作成する

人々は魅力的なビジュアルコンテンツを高く評価します。 展示会での経験を要約するビデオの作成を検討してください。 自社の製品を強調し、参加者からの感想を紹介し、時間を割いて関心を持ってくれた全員に感謝します。 このビデオを Web サイト、ソーシャル メディア チャネル、さらには電子メールでも共有してください。

フォローアップイベントを主催する

展示会で集めたリード向けに特別なイベントを企画します。 これは、ワークショップ、製品デモンストレーション、またはカジュアルな集まりなどです。 目的は、関係を促進し、展示会のような喧騒を避けて貴社の製品について詳しく学べる環境を提供することです。

要約表: トレードショー体験を最大限に活用する

トレードショーの写真（Shutterstock経由）