最高のAmazonセラーの価格戦略は何ですか？

アマゾンは巨大なオンラインマーケットプレイスです。つまり、アマゾンの売り手は他の多くのベンダーと競争しています。 これらのベンダーは価格設定に注意を払っており、Amazonでさえその価格設定を時々操作しています。 言い換えれば、あなたの成功の重要な要素は、Amazonの販売価格戦略です。 最終的には、顧客が購入する場所である購入ボックスにクライアントが表示する製品にする必要があります。 それで、あなたにとって最良の価格戦略は何ですか？

このガイドでは、売り上げで最大の利益を上げるのに役立つ、Amazonセラーのトップ価格戦略のいくつかを紹介します。

• Amazonで商品の価格をどのように設定しますか？
• Amazonでの価格設定が重要なのはなぜですか？
• 5Amazonセラーの価格戦略
• 競合他社ベースの価格設定
• 浸透価格
• 安定した価格設定
• エコノミー価格
• プレミアム価格
• ファイナルノート

Amazonで商品の価格をどのように設定しますか？

市場で競合するベンダーの数が多いため、Amazon製品の価格設定は難しい場合があります。 Amazonでは、Amazonの制限に違反せず、価格が参照価格とお客様のパリティ要件に関するポリシーに準拠している限り、Amazonの価格や正規価格に関係なく、公正と思われる任意の価格で商品を出品できます販売契約。 販売契約の同等要件により、同じアイテムを別のサイトで低価格で販売することが禁止されている場合があります。

参照価格は、販売価格と比較するためにリストできる製品の定価またはその他の標準価格であり、おそらく有利です。 もう1つの有用な参照価格は、WasPriceです。 Amazonはこの価格を自動的に計算し、過去90日以内の商品の価格を表示します。

個人プランの売り手は$10,000を超える価格でいつでもリストすることはできませんが、専門家は$300,000まで上がることができます。 ただし、これらの価格制限は収集可能なリストには適用されません。 一方、収集品はゲート製品であるため、収集品の価格設定を扱う前に、通常、Amazonの価格設定戦略についてかなりの経験があります。

アマゾンで価格戦略を立てる際には、販売価格が利益率をカバーする必要があることを覚えておく必要があります。 Amazonの基本的な価格戦略は、そこから始める必要があります。 利益を計算する簡単な式は次のとおりです。

• 利益=売上高–総経費

あなたの販売価格があなたの商品の費用とそれらを売る費用をカバーしないならば、あなたはあなた自身が赤字になっていることに気付くかもしれません。

最後に、販売価格は購入者が実際に支払う価格ではないことを忘れないでください。 購入者は、チェックアウト時に、送料、消費税、および使用した割引やクーポンの影響を含む、価格と合計額を支払います。 最終的な金額は合計金額であり、それが購入者が支払う金額です。 アマゾンで販売する商品とそれらをリストする価格を知ることは、より多くの売り上げを生み出し、収益を増やすのに役立ちます。

Amazonでの価格設定が重要なのはなぜですか？

アマゾンは地球上で最大の市場の1つです。つまり、それぞれのカテゴリーでトップセラー企業を目指しているベンダーにとって、競争は熾烈なものになる可能性があります。 価格は、商品の購入に関してAmazonの顧客が決定する主な要因の1つです。 要するに、あなたがアマゾンの売り手として成功するためには、あなたの価格はあなたのニッチの他のベンダーと競争する必要があります。

価格も、製品ページの右側にある白いボックスである購入ボックスにアクセスするための重要な要素です。 消費者が購入ボックスを介して商品を購入すると、これはほとんどの消費者がとる一般的なルートであり、その時点でAmazonによって最高ランクの売り手がそこに表示されます。 Buy Boxの勝者は通常、その製品の他の売り手よりも多くの売り上げを上げています。 その製品の上位の売り手が複数いる場合、それらは購入ボックス内でローテーションし、それぞれが市場シェアの一部を獲得できるようにします。

さらに、Buy Boxの勝利には、配送時間の短縮、返品の少なさ、キャンセル率の低さが必要であり、FulfilledByAmazonを使用することで支援されることに注意することが重要です。 選択した価格戦略の最終的な目的は、できるだけ頻繁に購入ボックスを獲得することです。

5Amazonセラーの価格戦略

アマゾンで受動的な収入を得る方法はたくさんあります。 ただし、成功するには、製品のマーケティングと価格設定の方法を知る必要があります。 最低価格を持っているだけで常にセールが得られるとは限りません。 そのため、Amazonで使用されている5つの基本的な価格戦略を見て、Amazonセラーの価格戦略として最も効果的なものを確認する必要があります。

1.競合他社ベースの価格設定

競合他社ベースの価格設定は、ほとんどのAmazonセラーが使用する最も一般的な価格設定方法の1つです。 ただし、課題は常に、競合他社の製品と比較した製品の実際の初期値を知ることにあります。 競合他社ベースの価格設定は、再販業者にとって非常に重要です。 購入ボックスの対象となるには、製品の最低価格の2％以内であることが推奨されることがよくあります。 売り上げの80％以上がそこで行われているため、競合他社に基づいて価格を決定し、2％の最低価格範囲に収まると、売り上げを伸ばすことができます。 競合他社ベースの価格設定の欠点は、完全に反応的であり、明確な価格設定戦略がないことです。 したがって、この戦略は再販業者にとって不可欠ですが、製品が独自のものである場合は役に立ちません。

Amazonは自動価格設定を提供しており、現在のバイボックスの価格設定と一致するか、より良い価格設定になります。

2.浸透価格

浸透価格設定は、市場シェアを獲得するために競合他社よりも製品の価格を低く設定する価格設定戦略です。 この戦略は通常、新しいブランドまたは既存のブランドの新製品で使用されます。 最も頻繁な浸透価格設定手法はプロモーション価格であり、販売後の価格上昇は浸透目標を達成します。 長期的には、浸透価格は有益ではありません。 ただし、始めたばかりの場合は購入ボックスに入れて、製品への関心とブランドロイヤルティを生み出すのに役立ちます。 このAmazonの価格戦略は、よりユニークな製品に最適な傾向があります。

3.安定した価格設定

顧客、特にリピーターは、価格の変動性が低い製品を評価する傾向があります。 売り手としてのあなたはまた、Amazonでの価格を継続的に引き下げ、それによって直接消費者に高い価格で販売する能力に影響を与えることに興味がないかもしれません。 安定した価格設定は、価格を安定させ、実際の市場価格にできるだけ近づけることを目的としています。

安定した価格設定は、Direct-to-Consumer（D2C）ブランドおよび複数のチャネルで販売するブランドに最適です。 複数のプラットフォームまたは独自のWebサイトで販売する場合、価格の安定性は、販売者およびブランドとしての信頼性にとって非常に重要になる可能性があります。

安定した価格設定を実現することは、Amazonにとって困難な場合があります。 価格を頻繁に監視および分析し、必要に応じて休日やプライムデーなどの課題に対応する必要があります。

4.エコノミー価格

経済的な価格設定は、小さな利益率と低い広告および販売コストに依存しています。 このモデルは、製品を幅広い市場に販売し、送料を可能な限り制限することを目的としています。 一般的に、エコノミー価格は、家庭用クリーナーや特定の事務用品など、日常的に必要な製品に適しています。

5.プレミアム価格

プレミアム価格は基本的にエコノミー価格の反対です。 それは通常より高い価格であり、しばしばより高い価格を支払う意欲を生み出すためにブランド名を使用します。 残念ながら、ブランド名はAmazonの購入者にあまり影響を与えないため、プレミアム戦略に依存しているユーザーは、購入者の関心を引くためにハイエンド製品の割引を利用することがよくあります。 この戦略は通常、カテゴリ内で高く評価されているブランドに最適です。

ファイナルノート

すべてのAmazonの価格設定戦略と、それらが製品構成とどのように連携するかを検討したので、スキル、知識、および少しの運でアイテムの価格設定と販売を開始して、購入ボックスを獲得し、市場シェアを構築し、利益を上げ始めることができます。

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