ビジネスの成長を急上昇させるための 10 のベスト メール マーケティング ハック

メールの平均開封率が 19.8% 、クリック率が 11.3%、直帰率が 9.4% であることをご存知ですか?

メール マーケティングは、小規模または大規模なビジネスを運営しているかどうかにかかわらず、より良いリード、実際的なコンバージョン、および優れた評価の主要なソースです。

現在のビジネスがそうでない場合は、マーケティング メール自体の利点ではなく、マーケティング戦略が不十分であることが原因である可能性が最も高いです。

マーケティング担当者として、競合他社よりも優位に立つためにやるべきことは他にもたくさんあるので、私たちはあなたを責めません。

セグメント化されたキャンペーンを展開するマーケティング担当者は、収益が最大 760% 増加したと報告しています。

この道をうまく進むために、私たちは最も効果的な 10 の電子メール マーケティング ハックを収集し、コンバージョンの拡大と開封率の向上を促進するのに役立ちます。

それに入りましょう。

メール マーケティング ハックとは何か、なぜ必要なのか?

マーケティングやビジネスのハックは、最も成功したテクニックの集まりであり、おなじみの落とし穴や課題を回避するのに役立ち、必要な結果を得ることができません.

予算が限られており、急速に拡大する必要がある新興企業や中小企業にとって有益です。

12 か月間で、メール マーケティングをビジネスに統合すると、マーケティング担当者の 78% がメール インタラクションを増加させました。

メール マーケティングのハックは、ビジネスを成功させ、マーケティング手法を改善し、より多くの顧客と収益を獲得する方法を説明し、導きます。

それらをチェックしてみましょう。

ビジネスを次のレベルに引き上げるための 10 のベスト メール マーケティング ハック

1.どこからでもメールアドレスを集める

メール アドレスはさまざまな方法で収集できますが、最も簡単なのはブログのホームページやソーシャル ネットワーキング アカウントです。

サブスクリプション フォームは、次のようにホームページのどこにでも配置できます。

別の素晴らしいオプションは、ユーザーが自分の情報をとにかく提供する登録オプションを用意することです。たとえば、ウェブサイトに登録するときや注文するときなどです。

同様に、ソーシャル メディアは、より多くの見込み客を引き付けるための秘密兵器です。

業界やビジネスの種類にもよりますが、おそらく既にソーシャル メディアを利用しており、面白い写真、有益なメッセージ、クリエイティブなコンテストでフォロワーと交流しています。

ニュースレターを宣伝し、ソーシャル メディア チャネルにサインアップして、人々が簡単に見つけられるようにします。

これは良い方法です。潜在的な購読者は、ニュースレターを 2 回以上表示すると、ニュースレターに注意を払う可能性が高くなります。

2.人目を引く件名を書く

「件名は、新聞の見出し、本の背表紙のタイトル、印刷メディア広告の重要なスローガンのようなものです。 これが何であるかをユーザーに伝えます。 そして、それはきらめくスタイルで行われるべきであり、あなたのブランドをシームレスに伝えます。」

— Sitka Technology Group、シニア プロダクト マネージャー、Win Goodbody 氏

人目を引く件名を書くことは、最も効果的なメール マーケティングのハックの 1 つであり、記事の魅力的なブログ タイトルを書くことと同じくらい重要です。

これは、顧客があなたの電子メールと最初にやり取りするものであり、電子メールを開くかどうかを決定する唯一の要素です。

そのため、件名を作成することは、顧客の注意を引くための最初の、そして最も重要なステップです。

件名へのアプローチに応じて、必要なメールのクリックをトリガーするさまざまな感情を呼び起こすことができます。

いくつかの例を見てみましょう。

• 「私はあなたに保証します、あなたはこれを後悔しません。 」 -信頼
• "有効期限が切れる前にギフトを受け取ってください。 " – Curiosity
• 「サインアップで 50% オフになる最後のチャンスです! 」 -限られたリソース
• 「これがあなたのウェブサイトでより多くのトラフィックを獲得する方法です! 」 -ナラティブ
• 「今すぐ禁煙すべき 10 の理由」 -緊急性
• 「あなたの新しい完璧なマーケティング アシスタント。 」 -魅力

これらの感情を簡単に達成するために、次の簡単なガイドラインに従うことができます。

• 自然な口調で書きましょう。
• 覚えやすいスローガンの使用は避けてください。
• 各単語を大文字にするのではなく、質問してください。
• 冒頭の文に特に注意してください。
• 文法に気をつけてください。

目標は手段を正当化します —あなたの独創性を利用して、潜在的な顧客を引っ掛けてメールを読んでもらいましょう。

3. 適切な本文で件名をサポートする

潜在的な顧客と安定した堅牢なコミュニケーションを確立するには、あなたの発言に関心を持ってもらう方法を知っておく必要があります。

件名は、潜在的な顧客の注意を引くための電子メールの重要な部分であることをすでに確立しています。

電子メールの本文にある説得力のある大胆不敵な内容が、取引を成立させるものです。

興味をそそるストーリーやエキサイティングな提案がない場合は、適切な件名を付けて努力しても無駄です。

潜在的な顧客にオファーに興味を持ってもらうために使用できる、本文メール マーケティングのハックの一部を次に示します。

1.ストーリーテリングテクニックを含める

ストーリーテリングの手法は、マーケティング メールの最も一般的な書き方です。

記事のエキサイティングなコンテンツを入力しているかのようにメールを作成します。

件名はあなたのトピックであり、導入部は問題に関する短い振り返りであり、ストーリーの詳細はその問題を解決できる可能性のある解決策を提供します。

最後になりましたが、結論はあなたの申し出です。

説得力のある物語は、巧妙に作成されていれば、常に正しいターゲットに到達します。想像力と創意工夫を駆使してください。

人は他人の話、経験、夢、失望などを聞くのが好きだということを忘れないでください。

2. ユーモアを盛り込む

ルールは、あなたがメールでプロフェッショナルであるべきだということですが、少しのユーモアはビジネスの世界では決して並外れたものではありません.

もちろん、これは常にユーモアを強要しなければならないという意味ではありませんが、いくつかの面白い話や逸話は有益な場合があります。

彼らはあなたの購読者にあなたのメールを読ませるだけでなく、購読者の何人かは彼らのためにあなたと協力し始めます.

笑いは最高の薬であり、人々は面白いブランドを真に崇拝するため、ユーモアはマーケティングにおいて驚異的な効果を発揮します。

次回、購読者に連絡したい場合は、このメール マーケティング ハックを試してみてください。結果に驚くかもしれません。

3. 読者に共感する

購読者に共感することは、パーソナライゼーションの最良の形です。

人として、特にビジネスでは、相手が潜在的なトラブルや異常な状況を認識する方法を理解していることを知ることが重要です。

マーケティング メールを作成するときは、購読者の立場になって考えてみてください。

• 対象となる聴衆を悩ませているものは何ですか?
• 特定の状況はどのような感情を引き起こしますか?
• ここでどのようにお手伝いできますか？

あなたが共感と思いやりを示せば、人々はあなたに協力してくれるでしょう。

4.信頼を呼び起こすために社会的証明を含める

社会的証明の概念は、他人の行動が正しい行動を反映していると信じている場合、人々は他人の行動に従うことを示しています。

次のようなさまざまな方法で、メールに社会的証明を実装できます。

• メールリストの購読者数を読者に伝える
• 実績と表彰を含める
• 消費者のレビューを含める

高い満足度を得るには、品質に一貫性を持たせ、購読者との良好な関係を維持することが不可欠です。

社会的に活動している場合は、ソーシャル メディアを使用して専門知識や知識を他の人と共有できます。

人々は優れた情報源を高く評価することを知っており、それはあなたの会社に多くのブーストを与え、新しいリードを獲得することができます.

信頼できる情報源は、レビューや評価を通じて報酬を得ます。それを自慢しても、誰もあなたを嫌うことはありません。

それどころか、読者はあなたの電子メールに異なる反応を示し、なぜあなたが多くのフォロワーを持っているのかを知りたがります.

5.転送の理由を与える

人を行動に移す最善の方法の 1 つは、見返りを求める前に何かを与えることです。

購読者にあなたのメールを転送するように促し、紹介を提供することでメーリング リストを拡大することができます。

どうやってするか？

方法の 1 つは、Web サイトに紹介の可能性を設定し、視聴者を引き付けるリード マグネットを開発することです。

ただし、最も基本的なリスト構築戦術を超えて見る準備ができている場合は、購読者を利用できます.

読者に、あなたのコンテンツに興味を持ちそうな人を知っているか尋ね、そうするように勧めます。

たとえば、購読者があなたのメールを転送した場合、クレジットや無料試用版を追加することができます。

紹介システムは、見込み客を改善する多くの機会を提供し、コンバージョンの大幅な増加に向けた大きな一歩となる可能性があります。

6. メール本文内で動作する HTML を配置する

HTML のおかげで、今日のメールではるかに優れた効果を得ることができます。

電子メールの本文で HTML を使用する目的の 1 つは、再購読や他の人へのオファーの紹介など、一部のプロセスをより管理しやすくすることです。

この Amazon メールを見てみましょう。このメールは、HTML をランキング形式に見事に統合しており、買い物客はメール本文から離れずにレビューを追加し、購入を評価することができます。

これはごく少数の企業のみが提供するサービスであり、手続き全体がはるかに簡単になります。

メールで HTML を使用する場合は、より多くのコンバージョンをもたらす可能性のあるすべてのトリックを検討してください。

7.CTAボタンを忘れないで

CTA は、個人の行動を促す方法としてよく知られています。

メール、ブログ、または Web サイトに行動を促すフレーズを含めないと、コンテンツを読み終えた消費者は何をすべきかわかりません。

そして、私たちの多くは何か特別なことを読むのが嫌いで、購読したり、フォローアップしたり、サインアップしたりしたいと思っていますが、その特定の「ショートカット」が見つからないため、検索する必要があります.

マーケティング メールの何が問題で、放棄率が上昇しているのか疑問に思っているなら、それはそれです。

行動を促すフレーズ (CTA) をメールに含めることが重要です。最も革新的で視覚的に強力な標準的な方法の 1 つは、3D ボタンを使用することです。

Call-to-Action ボタンを作成するときは、その特定の種類のメールに対して購読者に実行してもらいたいアクションを指定する 1 つだけに注目してください。

8.「登録解除」オプションを提供する

登録解除オプションは、潜在的な顧客を自動的に除外し、オファーに興味のない顧客を排除するフィルターと考えてください。

これは、関心のない人々が迷惑と見なす電子メールのスパムに関する苦情に対処するよりも、はるかに優れたオプションです。

それに、メーリング リストにあなたのコンテンツやオファーに興味のない人がいることに何の意味があるでしょうか。

各メールの最後に「登録解除」オプションを設定できます。

さらに、上記の例のように、ユーザーがあなたからのメールを好ましい方法で調整したいだけの場合は、「設定の更新」を含めることができます。

9. メールをモバイルフレンドリーに最適化する

モバイル対応のメール デザインを導入すると、モバイルでのユニーク クリック数が 15% 増加することをご存知ですか?

コンバージョンを大幅に増やしたい場合は、メールを生成するときにモバイルの最適化を含める必要があります。

それは、ユーザーの 58% が ソーシャル メディアやニュースをチェックする前に、メールをチェックしてください。

モバイル向けに最適化されていない電子メールは、通常、人々が電話から開いたときにフォーマットが不適切であり、目的の結果に悪影響を及ぼします.

メールをモバイル用に最適化するときは、次のヒントを含めてください。

• ヘッダーの前のテキスト
• デバイス検出を使用する
• 小さな画面に合わせて列を調整する
• 画像サイズ
• フォントサイズ

電子メール サービス プロバイダーは、モバイル デバイスと PC に固有の最適化を提供しているため、デバイスごとに個別に設定するだけで、両方に対応できます。

10. メール自動化を使用してオーディエンスを再ターゲットする

メール マーケティング担当者として、「なぜ自動化メールを気にする必要があるのか​​」と疑問に思うかもしれません。

詳細に入る前に、このハッキングについて少し励みになる 2022 年の上位 3 つの統計を次に示します。

• 自動応答メールの開封率はなんと98%で、クリックスルー率は 37%です。
• カスタマー エクスペリエンスのマッピング ( 53% ) とパーソナライズされたメッセージの使用 ( 51% ) は、最も効果的な自動化戦略です。
• 小売、e コマース、消費財、サービス企業の20%が、性別、人種、民族に基づいてメールをパーソナライズしています。

それでは、電子メールの自動化プロセスがどのようなものか見てみましょう。

各ステップを個別に説明して、自動化のための電子メール マーケティング ハックがオーディエンスの再ターゲティングにどのように役立つかをよりよく理解できるようにします。

1. 意識

最初の購入を行う前に、顧客はニュースレターや無料試用版でメール アドレスを提供することがよくあります。

ここでは、最初の自動化された電子メールで連絡を開始し、彼らの興味について尋ねたり、潜在的な質問に答えるための支援を提供したりできます.

受け取った回答から、これらの顧客について詳しく知り、将来的に顧客を獲得するために使用できる多くの情報が得られます。

たとえば、カートが放棄された後の電子メール アラートは、これらの最初のやり取りがカスタマー ジャーニーの開始に非常に有益であることを示しています。

2.購入

多くの企業は、オンボーディング プロセスの一環としてウェルカム メールを送信します。

提供するアイテムまたはサービスに応じて、これは登録の成功、購入の承認、または注文の確認の形をとることができます。

このフェーズでは、CEO または個人的に任命された担当者からの署名など​​のパーソナライズを使用できます。

さらに、トレーニングのオファー、ビデオ、コミュニティの提案など、より多くの情報をクライアントと共有できます。

このようにして、最適なユーザー エクスペリエンスを提供し、長期的なパートナーシップの基盤を築くことができます。

3. 関与する

この段階で最も重要なことは、メールの頻度を減らして「スパム」の瞬間を避けることです。

それでもなお、カスタマー ジャーニーの最も長い段階では、誕生日のお祝いなどの自動メールが届く可能性があります。

明示的に指定されたトリガーに対応するために、毎週または毎月メールを送信することを避けることが重要です。プレッシャーなしで自分の存在を彼らに思い出させることができます.

このフェーズは、顧客の品質管理プロセスの優れた自動化を示す絶好の機会です。

たとえば、顧客のウィッシュ リストにある製品の数を減らしたり、顧客が指定したグループで製品を販売したりして、電子メールが単なる「Cookie トラッカー」以上のものであることを示すことができます。

4.保持

この段階では、自動化された電子メールを使用して、顧客が離れないようにすることができます。

そもそもなぜあなたの製品を購入したのか、なぜ再び使用する必要があるのか​​ を顧客に思い出させてください。

効果的に行動するには、データを理解することが重要です。

• 解約する顧客の意図は何ですか?
• このフェーズを特定するために使用できる繰り返しパターンはありますか?

これを念頭に置いて、製品がニーズを満たす理由を顧客に思い出させるメールを作成できます。

5. アウトリーチ

補完的な製品やサービス、メンバーシップ更新のリマインダー、試用期間終了後のアップグレードの申し出。

このカスタマー ジャーニー フェーズでどのような機会が利用できるかを最もよく知っているのはあなたです。それらを活用してください。

タイミングがすべてです。クライアントとそのニーズを知り、理解して、コンバージョンを成功させましょう。

総括する

メール マーケティングに問題がある場合、これらの 10 のメール マーケティング ハックは、何を変更すべきかを見つけるのに役立ちます。

仕事に圧倒されており、時間をかけてメールマーケティング戦略をより良く整理するには時間がかかることを私たちは知っています.

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