Amazonで販売し、上位にランク付けするための最良の戦略

公開: 2022-10-15

オンライン商品検索の 10 件中 6 件は、最大の検索エンジンである Google ではなく、 Amazon で開始されています。それ自体が、その到達範囲と影響力の印象的な証拠です。この市場には無限の機会がありますが、競争も激しいです。十分に戦略化された一連の行動のみが、競合他社よりも売れ行きを上回り、Amazon の売り上げを伸ばすのに役立ちます。

この広範な投稿には、Amazon で利益を上げて販売し、世界中の Amazon ストアで買い物をする 3 億 1,000 万人の顧客にリーチする方法に関するヒントが含まれています。

#1 詳細な製品ページを設定して、何百万人もの買い物客とつながります。

Amazon は世界最大の市場であり、何百万もの製品と顧客 (驚くべき Amazon の割引を探している) であふれています。消費者は、フィルターを使用するか、必要な特性を持つ製品を特定することで、検索を絞り込むことができます。どちらの場合も、Amazon は顧客の検索基準に適合する関連商品を探します。

ここでは、製品の仕様または情報が重要です。より正確で完全な製品の詳細または仕様は、購入者の検索に一致する可能性が高くなります。

良いテクニックの 1 つは、使用するキーワードに基づいて商品説明をカスタマイズすることです。たとえば、商品のタイトル、商品のレビュー、商品の価格、商品の品質、商品の内容をすべて詳細ページに記載する必要があります。さらに、ブランド所有者、支払い条件、送料、フルフィルメントの選択、および配送時間はすべて、Amazon の商品リストに含める必要があります。

#2 Amazon の厳格なガイドラインに従う

Amazon は、他の e コマースマーケットプレイスとは対照的に、その透明で率直な販売ポリシーにより高く評価されています。 Amazon の販売ポリシーに違反して罰金を科されたり、アカウントを失ったりすることはありません。また、アマゾンは偽物を制限し、消費者の懸念を徹底的に考慮します。したがって、登録商標からコンバージョン率まで、Amazon のビジネスモデルに従ってすべてを測定することが不可欠です。

さらに、マーチャントはセラーセントラルを使用してポータルのサービスを利用できます。たとえば、セラーセントラルのアカウントにアクセスすると、ポリシーページにすぐにアクセスできます。ポリシーページで、さまざまな販売者の行動に関するポリシーを確認できます。

違反を防ぐために、Amazon の規則を遵守してください。

＃3 Amazonの商品リストで関連するキーワードを使用する

買い物客が購入したい商品を見つけるために使用するフレーズは、キーワードと呼ばれます。これらのキーワードにより、顧客を迅速かつ効率的に製品ページに誘導できます。したがって、より多くの人を製品ページに誘導するには、製品の説明に適切なキーワードを使用する必要があります。 Google は、適切なキーワードを見つけるための豊富なリソースです。

たとえば、赤いスポーツシューズを販売している場合は、赤い靴、スポーツシューズ、または赤いスポーツシューズをキーワードフレーズにする必要があります。これらのキーフレーズは、顧客を製品に直接引き付けることができます。

#4 フルフィルメント by Amazon (FBA) を選ぶ

Amazonを支持するマーチャントになりたい場合は、フルフィルメント by Amazon (FBA) に切り替えるのが賢明です。これは、資格のある出品者が事前にAmazonの倉庫に商品を配送し、取引後にAmazonが商品を購入者に発送できるようにするサービスです。さらに、カスタマーサポート、出荷、返品、交換、および返金はすべてFBAによって処理されます. 言い換えれば、会社の他の重要な側面に集中するための自由時間を大量に提供してくれます。

#5 最高の価格戦略を利用して競争する。

Amazonは、利用可能な最高の割引を提供することで知られています. そんな理由でAmazonで買い物をする人が多いです。 Amazon では、すべての売り手が商品を最低価格で提供して、できるだけ多くの買い手を引き込みたいと考えています。価格設定ツールは、売り手が販売戦略の有効性を評価するのに役立ちます。

したがって、Amazon マーケットプレイスとの競争に成功するには、商品に関連する商品の価格を慎重に検討することが不可欠です。追加の売上を上げたい場合は、適切な価格を設定してください。さらに、合理的な価格帯がどのように利益率を生み出すかを慎重に検討する必要があります。

一般に、標準価格は、この競争の激しい市場で成功するには不十分です。ただし、Amazon の自動価格設定システムは、価格の増減時にサポートおよび分析する場合があります。

#6 全力でショッピングカートボックスを獲得しよう

ショッピングカートボックスは、Amazon の売上の約 78% を占めています。したがって、商品の売上を増やしたい場合は、ショッピングカートボックスを持つことが不可欠です。購入ボックスページは、顧客が検索に基づいて提案されたアイテムの 1 つをタップすると表示されます。

これらの 3 つのテクニックは、このターゲットをキャプチャするために使用できます。

1.評判の良い売り手のアカウントでの最低価格

販売者のプロフィールがしっかりしていて、顧客からの評価が高く、製品の価格が手頃な場合は、ショッピングカートボックスを獲得できる可能性が高くなります。

2. ユニークな商品を持つ

顧客が特定の製品を検索しており、その製品を扱っている唯一のブランド登録ベンダーである場合。間違いなく購入ボックスを取得します。常にショッピングカートボックスを所有していることを確認するための優れた手法は、ラベルまたは製品ラインを用意することです。

3. Amazonの同梱ガイドラインを活用し、独自の商品を生み出す

多数の製品の信じられないほどのコレクションを作成して、単一の製品を構築できます。これらのパッケージにより、顧客は迅速に購入して時間を節約できます。では、競争する代わりにAmazonショッピングカートボックスを手に入れるのは素晴らしいアイデアではないでしょうか?

#7 顧客を最優先にする

顧客を満足させるビジネスは成功します。同じことがAmazonの販売者プロフィールにも当てはまります。消費者から質問や懸念が生じるたびに、すぐに回答する必要があります。通常、Amazon はすべての消費者からの問い合わせを出品者に連絡し、24 時間以内に回答する予定です。そうしないと、出品用アカウントのメリットに影響を与えます。

マーケットプレイスアカウントをスマートフォンに接続することで、これを追跡し、ポジティブなクライアントエクスペリエンスを保証できます。マーケットプレイスで販売する場合は、必ず納期を守ってください。

同様にトラッキングデータも必ず入力してください。遅延が発生した場合、eStore クレジットを失い、アカウントが閉鎖されるリスクがあります。

#8 説得力のある製品画像を用意する

デジタルショッパーに商品を販売する場合、画像は不可欠です。説得力のある画像がなければ、Amazon の商品説明は不十分です。その結果、Amazon には商品画像に関する厳しいガイドラインがあります。

また、主要な写真の背景は真っ白にする必要があります。実際の大規模な製品イメージは信頼を育み、潜在的な顧客が細部に効果的に磨きをかけることを容易にします。

製品のイメージが製品コピーで提供されている情報と一致している場合、売り上げが増加します。したがって、特にプライベートブランドの製品の場合、製品の機能についてより詳細に画像を表示する必要があります。

#9 プロアクティブな在庫管理を確実にする

Amazonの売上ランキングは、在庫をどれだけうまく管理しているかによって異なります。 Amazonでは、購入時期と購入量に応じて、各商品の売上ランキングを付けています。したがって、Amazonでプロの売り手になりたい場合、在庫切れは深刻な問題です。

したがって、以前の販売記録に基づいて在庫レベルを計画および管理してください。終了する前に、在庫全体を事前注文する必要があります。また、出荷が少し遅くなる傾向があり、毎月の売上が急上昇するホリデーシーズン全体で、需要と供給の要件を満たすように計画します。最後になりましたが、再注文レベルが適切であることを確認してください。

FBAと独自の配送オプションを使用したい場合は、余分な在庫を用意することをお勧めします. さらに、効果的な在庫管理により、実際に予想外の販売に備えることができます。

#10 否定的なフィードバック/レビューを取り除く努力をする

巨大なマーケットプレイスで販売すること自体が、オンラインビジネスの課題です。好ましくないレビューは、ブランドの売り上げに悪影響を及ぼし、会社に悪影響を与える可能性があります。さらに、ほとんどの場合、販売者の指標とアカウントは頻繁に停止の危機に瀕しています。

そのため、優れたカスタマーサポートサービスと、これらの否定的なレビューの削除を確実にするために、常にそれ以上のことを行ってください。不快なレビュー/コメントを受け取った場合は、購入者と直接連絡を取り、謝罪と説明を提供するようにしてください.

面倒なことを我慢するだけで、これらの悪い評価を取り除くことができる場合があります。

結論

Amazonはオープンプラットフォームです。その主な目標は、正当な販売と優れた顧客サポートサービスです。あらゆるブランドポートフォリオ、製品カテゴリ、e コマースビジネス、または販売者モデルにとって真に自由な市場があります。デジタルビジネス向けの Amazon バーチャルアシスタントによる適切なアクションプランは、競合他社を凌駕し、より高い収益を生み出すのに役立つ可能性があります。上記のヒントを活用して、プロの Amazon セラーとしてビジネスを並外れた高みに成長させてください。

成功するAmazonセラー！