最高のブラック フライデーのための 18 のプロモーション アイデア

ブラック フライデーとサイバー マンデーは、今シーズン最高のマーケティング クリームであり、あらゆるマーケターの鼓動を高めます。 BFCM は 1 年で最大のオンライン売上高を表しますが、各企業はこの機会へのアプローチが異なります。 多くのお金を稼ぐ一度限りの機会であるだけでなく、新しい市場や視聴者にブランドの認知度を高めるチャンスでもあります.

Voucherify では、毎日販売促進を行っているため、専門知識を駆使して、2022 年に使用できるブラック フライデーまたはサイバー マンデー (またはその両方) に向けた 18 のクリエイティブなプロモーションのアイデアをリストアップしました。

‍ ブラックフライデーとサイバーマンデーとは？

毎年、最大のセール イベントは 11 月末 (2022 年は 26 日) のブラック フライデーです。 サイバー マンデーは翌月曜日 (2022 年には 29 日) に行われ、e コマースとオンライン販売を対象としています。

ブラック フライデーの歴史は、米国の感謝祭と密接に関係しています。 祝日は休日なので、多くのアメリカ人は金曜日にも休みを取り、週末を延長します。 そして賢いマーケティング担当者は、これを買い物を促し、クリスマス シーズンを早める好機と捉えました。

一年で一番忙しい時期です。 Shopify ブラック フライデーのレポートが強調しているように、「Shopify ストアのオーナーは、ブラック フライデーとサイバー マンデーの間に、2020 年から 23% 増加して、世界全体でなんと 63 億米ドルの売り上げを上げました。」

最高のブラック フライデーのための 18 のプロモーション アイデア

このような数字で、このおいしいケーキが欲しいと誰が責めることができますか? 素晴らしい BFCM セールス プロモーションの 18 の例をご覧ください。 ‍

1.ゲーム化された金額とパーセンテージの割引

古典で失敗することはめったにありません。 ブラック フライデーでは、顧客は大幅な値引きを期待しています。そのため、車輪を再考する代わりに、顧客が望むものを単純に提供できます。 しかし、割引戦略は、すべての訪問者に対して単純な BLACKFRIDAY22 コードよりも楽しく、パーソナライズされたものになる可能性があります (それも問題ありません)。

ただし、平均注文サイズに注意してください。 最小注文合計しきい値を設定することで、BFCM キャンペーンを実行するコストの一部を相殺して、全体的にはるかに大きな利益を生み出すことができます。

ブラック フライデーとサイバー マンデーの割引にちょっとしたスパイスを加える方法に関するその他のアイデアを次に示します。

• あなたのサイトでホイールを回すウィジェットを作成して、顧客が抽選で割引を受けられるようにしましょう。 プレイ トゥ ウィンのゲーミフィケーション メカニズムは e コマースでうまく機能し、サイト全体のセールス プロモーションよりもはるかに高いエンゲージメント率を実現します。
• 顧客がいくつかのミステリー ディールから 1 つを選択して、クリックで表示するミステリー リワードを試してください。
• プロモーション メッセージの横にカウントダウン タイマーを追加して、緊急性を高めます。
• ブラック フライデーの割引をオフラインで実施している場合は、POS で適用できる非表示の取引があるスクラッチ カードを検討してください。
• 主力製品を大幅に割引して、オファーをより魅力的にすることができます。
• 大量のブラック フライデー オファーで取引が失われることを恐れている場合は、たくさんのプロモーション コードを作成し、インフルエンサーを通じて共有することができます。 また、（まだ）買い物をしているわけではなく、ソーシャル メディアを何気なく閲覧している顧客にリーチするのにも役立ちます。

価格の提示方法が重要であることをご存知ですか？ たとえば、100 のルールでは、価格が 100 を下回る場合は、パーセンテージ ディスカウントを使用することをお勧めします。 一方、価格が 100 を超える場合は、金額割引の方が効果的です。

2.段階的割引

ドライビング オーダーのサイズは、この BFCM の重要な目標の 1 つです。 段階的な割引とプロモーションは、AOV を増やすための魅力のように機能します。 また、運用コストも相殺します。注文数は少なくても、注文数が多いほど、ロジスティクスの負担が軽減されます。 今年はサプライチェーンの混乱が絶え間なく続く中、素晴らしいニュースです。

注文合計に応じて割引額を差別化し、はしごのようなキャンペーンを作成できます。 カートの構造、顧客セグメント、およびその他のビジネス固有の属性に基づいてさまざまな割引を提供することで、企業がこのアイデアをさらに発展させているのを見てきましたので、ここで自由に創造してください.

3.無料プレゼント、サンプル、送料

対象となるすべての注文 (たとえば、最小合計額を超える注文) に対して無料の製品またはサービスを提供できます。 ボーナス アイテムは、ブラック フライデーであっても、過剰な値引きがブランド イメージを損なう可能性がある高級ブランドや製品に非常に適しています。

製品を値引きしない傾向がある企業でも、送料無料や国際配送 (高額になる傾向がある) などのインセンティブを提供できます。 国際配送の割引や無料化は、新しい顧客をビジネスに呼び込むのに役立ちます。

または、中小企業を経営している場合は、特典として無料のギフト包装を提供できます。 もちろん、それにはいくらかのリソースがかかりますが、割引よりも安価です.

4. 製品のバンドル

製品バンドルは、通常より低い価格で一緒に販売される製品の組み合わせです。 企業はこの戦略を使用して、不要な在庫を移動したり、平均注文サイズを増やしたりします (バンドルに最小注文合計が設定されている場合)。 一部の顧客がプロモーションを乱用し、無料の製品を返品して払い戻しを受ける可能性があるため、バンドル製品の返品ポリシーを制限することをお勧めします.

ブラック フライデー/サイバー マンデーのバンドルを成功させるには、次の手順に従ってください。

• 高価な製品と安価な製品を混在させるのは非効率的です。 代わりに、同様の価値のある製品を混ぜてみてください。
• バンドルの条件とその価値を理解しやすいようにしてください。 バンドルを複雑にすると、自分の足を撃っただけです。
• バンドルをオプションにする – 顧客が個別の製品も購入できるようにします。

5. ギフトカード

ブラック フライデーまたはサイバー マンデーに割引を適用する必要はありません。 割引適用を延期してリピーターを獲得することもできます。 どのように？ ブラックフライデーにあなたから購入したすべての顧客にギフトカードを提供することにより. たとえば、ブラック フライデーに行われたすべての注文に対して 10% のキャッシュバックを提供できます。このキャッシュバックは、将来の購入 (同じ日ではない) に使用でき、1 か月後に有効期限が切れるため、再訪問がすぐに行われるようになります。

ギフトカードは、割引よりもはるかに特別な気分になります。 寄付効果があれば、機会を逃すことを恐れて、顧客はギフト カード クレジットを使用する可能性が高くなります。

6.ロイヤルティプログラムポイント2倍

すべてのブラック フライデーまたはサイバー マンデーの購入に対して 2 倍のロイヤルティ ポイントを付与することで、忠実な顧客にブラック フライデー キャンペーンを集中させることができます。 ブラック フライデーの購入に対して 2 倍または追加のロイヤルティ ポイントを提供することで、顧客に価値のあるものを提供し、予算を使い果たすことなく繰り返し購入することができます。

BFCM の忠実な顧客のために他の特別な特典を実行することを検討できます。迅速な無料配送や、BF のお得な情報や新製品への早期アクセスを考えてみてください。 エスティ ローダーは、ロイヤルティ クラブのメンバーに 2 倍のロイヤルティ ポイントを提供するブラック フライデー プロモーションを開始し、限定版製品 (リップ グロス セット) をプロモーション固定価格で提供しました。

7.早期割引

BFCM は暦日ごとに限定されているわけではありません。現在、BFCM は 10 月に始まり、クリスマスまで続くショッピング シーズン全体を表しています。 早期に販売促進を開始することは、買い物客を獲得して競争力を維持するための最良の方法の 1 つです。 ブラック フライデーのターゲットを絞ったメール キャンペーンの早い段階でプロモーション コードを送信したり、大事な日まで毎日セール プロモーションを提供するディール アデイ キャンペーンを実行したりできます。

8.ライブ販売イベント

ブラック フライデーは、もはやベスト ディールをめぐる戦いではありません。 今、顧客体験は戦場です。 すでにソーシャル メディアを利用している場合は、ソーシャル メディア プラットフォームを介してストリーミングされるライブ イベントやライブ ショッピングの新しいトレンドを利用できます。 このようなイベントには通常、インフルエンサーのプレゼンターが参加し、さまざまな製品を展示して試して需要を高めます。 そして、ソーシャル メディア プラットフォームは、商取引の歴史の新しい章であるソーシャル コマースに向けて準備を進めています。 ブラック フライデーとサイバー マンデーのライブ ショッピング イベントを開催することで、この新たなトレンドを利用することができます。

9. ボゴ

BOGO (Buy-One-Get-One) 取引は、ブラック フライデーとサイバー マンデーの期間に AOV を増やすための最も強力な戦術の 1 つです。 このセールス プロモーションの最も効果的なバリエーションの 1 つは、1 つ購入すると 2 つ目が 50% オフになるというもので、AOV を大幅に増加させることができます。

ブラック フライデーの特別プロモーションとして、サイト全体の BOGO ディール、特別な製品の BOGO ディール、または製品のバンドルを提供できます。 これは、製品をアップセルする優れた方法です。 たとえば、40 ～ 50% の割引を検討している場合、代わりに BOGO セールを提供すると、単純に割引を提供する場合よりもはるかに多くの販売を行うことができます。

キャンペーンの例が必要ですか? 入手しやすい高級ジュエリー ブランドのビクトリア エマーソンは、VIP 顧客のみを対象としたブラック フライデーの BOGO セールを開始しました。

10.一日お得キャンペーン

BFCM キャンペーンは、早い段階で開始することも、大事な日が終わった後も継続することもできます。 エキサイティングなものを長期的に維持する 1 つの方法は、割引の種類と値が毎日変わるプロモーションを実行することです。

BFCM プロモーションに対するこのアプローチのバリエーションは、時間単位のフラッシュ セールです。 ブラック フライデーのプロモーションを楽しくするために、いくつかのフラッシュ セールを開始します。たとえば、1 時間ごとに割引する製品を変更したり、割引の種類と値を交互に変えたりします。 もう 1 つのアイデアは、割引率を徐々に下げることで、買い物客が後で購入するのではなく、早めに購入するよう促すことです。

11.チャリティーキャンペーン

ますます多くの企業が、持続不可能なブラック フライデーの伝統を捨て、But Nothing デーやその他のチャリティー関連の活動を支持しています。 たとえば、持続可能なフットウェアとアパレルのデザインと販売を行うニュージーランド系アメリカ人の会社であるオールバーズは、すべての価格を 1 ドル値上げし、ブラック フライデーに商品を購入するたびに 2 ドルを寄付するために、さらに 1 ドルを寄付すると主張しました。

12.景品と懸賞

当選者がランダムに選ばれる景品や、X 人の顧客全員が賞品を受け取る「即席当選」キャンペーンを開始できます。 また、懸賞をよりゲーム化して、顧客がホイールを回転させなければならない「スピン トゥ ウィン」キャンペーンを導入して、ランダムに割引が割り当てられる (または割り当てられない) ようにすることもできます。 このさまざまな懸賞とミステリー ディールは、ブラック フライデー キャンペーンにスリルをもたらします。

この形式のブラック フライデー エンゲージメントは、ソーシャル メディア チャネルで非常に効果的です。 ソーシャル メディアでブラック フライデーのプロモーションを実施して、プロフィールを宣伝し、フォロー、共有、いいね、コメントを奨励することができます。 たとえば、Kohl 氏が見事に作成したブラック フライデーのソーシャル メディア キャンペーンは、顧客との関わりを深めるためのものです。 同社は、返信またはハッシュタグ付きのリツイートの見返りに、顧客にギフトカードまたは懸賞へのエントリを提供しました。

13.キャッシュバックキャンペーン

キャッシュバックにより、顧客はお金を稼ぐと同時にお金を使うことができます。 たとえば、対象となるすべての購入 (最小注文合計など) に対して 2% のキャッシュバックを提供できます。 これは、最も望まれるインセンティブの 1 つであり、同時にビジネスにとって管理が容易であり、顧客が理解しやすいものでもあります。 また、通常のロイヤルティ プログラムよりも負債が少なくなります。

ストアで何らかの形のキャッシュバックをすでに提供している場合は、ブラック フライデーとサイバー マンデーの間に 2 倍または 3 倍にすることもできます。

14.自由に使える残高

損失回避行動は、一般的なマーケティング心理学の戦術です。つまり、顧客は何か新しいものを手に入れるよりも、何かを失うのを避けるのに役立つ行動をとる可能性がはるかに高いということです。 この興味深いダイナミクスを活用するために、ブラック フライデーにストアを訪れた顧客に無料のクレジットを提供できます。 顧客と注文の属性に基づいてクレジットの数を区別して、より忠実な顧客により良い取引を提供できればさらに良い.

15. 地域をターゲットにしたキャンペーン

ジオフェンシングとジオターゲティングは、小売モロクだけが利用できる神秘的で高価な技術ではなくなりました。 豊富な API のおかげで、小規模なプレーヤーでも巧妙なジオターゲティング キャンペーンを実行できるようになりました。

ブラック フライデーにたまたま実店舗の近くにいる顧客を対象にオファーを送信したり、いたずらを感じている場合は、競合他社のトラフィックを獲得するジオコンクエスト キャンペーンを実行したりできます。 彼らは近くにいて、おそらくブラック フライデーの買い物をしているので、これらの人々に販売する大きなチャンスがあります。 また、同じ日に有効期限が切れる独自のクーポン コードを送信して、店舗への訪問を促すこともできます。

16. パートナーシップキャンペーン

戦略に参加できるパートナーやアフィリエイトのネットワークがある場合は特に、BFCM プロモーションを単独で行う必要はありません。 パートナーシップ キャンペーンの簡単な方法は、パートナーのサービスに割引を提供することであり、その逆も同様であり、新しい市場や対象者に拡大することができます。 さらに、このようなキャンペーンの結果として生じる共同マーケティングの機会は、あなたのビジネスを知らない新しい顧客を獲得するために非常に貴重です.

17. カート放棄取引

大幅な値引きを行っても、顧客がサイトを早々に離れてしまうのを常に防げるとは限りません。 平均して、顧客の 67% が e コマース Web サイトのカートを放棄しています。この統計は、ブラック フライデーではさらに悪化し、注文の 73% 以上がキャンセルされました。 したがって、ドロップされた注文に即時ボーナス割引を提供することで、カートの回収率が大幅に向上する可能性があります.

カート放棄キャンペーンに関するその他のアイデアについては、こちらをご覧ください。

18.ボーナスサービス

どこでも散々なプロモーションを行う余裕がないからといって、ブラック フライデーやサイバー マンデーを利用できないわけではありません。 ただし、それにはあなたの側にいくらかの創造性が必要です。

化粧品店などの実店舗をお持ちの場合は、その日にお試しメイクなどの追加サービスを提供できます。 購入にサービスまたは据え置きサービスを追加すると、顧客はより多くまたはより多くの注文を行うようになる可能性があり、大量の費用はかかりません. たとえば、高級ブランドのカルティエは、ブラック フライデーのショッピングで延長された返品を提供しました。

概要

もうすぐブラックフライデー。 チームの他のメンバーと相談できるように、販売促進とキャンペーンのアイデアを厳選したリストを準備するために最善を尽くす必要があります。 最善の戦略は、ブラック フライデーの前にキャンペーンをテストするか、ブラック フライデーに A/B テストを開始して、2023 年に向けてより良い準備をすることです。クリエイティブやプロモーションの設定にパーソナライゼーション、クリエイティビティ、ゲーミフィケーションを追加することは、ブラック フライデーのマーケティング戦略に最適です。 .

ブラック フライデーに組み込みのトラッキングを使用してパーソナライズされたプロモーションを実行するには、強力なプロモーション エンジンが必要です。 2022 年以降のブラック フライデー プロモーションを強化するプロモーション エンジンが必要な場合は、ワールドクラスのプロモーション インフラストラクチャの提供を喜んでお手伝いします。

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