ブラック フライデー ガイド: PPC キャンペーンを最大限に活用する方法

前回のブラック フライデーでは、オンライン小売業者は 24 時間で 50 億ドル以上を売り上げました。 これは、前年比で 16.9% の増加です。

ブラック フライデーは、多くの企業にとって大規模な販売日になる可能性があります。 それが最初の場所での名前の造語です。 感謝祭の翌日は、多くの企業が赤字から黒字に転じた日でした。

オンラインでビジネスを行い、ペイ パー クリック (PPC) 広告を使用してトラフィックを Web サイトに誘導する場合、ブラック フライデーは両刃の剣のようなものです。 適切に管理すれば、PPC キャンペーンは多くのトラフィックと売り上げを生み出すことができます。 一方、それらが適切に最適化されていない場合、ほとんどまたはまったく見返りがないために多額の費用を費やすことになる可能性があります.

このブラック フライデー ガイドでは、PPC キャンペーンを最大限に活用する方法を紹介します。

ブラックフライデー前の準備作業

最初のステップは、ブラック フライデーのかなり前に行う必要があります。 その日のトラフィックの一部を撮影する場合は、事前にすべてのアヒルを一列に並べる必要があります.

予算は？

最初に基本を理解してください。 1 日の広告予算はいくらですか。 1 日の途中で予算に達しそうになった場合、どのように対応しますか? 予算を増やしますか？ それとも、パフォーマンスの低い広告を停止して、最もパフォーマンスの高い広告のために予算を解放しますか?

ブラック フライデーの最中ではないときは、これを客観的に見る方がはるかに簡単です。 反応するまでそれを放置すると、悪い決定につながる可能性があります。

どの PPC プラットフォームをターゲットにしますか?

1 年を通して複数のプラットフォームで広告を掲載することもできますが、ブラック フライデーにはさらに細かい管理が行われる可能性があります。 その日に使用するすべてのプラットフォームについていくことができることを確認してください。

一部のサイトでキャンペーンを一時停止し、最良の結果が得られる 1 つまたは 2 つのプラットフォームに集中する方がよい場合があります。

プロモーションを計画する

ブラック フライデーで宣伝する製品は何ですか? 一日中あなたを運ぶのに十分な在庫はありますか？ 需要が予想よりも高く、何かが足りなくなったらどうしますか?

過去数年間にブラック フライデー キャンペーンを実施したことがある場合は、データを確認してください。 どの製品が最も成功し、どの製品がパフォーマンスが低かったかを確認し、過小評価したり、まったく準備ができていなかったりしたことを特定します。

現在の広告をメンテナンスする

11 月の早い時期にブラック フライデーに焦点を当てた広告の掲載を開始して、予備調査を行っている人々の前に広告を表示することは悪い考えではありません。 これらの広告は売り上げにつながる可能性が低いため、多額の費用をかけたくはありませんが、ブラック フライデーに検索者が広告を認識できるようにするため、ブランディングには役立ちます。

通常の広告にも独自のラベルを付けて、ブラック フライデーの広告をすべて追加した後で簡単に見つけられるようにする必要があります。 それらを 1 日か 2 日一時停止し、熱狂が終わった後に再開することをお勧めします。

ウェブサイトの準備ができていることを確認する

ブラック フライデーにトラフィックが急増する可能性があります。 最も避けたいことは、Web サイトが日中にダウンして顧客を失うことです。

Web ホストに相談して、増加した訪問者数を処理するのに十分なリソースがあることを確認してください。 画像、動画、その他のメディアをホストするコンテンツ配信ネットワーク (CDN) などのオプションを検討してください。 ボーイスカウトが言うように、準備してください。

キーワード リストを作成または調整する

年間を通じて PPC キャンペーンを実施している場合は、かなり優れたキーワード リストがすでに用意されているはずです。 それを出発点として使用しますが、キーワードを変更して、人々がブラック フライデーで検索するものをターゲットにします。

最も簡単な方法の 1 つは、すべてのブランド キーワードに「ブラック フライデー」を追加することです。 週末を通してプロモーションを実施する場合は、「サイバー マンデー」でも同じことができます。

また、特売品、最低価格、セール中、および思いつく他の「特価品」関連の修飾子などの修飾子と組み合わせて作成する必要があります。

Google のキーワード プランナーや、Ahrefs や SEMrush などの他のキーワード ツールを使用して、キーワード リストを充実させます。 ただし、見つけたすべてのキーワードを追加するのではなく、キーワードの意図を考慮してください。

購買意欲が最も高いキーワードをターゲットにする必要があります。 たとえば、「Bose ヘッドフォン」を検索しているユーザーは、購入を検討している可能性がありますが、詳細情報、マニュアル、レビュー、またはその他のさまざまなものを探している可能性もあります。 「Bose モデル xyz ヘッドホン ブラック フライデー セール」を検索しているユーザーは、販売につながる可能性がはるかに高くなります。

広告予算を計画する

予備計画の一部は、ブラック フライデーの予算を決定することでしたが、合計を把握したら、使用する PPC プラットフォームごとに設定する必要があります。

事前に各プラットフォームの 1 日の予算を設定してください。 ブラック フライデーの朝まで待たないでください。そうしないと、予算が低すぎて売り上げが失われたり、予算が高すぎてお金を失ったりする可能性があります。

プロモーションを行っていないキーワードと広告グループをオフにします。 宣伝していないからといって、多くの検索が得られないわけではありません。 訪問者がセールではないことに気付くと、最小限のコンバージョンでこれらの広告のクリック数が急増する可能性があります。

ブラック フライデーでは、PPC プラットフォームに入札を管理させるのではなく、手動入札の使用を検討することをお勧めします。 競争の激しい市場では、広告費が急速に上昇する可能性があります。入札単価の管理を彼らに任せていると、必要以上の費用がかかる可能性があります。

1 日を通して入札単価を管理し、必要に応じて手動で調整しますが、時間帯を考慮することを忘れないでください。 あなたが西海岸にいる場合、東に戻った人々は 3 時間前に出発するため、かなり早い段階で広告を監視する準備を整える必要があります。

広告グループを作成して広告を書く

設定には手間がかかりますが、キャンペーンを構成する最も効果的な方法は、SPAG メソッド (単一商品広告グループ) を使用することです。 各広告グループは、特定のオファーにつながるキーワードのみを含む 1 つの製品をターゲットにしています。

セットアップと追跡にはより多くの作業が必要ですが、どの製品が最も成功しているか、どの製品がうまくいっているか、どの製品が不発であるかについての詳細な情報を提供します. これは、広告をオフにして支出を別のグループに再割り当てする必要がある場合に役立ちます。

広告の作成

広告の見出しには必ずブラック フライデーを記載する必要がありますが、スペースがあれば広告本文にも記載する必要があります。 あなたは、特別なブラック フライデー プロモーションを提供していることを検索者に明確に示したいと考えています。

また、広告は、ユーザーが検索している用語に関連するように作成する必要があります。 可能であれば、見出しと広告本文の両方で、広告のキーワードを使用します。 検索者がすでに頭の中で考えている会話を広告で継続させたいと考えています。

Google の広告表示オプションを使用する

Google 広告プラットフォームを使用している場合、最良の結果を得るには、Google の広告拡張機能をいくつかインストールする必要があります。

プロモーション延長

プロモーション拡張機能を使用すると、各広告の割引やプロモーションの機会に関する詳細を追加できます。

たとえば、30% の割引と「ブラック フライデー セール」を機会として表示するように拡張機能を構成できます。 これらの詳細を広告の前面中央に配置すると、特に競合他社がそうしていない場合は、クリック率が向上します.

サイトリンク表示オプション

サイトリンク表示オプションを使用すると、広告で特定の商品ページをターゲットにできます。 広告本文の下に追加のリンクを追加して、訪問者をそれらの製品ページに直接誘導します。

この拡張機能を使用して、お得な情報や最も人気のある商品を強調すると、広告自体に表示されます。 これにより、1 つの広告から複数の製品リンクをターゲティングできます。

カウントダウンを追加

Google には、広告にカウントダウンを追加できるカウントダウン ウィジェットがあります。 これは、広告に希少性を加えてクリック数を増やす優れた方法です。

「残り 3 時間」のようなものを追加すると、カウントダウンに常に残り時間が表示されます。

広告を効果的に管理する

広告管理は 1 年中いつでも重要ですが、ブラック フライデーでは特に重要です。 広告を最大限に活用できるのは 1 日だけなので、微調整する時間はあまりありません。

キャンペーンを可能な限り成功させるには、いくつかのことが役立ちます。

広告を早めにアップロードする

ブラック フライデーの少なくとも 1 週間前、できれば 2 週間前に広告をアップロードする必要があります。 これにより、Google が広告を審査して承認または不承認にするための十分な時間を確保できます。

不承認の場合は、必要な変更を加えて再送信する時間があります。

独自のランディング ページを設定する

検索者が頭の中で考えている「会話」を広告が続けるべきであるのと同じように、サイトにたどり着いたランディング ページもそうすべきです。 通常の製品ページに送信しないでください。ブラック フライデー専用のページを設定してください。

ブラック フライデーのプロモーション、割引額、販売を促進する希少要素についてのページにコピーを追加します。 ページが広告の約束どおりに配信されることを確認してください。

リマーケティング キャンペーンを設定する

リマーケティング キャンペーンでは、サイトにアクセスしたものの何も購入していない訪問者など、特定のグループの人々をターゲットにすることができます。 ブラック フライデーのリマーケティング キャンペーンを設定して、あなたのサイトにアクセスしたことのあるユーザーをターゲットにしますが、よりターゲットを絞った広告を表示して再訪を促します。

ブラック フライデー専用の新しいオーディエンス リストを作成することもできます。 サイトへの以前の訪問者を除外する前日に、まったく新しいオーディエンスを作成します。 これにより、ブラック フライデーでも独自の広告でターゲットを絞ることができます。

1 日が終わったら、ブラック フライデー固有のリマーケティング キャンペーンを停止するようにしてください。 探していたものをすでに購入している可能性が高い人や、他の理由で興味を持っていない人に広告を出すことにお金を使う意味はありません。

通常のキャンペーンを一時停止する

ブラック フライデーに向けて通常のキャンペーンを一時停止することをお勧めします。 これらの製品のプロモーションを実施している場合は、別の広告を設定して、通常の販売とは別に追跡できるようにします。

通常のキャンペーンを 1 日実行すると、最終的には費用がかかります。 トラフィックと検索の量が増えると価格が上昇するため、それらのクリックに対してより多くの費用を支払うことになります。 プロモーションを行っていない場合、これらのクリックはコンバージョンにつながる可能性が低くなります。

経験から助けを得る ブラック フライデー ガイド

願わくば、このブラック フライデー ガイドが、あなたに考える材料を与えてくれることを願っています。 あなたのビジネスがブラック フライデーの騒乱の一部である場合、チャンスに任せるのはあまりにも重要です。 ただし、キャンペーンを適切に管理するには、ある程度の労力とスキルが必要です。

自分のベストを尽くすことに集中し、PPC の管理は以前にブラック フライデーの狂気を体験した専門家に任せたい場合は、Five Channels が役立ちます。 私たちは、ブラック フライデーやその他の時期のクリック課金管理の専門家です。

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