アフィリエイトの売上を増やすためのブラック フライデー アフィリエイト マーケティングのヒント
公開: 2023-11-07一年で最も忙しい小売イベントの 1 つであるサイバー ウィークエンドが目前に迫っていることから、ブランドとアフィリエイトが実証済みのブラック フライデー アフィリエイト マーケティング戦略をどのように最大限に活用できるかを検討します。
オーストラリアの買い物客は、2022 年のブラック フライデーからサイバー マンデーまでの 4 日間で71 億ドル以上を支払いました。1一方、買い物客 1 人当たりの平均支出額は 482.90 ドルでした。 2
今年のブラック フライデーは、さらに豊作の年になりそうだ。オーストラリア人の 40% 近くが事前にホリデーの買い物を計画しているため、支出水準は前年比 20% 増加すると予想されている。 3
セール期間中は1,000万人以上のオーストラリア人が財布に手を伸ばし、衣料品、電化製品、靴、美容製品などのカテゴリーで支出すると予想されている。
ブラック フライデーとサイバー マンデーは売上高の点でボクシング デーを上回るため、アフィリエイト マーケティング担当者が倍々に注力するのは理にかなっています。 広告主とアフィリエイト マーケティング担当者にとって、このブラック フライデー アフィリエイト マーケティング ガイドは、この重要なセール期間を最大限に活用するのに役立ちます。
目次：
- ブラックフライデーとは何ですか?
- オーストラリアのブラックフライデーはいつですか?
- ブラック フライデーの消費者傾向と行動
- これはブラック フライデーのアフィリエイト マーケティングの売上にとって何を意味しますか?
- ブラックフライデーでアフィリエイトの売上を伸ばす方法
- ブラックフライデーにやるべきこと
- ブラックフライデー後にやるべきこと
- 重要なポイント
- 参考文献
ブラックフライデーとは何ですか?
ブラックフライデーは、毎年11月の第4木曜日に祝われる感謝祭の翌日にアメリカ人が付けた名前です。 ブラック フライデーは伝統的に米国のクリスマス商戦の始まりを祝うもので、そのセール数の多さから国際的に人気のイベントとなっています。
これは毎年恒例のショッピング イベントとして広く祝われており、小売業者は家電製品や家電製品などの高額商品を大幅に割引します。 ブラック フライデーという用語の起源は1950 年代にまで遡ります。当時、フィラデルフィアの過労警察官が、感謝祭の翌日に形成されていた、手に負えないホリデー ショッピングの群衆を指すためにこの言葉を使用していました。 4
2000 年代までに、ブラック フライデーは米国で年間最大のショッピング イベントに発展し、クリスマス前日の土曜日をも追い越しました。 2005 年に、家電製品と PC ハードウェアに重点を置いたオンライン版としてサイバー マンデーが設立されました。
それ以来、2 つのイベントの境界線は曖昧になり、毎年 4 日間のショッピング イベントが開催されるようになりました。 しかし、オーストラリアでブラック フライデー現象が注目を集め始めたのは、 2010 年代半ばになってからのことです。 5
ブラック フライデーとサイバー マンデーの人気は、広告主やアフィリエイトにとって、ホリデー シーズン中にさらに大きな売上を生み出す絶好の機会となります。 優れたブラック フライデー アフィリエイト マーケティング戦略には、次のことが含まれます。
- ブラック フライデー前の包括的なマーケティング プランを考案する
- 上記計画の目標を達成するために適切なパートナーを見つける
- ブラックフライデーに計画を完璧に実行する
- 分析のレビュー、フィードバックの収集、ブラック フライデー後のリターゲティング
オーストラリアのブラックフライデーはいつですか?
ブラック フライデーは 2023 年 11 月 24 日で、幅広いブランドや小売店が大幅な割引、プロモーション、お得なセールを提供します。 サイバー ウィークエンドのプロモーション シーズンは通常、今年は 11 月 27 日のサイバー マンデーに終了します。 ただし、ブランドによっては販売期間を延長する場合もございます。
このシーズンを最大限に活用するには、広告主は技術チームとの包括的な計画セッションを完了して、次のことを確認する必要があります。
- すべてのサイトの製品ページは公開されており、製品は引き続き購入できます。
- 高トラフィックを処理する技術インフラストラクチャ
- 訪問者のデータとフィードバックを収集および監視する機能
- ブラック フライデー後のリターゲティングのためのサウンド分析
ブラック フライデーの消費者傾向と行動
テクノロジー、家庭用電化製品、電化製品、家庭用品、アクティブウェア、履物、ファッションのブランドが、ブラック フライデーのオファーに最も積極的になる可能性があります。 ミレニアル世代とZ世代がブラックフライデーとサイバーマンデーの支出を主導する可能性が高いことは注目に値します。 6
2022 年のブラック フライデーとサイバー マンデーの売上は予想を上回る伸びを示し、オーストラリア人は 4 日間で 71 億ドル以上を消費しました。 1これは販売前予測の 62 億ドルを上回りました。 7
2023 年には、2022 年と比較して 14% 多くのオーストラリア人がブラック フライデー セールを利用する可能性があります。 3調査対象となった買い物客の 3 分の 2 以上がイベント中に購入を計画しており、その中には Z 世代全体の消費者の圧倒的な 77% が含まれています。 。
買い物客の 60% 以上が 2023 年のブラック フライデー中に何かを購入することに興味を持っています8。また、36% 以上が大幅な割引は待つ価値があると考えています。 特に、買い物客は次のカテゴリの商品に興味を持っていました。
2023 年のブラック フライデー中に購入したいものは何ですか? | |
衣類 | 32% |
キッチン家電 | 21% |
スマートフォン | 16% |
テレビ | 15% |
出典: Choice Consumer Pulse Survey
過去 10 年間、オーストラリアの小売支出は、ブラック フライデーやサイバー マンデーなどの文化イベントや世界的なパンデミックのおかげで大幅に増加しました。 ロックダウンの影響で2021年のオンライン売上高は623億ドルに達し、当初この数字は今後5年間で倍増すると予測されていた。 9
しかし、2022年から2023年にかけてインフレと生活費危機がオーストラリア全土の家計に影響を及ぼしたため、こうした成長率は実現していない。 むしろ、ブラック フライデーのセールが、前月に低迷していた小売売上高に待望の押し上げ効果をもたらすと考えています。
たとえば、オーストラリア統計局は、2022 年 11 月の小売支出が前年比 7.7% 増加し、消費者は実店舗とオンライン ストア全体で 359 億ドルを支出したと報告しました。 10今年はこれまでのところ、2008 年の世界金融危機以来初めて小売売上高が 3 四半期連続で減少している11。
しかしながら、 7 月の売上高は前年同月比 2.1% 回復したため、楽観視する余地があります。 11ブラック フライデーとサイバー マンデーの到来は、より多くの買い物客が大幅な割引を準備するため、オーストラリア全土の小売業者にとってさらなる追い風となるはずです。
最近の小売支出傾向は、ブラック フライデーとサイバー マンデー セールの重要性が増しているため、オーストラリア人が 11 月の支出を増やしていることを示唆しています。 また、消費者のオンライン ショッピングへの大きな移行も見られます。
出典:オーストラリアポスト (PDFダウンロード) 12
これはブラック フライデーのアフィリエイト マーケティングの売上にとって何を意味しますか?
オーストラリア人は 2022 年に約 527 億ドルをオンラインで支出し、2021 年から 12.3% 増加しました。ただし、オンライン売上は依然として小売市場全体の 12.6%にすぎません。 13オーストラリアの買い物客の大多数 (73%) は、2022 年には実店舗での買い物を希望しました。14
実店舗でのショッピングがすぐになくなるわけではなく、オーストラリア人は世界中の他の多くの市場の同業者よりもオフラインでのショッピングを強く好む傾向にあります。
しかし、将来的には実店舗でのショッピングのかなりの部分がオンライン販売に取って代わられることも明らかです。 特にブラック フライデーやサイバー マンデーなどのイベント期間中は、大幅な割引がオンライン販売の増加につながります。
2022 年のブラック フライデーに向けて広告主のプロモーションを計画する際に考慮すべき主な傾向は次のとおりです。
eコマースは新しい店舗内です
オーストラリア人は 2022 年のブラック フライデーからサイバー マンデーまでに 71 億ドル以上を支出し、実店舗での売上が 11% 増加したのに対し、オンライン支出は 24% 増加しました。 1
オンライン ストアを運営する広告主の場合は、パブリッシャーが視聴者に製品を宣伝して、さまざまな種類のパートナーシップを通じて売上収益を最大化できるように、Commission Factory のデータ フィード機能などのツールの使用とレビューを検討してください。 15
買い物客は送料無料を求めています
オンライン ショッピングには配送に関する独自の課題があるため、オンライン注文全体の 65.5% には送料無料が含まれています。 オーストラリアのオンライン買い物客の 4 つの主要な集団 (スーパー買い物客、厳選した買い物客、精通した買い物客、時々買い物をする人) はすべて、無料配送を望んでいます。 16
有意義なパートナーシップを築く
アフィリエイトとブランドは、このサイバー ウィークエンドに効果的な割引を提供し、消費者リーチを拡大し、適切な消費者をターゲットにするためにパートナーシップを活用する必要があります。
また、オーストラリアのオンライン買い物客の約 90% が少なくとも 1 つの特典プログラムに登録しており、8% は 10 を超える登録を行っていることも注目に値します。 17ロイヤルティ プログラムが既存顧客を引き付ける可能性があることを見逃してはなりません。 18
これらのプログラムは、販売イベントの準備中と直後の両方で、アフィリエイトとブランドのパートナーシップをより効果的にする可能性を秘めています。
ブラックフライデーでアフィリエイトの売上を伸ばす方法
このブラック フライデーに追加のサポートが必要なブランドや関連会社は、次の戦略の導入を検討する必要があります。 適切なパートナーと計画を立てることで、オンラインのブラック フライデーとサイバー マンデーの広告キャンペーンとパフォーマンスの効果が向上し、販売実績にプラスの影響を及ぼします。
1. 事前に計画を立てる
メディア キャンペーンやプロモーションは、繁忙期に確実に予約できるように、できるだけ早く予約して連絡する必要があります。
ブランドや関連会社は、取引が重要になる前の期間にできるだけ早く新規顧客を獲得するキャンペーンを実施し、広告主に提供できる訪問者数や会員数を確実に多く確保する必要があります。 これにより、エクスポージャーの提案が可能な限り魅力的なものとなり、利益の面でその日を最大限に活用できるようになります。
たとえば、ブランドは、 Commission Factory のプレースメント マーケットプレイス機能を使用して、アフィリエイトが投稿したブラック フライデー キャンペーンの機会を閲覧できます。 19この機能により、ブランドは今後の広告掲載を閲覧し、簡単な 3 ステップの申請プロセスを通じて申請することができます。
2. 研究の実施
新しいマーケティング計画を展開する前に、ブランドと関連会社は、昨年のブラック フライデーで得た分析と洞察を検討する必要があります。 統計により、自社のパフォーマンスの全体像が得られ、競合他社のパフォーマンスについてのより深い洞察が得られます。 広告主と媒体社は、次の統計を考慮する必要があります。
- 前年比パフォーマンス分析:サイト運営者のパフォーマンスを測定し、うまくいった側面とうまくいかなかった側面を特定します。
- パートナーシップの評価:どのアフィリエイトまたは広告主パートナーが訪問者と実施された取引から最高のパフォーマンスを発揮したのかを特定します。
- 競争力の評価:他の出版社やブランドが提供するオファー、プロモーション、取引を認識します。
- これまでのパフォーマンス:歴史的なインフレ水準と個人消費の圧迫をもたらした、パンデミックによる現在進行中の経済余震を考慮することが不可欠です。 ブランドはこれを戦略に織り込む必要があります。
- 外部要因:最後に、ブランドと関連会社は社会的、経済的、政治的要因を考慮する必要があります。 これらは戦略とキャンペーンの実行方法に影響を与える可能性があります。
3. インパクトのあるランディング ページを作成する
高品質のランディング ページは、ブランドの製品やサービスの提供に対する訪問者の決定に影響を与える可能性があるショッピング ジャーニーのポイントであるため、広告主やパブリッシャーにとって不可欠です。
適切な Web サイトの衛生状態と、顧客が注文する可能性を高める高品質のランディング ページを作成するためのベスト プラクティスの実装を検討してください。 ベスト プラクティスの例としては、必要な情報をすべて準備すること、的を絞った推奨事項を提供すること、シームレスなカート放棄とチェックアウト フローの作成などが挙げられます。
マーケティング担当者がそうするのに役立つヒントをいくつか紹介します。
- 太字で目立つフォントを使用して、利用可能なブランドのセールを強調表示します
- 値下げ額と節約金額を表示
- 提供されている製品に関する消費者の質問に答える、説得力のあるインパクトのあるコンテンツを提供する
- 説得力のある行動喚起（CTA）を作成して配置する
- 配送方法や支払い方法など、利用可能な取引に関する透明性のある明確なオプションを読者に提供します
上記のヒントは、訪問者に情報を提供し、説得し、変換させることができる、インパクトのあるランディング ページを作成するのに役立ちます。 ブランドや関連会社は、ソーシャル メディア チャネルを活用して、より多くの売上をもたらし、ブラック フライデーの潜在的な成功を拡大する必要もあります。
4. 迅速かつ手頃な価格の配送を活用する
オーストラリアの買い物客は、ラストワンマイルの配送をより細かく制御できることを望んでいます。 クリック＆コレクト サービスは、2022 年にオンライン ショッピング セグメントの 13.6% を占めました。これは主に、迅速かつ手頃な配送に対する買い物客のニーズによって推進されています。 12
同時に、買い物客の 29% は現在、配送が 2019 年よりも早く到着することを期待しています。したがって、より多くの配送オプションを提供するブランドや関連会社は、より大きなメリットを享受できる可能性があります。
すべてのアフィリエイト マーケティング担当者は、収益創出を支援する方法として、速達や当日配達を含む顧客エクスペリエンスを考慮する必要があります。 Click & Collect 以外にも、ブランドや関連会社は宅配サービスの選択肢を拡張して、顧客が注文の発送をより細かく制御できるようにすることもできます。
5. 最も効果的なチャネルを使用する
ブランドと関連会社は、ターゲットを絞った効果的なマーケティング戦略を使用して割引を宣伝する必要があります。 ブランドや製品の過去のパフォーマンスを評価することは、どの広告主の製品やサービスを宣伝すべきかを特定するのに役立ちます。 マーケターが売上を伸ばす方法をいくつか紹介します。
- Facebook 、 Twitter 、 Instagram 、 21 TikTok 、 22など、すべてのソーシャル メディア ハンドルでブラックフライデーとサイバー マンデーのオファーに関する投稿を開始します。
- プロモーションに関するカスタマイズされたメッセージを電子メールでユーザーに送信し、今後のプロモーションについて知らせます
- Facebook で「ブースト」オプションを使用し、他のソーシャル メディア プラットフォームでも同様のマーケティング戦略を使用して、ブランドからの特別オファーを強調します。
- 必要に応じて、インパクトがあり魅力的なプレスリリースを作成し、オンラインで共有して配布し、インバウンドリンクを生成します。
- もう 1 つのオプションは、クリック課金型 (PPC) 広告です。 23ただし、ホリデー ショッピング シーズン中はクリック課金型広告の費用が大幅に高くなる可能性があるため、ブランドとパブリッシャーはコストと利益の実現可能性を十分に理解する必要があります。
- 魅力的な YouTube 動画や Instagram リールを作成する
- データと分析を蓄積し、新たなリードのターゲットを絞り、特定するための洞察を生成します
6. 人気のオファーと製品の推奨事項を特定する
製品プロモーションのリストを完成させる際、ブランドと関連会社は、利用可能な最良の製品セールとプロモーションを慎重に選択していることを確認する必要があります。 一部のオファーは短期間しか公開されない場合があるため、潜在的な販売収益を最大化するために、プロモーションを継続的に監視し、必要に応じて変更する必要があることに注意してください。
ブラック フライデー セールを宣伝するもう 1 つの良い方法は、製品ギフト ガイドまたは製品ガイド専用のランディング ページを作成することです。 消費者はどの製品を購入するかを見つけて決定するのが難しいことが多いため、購入プロセスのストレスを軽減できるように支援することで、コンバージョン率を高めることができます。
7. 詳細な製品レビューとビデオレビューを使用する
アフィリエイトマーケティング担当者は、ブログを活用して、特定の製品がどのように生活を改善できるかを示す詳細なケーススタディに裏付けられた詳細な製品レビューを公開することができます。 このアプローチは、特定の新製品についての認知度を高め、アフィリエイトの推奨事項に対する視聴者の信頼を高めるのに役立つ可能性があります。
動画レビューをミックスに追加することは、リーチと信頼性の観点から常に素晴らしいアイデアです。 YouTube などのビデオ プラットフォームは、直接雇用と間接的な経済効果の両方を通じて、2022 年のオーストラリアの GDP に 8 億 9,000 万ドルを追加しました。 動画コンテンツを公開する24 人のクリエイターは、売上向上やブランド パートナーシップを通じて、平均 150 ドルの時給を稼いでいます。
8. 質の高いバックリンクの構築に重点を置く
SEO の第一のルールは、質の高いバックリンクを構築することです。 ブラック フライデーとサイバー マンデー中に受信トラフィックを増やそうとしているブロガーやマーケティング担当者は、飽和が進むオーストラリア市場で他のパブリッシャーとの競争に直面しています。
競合他社に勝つための最良の方法は、より優れたバックリンク戦略を使用することです。 スパムの代わりに、パートナーブロガーや他の協力者を巻き込んだ、より有機的なリンク構築戦略に注意を払ってください。 検索アルゴリズムで上位にランクされる自然なバックリンクを取得するには、スカイスクレイパー テクニックなどの実証済みの方法を使用します。 25
ブラックフライデーにやるべきこと
その日が来たら、その日がスムーズに進むようにするための最後のチェックをいくつか行います。
- すべてのランディング ページがさまざまなオペレーティング システムやデバイス間でスムーズに動作することを確認します。
- アフィリエイトは、手数料率が正しく設定されていることをテストして確認する必要があります。これは、Commission Factory の手数料ルール テスト機能26を使用して実行できます。
- オファーやプロモーションを再確認して、訪問者が誤解されず、満足のいくユーザー エクスペリエンスを提供できるようにします。
- パートナーの製品ページを継続的に監視して、プロモーション対象の製品の在庫が残っているかどうかを確認します。
- アフィリエイトは、広告主のソーシャル メディア ページを監視して、問題や変更、ニュース価値のあるコンテンツがサイトに追加されていないかどうかを監視できます。
- トラフィック データやその他の分析に常に注目して何が機能しているかを確認し、それらの洞察に基づいてアドホックな広告キャンペーンやソーシャル メディア投稿を実行します。
- 訪問者が探しているすべての情報がすべての取引およびランディング ページで利用可能であり、正確であることを確認します。
ブランドや関連会社は、透明性のある効率的な方法でユーザー ベースとコミュニケーションをとる必要もあります。
これには、マーケティング担当者がソーシャルメディア上のすべてのコメントとダイレクトメッセージが監視され、適切に応答されていることを確認する必要が生じる可能性があります。 オープンなコミュニケーション チャネルを持つことで、消費者は質問に対する答えを簡単に見つけ、懸念事項に対処できるようになります。これは、アフィリエイトがキャンペーンで望む結果に大きく貢献します。
ブラックフライデー後にやるべきこと
ブラック フライデーが終わったら、ブランドや関連会社はすべての関連データと分析を利用して、目前に迫ったサイバー マンデーに備える必要があります。 データは次の目的で使用できます。
- マーケティング戦略の有効性を分析する
- キャンペーンを成功させるために不可欠な戦略を振り返る
- ブラック フライデーから学んだことを今後のキャンペーンに適用する
たとえば、Commission Factory のカスタム レポート機能を使用すると、アフィリエイトは、広告主の垂直レポート、Web サイトのトラフィック、特定のキャンペーン期間全体のデータなどのディメンションとフィルターを使用して、オーダーメイドのレポートを作成できます。 27これにより、サイバー ウィークエンド キャンペーンについて、より深く、よりパーソナライズされた洞察を確認できるようになります。
パブリッシャー、広告主、代理店のいずれであっても、常に状況を把握することが重要であり、ベンチマーク データはアフィリエイト キャンペーンの健全性を評価する有用な方法です。 Awin の 2022 Peak Performance Tracker 28をチェックしてください。これは、世界中の 20,000 の広告主からの何百万ものデータ ポイントと、世界のアフィリエイト業界の独自のスナップショットを使用しています。
重要なポイント
ブラック フライデーとホリデー シーズンになると、アフィリエイト マーケティング担当者は、マーケティング戦略を適切に組み合わせることで、より多くのコンバージョンを生み出す絶好のチャンスを得ることができます。 この機会は年に一度しかないため、ブランドと関連会社はこの機会を最大限に活用するために強力なパートナーシップを構築することを検討する必要があります。
Commission Factory は、800 以上の世界最大のブランドと提携しているアジア太平洋地域最大のアフィリエイト プラットフォームであるだけでなく、コンテンツ クリエイターやインフルエンサーが収益を上げ、オンライン ビジネスが売上を増やすことを可能にするパフォーマンス マーケティング プラットフォームでもあります。
今年のサイバー ウィークエンドの売上を少しでも押し上げたいと考えているブランドまたはアフィリエイトの場合は、Commission Factory との連携についてお問い合わせください。 あるいは、今すぐ当社のプラットフォームでアフィリエイトまたは広告主として登録してください。
参考文献
- ブラックフライデーとサイバーマンデーの売上高が70億ドルを突破 - NAB ニュース
- 2022 年のブラック フライデーの売上は生活費の逼迫とクリスマスの節約が牽引
- ブラックフライデーは70億ドルを突破する見通し - The Research Society
- ブラックフライデーの名前の由来 - ニューヨークタイムズ
- オーストラリアではブラックフライデーセールの名前を変更すべきでしょうか? | キャッチ.com.au
- PwC、ミレニアル世代がこのホリデーシーズンの支出を主導する可能性が高いと判明 – WWD
- 生活費の逼迫とクリスマスの節約により、ブラック フライデーの売上が大幅に増加
- 2023 年のブラック フライデーとサイバー マンデーに向けて知っておくべきこと | 選択
- オーストラリア人はオンラインで過去最高の 620 億ドルを費やし、その額は 2 倍になる見込みです
- ブラック フライデーのセールで 11 月の小売支出が増加 - Inside Retail Australia
- オーストラリアの小売売上高、赤字幅が第3四半期まで延長 | ロイター
- Australia Post: 2022 年オーストラリアのオンライン ショッピングの内部 - e コマース業界レポート
- オーストラリアのオンライン ショッピング - 市場規模 | アイビスワールド
- 今すぐダウンロード | Adyen 小売レポート 2022 - Adyen
- データ フィード: 広告主のマーケティング戦略に不可欠なツール
- 2023 年オーストラリアのオンライン ショッピングの内部
- オーストラリア: 2023 年に登録された特典プログラムの数 | スタティスタ
- ロイヤルティ プログラムの種類 | コミッションファクトリー
- 隠れた収益とブランド露出を解き放つための広告主向けガイド
- Facebook アフィリエイト マーケティングの完全ガイド
- Instagram でのアフィリエイト マーケティング - 13 の効果的な戦略
- 2023 年の TikTok アフィリエイト マーケティング: TikTok アフィリエイトになる方法
- Lovehoney がペイ・パー・クリックでコンバージョンを加速した方法
- YouTube テクノロジー: オーストラリアがコンテンツ クリエイターに 90 億ドルの恩恵をもたらす
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