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地球は温暖化しており、水分補給の市場も同様です。 このカテゴリーには、普通の水だけでなく、強化水、スポーツドリンク、水分補給パウダー、砂糖ゼロのオプションも含まれます。 コカ・コーラ所有のブランド BodyArmor は、これらの各分野で活動しており、大規模な提携とデジタル チャネルへの移行によって推進されるマーケティングによって、ますます飽和しつつある (駄洒落を許して) 市場を突破しようとしています。

ボディアーマーとパワーエイドのブランドを傘下に持つボディアーマー・スポーツ・ニュートリションの最高マーケティング責任者（CMO）トム・ガルジウロ氏は、「ブランドの基本的な観点から見ると、ボディアーマーのリピート率は非常に高い。つまり、私たちを試してくれる消費者からのブランド愛は非常に高い」と語る。 「しかし、私たちの世帯への普及率と私たちの認知度を見ると、この分野の他の競合他社、さらには私たちのポートフォリオ内の一部のブランドに追いつくには、まだ長い道のりがあります。」

ガルジウロ氏はカインド、ダノン、ペプシコを経て、2023年3月にボディアーマーに入社した。 ブランド在籍中、彼はさまざまな製品イノベーションのマーケティングを監督し、NHL、US サッカー、さまざまな出版社やインフルエンサーとのパートナーシップを締結してきました。

「私がこの組織に加わったときに直面した最大の課題の 1 つは、ブランドのマーケティング ミックスを、消費者のメディア消費方法やブランドとの関わり方に合わせて変更することでした」とガルジウロ氏は語ります。 「私たちはデジタル投資においてソーシャルメディアでの存在感を大きく推し進めてきました。これは私たちの最大の取り組みの1つです。」

Marketing Dive は、パートナーシップがブランドにもたらす影響、スーパーボウルの広告で人工知能 (AI) にどのように取り組んだのか、そしてコカ・コーラがマーケティング活動をどのように強化しているのかについてガルジウロ氏に話を聞きました。

次のインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

マーケティングダイブ: BodyArmor は今年、NHL の公式スポーツドリンク パートナーおよび米国サッカーの公式水分補給パートナーとなり、2019 年からは MLS のパートナーでもあります。これらのパートナーシップはブランドのマーケティングにどのように役立っていますか?

トム・ガルジュロ:明らかに、[リーグには]非常に幅広いファン層がおり、私たちはそれを利用して、まったく異なるレベルで交流することができます。 しかし、スポンサーシップは私たちに信頼性も与えてくれます。世界で最もエリートなアスリートがサイドラインで当社の製品を飲んでいるのであれば、それは水分補給ソリューションを探している人々にとって当社が正しい選択であることを証明するだけです。

NHL との関係は、プレーオフが始まる直前の数か月前に始まり、ゲーム内でのデジタル ダッシュボードの両方で膨大な量の露出を得ており、メディアに関してもかなりの投資を行っています。それで、試合中に（エドモントン・オイラーズの選手）コナー・マクデイビッドと一緒にランニングスポットを獲得しました。 反応は非常に大きく、さらに重要なのは、アスリートの反応が非常に大きかったことです。

同ブランドはコンテンツパブリッシャーとも契約を結んでいる。 コンテンツマーケティングはどのような役割を果たしますか?

ガルジュロ:スポーツのスポンサーシップに対する私たちの見方と同様に、これらは私たちに多大な影響力を与えてくれる財産です。 Z 世代は、X 世代やそれより古い層とはまったく異なるメディアや情報を消費しています。 コンテンツは王様です。消費者の大多数はそこでブランドに関心を持ち、ブランドに触れています。

私たちの価値観と一致し、当然、私たちの DNA の中核であるスポーツと一致し、当社の製品を有機的かつ本物にコンテンツに統合する能力を与えてくれるパートナーを見つけることは、私たちにとって非常に重要でした。 Barstool Sports と Dude Perfect は私たちにとって簡単でした。 それらはまさに自然にフィットしたものでした。 彼らはブランドを完全に受け入れており、コンテンツを通じて私たちのブランドに命を吹き込む素晴らしい仕事をしてくれました。

BodyArmor は最近、Flash IV 製品のソーシャル キャンペーンで国際的ミュージシャンの Anitta と協力しました。 そのパートナーシップにはどのようにアプローチしましたか?

ガルジュロ:結局のところ、アスリートは市場で最も影響力のあるインフルエンサーの一部だと思います。また、ライフスタイルと音楽は、私たちが勝つ権利があると確信できる分野でもあります。誰もがハードコアアスリートであるわけではありません。または熱心なスポーツファン。 しかし、誰もが音楽を愛しており、誰もがある程度、自分の人生に何らかのライフスタイルの影響を受けています。 だからこそ、私たちは視野を少し広げ、さまざまなパートナーやさまざまな機会に目を向けることにしました。 Flash IV のようなブランドにより、ヒスパニック系コミュニティに大きく浸透しており、これは私たちにとって単なるハードコア スポーツを超えて、アニッタのようなポップ アイコンを追求する素晴らしい機会でした。

BodyArmorは先月、MLB、NFLなどのアスリートをフィーチャーした拡張現実機能を備えたLTOボトルの計画を発表した。 そこでの戦略とは何でしょうか？

ガルジュロ:今年の私たちの重要な取り組みの 1 つは、単にソーシャル投稿や広告に登場するだけでなく、ユニークでさまざまな方法でアスリートに命を吹き込む方法です。 私たちにとって当然の選択は、ボトルを活用し始めることでした。 私たちは昨年、ジョー バロウの限定ボトルを発売し、その後、ロナルド・アクーニャ ジュニアが MLB MVP を受賞したときなど、スポーツの重要な瞬間に合わせて期間限定のオファーを提供し始めました。

今年は、さまざまな収集価値のあるボトルを多数発売することで、ワンランク上のイベントを開催します。 それはボトルの外観を超えています。私たちは、消費者が当社のブランドに確実に関与できるようにしたいと考えており、ゲーミフィケーションが Z 世代の間で生き続けているトレンドであることを知っています。

BodyArmor は、マーケティング界で最も話題の人工知能を取り上げた地域広告をスーパーボウルで掲載しました。 そのスポットの狙いは何でしたか？

ガルジュロ：私たちはスーパーボウルを、私たちのブランドをできるだけ多くの人々の前に紹介する素晴らしい機会だと考えました。 BodyArmor が競合他社と異なる最もユニークな点の 1 つは、当社が本物の原料を代表する製品であることです。当社は人工香料や人工着色料を使用しておらず、当社の製品の多くは栄養価の高い原料をベースにしています。 。 私たちはこれが世界最大の舞台に立ち、それを伝えるチャンスだと考えました。 AI は明らかにあちこちで登場するバズワードであり、現在では非常に主流になっています。リアル、つまりリアルの反対を考えると、それは人工です。

そうは言っても、BodyArmor が反 AI であるかのように思われたくはありません。 それは未来です。 AIによって消費者とつながるさまざまな方法が開かれることになります。 しかし、私たちはそれが私たちのストーリーを伝える非常にクールな方法だと考えただけです。

コカ・コーラは 2021 年に BodyArmor の買収を完了しました。会社の一員であることは BodyArmor のマーケティングにどのように役立ちましたか?

ガルジュロ:コカ・コーラは世界で最も高く評価されている商標の 1 つであり、当社にはそのビジネスを管理する世界最高のマーケティング担当者がいます。 私たちは、メディアやさまざまな代理店やパートナーとの関係を活用する方法、新たなトレンドを活用する方法について、本当に素晴らしい知識の共有とクラス最高の例を活用することができます。 コカ・コーラ組織は、ボディアーマーのようなブランドに水門を開いた。

これまでで最大規模の活動の一環として、コカ・コーラと提携し、コカ・コーラ 12 パックを購入するたびにボディアーマーのボトルを 1 本プレゼントします。販売価格は 55 ～ 60 ドルです。毎月何百万もの冷蔵庫パック。

BodyArmor ブランドはこれからどこへ向かうのでしょうか?

GARGIULO :このブランドとブランドの基本的な部分に関しては、微調整が必​​要なように感じています。 私たちは、公開しているビジュアルやコンテンツの一部を改善することを検討しており、日々改良を重ねています。 私たちはマーケティング ミックスにさらに積極的に取り組んでおり、デジタルおよびソーシャル アクティベーションを通じて消費者と関わるためのより新しく異なる方法を見つけようとしています。 今後 12 ～ 16 か月の間に、本当に素晴らしいものが出てくると思います。 このブランドにとって、これからは非常にエキサイティングな時代になるだろう。