カードにリンクされたオファー: アフィリエイト マーケティングの強力なツール

COVID-19 後の状況では、多くのブランドが店舗へのトラフィックを呼び戻し、オンライン販売をロックダウン中に多くのブランドが見た高い需要に近づけるための創造的な方法を模索しています。 カードにリンクされたオファー (CLO とも呼ばれます) は、リーチの拡大と売り上げの増加を目指す広告主にとって強力なツールとなります。 オーストラリアだけでも、クレジット カードまたはデビット カードを使用して、オンラインおよびオフラインで年間 600 億ドル以上が費やされています。

この記事では、最も注目すべき利点のいくつかと、カードにリンクされたオファー スペースで新しいパートナーシップの機会を模索している広告主の考慮事項について説明します。

カードにリンクされたオファーの仕組み

消費者の観点から見ると、カード リンクはシンプルで、シームレスな顧客体験を提供します。 通常、最初のステップは、顧客が自分のカードを e ウォレット、プラットフォーム、またはロイヤルティ プロバイダーにリンクすることです (これが最も一般的な方法です)。 次に消費者は、リンクされたカードを使用して、オンラインまたは実店舗で購入します。 最後に、報酬は通常、キャッシュバックまたはロイヤルティ ポイントの形で引き換えられます。


技術的な観点から見ると、CLO パートナーシップにはいくつかの異なる形態があります。 クレジット カード プロバイダーがアフィリエイト パートナーである場合もあれば、複数のカード サプライヤー (Visa や Mastercard など) にプラグインされているサード パーティのテクノロジ プロバイダーやアフィリエイト パートナーが存在する場合もあります。 どちらのシナリオでも、パートナーシップのダイナミクスは同じです。 トランザクション データが取得され、コミッション ファクトリー プラットフォームに追加されます。そこでアフィリエイト コミッションがパートナーに支払われ、パートナーは報酬を最終消費者に渡します (キャッシュバックおよびロイヤルティ パートナーと同様)。

他のマーケティング ツールと同様に、マーケティング戦略でカードにリンクされたオファーを使用する際に留意すべき利点と考慮事項があります。

アフィリエイト マーケティングにおけるカード連動オファーの利点

• リーチ– CLO を組み込むことで、幅広い顧客基盤に広範なリーチを提供できます。 たとえば、オーストラリアには 1,330 万枚のクレジット カードと 3,900 万枚のデビット カードがあり、米国市場では 5 億 5,100 万枚以上のクレジット カードが使用されています。 正確なリーチは CLO パートナーによって異なりますが、調査する価値は確かにあります。
• ターゲティング– CLO は通常、大規模なフィンテック企業やクレジット カード会社によって促進されるため、膨大な量の取引データにアクセスでき、これまでアフィリエイト チャネルでは利用されていなかった独自のターゲティング機能を作成できます。 新規顧客の獲得や平均注文額 (AOV) の増加など、ブランドの目的に合わせてターゲットを絞ったオファーを作成することにより、広告主は、このチャネルを通じて売り上げを伸ばしていることを確信できます。
• ブランドの整合性 –多くの CLO パートナーは、大規模で評判が高く、定評のある金融機関または航空会社です。 特に中小規模のブランドは、カンタス航空、マスターカード、アメックスなどの CLO パートナーのブランド提携と消費者の信頼から恩恵を受けることができます。
• シームレスなカスタマー エクスペリエンス– 顧客は、障壁を追加することなく、簡単で便利な快適なショッピング エクスペリエンスを享受できることを高く評価しています。 CLO は従来のアフィリエイト パートナーシップと同じくらいシンプルで、追跡と報酬の帰属がバックエンドで行われ、顧客は購入過程で追求していたインセンティブを得るために多くの追加手順を実行する必要がありません。
  
  

アフィリエイト マーケティングにおけるカード連動型オファーの課題

• アトリビューション– オフライン トランザクションは、オンライン トラッキング ソリューションの範囲外にあるため、販売にどのパートナーをアトリビュートする必要があるかを判断するのが難しい場合があります。 一部の CLO パートナーは、ロイヤルティ プログラムのネットワークを 1 つの傘の下で運営しているため、PokitPal、Mastercard、または Loyalty Now などのパートナーと連携することで、広告主が求めているリーチを提供できると同時に、オフライン トランザクションのアトリビューションの課題を最小限に抑えることができます。オンライン ラスト クリック モデル。
• 重複の可能性– CLO はかなり前から存在していましたが、トレンドがアフィリエイト チャネルに統合され始めたのはここ数年のことです。 考慮すべき業界全体の課題は、パートナーやチャネル間でトランザクションが重複する可能性があり、同じトランザクションのコストが高くなる可能性があることです。 この潜在的な課題は、顧客層が異なる 1 つまたは少数の CLO パートナーと協力することで最小限に抑えることができます。 さらに、広告主は CLO パートナー全体で特定の異なるターゲット キャンペーンを実行して、リーチと投資収益率 (ROI) を最大化できます。
• セットアップ– セットアップ プロセスは CLO パートナーによって異なる場合があり、パートナーシップとキャンペーンをセットアップするために実店舗 ID やその他のデータ ポイントの収集が必要になる場合があります。 さらに、利用されている追跡プラットフォームに取引データを定期的にアップロードするために手作業が必要になる場合があります。 しかし、Commission Factory は、一部の CLO パートナーとの API 接続を統合して、データがプラットフォームに動的に流れ込むことを可能にすることで、手動アップロードの必要性を排除することで、このステップを簡素化しました。

アフィリエイト チャネルにカード リンクを統合する

ほとんどのアフィリエイト パートナーシップと同様に、CLO プロバイダーは通常、CPA モデルに取り組み、既存のアフィリエイト プログラムにシームレスに適合します。 CLO を利用することで、広告主はオムニチャネル戦略を達成できますが、アフィリエイト パートナーのデジタル マーケティング チャネルを使用して店舗とオンラインのトラフィックを促進できます。 利点は、一部の既存のアフィリエイト パートナーで設定するのが比較的簡単で、費用対効果の高い戦略であることです。 前述のように、CLO はシームレスなカスタマー エクスペリエンスを作成するだけでなく、レジで働く店内スタッフに必要なスタッフ トレーニングも必要ありません。

参考：2023年オーストラリアのクレジットカードおよびデビットカード統計（finder.com.au）

CLO パートナーシップの立ち上げを検討している場合は、次のガイドを読んで、Commission Factory を通じて利用できる多くの CLO パートナーシップのいくつかを紹介し、Placements Marketplace で利用可能な新しいキャンペーンの機会をチェックするか、または連絡を取ることをお勧めします。詳細については、お問い合わせください。