2 倍入金ブースト: iGaming コンバージョンを増やす方法 [ケーススタディ]

この記事は、iGaming オペレーターのヨーロッパのトラフィック獲得を担当するメディア バイヤーのおかげでここに掲載されました。 彼は管理対象の Adsterra アカウントを所有しており、定期的にプレーヤーを引き付けるキャンペーンを開始しています。 今回、彼の主な課題 (そしてご想像のとおり、私たちの課題も) は、初回入金の数を増やしながら毎月の予算を守ることでした。 彼は私たちに必要な統計を提供し、この話を公開することに同意しました。 幸運なことに、iGaming コンバージョンを増やすための重要なヒントをいくつか共有できるようになりました。

キャンペーン概要

• 地理:ルーマニア
• 製品:マリアゲーミング
• 広告フォーマット:ポップアンダー
• 変換フロー： FTD（初回入金）
• Adsterra から取得したトラフィック: CPM
• 月間広告予算: 3,000 ドル
• CPA 制限:最大 72 ドル (望ましい CPA は 40 ドル)
• プレイヤーの最低入金額: $100

結果: iGaming のコンバージョンが増加

• 月間預金額の増加: 42 から 93 へ
• 利益の増加: 5,700 ドルではなく 11,100 ドル
• 最終的なコンバージョン単価: 32.5 ドル

広告インプレッションを購入するプレーヤーのデポジットを増やすにはどうすればよいでしょうか? 簡単に！ Adsterra はプレミアム トラフィックを iGaming、スポーツ、エンターテイメント オファーに送信し、コンバージョンに向けて CPM トラフィックを最適化できるようにします。

預金金利上昇の主な課題

私たちのパートナーは、広告主から割り当てられた予算の範囲内で、ルーマニアという 1 つの地域での初回デポジットの数を増やす必要がありました。 主な問題は、月額制限 16,000 ドルを超えないようにすることであり、また、1 つの地域に偏った支出を避けることでもありました。

ルーマニアの 1 回のコンバージョンに必要なコストは最も低かった (デポジットあたり約 70 ドル) ものの、この地域はその時点で最も厳しい競争を示しました。

もう 1 つの課題は、広告主が S2S トラッキングを追加しなかったため、広告掲載のパフォーマンスを私たち側で監視できないことでした。 とにかく、私たちのパートナーと Adsterra チームはすべての課題を受け入れ、質を維持しながらデポジット数を 42 から 93 にほぼ 2 倍にしました (ユーザーはその後もプレイとデポジットを続けました)。

私たちが適用した一連の戦術を明らかにする時が来ました。

iGaming のコンバージョンが戦略を促進

初回デポジット (FTD) の数を増やす前に、トラフィックのパフォーマンスを評価する必要がありました。 私たちのパートナーであるメディアバイヤーは、分析プラットフォームからの統計を 28 ～ 30 日に 1 回しか共有できませんでした。 そこで確認できること:

• 感想
• クリック数
• プレースメントID
• 登録
• 預金
• 日付

以下の表の一部では、[入金] 列の 12 件の最初のプレースメントから登録が行われているのに対し、残りのソースはコンバージョンを送信していないことがわかります (ただし、これらのソースはかなり多くのインプレッションを送信していました)。

上記の統計は、私たちが行動する必要があるすべての詳細を明らかにしているように思えるかもしれませんね? パフォーマンスの低い企業を排除し、最適な配置に予算を振り向けましょう。 うーん、ダメ。 その理由は次のとおりです。

1. データが限られた Excel レポートが 1 つしかなく、同じソースが数週間後にどのように動作するかを誰も予測できませんでしたが、今すぐに取り組む必要がありました。
   
2. iGaming のコンバージョンはすぐには発生しません。 ユーザーは登録できますが、資金を投入したり、給料日を待つのを躊躇します。
   
3. 大量のクリックを発生するソースの品質が必ずしも低いとは限りません。 それらを除外したりブラックリストに登録したりすると、大量のトラフィックや潜在的に良好なトラフィックが失われる危険があります。 このような取引量を削減することは、潜在的な利益を削減することを意味します。

私たちのパートナーは、予算が制限を超えないことを条件に、入札戦略を実験することに同意しました。

初回入金を増やすための 4 つのステップ

1: マーケティング予算の上限と配分(月/日/時間別)

最初の 5 日間でお金の 50% を使う必要はありませんね。 予算を配分することで、広告支出を日単位、さらには時間単位で制御できるようになりました。 合意された金額内に収まりつつ、ルーマニアからの可能なすべての広告ビューを獲得するには、資金を 30 ～ 31 日に均等に分散する必要がありました。

この戦術はコンバージョン率の向上に役立ち、プレイヤーの入金数が増加する可能性がありました。 私たちはより多くのトラフィック ソースを採用し、最初はクリック数が少なかったがコンバージョンに至らなかったトラフィック ソースに 2 回目のチャンスを与えました。 文字通り、時は金なりです！

セルフサービス アカウントを持つ Adsterra パートナーは、キャンペーンの総予算に加えて、1 日および 1 時間の制限を設けることができます (上のスクリーンショットを参照)。

「均等分散」設定は、管理対象アカウントでのみ使用できます。 このケースでは、交通行動の全体像を把握できなかったため、マネージャーは支出の増減を避けるためにこれを適用しました。

2: iGaming 広告を表示する最適な時間を選択する

マーケティング予算を配分する以外にも、広告を表示するのに最適な時間帯を実験することもできます。 国に応じて、プレーヤーは異なる時間枠で活動します。

ルーマニアでは、プレイヤーが広告をクリックして午前 3 時に Web サイトにアクセスする可能性はありますが、登録して入金する可能性はほとんどありません。 これは CR に影響を与える重要な要素ではないように思えるかもしれませんが、ポップアンダー キャンペーンで夜間時間を除外したところ、キャンペーンのパフォーマンスが大幅に向上しました。

3: 入札のカスタマイズ

メディア バイヤーから送信される週ごとのレポートのみを使用できました。 したがって、このプレースメントまたはそのプレースメントがリアルタイムでどのようにデポジットに変換されるかを監視することはできませんでした。 メディア バイヤーからは、トラフィック ソースを登録ゼロのままにし、支払いを減らすことに同意を得ました。

Adsterra Custom Bid を使用すると、これらの疑わしい ID をすべて貼り付けて、より低い入札単価を設定することが簡単にできました。 はい、手作業が必要でしたが、時にはやる価値がありました。 カスタム価格設定は、トラフィック量を大幅に減らすことなく、望ましいコンバージョンコストを達成するための戦術の 1 つです。

その結果、（カスタム入札ツールも使用して）より多くの収益を獲得し、最もコンバージョン率の高いプレースメントにその収益を誘導することができました。 しかし、一見役に立たないと思われるソースをすべて遮断しなかったため、依然としてトラフィックが発生していました。 これにより、最終的にプレーヤーのデポジットのコンバージョン数が 42 人から 93 人に増加しました。

4: ブラックリストへの登録

最初から広告掲載を削除すると、質の高いトラフィックを逃すリスクがあります。 したがって、私たちの戦術には最後のターンにこのステップが含まれていました。 4 週間後、コンバージョンがゼロまたは軽度だったすべてのトラフィック ソースがキャンペーンからリンク解除されました。

結果をまとめると

1. iGaming のコンバージョンは、インストールやサインアップとは異なり、すぐには起こりません。 たとえ統計に大量のクリックが表示されたとしても、このトラフィック ソースが良好なパフォーマンスを発揮するかどうかをすぐに判断することはできません。 主にプレースメントの毎日のパフォーマンスを追跡できない場合の最善の方法は、疑わしいプレースメントの入札単価を下げ、トラフィックのテストを続けることです。
   
2. iGaming オペレーターであっても代理店であっても、広告支出を日単位または時間単位で制限できます。 そうすることで、過剰な支出から身を守ることができます。
   
3. 最後に、ほとんどの FTD スポーツ キャンペーンとゲーム キャンペーンはCPM トラフィックで最高の成功を収めていますが、見込み顧客とインストールは CPA トラフィックで宣伝できます。

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