カイロプラクターのマーケティングを成功させるための 8 つのステップ

公開: 2023-01-13

カイロプラクティック オフィスのマーケティングを正しく行うことは、あなたの実践に変革をもたらす可能性があります。 ただし、カイロプラクターのマーケティングは、地域のヘルスケア業界で最も競争が激しく、正しい道を進んでいるのか、単にお金を無駄にしているのかを判断するのは難しい場合があります.

私たちは全国のカイロプラクターやその他のヘルスケアプロバイダーのデジタルchiropractic marketing strategiesを扱ってきました.

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カイロプラクターのマーケティング戦略は次のようになります

  1. 新しい患者があなたと一緒に予約するように誘う素晴らしいウェブサイトを構築する
  2. 患者がカイロプラクターに会いに行きたいと思うすべての町の検索に最適化されたページを作成する
  3. Google ビジネス プロフィールと Bing Places のリストを申請して確認する
  4. できるだけ多くのレビューを取得してください。
  5. ローカル リスティングを申請します。 これらは「ローカル引用」と呼ばれ、Google ローカル 3 パックに表示されるのに役立ちます。
  6. 他のウェブサイトからいくつかのリンクを取得する
  7. Google や Facebook でのオンライン有料広告の戦略を策定する。
  8. 見込み患者が最も多くの時間を費やすソーシャル メディア プラットフォームでブランドを構築します。

1. カイロプラクターのウェブサイトは素晴らしいものでなければならない

最近では、カイロプラクターのマーケティング キャンペーンを成功させるには、モバイル フレンドリーでレスポンシブな Web サイトが必要です。

私たちの経験では、カイロプラクターのクライアントのウェブサイトへのトラフィックの約 80% はモバイル デバイスからアクセスしています。言うまでもなく、新しい患者は、ウェブサイトを読むことさえできなければ、予約を取りません。

デスクトップ専用の Web サイトを使用することによるユーザー エクスペリエンスの低下に加えて、Google はモバイル エクスペリエンスの低い Web サイトを検索結果で格下げします。

non mobile friendly website in search engine results

ただし、モバイル デバイスで適切に表示される Web サイトを持っているだけでは、コンバージョンに至るには必ずしも十分ではありません。

ランディング ページに有効な公式があります。これを無視すると、チャンスを逃してしまいます。

コンバージョン率の高いランディング ページの公式

  1. 見出し – ターゲットとするキーワード (通常はカイロプラクター + 都市)を含み、訪問者の注意を引く見出しから始めます。
  2. ある種の「今すぐ予約」の行動を促すフレーズ (CTA) を含める
  3. 社会的証明を確立する - カイロプラクターにとって、これは通常、レビューまたはオープン年数を意味します
  4. あなたの売り込みをしてください - 新しい患者があなたの地域の他の数十のカイロプラクターよりもあなたを選ぶべき理由を説明してください. 独自の価値提案と差別化要因を伝えます。
  5. 反対意見を克服する - これは多くの場合、FAQ セクションの形式になっています。 どの保険に加入していますか？ 予約を取るのにどのくらいかかりますか？ ウォークインは受け付けていますか？ Answer the Public のようなツールは、一般的な質問を見つけるのに役立ちますが、ある程度の時間開いていれば、それらを何度も聞いたことがあるでしょう。

これを正しく行うと、Web サイトへの訪問者のより高い割合を予約に変換できます。

2. 近くの場所をターゲットにした、検索に最適化されたページを作成する

誰かがニュージャージー州チェリーヒルのカイロプラクターを検索した場合、ニュージャージー州ボーヒーズにあるカイロプラクターを訪問する可能性があります。

ボーヒーズのカイロプラクターは、近隣のチェリー ヒル (およびハドンフィールド、マールトン、およびその他の近くの町) を対象としたページを作成することをお勧めします。

これらのページは、これらの近隣の町の訪問者が最初に目にすることが多いため、2 番目のホームページとして扱う必要があります。

また、ページ上の最適化について少し学ぶことをお勧めします。 SEO とは、「ページにキーワードを配置する」ことや、WordPress SEO プラグインを使用してタイトル タグを設定することだけではありません。

カイロプラクターのマーケティングは競争が激しいため、SEO サービスにすでに投資しているいくつかの競合他社に対抗する可能性があります。

ただし、心配しないでください。競合他社の SEO エージェンシーは平凡または悪い可能性があります。 私たちは、一流のヘルスケア SEO 企業と競争しなければならなかった市場でまだ働いていません。 オッズは、あなたの市場も二流の代理店によって提供されている可能性があります。

ページ上の最適化のために私たちが従うプロセスは、検索結果であなたをかなりうまく動かせるはずです:

3. Google ビジネス プロフィールのリストと Bing Places のリストを申請して確認する

business.google.com にアクセスします。 サインアップし、指示に従ってリスティングを確認します。

bingplaces.com についても同じことを行います。

これは、以下に示すように、マップ結果に表示されるようにするために必要です。

google local map results

あなたのウェブサイトを地図の結果でランク付けし、あなたのカイロプラクティック オフィスを信頼できるものとして提示することが重要です。

この例では、最初の 2 つの結果にはそれぞれ 45 件と 115 件のレビューがあります。

3 番目には7しかありません。

これでは自信が持てません。 Spine One Chiropractic Centerがマップの結果に表示されていても、検索の大部分は、マップの結果に表示されている他の 2 つのカイロプラクターに問い合わせている可能性があります。

4.ローカルリスティングを主張する

そこにはたくさんのローカルディレクトリがあります。 150 の異なるサイトにサイトを掲載することは、以前は SEO にかなり役立ちましたが、もはや必ずしもそうではありません。

directory results ただし、結果でランク付けされている特定の Web サイトに Web サイトを掲載することは依然として重要です。

この場合、Yelp がトップの結果のように見え、潜在的な患者が自分の地域のさまざまなカイロプラクターを調べるときにチェックしているソースである可能性があります。

これらのリストを開くときは、一貫した「NAP」を維持してください。

SEO では、NAP は名前、住所、電話番号を表します。 他の記事で概説したように、NAP は一貫している必要があります。

Sagapixel の古いメール アドレスの場合、私が確認した 3 つの異なる形式があります。

  1. NJ-73 ノース
  2. 国道73号線北
  3. RT-73 ノース

これは、「北」を忘れたり、「N」と省略したりすることで、さらに複雑になる可能性があります。

フォーマットを選択し、それに固執します。

電話番号と名前も同様です。 一部のリストでは自分自身を「ACFS」と呼び、他のリストでは「Atlantic County Family Spine」と呼んではいけません。

検索エンジンは、あなたのサイトにある NAP を他のサイトで見つけたものと比較します。 あなたのサイトが他のすべてのリストと一致しない場合、検索エンジンはそれらがあなたの情報の形式が異なるだけであることを理解できない可能性があります。 彼らはあなたが引っ越したと思うかもしれません。

使用する NAP を確立したら、ローカル リストの申請を開始します。

ローカル引用に使用できるウェブサイトのチェックリストがあります。 時間がない場合は、ここをクリックしてお問い合わせください。 ローカル引用は高価ではなく、移動または電話番号を変更するまで 1 回限りの料金です。 このサービスに月額料金を支払うことはお勧めしません。 Yext Superlistings のように、基本的に数時間の作業に対して、ビジネスの全期間にわたって数千ドルを請求する会社があります。 一度だけお支払いください。

5.オンラインレビューを取得するための計画を立てる

カスタマー レビューは、マップ結果の主要なランキング要素です。

それらはまた、新しい患者の決定要因でもあります。私が読んだある研究では、見込み患者の 71% が、医療提供者のオンライン レビューをチェックしていると報告しています。

事は、人々は忙しいです。 オンラインでレビューを残すには正当な理由が必要です。

彼らに自分のレビューをしてもらいたい場合は、彼らを本当に幸せにするか、本当に怒らせる必要があります. 通常、本当に頭がおかしい人ほど時間がかかります。

レビューを積極的に求めるプログラムを用意することで、通常は満足している患者がレビューを残す可能性が大幅に高まります。

しかし、どこでレビューしてもらう必要がありますか?

あなたの Google ビジネス プロフィールは、彼らがあなたのレビューを残すのに最適な場所です。

リンクを電子メールで送信します。 QRコードを作成し、待合室や診察室に掲示してください。 それらのレビューを取得します。

私の予測では、最終的にはオンライン レビューが、特にヘルスケアにおいて、リンクよりも大きなランキング要因になるでしょう。 確固たるレビュー獲得戦略を通じてオンラインでの評判を積極的に構築しているカイロプラクターは、将来的に利益を得るでしょう.

6. 他のローカル Web サイトからバックリンクを取得する

Google は、他の Web サイトからのリンクを使用して、Web サイトの信頼性を測定します。 地元の新聞があなたにリンクしているが、町に他のカイロプラクターがいない場合、それには正当な理由があるに違いありません.

これらのいくつかは、前のセクションからのローカルの引用と一致する可能性がありますが、多くは一致しません.

他の地元企業 (人身傷害弁護士など) と取引している場合は、それらの企業からリンクを取得してみてください。

同じことは、あなたがメンバーである地元の組織だけでなく、あなたが後援している他の組織にも当てはまります。 商工会議所、スポーツ リーグなど、すべてのサイトからリンクがあれば、サイトのランクが上がる可能性があります。 これらは、あなたがサービスを提供している地域で活動していること、および積極的に維持されているウェブサイトを持っていることのさらなる証拠となります。

地元のサッカーリーグをスポンサーしていますか? スポンサーシップの一環として、彼らのウェブサイトへのリンクを依頼してください。

7. Google 広告の利用を検討する

google ads for chiropractor SEO が裏庭にりんごの木を植えるようなものだとすれば、Google 広告 はスーパーに行ってりんごを買うようなものです。

Google 広告 の優れた点は、開始した最初の月から患者の電話が増え始めることです。 SEO は、ほとんどの場合、投資を回収するのに数か月かかります。

Google 広告のようにすぐに結果を出せるマーケティング チャネルは、あるとしてもほとんどありません。

検索結果に表示されるペイ パー クリック (PPC) 広告は、Google の収益の約 80% ～ 85% を占めています。

人々はそれらをクリックします。 それらは、検索結果で最初に表示されるものです。 場合によっては、患者が最初に検索を実行したときに表示されるのはそれらだけです (写真を参照)。

さて、カイロプラクティック オフィスの PPC キャンペーンを一貫して予測可能な新しい患者に提供することは、それ自体がブログの投稿です。

率直に言って、それは大学の学位かもしれません。

まさにこの理由から、カイロプラクター向けの Google 広告の運用経験のあるプロの PPC マネージャーを雇う必要があります。 自分でやろうとするよりも、カイロプラクター向けに Google 広告を実行する際の重要な教訓を学び、その種類を解決した人を雇う方がはるかに安価です。

8. ソーシャル メディアでの存在感を高める

ソーシャル メディアは、信頼を築き、個人のブランドを構築するための優れたマーケティング チャネルです。

通常、一晩で役立つものではありません。

まず、聴衆がどこにいるかを把握する必要があります。 彼らはFacebookにいますか？ インスタグラム？ チクタク？ 彼らが利用しているソーシャル メディア プラットフォームが何であれ、あなたはそこにいる必要があります。

ただし、Facebook や Instagram などのプラットフォームでは、オーガニック リーチを獲得するのが非常に難しい場合があることに注意してください。 2023 年初頭の時点で、TikTok は実際には非常に簡単です。

Facebook の 1 つの例外はローカル グループです。そのグループの一員になる必要があります。

これらのグループは、多くの場合、企業が自己宣伝以外のコンテンツを投稿することを許可しています. それらをチェックして、コミュニティのルールが何であるかを調べてください。 健康に関するローカル シリーズを開始できるかもしれません。

ソーシャル メディアは、カイロプラクターのパーソナル ブランドの大きな原動力となる可能性がありますが、それには時間がかかり、将来の患者にリーチできるプラットフォームでそれを行っていることを確認することが重要です。

hiropractic Marketingに万能薬はない

最良のchiropractic marketing strategiesは、上で述べたすべてのチャネルを含むものです。

まず、1 つのマーケティング チャネルに完全に依存することはお勧めできません。 ウェブサイトに悪影響を与えるアルゴリズムの更新や、PPC アカウントの停止など、何か問題が発生した場合、新しい患者のパイプラインが枯渇するのがわかります。

さらに、それらはすべて一緒に機能します。

より多くのレビューを取得すると、マップでのランクが上がり、より多くの電話を受けることができます。

Google 広告を実行すると、それらをスクロールして通過した患者でさえ、地図の結果または青いリンクのオーガニック結果であなたのウェブサイトをクリックする可能性が高くなります.

ウェブサイトを適切に作成すれば、SEO に役立ちます。

上記のすべてのヒントは、カイロプラクターやその他の種類の医療提供者を売り込むためにまとまって機能します.