ホームケアビジネスのクライアントを獲得するにはどうすればよいですか?

公開: 2022-11-21

成績証明書

ホームケアビジネスからクライアントを獲得するにはどうすればよいですか?

あらゆる種類のビジネスを開始する際の最大の課題は、顧客の獲得です。このビデオでは、最初のクライアントを獲得し、在宅介護代理店の成長に向けて取り組むことができるように、全米で在宅介護代理店のマーケティングを行って学んだことを共有します.

私の名前はフランクです。私は Sagapixel の創設者です。全米の在宅医療機関と協力して、PPC と検索エンジンの最適化を通じてリードを生み出しています。このビデオでは、今すぐ実行できるいくつかの実用的な手順を共有します。

1. Google ビジネスプロフィールを設定する

ステップ 1 として、Google ビジネスプロフィールを設定します。私の近くの在宅介護代理店や近くの介護者などの検索を実行すると、このマップの結果がここにあることがわかります. ここには、会社の住所、電話番号、ウェブサイトへのリンク、アクセス方法のリストがあります。このセットアップを取得するプロセスは非常に簡単です。 business.google.com にアクセスして、プロフィールを入力してください。彼らはあなたのオフィスにハガキを郵送します。彼らが提供するコードを受け取り、プロフィールに入力するだけで、Google にリストされます。

これは、近くの介護者などの検索のマップ結果にあなたが表示されることを必ずしも意味するわけではありませんが、プロファイルは作成されます。

2. レビュー獲得戦略を立てる

さて、それをマップ結果に表示させるためのステップの 1 つは、私の 2 番目のヒントです。レビュー獲得戦略を立てる。特に Google ビジネスプロフィールのレビューを取得する。これは、一般的な操作の中核部分である必要があります。すでに世話をしている既存の家族がいる場合は、お礼状や請求書と一緒にレビューを依頼するか、会議後にレビューを依頼することは、ビジネスを行う方法の一部にすぎません.

レビューがまったくない歯科医に行きたくないのと同じように、誰もレビューしたことがない介護士を雇いたくないのと同じです。これらのレビューを取得すると、マップの結果に表示されて Google に表示されるようになります。したがって、それをプロセスに組み込みます。

3. 在宅医療ビジネスで PPC を開始する

Google 広告を始めましょう。前に実行した検索の例を挙げると、これは検索エンジンの結果で最初に表示されたものではありませんでした。

これは、ユーザーがこれらの広告をクリックしてリードを促進すると考えているにもかかわらずです。私たちは、全国の数十の在宅医療機関の Google 広告を管理しており、60 からおそらくハイエンド、おそらく 2 人 50 ドルまたは 300 ドルのコストで見込み客を獲得できると言えます。繰り返しますが、これらの半分を成約できれば、Google 広告で期待できる利益を計算できます。

現在、私たちは非常に洗練され、最適化されたプロセスを持っており、数年にわたって数十の在宅医療機関のデータを使用しています. そのため、自分でやろうとすると少し時間がかかる場合がありますが、そのキャンペーンが自分のしていることを知っている人によって設定され、最適化されれば、かなり予測可能なリードを期待できるはずです. 広告を掲載し続ける限り、次のステップは検索エンジンの最適化を開始することです。

4. ホームケア代理店の検索エンジン最適化を行う

理想的には、彼らが何をしているかを本当に知っている人を雇うべきですが、まだ資金がない場合は、今すぐ取ることができるいくつかのステップがあります.

在宅介護サービスごとに専用ページを用意

まず最初に、顧客が求めているすべてのタイプのケア専用のサービスページを作成します。

あなたは単なる在宅介護代理店だと思っているかもしれませんが、あなたの顧客は近くの 24 時間医療、アルツハイマー病、認知症介護者、在宅介護代理店、コンパニオンケアなどを探しています。これらのサービスのそれぞれに専用のページを用意することで、ウェブサイトのページがその検索で Google に表示される可能性が高くなります。

在宅介護ビジネスが、提供するさまざまな種類のサービスをすべて網羅する包括的なページを作成するのをよく目にしますが、実際には Google の目に映らないページ、特にこれらの検索に関連するページが表示されるだけです。

交通サービス、24 時間体制のケア、アルツハイマー型認知症ケアを提供している場合、そのページは実際には、検索とはどのような関連性があるのでしょうか? 地元の市場に、高齢者専用の交通サービスを提供している競合他社のページがある場合、Google に表示される可能性は高いですか?

繰り返しになりますが、これらのページを構築してください。

5. 在宅ケアディレクトリに登録する

考慮できるもう 1 つのことは、care.com などの Web サイトに掲載されることです。人々はこれらのディレクトリを使用して、すべてのオプションを比較対照しています。これが、Google が上位の結果に多くのディレクトリを表示している理由の 1 つです。通常、これらのリードを生成するポジションに就けるようになるには、コストがかかります。だからそれを調べてください。あなたがいる都市の介護者のように検索してください。

Google でランキングされているディレクトリを見てみましょう。それらに連絡して、テストしてください。それらのいくつかは、他のものよりも安くなります。

それらのすべてが、あなたのためにいくつかのリードを推進できるはずです. これは遅くて面倒ですが、ネットワークが必要です。忙しくない場合はドアをノックし始めてください。在宅介護ビジネスを始めている場合は、お住まいの地域の医療提供者を訪問し始めてください。

理学療法、リハビリ施設、基本的には、あなたが助けることができる患者のタイプの世話をするすべての医療提供者を見つけることができます. それらすべてを知り、信頼を獲得し、イベントで話し始め、地元のリトルリーグを後援する必要があります. ヘルスケア提供者が「私の祖母の世話をすることができる人を知っている.

6. マーケティングミックスを使用する

最後のヒントは、1 つのマーケティングチャネルに完全に依存しないことをお勧めすることです。

アルゴリズムの更新が発生します。リードジェネレーションのウェブサイトは価格を変更します。物事が起こります。また、ビジネスを獲得するために 1 つの方法だけに依存している場合は、危険にさらされています。最高のマーケティングは、チャネルの組み合わせです。そのため、Google 広告、seo、見込み客獲得のウェブサイト、ネットワーク、これらすべてを組み合わせて選択し、これらすべてを組み合わせて、相互に補完し、いずれかが機能しなくなった場合にバックアップできるようにする必要があります. ですので、この動画がお役に立てば幸いです。もしそうなら、「いいね！」を与えることを検討してください。また、この種のビデオをもっと見たい場合は、私たちはそれらをたくさん出しています. チャンネルに登録して、私たちがあなたの会社をどのように支援できるかについて話したい場合は、私たちのウェブサイト sagapixel.com にアクセスして、連絡フォームに記入してください。会う時間をスケジュールできます. しかし。