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電子メールほど普及している通信手段はほとんどありません。 世界中で 40 億人以上の人が電子メールを使用しており、その数は毎年増加し続けています。
電子メールが効果的なマーケティング ツールであるのは当然のことです。 これは普及しているだけでなく、送信者が受信者と会話することなく事実上あらゆるコンテンツを配信できるようになります。 したがって、2022 年も、コールドメールでさえも、ブランドがターゲット ユーザーにリーチするのに引き続き役立ちます。
ただし、コールドメールの場合、どんなメッセージでも返信が得られるわけではありません。 効果的なコールドメールは短く、要点を押さえており、メッセージは興味をそそられ、力強いものです。 最良の結果を得るには、コールドメールキャンペーンのあらゆる側面を慎重に計画し、実行する必要があります。
コールドメールとは何ですか? コールドコールと同様に、コールドメールでは、これまでに関係のない人に一方的に電子メールを送信します。 コールドコールメールは、さまざまな理由からビジネス関係を開始する効果的な方法です。
営業担当者はコールドメールを通じて、会社についてほとんど知らない見込み顧客とオンラインで会話を始めます。 したがって、電子メールの内容は、受信者の注意を引いてアピールするだけでなく、受信者の興味をそそり、情報を伝えるものでなければなりません。
コールドメールが依然として人気のあるメールマーケティング戦略であるのには十分な理由があります。 正しく行えば、非常に効果的です。 さらに、コストはほとんどかからないため、肯定的な結果が得られれば、価値のある投資収益率が得られます。 コールド メールは、営業およびマーケティングの専門家に次のようなメリットをもたらします。
| 利点 | 説明 |
|---|---|
| 人々に効果的にリーチする | 多くの人がオンラインで受信箱のチェックにかなりの時間を費やしているため、コールド メールは目的の受信者に効果的に届きます。 これにより、適切な人が可能な限り最適なタイミングでメッセージを受信できるようになります。 |
| パーソナライゼーション | コールド電子メールでは簡単にパーソナライズできるため、営業およびマーケティングの専門家は各メッセージを個人的なタッチでカスタマイズできます。 このパーソナライゼーションにより、販売戦略の有効性が高まります。 |
| 有益なコンテンツ | 電子メールは、画像、ビデオ、プレゼンテーションなどのさまざまなマルチメディア コンテンツを含めることができる多用途の形式を提供します。 これにより、コールドメールは受信者にとってより有益で魅力的なものになります。 |
| ブランド認知度 | コールドメールは、すぐに売上に結びつかない場合でも、ブランド認知度の向上に貢献します。 電子メール キャンペーンは、より幅広い視聴者にリーチすることで、より多くの受信者にブランドを知らせ、顧客に近づけます。 |
| 追跡と測定 | コールド電子メール ソフトウェアは、電子メール キャンペーンの追跡と測定を容易にします。 営業チームは結果を分析してコールドメール戦略を改善し、有効性と成果を向上させることができます。 |
コールドメールキャンペーンを成功させたいと考えていますか? 中小企業向けに初めてのコールド メール キャンペーンを計画していますか? それともコールド メールのテクニックを習得するために営業担当者をトレーニングしていますか? 次の 12 のコールド メールのヒントは、肯定的な結果を得るのに役立ちます。
コールドメールの件名は、メッセージへの扉を開ける鍵と呼ばれています。 潜在的な顧客が電子メールを開いて内容を読むか、それともそのままゴミ箱に送るかを判断できます。
効果的なコールドメールキャンペーンにはシンプルな件名が不可欠ですが、件名は受信者の注意を引き、もっと読みたいと思わせるのに十分な魅力的で魅力的なものでなければなりません。
最初のコールドメールを作成するときに、ガイダンスとしてテンプレートを参照することは何も問題ありません。 コールド メール テンプレートは、営業メールなど、さまざまな目的に利用できます。
テンプレートには、成功するコールド メールのすべての要素が含まれており、あらゆるブランドや市場に合わせてカスタマイズできます。 中小企業の経営者やマーケティング専門家は、オンラインでさまざまなコールド メール テンプレートを見つけることも、選択したコールド メール ソフトウェアが提供するテンプレートを利用することもできます。
電子メール受信者がメッセージをスパム フォルダーに直接送信する場合、コールド メール キャンペーンは効果的ではありません。 さらに悪いことに、電子メールが受信者のスパム フィルターの犠牲になる可能性があります。 パーソナライズされたコールドメールはキャンペーンの成功の鍵です。
電子メールは、受信者向けに特別に作成されたものであるかのように見える必要があります。 各潜在顧客のデータに基づいて詳細をパーソナライズするコールド メール ソフトウェアを使用して時間を節約します。
コールド メール キャンペーンを最初から作成するのは困難な作業のように思えるかもしれませんが、営業マネージャーや中小企業の経営者は、さまざまなコールド メール ソフトウェア ツールを利用することで時間と労力を節約できます。
ソフトウェアは、テンプレートの提供、結果の追跡、パーソナライズやフォローアップ メールの送信などのメール プロセスの多くを自動化することで、コールド メールのアウトリーチを促進します。
キャンペーンを成功させるにはコールドメール戦略が必要です。 コールドアウトリーチメールで何を達成したいと考えていますか?また、その結果をどのように達成する予定ですか? 冷たいメールを書いて送信し、売上を期待するだけでは十分ではありません。
件名からフォローアップのスケジュールに至るまで、電子メール キャンペーンのあらゆる側面は目的を果たす必要があり、結果に基づいて戦略を改善できるように結果を追跡する必要があります。
続きを読む: コールドメールテンプレート
新規顧客をコンバージョンするには、1 通のメールだけでは必ずしも十分とは限りません。 すべてのコールド メール キャンペーンには、少なくとも 1 つのフォローアップ メールを含める必要がありますが、コールド メールが成功した場合は 2 つまたは 3 つのフォローアップを送信することが推奨されることがよくあります。これにより、潜在的な顧客に適切に情報を提供し、ブランド認知度を高めることができます。
コールド メールの送信は困難で時間のかかる作業であるため、コールド メール ソフトウェア ツールを利用してこのプロセスを自動化することをお勧めします。
電子メールの受信者、特にスパムを警戒する消費者は、電子メールの送信者に注意を払います。 送信者が信頼できないと思われる場合、電子メールは開封されない可能性があります。 電子メール設定の「差出人」行はいつでも編集でき、自分自身を任意に識別できます。
件名を慎重に選択するのと同じように、信頼と権威を刺激しながら、コールドメールの調子に合わせて送信者の詳細を慎重に作成する必要があります。
電子メールの受信者が、あなたがどのような行動を取ってほしいかを知っている、あるいは、彼らが自然にあなたの望む結論に達するとは決して考えないでください。 コールドメールキャンペーンは販売戦略であり、他のキャンペーンと同様に、効果的な行動喚起を含める必要があることを忘れないでください。
メール受信者に製品を購入してもらいたいですか? 彼らにウェブサイトにアクセスしてもらいたいですか、それともイベントに参加してもらいたいですか? それならぜひ頼んでみてください！ 実際、成功したコールドメールの多くには、受信者がメッセージをスクロールしながら読むための複数の行動喚起が含まれています。
コールド メール キャンペーンで勧誘するメール アドレスをどのように取得しますか? さまざまなオプションが利用可能ですが、効果的な戦略の 1 つは、抵抗力のない鉛磁石を使用することです。 電子メール アドレスと引き換えに、顧客に欲しいものや必要なものを提供します。
たとえば、電子メール アカウントを提供したユーザーにのみ、ランディング ページで有益な電子書籍を提供できます。 コールドメールには、社内ニュースレターの受信にサインアップした受信者に、魅力的なアイテム、ダウンロード、または割引などを提供するなど、独自のリード生成を含めることもできます。
受信者はメールを開いたら、わずか数秒以内にメッセージを読み続けるかどうかを判断します。 導入は彼らの注意を引き、ほぼ即座に彼らを引き付ける必要があります。
効果的なコールドメールの紹介文はほんの数文であるべきですが、その文は強力です。 メッセージを主題全体に関連させながら、受信者の興味をそそり、もっと読みたいと思わせる方法を見つけてください。
ひどく冷たいメールを作成する 1 つの方法は、価値提案を省略することです。 受信者があなたのブランドや製品に興味を持つ必要があるのはなぜですか? なぜ彼らが気にする必要があるのでしょうか？ 彼らにどのような価値を提供できるでしょうか？
ただし、強引な販売戦略はスパムの苦情につながる可能性があるため、価値を売り込むときはさりげなく行うことが重要であることを覚えておいてください。 製品の機能を自慢するのではなく、コールドメールの受信者に利点を知らせます。 彼らはあなたのブランドから何を得る必要があるでしょうか?
成功したコールド電子メールを作成するときは、電子メールの署名を無視しないでください。 署名には、受信者にあなたが誰であるかを伝えるだけでなく、会社名に加えて、製品、ブランド、または会社について詳しく知ることができる場所を読者に伝える詳細も含める必要があります。
実際、戦略的な電子メール署名には、電子メール本文に含まれる可能性のある情報を含めることができ、メッセージをより短く簡潔にすることができます。 コールドメールの件名と同様、電子メールの署名も短く、直接的で、信頼できるものである必要があります。 また、実際の住所、電話番号、さらには LinkedIn プロフィールなどの連絡先情報も含める必要があります。
続きを読む: コールド電子メール ソフトウェア
さまざまな調査により、コールド メールが送信される日時が、コールド メール キャンペーンの成功に大きな影響を与える可能性があることがわかっています。 一般に、月曜日はコールド メールを送信するのに最適な日であり、金曜日はコールド コール メールを送信するのに最悪の曜日であると考えられています。 Yesware の調査によると、週末に送信されるマーケティング メールが 80% 少ないため、週末のメールは平日のメールよりも開封される可能性が 10% 高いことがわかりました。 同じ調査では、コールドメールを送信するのに最適な時間帯は午前6時から午前7時の間、または午後8時頃であることがわかりました。
コールドメールの送信が違法かどうかは、ビジネスを行っている場所によって大きく異なります。 たとえば、迷惑メールの送信は英国では違法ですが、米国ではコールド メールの送信が合法です。 ただし、件名、身元確認、オプトアウト要件など、商用電子メールのルールを定めた 2003 年の CAN-SPAM 法により、従わなければならない制限とガイドラインがあります。
電子メールは依然として世界中で最も普及している通信方法の 1 つであり、ユーザーは 40 億人を超え、さらに増加しています。 非常に普及したプラットフォームとして、電子メールは効果的なマーケティング ツールとなり、2022 年にはブランドがコールド メールを通じてでもターゲット ユーザーにリーチできるようになりました。
ただし、コールド メールで成功するには、マーケティング担当者は魅力的で強力なメッセージを作成する必要があります。 効果的なコールドメールは、簡潔で興味をそそるパーソナライズされたもので、受信者が望ましい行動を取れるように導きます。 コールドメールキャンペーンを成功させるには、プロセスのあらゆる側面を含む計画と実行が不可欠です。
コールド電子メールには、幅広い視聴者へのリーチ、パーソナライズされたコミュニケーション、有益なコンテンツ、ブランド認知度の向上、電子メール ソフトウェアを使用したキャンペーンのパフォーマンスの追跡と測定機能など、数多くの利点があります。
コールドメールキャンペーンの効果を最大化するには、企業と営業チームは 12 の重要なヒントに従う必要があります。 魅力的な件名、テンプレートの参照、パーソナライゼーション、コールド電子メール ソフトウェアの利用により、アウトリーチの成功が促進されます。 明確な戦略を策定し、効果的なフォローアップを行い、送信者の詳細を編集することで、キャンペーンの効果が高まります。
さらに、説得力のある行動喚起を含めたり、魅力的なリードマグネットを利用したり、巧妙な紹介文を作成したりすることも、電子メールのエンゲージメントに貢献します。 説得力のある信頼できるメッセージを作成するには、価値提案を微妙に提案することと電子メールの署名を完璧にすることも同様に重要です。
コールドメールのタイミングも成功に影響を与える可能性があります。 研究によると、月曜日は電子メールの送信に適しており、週末は電子メールのトラフィックが少ないため開封率が向上する可能性があります。
合法性に関しては、マーケティング担当者が適切な身元確認、件名、オプトアウト オプションを含む CAN-SPAM 法のガイドラインを遵守している限り、米国などの特定の地域ではコールド メール送信が合法です。
結論として、コールド メールは 2022 年においても企業にとって引き続き有力な戦略です。適切な技術と戦略を採用することで、マーケティング担当者は電子メールの力を利用して潜在顧客とつながり、ブランド認知度を高め、ビジネスの成長を促進することができます。
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