競合他社の分析–それは何であり、なぜそれがあなたのソーシャルメディアにとって重要なのですか？

公開: 2022-01-08

競合他社の分析は、ターゲットオーディエンスと製品またはサービスを定義したら、最初に行うべきことの1つです。ここで、他の企業が同じ人口統計セグメントに対して何をしているのか、彼らが提供しているもの、製品のコストなどを知ることができます。ここでの目標は、市場に別のプレーヤー（または複数のプレーヤー）の余地があるかどうかを確認することです。、または手遅れの場合。

この情報を入手したら、競合他社が行っていることを中心にマーケティング戦略を立て始めることができます。たとえば、彼らが異なるオーディエンスをターゲットにしている場合、あなたは彼らと同じ市場に到達することに集中することができます。彼らの価格があなたのものよりかなり高いならば、あなたは彼らの市場シェアのいくらかを得ることを試みることができます。市場は急速に変化する可能性があり、競合他社はあなたの行動に応じて戦略を適応させる可能性があるため、この分析は定期的に行う必要があります。それに応じて自分の計画を調整する準備を常にしてください。

競合他社の分析とは何ですか？

競合他社の分析は、競合他社のマーケティング戦略、製品、またはサービス、およびキャンペーンを調査するプロセスです。あなたはあなたのニッチにふさわしい競争相手を選ばなければなりません。分析する必要のある側面と、関連データを見つける場所を特定することが重要です。データを収集した後、それらを詳細に調査して、それらのパフォーマンスと、ビジネスの戦略を立てるためにそれらから何を学ぶことができるかを評価する必要があります。これはあなたのビジネスに競争上の優位性を与えます。

競争力のある分析を実施することの重要性

競争力のある分析を実施することは、どのビジネスにとっても非常に重要です。まず、競合他社を深く理解することは、期待が現実的であり、競争に勝つための計画を立てたり、競争力を高めるためのニッチを切り開いたりするために非常に重要です。それ以外の場合は、製品/サービスに対する市場のニーズがあるかどうかを判断するのに役立ちます。

競合分析はいくつかの理由で重要です。

それはあなたがあなたのビジネスに現実的な期待を設定するのを助けることができます。競合他社が何をしているのかを理解していれば、一夜にして同じレベルの成功を収めることは期待できません。

それはあなたがあなたの製品/サービスのための市場があるかどうかを決定するのを助けることができます。競合他社が満たしていないニーズを特定できれば、そのギャップを埋める機会があるかもしれません。

それはあなたがあなたの製品/サービスを改善するのを助けることができます。あなたの顧客が彼らの現在の供給者に何を望んでいるかを理解することによって、あなたは彼らが彼らが必要としそして彼らの期待を超えるものを彼らに提供するために働くことができます。

それはあなたが競争の先を行くのを助けることができます。成功したいビジネスにとって、競合他社を監視することは不可欠です。

それはあなたがより良いビジネス上の意思決定をするのを助けることができます。競争環境をよく理解することで、価格設定、製品開発、およびマーケティング戦略について情報に基づいた決定を下すことができます。

生産性が向上します。徹底的な競争分析を実施することは、最も重要な分野にあなたの努力を集中させるのに役立ち、長期的には時間とお金を節約します。

それは、顧客やパートナーとの信頼の基盤を構築します。あなたがあなたの業界とあなたの会社をユニークにするものを理解していることを示すことができるとき、あなたは時間をかけて構築することができる信頼の基盤を作ります。

競争力のある分析を実施することは、あらゆるビジネス戦略の重要な部分です。競合他社の長所と短所を理解することで、ビジネスを差別化し、今日の競争の激しい市場で繁栄することができます。

市況を理解する

新しい市場への投資を検討する際には、現状を理解することが重要です。これには、市場での競争とその戦略を理解することが含まれます。競争は、市場に参入するかどうかを決定する上で最も重要な要素です。それはそれがどれだけのお金を稼ぐことができるかを定義するからです。競争相手がいない場合、これはあなたがあなた自身に市場全体を持っていることを意味し、あなたは簡単に莫大な利益を上げるでしょう。一方、あなたのニッチの全員が同じようなことをしている場合、あなたのリターンは小さくなります。

長所と短所を特定する

事前に計画を立てるには、ビジネスの長所と短所を知る必要があります。あなたの長所を活用し、あなたの短所を改善してください。今日の市場は、あなたと同じオーディエンスをターゲットとするさまざまなプレーヤーと非常に競争が激しいです。競合他社と比較して自分の長所と短所を管理する方法を知ることは、ビジネスの実行可能な戦略を決定するのに役立ちます。

Go-To-Market（GTM）戦略の設計/調整

包括的な競争分析フレームワークは、ターゲットオーディエンスに到達するために市場を理解するのに役立ちます。競合他社のパフォーマンスを理解することは、ビジネスとその製品/サービスがどのように適合するかを特定するのに役立ちます。

競合他社の3つの主要なタイプ

競合他社の分析を開始する前に、競合他社が誰であるかを判断する必要があります。彼らが同じオーディエンスをターゲットにしているのか、同様の製品/サービスを販売しているのか、またはあなたのビジネスに影響を与える他の要因があるのかを確認してください。考慮する必要のある競合他社の主な3つのタイプは次のとおりです。

直接の競合他社

直接の競合他社とは、あなたと同じまたは非常に類似した製品またはサービスを販売している企業です。また、彼らはあなたと同じターゲットオーディエンスを共有しています。直接の競合他社は、ほとんどの場合、あなたのビジネスと同様の目標を持っています。また、潜在的な直接の競合他社を考慮する必要があります。潜在的な競争相手は、まだ市場に参入していない企業ですが、将来的には参入する可能性があります。

間接的な競合他社

間接的な競合他社とは、同様の製品またはサービスを提供しているが、最終目標が異なる企業です。彼らはあなたと同じ製品から彼らの収入を促進しないかもしれませんが、異なる文脈でそれを提供します。

たとえば、ビデオゲームを販売しているゲーム会社で、スナックを販売しているが無料のビデオゲームで製品を宣伝している会社があるとします。彼らは同様の製品を提供していますが、それからの収益を促進することはありませんが、それはあなたの収益に影響を与える可能性があります。

この競合他社は、あなたのビジネスが提供する製品と直接競合するが、それでもあなたに影響を与える製品を販売していないため、間接的な競合他社です。

代替の競合他社

代替の競合他社とは、まったく異なる製品/サービスを提供しているが、同じオーディエンスをターゲットにしている会社です。これらの企業は競合他社です。なぜなら、彼らのオファーがあなたのオファーよりも魅力的であることが証明できれば、そうでなければあなたから購入するであろう顧客を引き付けることができるかもしれないからです。

たとえば、おもちゃ屋と子供向けの本屋は、お互いの代わりの競争相手です。彼らの製品は完全に異なりますが、同じ市場をターゲットにしています。

競合分析を行う方法の手順

競合分析を行う方法がわからない場合は、次の手順に従う必要があります

＃1競合他社を決定する

最初のステップは、競合他社を特定することです。それらを2つの主要なカテゴリに分けます。直接的および間接的な競合他社。代替の競合他社として3番目のカテゴリを追加できます。上記のセクションでそれらについて説明しました。

＃2競合他社の製品を決定する

競合他社が提供しているものを学びます。製品ライン全体、価格設定、および品質を特定します。これは、製品範囲の競争力と利用できる機会を学ぶのに役立ちます。

＃3競合他社の販売戦略と結果を調査する

競合他社がどのように売り上げを伸ばしているかを知る必要があります。彼らが売り上げを伸ばすために使用している戦略は何ですか？販売プロセスがどれほど競争力があるかを知る必要があります。

＃4競合他社の価格を見てください

自社製品の価格設定に関して、それに影響を与える1つの重要な要素は競合他社の価格設定です。競合他社の価格を分析することで、製品の最適な価格設定方法を知ることができます。同じ価格かそれより少し高い価格で優れた製品を提供することはできますか？

＃5競争力のある送料を満たす

特にオンライン小売業者の場合、送料は売上に影響します。競合他社が送料無料を提供している場合は、ビジネスの解決策を見つけたいと思うかもしれません。

競合他社のトップ分析ツール

競合他社の分析を実施することは困難な場合があります。競合他社の分析ツールを使用すると、ビジネスに多大なメリットがあります。以下は、競合他社を理解し、ビジネスを戦略的にマーケティングする方法を理解するのに役立つ、競合他社の分析ツールです。

クイック検索

これは、ビジネスにとって重要なトピックに関するソーシャルWebの最も関連性の高い会話を見つけるのに役立つソーシャルメディア検索エンジンです。これにより、ソーシャルメディアネットワーク、ニュースサイト、フォーラム、およびブログを包括的にカバーできます。

Moz –SEO監査とクロール診断

Mozは、無料と有料の両方のサブスクリプションを提供する検索エンジン最適化（SEO）ツールです。 Mozは、Webサイトの詳細なSEO監査と、競合他社のSEO戦略に関する詳細情報を提供します。

デイデジタル

Day Digitalは、企業がWebサイトの検索エンジンランキング（SERP）を向上させるのに役立つ一連のツールを提供するデジタルマーケティングエージェンシーです。彼らのツールには、SEOアナライザー、バックリンクチェッカーおよびドメインオーソリティツールが含まれます。

悲鳴を上げるカエル

Screaming Frogは、競合他社のWebサイトのコンテンツをすばやく簡単にスキャンできるWebサイトクローラーです。このツールは、競合他社のどのページが検索エンジンの結果ページ（SERP）で最高にランク付けされているかを特定し、それらのページで発生する可能性のあるSEOの問題を特定するのに役立ちます。

トークウォーカーアラート

Talkwalker Alertsは、競合他社のオンラインプレゼンスを追跡できるソーシャルメディア監視ツールです。このツールを使用すると、競合他社が新しいコンテンツを公開したり、ソーシャルメディアプロファイルに変更を加えたりするたびに、リアルタイムのアラートを受信できます。

SEMrush

SEMrushは、新しいキーワード、広告コピー、およびマーケティングのアイデアを見つけるのに役立つように設計された一連の機能を提供するオンラインの競争力のあるインテリジェンスツールです。 SEMrushは、オーガニック検索、有料検索（PPC）、およびディスプレイネットワークのトラフィック推定も提供します。

結論

競争の激しい市場で成功するためには、すべてのビジネスが競合他社の分析を行う必要があります。競合他社の長所と短所を特定することで、競争上の優位性が得られます。競争力のある研究は、市場シェア、マーケティング戦術、潜在的な顧客、競合他社の顧客サービス、業界の動向などに関する情報を提供します。この記事では、競合他社の分析の重要性と、包括的な競合分析を実施するための手順について説明しました。