これらの 6 つのコンテンツ配信の誤解は、コンバージョンに悪影響を及ぼしています

ほとんどのコンテンツ マーケティング チームが毎年犯している 1 つの間違いは何ですか? より多くの作品を生み出しながら、既存のコンテンツにほこりを集めることができます。

ほとんどの SaaS 企業のコンテンツ マーケティング プロセスは次のようになります。

毎年、これらのブランドは、新しいアイデアのブレインストーミングとそれらをコンテンツ作品に発展させるためにより多くのリソースを注ぎ込んでいます。 次に、彼らは公開を開始し、ちょっとした勝利のダンスを行い、ソーシャル メディアでリンクを数回配布し、次の輝かしいアイデアを得るためにこのプロセスを繰り返します。

ソーシャル メディアでリンクを配布することは良い戦略のように思えますが、欠点は、多くの関係や収益を生み出す機会を逃してしまうことです。

コンテンツの配信は、パブリッシングを超えて、適切な人々がコンテンツに出くわし、パイプラインを進んでいくことを望んでいます。 また、戦略なしにソーシャル メディアにリンクを投げ捨てることもありません。

1 つのコンテンツを適切な方法で再利用し、さまざまな配信チャネルで繰り返し共有することで、収益と関係を通じて数十万ドルの ROI を生み出すことができます。 それがコンテンツ配信の力です。

残念なことに、コンテンツ配信は依然として過小評価されているマーケティング戦略です。 一部のマーケティング担当者は、コンテンツ マーケティングの取り組みから莫大な ROI を生み出すチャンスを台無しにする、コンテンツの配布についての誤解を持っています。

この記事は、コンテンツ配信を完全に受け入れて活用できるように、これらの誤解のうち 6 つを特定して暴くために書いたものです。 各セクションのヒントは、オーガニック リーチを拡大し、オーディエンスとの関係を強化し、見込みのあるリードを生成し、コンバージョンを増やすのに役立ちます。

それでは、良い部分に行きましょう。

コンバージョンを台無しにする 6 つのコンテンツ配信の誤解

1. 私たちは、ほとんどまたはまったく配布せずにトラフィックを促進する優れたコンテンツを公開しました。

コンテンツ マーケターには次の 4 種類があります。

コンテンツ マーケターの最初の 3 つのカテゴリは、リードを自己生成するために公開されたコンテンツに依存することがよくありますが、コンテンツ マーケティングには 2 つの要素があることを忘れています。作成フェーズとマーケティング フェーズです。

公開を打つことは、作成段階の終わりであり、マーケティングまたは配布段階の始まりです。 コンテンツを公開して、ターゲット オーディエンスがその作品に出くわすことを期待するべきではありません。 代わりに、コンテンツを適切な目で見るための計画を立ててください。

優れたコンテンツは、コンテンツを売り込まないと早死にします。 だからこそ、マーケティングをコンテンツ マーケティングに戻す必要があります。 Ross Simmonds氏は、MozCon セッションを要約する際に次のように述べました。

賢明なマーケティング チームは、コンテンツのライフサイクルは公開されても終わりではなく、始まったばかりであるという考えを受け入れています。 では、マーケティングをコンテンツ マーケティングに戻しましょう。 そのおかげで、私たちの顧客、聴衆、そしてチームはより良くなるでしょう.

では、配信を優先し、コンテンツを適切な人々に届けるにはどうすればよいでしょうか?

リソースの 75% を、ブログ コンテンツをプライマリ ソーシャル チャネルのネイティブ コンテンツに再利用することに投資し、コンテンツを一貫して配信しています。

天才マーケターになりましょう。

コンテンツの配布は手間がかかり、小規模なチームにとっては特に困難ですが、非常にやりがいのある仕事です。 これは、通常のコンテンツと、数十万ドルの収益を生み出すコンテンツとの違いです。

公開を打つことは、作成段階の終わりであり、マーケティングまたは配布段階の始まりです。 クリックしてツイート

Canva のケース スタディは、コンテンツの収益の可能性を解き放つ好例です。 この調査では、公開後最初の 7 日間で 26,282 ページ ビューが発生し、2020 年以降、数十万ドルの収益が発生しました。

この作品の配布戦略は非常に単純です。

私たちは、コンテンツの最初の誇大広告を作成し、開始日を設定し、ソーシャル チャネルでコンテンツを広め、パートナー、業界の友人、同僚に頼り、すべてのコメント、リツイート、共有、反応に関与しました。 しかし、それだけではありませんでした。

また、元の作品からいくつかのネイティブ コンテンツ作品を作成し、それらをソーシャル メディアやオンライン コミュニティで一貫して配布しました。 その結果、26,000 を超えるページ ビュー、活発なパイプライン、および収益の増加が実現しました。

あなたも、配信を受け入れることで、作成したコンテンツの可能性を最大限に引き出すことができます。 この戦略を開始するか、ディストリビューション チャレンジに参加することができます。この2 週間のトレーニング プログラムでは、私たち自身とクライアントの成長を促進するために使用する正確なプロセスと戦略を分析します。

「ロスはコンテンツ マーケティングを熟知していますが、彼が世界で最も優れている点を 1 つ挙げるとすれば、それはコンテンツ配信です。 彼は、私がこれまで一緒に仕事をしたことのある誰よりも、1 つのコンテンツを最大限に活用する方法を知っています。」

– ルイ・グルニエ、Hotjar

2. 大きなマーケティング予算がない

これは、マーケティング チームがコンテンツ マーケティングの取り組みから完全な ROI を得るのを妨げるもう 1 つの誤解です。

重要なことは、数百万人にリーチしたり、意欲の高いリードをパイプラインに引き付けたり、有料の顧客に変換したりするために、大きなマーケティング予算は必要ありません. ただし、必要なのはしっかりした配布計画です。

最近、2021 年に行った作業の一部を分析したところ、積極的に配信されたブログ投稿は、そうでないコンテンツよりも平均で 10 倍多くのページビューを獲得していることがわかりました。

パフォーマンスの高い作品は、有料配信と組み合わせられていませんでした。 ずっとオーガニック配信でした。 結果は、マーケティング目標を達成するために必要なのは配布計画だけであることを証明しています。 ターゲット ユーザーのニーズに直接対応する優れたコンテンツと、戦略的な配信計画が必要です。

意欲の高いリードをパイプラインに引き付けたり、有料の顧客に変換したりするために、多額のマーケティング予算は必要ありません。 しっかりした配布計画だけが必要です。 クリックしてツイート

また、Dreamdata の配信戦略は、多額の予算が市場支配の欠点ではないことも証明しています。 必要なのは、成長マインドセットとやればできるという姿勢を持った協力的なチームだけです。

Dreamdata の 6 人の従業員が、LinkedIn で 91 日間で 52 万回以上の閲覧と多くの反応を生み出しました。

このチームは、LinkedIn でのソーシャル セリング (従業員擁護とも呼ばれます) を活用して、ブランドの認知度と収益を生み出しました。 ソーシャル セリングとは、ネットワークまたは従業員のネットワークを使用して見込み客をターゲットにし、信頼を築き、コンバージョンを高めることを意味します。

Dreamdata のプレイブックはシンプルでした。

まず、チームは6 人のチーム メンバー全員の努力によって 30万ビューごとに目標を設定し、目標を達成した場合は四半期の終わりにチーム ディナーを提供しました。 その後、彼らは仕事に取り掛かり、スケジュールに従って一貫して投稿し、お互いに責任を持ち続けました。

結果？

お察しのとおり、チームディナーです！ しかし、もっとあります。

配信戦略により、Dreamdata は B2B アトリビューションのオーソリティとして位置付けられました。 Dreamdata によると、LinkedIn の投稿が成功したことで、何ヶ月もアウトバウンドにリーチしようとして成功しなかったアカウントがアクティブになり、新しい収益機会が生まれました。 配信の力を語る！

Dreamdata は LinkedIn のネイティブ コンテンツを作成したため、この戦略はブランドにとって驚くほど効果的でした。 また、教育的で魅力的なコンテンツの共有、社会的証明の組み込み、製品の実際の表示、コメントやリアクションへの関与など、コンテンツのベスト プラクティスも活用しました。

大きな予算がなければ、次の方法で Dreamdata のプレイブックからいくつかのページを盗むことができます。

• Linkedin コンテンツで理想的な顧客をターゲットにする
• LinkedIn ソーシャル セリング エンジンを 1 つずつ構築する
• 一貫した LinkedIn 投稿スケジュールを設定する
• チーム メンバーと協力してソーシャル セリング エンジンを推進する

それが予算の偏りを打破する方法です。 Dreamdata のケース スタディの全文は、こちらで読むことができます。

3. すべてのチャネルで同じ配布コピーを共有します

多くの B2B コンテンツ マーケティング チームは、すべての配布チャネルで同じグラフィックとコピーを共有するというわなに陥ります。

この概念の問題点は、Twitter でうまくいくことが、LinkedIn でもうまくいくとは限らないことです。 Instagram、Facebook、Reddit、およびその他の配信チャネルと同じです。 そのため、適切なコンテンツ マーケット チャネル フィットを見つけることが重要です。

コンテンツ マーケット チャネル フィットとは、単に既存のコンテンツを特定のチャネルに適した形式に転用し、そのチャネルで配信することを意味します。

プラットフォーム間で同じコンテンツ形式を複製するのではなく、各チャネルに合わせてコンテンツを別の形式に転用する必要があります。

たとえば、ビデオ コンテンツへのリンクは、Reddit のエンゲージメントを最も促進します。 アクティブな Instagram ユーザーの 91% は、他のコンテンツ タイプよりも多くの動画を利用しています。 LinkedIn ユーザーは、教育コンテンツにより多く関与しています。 LinkedIn がB2B Web サイトからのすべてのソーシャル トラフィックの 50% を占めているのも不思議ではありません。 そのため、LinkedIn やその他のソーシャル プラットフォームにリンクを投稿するだけでは不十分です。

プラットフォーム間で同じコンテンツ形式を複製するのではなく、コンテンツを別のネイティブ形式に再利用して、各配信チャネルに適合させます。 クリックしてツイート

幸運なことに、Foundation のコンテンツ ディレクターである Melissa Zehner 氏は、個々のチャンネルのコンテンツを再利用してリミックスすることは、多くの人が考えているよりも簡単だと言います。

「いいえ、各配布チャネルでまったく同じコピーやグラフィックを共有するべきではありませんが、アセットごとに一からやり直す必要もありません。 多くの場合、メッセージ、価値提案、または視覚補助を少し調整するだけで、アセットが共有されているチャネルに関連していると感じることができます。 LinkedIn で長い投稿を共有しただけですか? その長文の投稿から最も影響力のある発言を取り上げ、それをツイートとして活用します。 等々…"

Hootsuite は、既存のコンテンツを別のチャネルに合わせて再利用するブランドの一例です。 この作品の Hootsuite の転用メニューは次のようになります。

チャネルごとに同じコンテンツを作成する代わりに、プラットフォームごとにネイティブ コンテンツを作成して視聴者にリーチします。

たとえば、Hootsuite は 2022 年のデジタル レポートをリリースしました。さまざまな統計情報を、さまざまなプラットフォームに適したソーシャル グラフィックスに変換して、コンテンツにより多くの注目を集めました。 12,000 回以上再生された Instagram の動画のように:

ソーシャル メディアの広告主は、有益な情報を提供するこのようなグラフィックに惹かれます。 Hootsuite は LinkedIn に対しても同じことを行い、プラットフォームのより関連性の高いメッセージとフォーマットを増幅します。

この場合、彼らは LinkedIn ユーザーが最も有益だと思う抜粋を選び、300 を超える反応とコメントを生み出しました。

マーケティング予算が多いかどうかに関係なく、既存または新しいコンテンツの一部を、主要な配布チャネルに適した形式に再利用する必要があります。 これらの作品を一貫して配布すると、より多くの牽引力、エンゲージメント、および潜在的なコンバージョンが表示されます.

「Foundation のニュースレターを購読しないと、コンテンツ マーケティングの GOLDMINE を逃すことになります。 絶対必読。」

– Rachael Hensley 氏、Shippo の PR およびコミュニケーション担当ディレクター

4. 同じコンテンツを再共有することはできません

多くのブランドは、過去のソーシャル メディア コンテンツを再投稿することを恐れています。これは、視聴者が自社のコンテンツを古くて反復的であると見なし始める可能性があるためです。 しかし、彼らは 1 つのことを忘れています。ソーシャル メディアでその洞察を共有したとき、全員がオンラインだったわけではありません。

古いコンテンツを何度も更新して再共有することは重要です。これは、視聴者のほとんどが最後の共有を見逃している可能性があり、ネットワークに参加した新しいユーザーはまだコンテンツを見ていないためです。 したがって、再投稿したことで視聴者があなたを嫌うだろうと想定することは、不必要な作成作業でチームを圧倒する確実な方法です。

ロス・シモンズは次のように述べています。

あなたのコンテンツを読みたいと思っているすべての人が、たまたまあなたがツイートしたと同時にオンラインになったと考えるのは間違いです. 再共有します。 リツイート。 再投稿。 一度作成します。 永遠に配布します。 コンテンツにほこりがたまらないようにします。

流通王自身からそれを受け取ってください。 古いコンテンツの再配布を戦略の一部にします。 ベスト プラクティスは、必要に応じて頻繁に再共有することです。 おそらく、同じコピーまたはグラフィックを再度共有する前に、6 ～ 8 週間の間隔を空けてください。

または、コンテンツをリミックスすることもできます。つまり、別の言い方をして、さらに早く再配布することもできます。 長いテキスト投稿を短くしたり、ミームと組み合わせたり、作品全体をグラフィックやビデオに変換したりできます. 繰り返しは記憶の保持に役立ちます。特に、物事が記憶に残るさまざまな方法で言い換えられた場合に効果的です。 だから楽しんでください。

5. 私たちが商品を宣伝するとき、人々はそれを好まない

ブランドがソーシャル メディアで製品の価値を拡大することをためらうもう 1 つの理由は、やり過ぎになると考えているためです。

実際には、コンテンツを共有する頻度は誰も気にしません。 人々は、あなたのコンテンツが問題を解決するかどうかにもっと関心があります。 したがって、コンテンツを配布するときに人々を動揺させることを心配する必要はありません。

シニア コンテンツ ストラテジー リードでディストリビューション エキスパートのニコール ジャクソンは最近、LinkedInで次のように共有しました。

配布によって誰かを困らせることはありません。 第一に、誰もあなたが思っているほどあなたを注意深く見ているわけではないからです。 第二に、興味を持っている人は興味を持ち続け、興味を持っていない人は最初から適切ではなかったからです (つまり、コンテンツ マーケティングはその役割を果たしました)。

YouTube 動画を見たり、ソーシャル メディアをスクロールしたりしているときに、大量の ClickUp 広告が表示されたことは間違いありません。 煩わしいと感じたかもしれませんし、気にならなかったかもしれません。 それでも、ClickUp はその努力から印象的な結果を得ることを止めませんでした。

チームは、オーガニック配信と有料配信の力を活用して、 ClickUp を大成功に導きました。 確かに、当時は煩わしいと感じた人もいるかもしれませんが、85,000 人の有料顧客が、お金と価値を交換するのに十分な関連性があると感じました。

「私たちが自分たちのものを宣伝するとき、人々はそれを好きではありません」。 ナイジェリアで私たちが言うように、「この誤解は現在泥の中にあります。」 これは、それが暴かれたことを意味します。 証明が必要な場合は、 ClickUpをご覧ください。

人々は、コンテンツを共有する頻度よりも、問題を解決するコンテンツに関心があります。 したがって、関連するネイティブ コンテンツを各チャネルに配信します。 クリックしてツイート

6. コンテンツ配信を拡張できない

スケーラブルな配布戦略を作成するのは簡単なことではありませんが、不可能ではありません。 戦略計画が必要です。

ある e コマース エージェンシーのクライアントは、提携する前にオーガニックで口コミによるリードの拡大に苦労していました。 彼らはソーシャル メディアを積極的に、しかし一貫性を欠いて使用して、ターゲット ユーザーにリーチし、トラフィックをウェブサイトに誘導していました。 しかし、彼らは戦略的な計画を持っていなかったため、苦戦しました。

同社の既存の流通戦略を監査した後、競合他社と業界の全体的な分析を実施して、適格なターゲットオーディエンス、競合他社、および電子商取引スペース内の全体的な傾向の行動を理解しました。 次に、これらの洞察を使用して、12 か月の配信戦略を作成しました。

一貫したコンテンツの作成と配信スケジュールを維持することで、143% の売上成長を達成しました。 結果の内訳は次のとおりです。

これらの結果は、適切な配布戦略でスケーリングできることを証明しています。 コンテンツ マーケティングの取り組みを拡大するために、コンテンツ、バックリンク、インフォグラフィック、ツール、人材を増やす必要はありません。 必要なのは、ソーシャル メディアへのリンク ダンプを超えたしっかりとした配布計画だけです。 同様に、Databox のマーケティング ディレクターであるJohn Bonini氏は次のように書いています。

コンテンツの作成と同じように、コンテンツの配布とは、自分の角度を見つけて、他のすべてのものと差別化することです。 リンク ダンピングはどちらも実現しません。

以下は、作成するためのインスピレーションとして使用できる配布プレイブックです。

初日: ソーシャルでの増幅

• ツイッターでシェアw 見出し
• Twitter でスレッドとして共有する
• LinkedIn w で共有します。 長い形式
• 投稿 Facebook ページで共有 w. 3～4文

2 日目: ネイティブ チャネルを通じて増幅する

• 中程度の記事としてアップロードして公開する
• LinkedIn 記事としてアップロードして公開する
• 昨日の元スレをリツイート

3 日目: コミュニティ主導の配布

• Slack コミュニティで増幅する
• Facebookグループで増幅する
• Discordチャンネルで増幅する
• 業界フォーラムに提出する (x2)

4 日目: ニュースレターとミキシング

• Twitterでリンクを再共有
• IG ストーリーでリンクを共有する
• エンゲージメントのためにフレンドリーに手を差し伸べる
• 従業員のアドボカシーのために社内で宣伝する
• SDR/BDR が見込み客/リードに使用するスクリプトを作成する
• 今週のメール署名に追加

5 日目: インフルエンサーへのアウトリーチの取り組み

• 業界のニュースレターに連絡する
• DM業界のインフルエンサーw。 リンク
• チャンネルの上部にある記事に投稿を固定する
• インフルエンサーのツイートに返信して (付加価値)、アセットにリンクします
• アセットに関するコンテンツを作成するために TikToker を利用する

6 日目: 時間の転用

• ブログ投稿を YouTube 動画に変える
• ブログ投稿を Instagram カルーセルに変える
• ブログ投稿を LinkedIn ドキュメントに変換する
• ブログ投稿をスライド共有デッキに変える
• ブログ投稿を縦型動画に変える

まとめ: 配布の課題に取り組みます

以上で、いくつかの例と確固たる証拠で暴かれた 6 つのコンテンツ配信の誤解です。 ざっと目を通した場合、ここにいくつかの重要なポイントがあります。

• リソースの 75% を、ブログ コンテンツをプライマリ ソーシャル チャネルのネイティブ コンテンツに転用し、一貫して配布することに投資します。
• 予算が少ない場合は、Dreamdata のようなソーシャル セリングを活用する
• プラットフォーム間で同じコンテンツ形式を複製するのではなく、各チャネルに合わせてコンテンツを別の形式に転用する必要があります。
• 古いコンテンツの再配布を戦略の一部にします。
• 関連するコンテンツを恥知らずに宣伝します。
• 分散でスケーリングできます。 必要なのは、ソーシャル メディアへのリンク ダンプを超えた、しっかりとした配信計画だけです。

あなたも、配信を受け入れることで、作成したコンテンツの可能性を最大限に引き出すことができます。 ディストリビューション チャレンジに参加することから始めることができます。この2 週間のトレーニング プログラムでは、私たちが自分自身とクライアントの成長を促進するために使用する正確なプロセスと戦略を分析します。