結果を促進する10のユニークなコンテンツマーケティングのヒント

オーガニックトラフィックを増やしたいのですが、方法がわかりませんか？ サインアップ率を上げたいが、どこから始めればよいかわからない場合があります。

パニックにならない。 私たちは最も成功したコンテンツマーケティング戦術を見つけるためにウェブを精査し、あなたがあなたの目標を達成するのを助ける10のコンテンツマーケティングの秘訣のリストを作りました。

1.コンテンツプランをビジネス目標に合わせます

利点：読者に語りかける素晴らしい記事を書くための最良の顧客インサイトを取得します。

ビジネス内では、コンテンツマーケティングは、マーケティング、営業、製品、カスタマーサクセスチームなど、多くの部門で使用できます。 資金を調達したり、ビジネスを業界のリーダーとして位置付けたりするためにも使用できます。

したがって、コンテンツ戦略を策定するときは、それがビジネスのさまざまな部門や業種と連携していることを確認してください。 まず、会社の野心とさまざまな利害関係者が誰であるかを明確に理解する必要があります。

次に、話します：

• カスタマーサクセスチームに、現在の顧客と、顧客に最も共鳴するコンテンツの種類から学ぶこと。
• 製品チームに対して、会社の製品の顧客がどのような側面を好むか、または最も苦労しているのかを理解します。
• 営業チームに、月次適格リード（MQL）の数を2倍にするために最も作成する必要のあるコンテンツのタイプを確認します。

そうすることで、潜在的な顧客の問題点に対処するマーケティングメッセージを作成できます。

2.共有可能な資産を設計する

メリット：ソーシャルメディアのエンゲージメントを高め、確実な被リンクプロファイルを構築します。

画像、インフォグラフィック、ビデオ、チャート、チラシなどの非テキストコンテンツは、コンテンツを共有可能にするため、優れたコンテンツマーケティングに不可欠です。 これらのタイプのコンテンツは、インターネットユーザーの注意を引き付けやすく、消化しやすく、ソーシャルメディアで簡単に共有できます。

BuzzSumoは、100万を超える記事を分析した結果、75〜100語ごとに画像が含まれる記事は、画像が少ない記事の2倍のシェアをソーシャルメディアで受け取っていることを発見しました。

共有可能な資産はまた、被リンクを強化し、ニッチの権威としての地位を確立し、リードを生み出すのに役立ちます。 たとえば、業界の関連する現在の問題をカバーするインフォグラフィックを作成するとします。 それはすぐにあなたの業界で頼りになるリソースになり、広く共有され、たくさんのバックリンクを受け取ることができます。

3.コンテンツマーケティングファネルの原則を使用する

メリット：見込み客に適切なコンテンツを適切なタイミングで提供して、意思決定プロセスをシームレスに進めることができます。

購入者の旅は、認識、検討、回心の3つの段階で構成されます。 これに照らして、購入者をさまざまな段階に一緒に移動させるために作成できるコンテンツには3つのタイプがあります。

じょうごのトップ（TOFU）–意識

このタイプのコンテンツは、ブランド認知度を高め、製品やビジネスについての情報を得ることに向けられています。 この時点で、あなたのコンテンツは、一般的な問題を抱えており、解決策/リソースを探している人々を対象としています。

たとえば、Eメールマーケティングについて学びたいと思っていて、あなたの記事「Eメールマーケティングの初心者向けガイド」に出くわした人。

じょうごの真ん中（MOFU）–考慮事項

この時点で、あなたのコンテンツは、痛みを認識し、積極的に解決策を模索している視聴者を対象としています。 このタイプのコンテンツは、検討すべき潜在的なソリューションの1つとして製品を位置付けます。 あなたの目標は、あなたのリードから興味を生み出し、検討を引き起こすことです。

たとえば、誰かがWebトラフィックを改善する方法を探していて、「トラフィックの可能性があるキーワードを見つける方法」というタイトルの記事を見つけました。 記事では、彼らはあなたのソフトウェアを使ってそれを行う方法について学びます。

じょうごの底（BOFU）–変換

ここで、あなたのコンテンツは、見込み客が購入を決定するのを助けることを目的としています。 通常、購入者の旅のこの段階の見込み客は、あなたのようないくつかの解決策を模索しますが、決定するのに苦労します。 したがって、あなたの目標は、あなたのソフトウェアが最高であることを彼らに納得させることです。

たとえば、誰かがHubspotの代替品を探していて、「7つの最高のHubspot代替品」というタイトルの記事に出くわしました。 この記事では、ソフトウェアをリストの一番上に置き、より良い代替手段となるすべての機能について記述します。

4.問題点に関連するコンテンツを作成する

メリット：販売、ユーザーの申し込み、試用などを促進するコンテンツを作成します。

ほとんどの企業は、リードを増やすのに役立つと考えてトラフィックを追求しています。

したがって、たとえば、このロジックに基づいて、AsanaやTrelloのようなタスク管理ツールを使用している場合、月間500の新しいリードを獲得することを期待して、月間30,000人の訪問者を獲得することを目標とします。

したがって、次のようなコンテンツを作成します。

• 「タスク管理ツールとは何か、そしてそれがどのように機能するか」
• 「タスク管理の初心者向けガイド」

このタイプのコンテンツの問題は、それが曖昧であり、読者の実際の問題に対処していないことです。 それは間違いなく新しいオーガニックトラフィックをもたらしますが、新しいリードはほとんどありません。 さらに、このタイプの記事は、まったく新しいカテゴリを作成しない限り役に立ちません。

問題点に関連する記事を作成するということは、キーワードを取り、読者の意図をよりよく伝える角度で記事を書くことを意味します。

たとえば、Googleの「タスク管理ツール」を使用している人は、おそらくTrelloに代わるものを探しているか、利用可能なすべてのオプションを探しています。 「タスク管理ツールとは何か、そしてそれがどのように機能するか」のような記事で彼らをターゲットにするのはばかげているでしょう。

次のような記事を書くことで、新しい取引をもたらす可能性が高くなります。

• チームの生産性を向上させるための7つのタスク管理ツール
• タスク管理ツール：適切なツールを選択する方法

5.コンテンツクラスターを作成します

利点：話題の権威を構築し、SERPを支配し、よく整理されたブログを維持します。

ソース

コンテンツクラスターは、幅広いトピックをまとめてカバーする相互に関連するコンテンツのグループです。 トピッククラスターモデルは、ハブアンドスポーク構造に基づいています。 各クラスターには、次の3つの重要な要素があります。

• 汎用ピラーページ
• いくつかの詳細なクラスターページ
• 戦略的に配置された内部リンク。

これは、チャットボットのマーケティングに関するDriftとケトダイエットに関するDietDoctorの実際の例です。

• チャットボットラーニングセンター—ドリフトによる
• 初心者のためのケト—DietDoctorによる

TerakeetのJonasSicklerによると、コンテンツクラスターを作成することの関心は、グループ内の他のページのコンテキストサポートを提供することです。 また、ユーザー（および検索エンジン）がコンテンツを見つけるのに役立つ強力な内部リンクフレームワークを作成します。

6.コンテンツマーケティング戦略の一部としてビデオコンテンツを使用する

メリット：ビジュアルコンテンツとのエンゲージメントを高め、コンテンツメディアを多様化します。

ビデオコンテンツは、マーケティング戦略として普及しつつあります。 実際、ビデオマーケティングは現在、デジタルマーケティングで大流行しており、統計はこれ以上説得力がありません。

• 10人中9人が、より多くのブランドが動画を作成することを望んでいます（Hubspot）
• マーケターの83％は、ビデオがより適格なリードを見つけるのに役立つと報告しています（Wyzowl）
• ビデオを組み込んだマーケティング戦略は、組み込まない戦略よりも49％速く収益を伸ばすことができます（Wordstream）

ソース

結論として、マーケティング戦略でビデオを使い始めるのにこれほど良い時期はありませんでした。

動画コンテンツをコンテンツ戦略に結び付ける方法は次のとおりです。

• TOFUコンテンツ戦略：解説動画、ブランド動画、企業文化動画などを使用できます。
• MOFUコンテンツ戦略：製品ビデオ、ハウツービデオ、概要ビデオ、デモビデオ、ウォークスルービデオ、イベントビデオなどを使用できます。
• BOFUコンテンツ戦略：お客様の声の動画、販売動画、パーソナライズされた動画、トレーニング動画、ケーススタディ動画などを使用できます。

7.他の業界プレーヤーと協力する

メリット：権限を構築し、新しいオーディエンスを獲得します。

業界内の他のプレーヤーとのコラボレーションは、コラボレーションマーケティングと呼ばれます。 コンテンツのリーチを広げ、ブランドの信頼性を高めるのに役立ちます。 ブランド認知度を簡単に高め、新しい顧客とリードを獲得し、より多くのコンバージョンと収益を促進することができます。

協力するすべてのマーケターにとって、それは推奨され信頼できるビジネスのプールを作成するのに役立ちます。

Databoxは、この戦略で成功を収めている企業の1つです。 彼らは、さまざまな企業（効果的に協力できる）から志を同じくするマーケターを招き、オーディエンスプールが関心を持っている特定の何かを達成するための見解やヒントを共有します。 これを例示する記事があります。

8.検索インテントの3つのCに常に一致します

メリット：コンテンツをGoogleの優美な状態に保ち、検索者の意図を一致させることができます。

作成するコンテンツの種類に関係なく、Googleがウェブサイトとコンテンツを優れた書籍に保持し、コンテンツがそれにふさわしいトラフィックを獲得していることを確認する必要があります。 これを達成するための最初のステップは、検索インテントの3つのCを特定することです。

• コンテンツタイプ
• コンテンツフォーマット
• コンテンツアングル

Googleは、すべての検索クエリに最も関連性の高い回答を提案するよう努めています。つまり、すべてのキーワードの背後にある検索インテントと一致します。 方法は次のとおりです。

コンテンツタイプ

SERPで最もよく見られるコンテンツタイプには、ブログ投稿、ビデオ、製品、またはランディングページが含まれます。 コンテンツを作成するときの仕事は、特定のキーワードに最も適したコンテンツタイプを見つけることです。

たとえば、「ケトライフスタイルを維持する方法」というキーワードに最も適したコンテンツタイプはブログ投稿です。

一方、「動画の撮り方」については、Googleが動画を提案した。

したがって、特定のキーワードをターゲットにする場合は、常にコンテンツタイプを考慮に入れてください。

コンテンツフォーマット

コンテンツの形式は通常、ハウツー記事、リスティクル、ニュース記事、意見記事などのカテゴリに分類されます。

たとえば、「コンテンツマーケティングのヒント」の結果は、ほとんどがリストです。

同時に、「バッタ対リングセントラル」の結果は主に意見記事です。

したがって、「コンテンツマーケティングのヒント」について書くときは、Googleが提案する形式が最適であると撮影するのが最善です。

コンテンツアングル

コンテンツの角度とは、コンテンツの固有の価値を指します。 理想的には、自分でコンテンツアングルを開発する必要があります。 しかし、実行する前にSERPを調べることは悪い考えではありません。

これが「ポッドキャストマイク」の上位の結果です。 ハイライトされた上位の投稿のそれぞれがどのように異なる角度をとるかに注意してください。

全体として、検索インテントの3つのCは、コンテンツをGoogleの設定と一致させ、独自のものにするのに役立ちます。

9.コンテンツ配信戦略を構築し、それに固執する

メリット：コンテンツへの最大限のエンゲージメントを確保します。

コンテンツ配信については十分に話していません。 ただし、コンテンツへの最適なエンゲージメントを確保するための最も効果的な方法です。 配信されないコンテンツを作成しても意味がありません。

効果的なコンテンツ配信により、コンテンツの露出を劇的に増やし、ターゲットオーディエンスが頻繁に訪れる場所にコンテンツを配置できます。 また、その過程で新しい読者やファンをピックアップすることもできます。

使用できる配布戦略をいくつか示します。

• SEO for SERP： SEOは、コンテンツ戦略というよりも配信戦略です。 SEOを最大限に活用するには、タイトル、メタデータとタイトルタグ、代替テキストにキーワードを配置するなどのベストプラクティスに従います。 これにより、ランク付けしてオーガニックトラフィックを獲得する可能性が高まります。
• ソーシャルメディア：ソーシャルメディアアカウントに新しいコンテンツを定期的に投稿します。 ただし、最も重要なプラットフォームを2倍にするようにしてください。 直接販売の製品を販売する場合、FacebookやTwitterなどのプラットフォームを活用する方が理にかなっています。 ただし、ビジネスをターゲットにしている場合、LinkedInは理想的なソーシャルプラットフォームのようです。
• 有料プロモーション：ほとんどの場合、投稿のオーガニックリーチは、コンテンツに多くの注目を集めるのに十分ではありません。 ここで有料配信が機能します。 基本的に、それはあなたが最大のリーチに対して支払うことを規定しています。 Google、Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagramはすべて、有料プロモーションに使用できるプラットフォームです。
• コンテンツの転用：コンテンツの転用には、複数のプラットフォームで1つのコンテンツを使用する必要があります。 たとえば、記事をTwitterスレッドに、ビデオをブログ投稿に、ビデオをSlideshareに、ポッドキャストをブログ記事に、QuoraとRedditに関する質問に答えるなどに変えることができます。

10.ソートリーダーシップコンテンツを作成する

利点：競争から際立って、権威、信頼、信頼を築きます。

毎日700万以上のブログ投稿が作成されています。 そしてよく見ると、業界全体で作成されたコンテンツは、お互いのコピーではないにしても、類似していることがわかります。

同一性に満ちたデジタルの世界では、思考のリーダーシップのコンテンツを際立たせる必要があります。

EdelmanとLinkedInの調査によると、B2B購入者の48％が、消費したソートリーダーシップコンテンツを担当する組織に取引を与えました。 また、調査回答者の42％は、ソートリーダーシップの内容を理由に、プロジェクトに入札するように企業を招待しました（その企業が最初の選択基準に含まれていなかった場合でも）。

ソートリーダーシップはブランドの認識に影響を与え、意思決定者が行動するように動機付け、ターゲットオーディエンスが会社の信頼性、能力、および信頼性を判断できるようにします。

最も重要なことは、ソートリーダーシップのコンテンツは、現状に挑戦し、業界における唯一の正しい情報源としての地位を確立するのに役立ちます。

さあ、あなたに

マーケターと同じくらい多くのコンテンツマーケティング戦略とヒントがある可能性があることを知ってください。 私たちが共有するヒントは、すべてがコンテンツ戦略に当てはまるとは限りません。 どちらが効果的かを選択し、それらを実装するのはあなた次第です。 コンテンツマーケティングの目的、コンテンツマーケティング戦略の現状、およびビジネスモデルを考慮する必要があります。

あなたがそれにいる間、あなたのターゲットオーディエンスとあなたがあなたのコンテンツマーケティングを通して提供している価値に常に注意してください。 結局のところ、それが結局のところです。 購入する製品ではなく、人々が愛するソリューションになるよう努めてください。

これらのヒントが気に入って、それらのいくつかを実装して次のレベルに到達したい場合は、最初にいくつかのコンテンツ戦略テンプレートを次に示します。