コンバージョン率を高めるコピーライティングの公式

公開: 2022-07-03

ほぼ1世紀にわたってコピーライティングの達人によって使用され、コンバージョン率を高めることが保証されている、実証済みの2つのコピーライティング公式を知りたいですか?

トグル

成長のためのコピーライティングの方程式

あなたは世界で最も素晴らしく、最も価値があり、人生を変えるような製品やサービスを持っているかもしれませんが、それを売る方法がわからなければ、それが何の役に立つでしょうか？あなたが販売しているものを必要としている人をどうやって説得しますか? エレベーターピッチをして、 1 分ほどで何かを売ってほしいと私が頼んだら、あなたは何と答えますか? 私の感情や欲求を適切に汲み取って、私がそれを望んでいるように感じさせることができますか？残念ながら、私たちの集中力は 1 分も続かないかもしれません。コピーライティングはデジタルマーケティングにおいて大きな役割を果たしますが、それが良くなければ時間の無駄であり、早く進むことはできません。

世の中には、広告で使用されている言葉が弱く、退屈で、感情をつかむ内容が欠けているために、無視され、スクロールされ続けている便利で価値のある製品がたくさんあります。これらには、誰かにウェブサイトをクリックさせたり、行動喚起をクリックさせたり、販売に同意させたりするために使用される言葉が欠けており、読者に興味がないため常に無視されます。優れたコピーライティングがなければ、 PPC 広告、 Facebook 広告、ソーシャルメディア投稿、その他のデジタルマーケティング戦略は失敗し、お金と労力が無駄になってしまいます。

優れたコピーライティングは、人々にあなたの広告、Web サイト、またはソーシャルメディアの投稿をクリックさせ、Web サイトにアクセスするように誘導します。その後、彼らはあなたのサイトや販売ページにある驚くべきコピーライティングや広告を見て、あたかもあなたの製品やサービスが必要であるかのように感じさせるでしょう。購入しない場合でも、少なくとも検討し、後で戻ってくる可能性があります。たとえ彼らがまったく購入しなかったとしても、それは問題ありません。なぜなら、その優れたコピーライティングがより多くの人をサイトに呼び込み、 SEOとWeb サイトのトラフィック増加に貢献するからです。

それで、どうやってそれを行うのですか？どうすれば人々があなたのウェブサイトをクリックし、その製品を購入し、それについて他の人に話してもらえるようになるでしょうか? 専門家によって長年使用され、より高いコンバージョン率を保証することが知られている、実証済みのコピーライティング公式が 2 つあります。彼らを知りたいですか？読む。

より高いコンバージョンを実現する問題撹拌解決 (PAS) コピーライティングの公式

頭の中で、のどがとても渇いていると想像してください。外は暑いので、体を冷やすには冷たい氷水を一口飲むだけです。これがないと、体力が落ち、動きが遅くなり、さらに疲れてしまいます。しかし、リンクをクリックするだけで、コップ一杯の水が直接あなたのところに届く、と言ったらどうなるでしょうか?

これは、コピーライティングの問題を煽り、解決する公式、略してPASです。

これは、3 つの文字で簡単に分解できる単純な式です。使い方は次のとおりです。

問題
撹拌する
解決する

PAS 式の使用方法をさらに詳しく見てみましょう。

問題

まず、潜在的な見込み客の問題を知る必要があります。彼らの問題をより深く理解すればするほど、それらを解決する方法がよりよくわかります。これは、直接的な反応を呼び起こすようなコピーを書くために重要です。人々が問題を解決し、感情を高め、購買意欲を高め、顧客をコンバージョンに導く精神的余裕を与えることを支援します。

この問題をより鮮明に作成すればするほど、自分が理解していること、共感できる人であることを示すことができます。さて、これは突然、あなたが彼らに売り込んでいるようには見えません、それは会話のように感じられます。そしてこれにより、巨大な信頼の層が生まれます。

撹拌する

問題を述べた後、挑発する必要があります。それをもっと苦痛、煩わしさ、煩わしさにして、「何かが必要だ」という感情を呼び起こす必要があります。ここで傷口に塩を塗ります。ただし、読者を苦しめないでください。彼らを助け、サポートを提供してください。

解決

ここで問題を解決します。問題を解決する方法を示し、問題がすぐに解決できるように行動を促すフレーズを提供します。

「問題をあおって解決する」というコピーライティングの公式は、読者と関わり、信頼を確立するための優れた方法です。これは、多くのメディアで使用できる簡単なタイプのコピーライティングですが、特にダイレクトレスポンスコピーライティング、販売ページ、ソーシャルメディアで使用できます。

コンバージョン率を大幅に向上させる AIDA コピーライティングの公式

次に、最も有名な広告のいくつかで使用されている古典的な (AIDA) コピーライティングの公式があります。 PAS のように、文字によって分解できます。ここにあります：

注意
興味
欲望
アクション

このコピーライティングの公式は、コピーライティングの公式と戦略の「祖父」として知られています。使い方は簡単ですが、非常に効果的です。公式を段階的に分解してみましょう。

注意

まず、注目を集める見出しが必要です。読者に立ち止まってもう一度考えてもらう必要があります。それが彼らの頭に浮かび、あなたの広告に意識を移す必要があります。どうやってそれを行うのですか？

次のものが使用できます。

傑出したイメージ
「ハウツー」の見出し
統計
またはその他の目を引く見出し

この部分の主な目的は、読者に次の部分も読みたいと思わせることです。

興味

彼らの関心を獲得したので、それを維持してください。読者に価値のある価値のあるものと、読者が構築したいイメージを提供する必要があります。どうやって？興味深い事実を用いて、読者に想像力を働かせることができます。実生活で体験できるストーリーテリングと証明された事実によって、子どもたちの考えを呼び起こし、感情を刺激します。彼らの問題があなたによって解決できるかのように感じさせてください。これにより、信頼と忠誠心が生まれます。

欲望

ここでは、製品とその利点を紹介します。あなたの製品やサービスによって彼らの生活がどのようなものになるかを頭の中に描きましょう。あなたの売り物には信じられないほどの価値があるので、彼らが経験できる安心感とストレスのない生活を感じてもらいましょう。また、社会的証明としてお客様の声を使用して、限界をさらに押し上げ、製品やサービスの価値の証拠を示すこともできます。

アクション

彼らの注意を引き、興味を持ち、あなたが販売しているものを彼らに欲しがらせたら、次は彼らに行動を起こさせる必要があります。ここで製品やサービスをプッシュし、クリックしてもらいます。どうやって？これにはいくつかの方法があります。

明確な行動喚起。 (今すぐ購入、ここをクリックなど)
緊急性を使用する (期間限定オファー、残り 10 個など)
ボーナスやその他の種類のインセンティブ (1 つ購入すると 1 つ無料、50% オフなど)

コンバージョン率を高めるためのボーナスヒント – お客様の声

社会的証明と製品の価値の証拠を持つことは、製品やサービスを販売する際の大きな鍵となります。人は他の人が欲しがり、使っているものを欲しがります。あなたが販売しているものが使用され、機能していることを読者に示すことで、潜在的な購入者に対する信頼がさらに高まります。ぜひ、参考にしていただけるよう、体験談を投稿してください。さらに、それはあなたのブランドにとっても良いことです。

結論

これら 2 つは、製品やサービスを販売するための実証済み、実証済みの真実の方法であり、コンバージョン率を高め、ビジネスを存続させることが保証されています。市場調査と優れたコピーライティングはあらゆるマーケティング戦略の核心であり、そのレベルを高めるかどうかはあなた次第です。トラフィックを増やしてコンバージョン率を高める方法にまだ興味がありますか? ClickDo に無料相談をご依頼ください。貴社のビジネスを新たなレベルの成功へと飛躍的に引き上げるお手伝いをさせていただきます。