スマッシュヒットオファーへの 3 つのステップで収益を急上昇させましょう

製品スイートを拡張するというアイデアをずっと考えていましたが、どのオファーを、いつ、どのように、その他何百万もの詳細を発表するのに実際に頭を悩ませていることはありませんか?

はい、私たちは皆そこに行ったことがあります。 ビジネスのオーナーは非常に創造的ですが、場合によってはその創造性がビジネスの混乱につながる可能性があります。 結局のところ、私たちが実行したい夢のオファーは、必ずしも数百万の収益をもたらす大ヒット商品であるとは限りません。 そして、失敗すると思われるオファーがジェット機のように飛び立つこともあります。

しかし、オファーが大ヒットする時期をどうやって知ることができるでしょうか? あるいは、さらに良いことに、次に実行するオファーがほぼ確実にヒットするようにするには何ができるでしょうか?

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1 | まるで自分の仕事のように市場調査をしましょう!

市場調査のアイデアを、ああ、スリリングだと感じている起業家は多くありません。 それは完全に理解できます。 それは難しくてイライラすることもあり、時には聞きたくない答えにつながることもあります。

しかし逆に言えば、市場調査を適切に行うことは、地面に落ちている大きな金の塊を見つけるようなものです。 視聴者や対象顧客に関する大量の情報がすぐに手に入ると、彼らが気に入るオファーをするのは非常に簡単です。 これが、これがプロセスのステップ 1 であるべき理由です。

はい、オファーを作成する前です。 次のプログラム、サービス、製品をどのようなものにしたいかというインスピレーションがある場合でも、先に進む前に必ずペースを緩め、時間をかけてこのステップを完了してください。

まだアイデアがない場合は、このステップでアイデアが得られるかもしれません。

優れた市場調査はさまざまな方法で行うことができます。 市場調査を行ってくれるフリーランスのサービスもあります（ただし、うまくやってもらうには少し費用がかかるかもしれません）。 調査から知る必要がある基本的な事項は次のとおりです。

• あなたのターゲット市場は何に苦しんでいますか?
• もし魔法の杖を振ることができたら、どんな問題を解決して、どんな製品を手に入れることができるでしょうか?
• 現在、同じユーザーをターゲットにしている市場の他の製品やサービスは何ですか? それらの製品やサービスの何が優れているのか、何を改善できるのか?
• 新しい製品やサービスで埋めることができる市場や業界のギャップはありますか?

市場調査部分を完了したら、ステップ 2 に進みます。非常に価値のあるオファーを作成します。

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2 | 大きな価値をもたらす

最高で最も人気のあるオファーが、必ずしも最も高価なものであるとは限りません。 しかし、顧客に最大の価値を提供するのは常に彼らです。

特にデジタル製品を作成している場合は、あまりお金をかけずに、価値を重視したものを作成するのは非常に簡単です。 デジタル製品の諸経費は、有形製品よりもはるかに低くなります。

ただし、ここで自分を過小評価しなさいと言っているわけではありません。 8 週間実行され、価値が詰まったモジュール、ワークブック、追加サポートが含まれるグループ プログラムは、100 ドルではありません。

しかし真実は、そのような高額な製品がすぐに大ヒットすることはないだろうし、あるいは今後も大ヒットする可能性は低いということだ。 このような製品には、貴社側と顧客側の両方に多大な時間とエネルギーの投資が必要です。

したがって、プログラムを作成するのではなく、より製品ベースのものを目指してください。 たとえば、以前のメンバーシップを考えてみましょう。 価格は月額わずか 29 ドルかもしれませんが、その価値は少なくとも 1,000 ドルの価値があることは誰もが知っています。

それはすべて、私たちがそれを作成したときに、メンバーシップにできるだけ多くの情報と価値を詰め込みたかったからです。

ほとんどの場合、大ヒット商品は、視聴者に非常に具体的で実行可能なアドバイスを提供する、低価格のチケット商品、コース、メンバーシップ、または電子書籍です。

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3 | 発売計画を立てる

大ヒット商品を成功させるための最大の要素は、かなり前から発売計画を立てることです。

わかってる、わかってる！ あなたや私たちのようなビジネスオーナーは、その場で物事を行うのが大好きです。 ブランドの衝撃的な新しいオファーについて Instagram に投稿したいと思うようになりました…そして実際に投稿してしまいました。

しかし真実は、このマーケティング スタイルでは収益が大幅に増加する可能性は低いということです。 おそらく、最も熱心な視聴者からはある程度の売上が得られるでしょうが、ほとんどの視聴者は販売ページをクリックすることすら望まないでしょう。 なぜ？

なぜなら、彼らはこのオファーが何なのか、そしてなぜそれを検討する必要があるのか​​さえわからないからです。 今日、私たちの注意持続時間は信じられないほど短く、私たちは皆信じられないほど忙しいです。 発見という使命を持ってインターネットを歩き回っている時間はありません。

ただし、しっかりとした発売計画を立てて、かなり前からこの新しいオファーの宣伝を開始すれば、人々があなたから購入したいと思う可能性は 10 倍になります。

優れた発売計画では、販売ページが公開される前に視聴者にオファーを理解してもらうだけでなく、実際に事前販売を行う必要があります。

このオファーが人生を変える鍵であると彼らが確信し、販売ページにアクセスするまでにすでに購入したいと思ってもらいたいと考えています。 販売ページにある情報はすべておまけにすぎず、苦労して稼いだお金を寄付するよう説得するための非常に長い手紙ではありません。

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最終的な考え

大ヒットのオファーを作成するのは、100 万件に 1 件である必要はありません。 そして、それが保証されるわけではありませんが、これらの手順を実行すると、人々が望んで必要としているオファーを作成するのに間違いなく役立ちます。そして、そうなった場合、購入してもらうのは簡単です。

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さらに、大ヒット商品を作成するプロセス全体を説明する詳細な PDF ガイドを作成しました。

究極のガイドで実際に調べて明らかにするすべてのことを以下に示します。

• トピックの選択:あなたと視聴者の両方が情熱を注ぐトピックを見つけるために複数のレンズを通して見る方法。 彼らの葛藤、障害、そして欲望とは何でしょうか？ 興奮して心拍数が上がるのはなぜですか? あなたの天才の範囲内にあるものは何ですか?
• 提案価値の創造:視聴者に対してできる具体的な約束は何ですか? 彼らはあなたのオファーから具体的に何を得るのでしょうか？
• オファー形式の選択:コース、電子書籍、物理的な製品など、約束を実現するための最も効果的な方法を決定するために必要な手順を実行します。
• 避けるべきよくある間違い:楽しみを奪って不必要な時間とエネルギーを消費するオファーを作成しないように、必要な手順を必ず講じるようにしましょう。
• オファーを（良い意味で）大げさなものにする方法:視聴者にとってより良いオファーにするために、オファーに追加できる特別な詳細を検討します。 複雑で大げさである必要はありません。オファーを断れなくする程度であれば十分です。

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