見込み客をリードに変えるメール マーケティング ファネルの作成

消費者の 60% が、電子メール マーケティング メッセージが購入決定に影響を与えると主張しています。 強力なマーケティング ファネルがなければ、これらの見込み客を有望なリードに変える機会を逃しています。

マーケティング キャンペーン全体に徹底的なメール マーケティング ファネルを追加すると、エンゲージメントを促進するのに役立ちます。 そうすれば、より多くの人があなたの会社と交流し、あなたが提供しなければならない価値を認識するようになります。 サブスクライバーを育成するにつれて、それらのリードを有料の顧客に変え、ビジネスを成長させることができます.

効果的なメール ファネルを作成するには、下書きを入力して購読者に送信するだけでは不十分です。 [送信] を押す前に、これらのヒントを読んで、メール ファネルを強化してください。 これらのヒントは、より多くのリードとコンバージョンを引き付けるのに役立ちます。

適切なプラットフォームから始める

メールの送信を開始する前に、最適なツールが手元にあることを確認する必要があります。 オンラインで利用できる電子メール マーケティング プロバイダーは多数あります。 適切なものを選択するには、目的とニーズを考慮することが重要です。

初めてメール マーケティング ファネルを作成する場合は、Constant Contact のようなプラットフォームから始めることをお勧めします。 このプラットフォームは、中小企業、非営利団体、ブロガーに最適です。つまり、その価格設定が理由です。

また、Constant Contact は、強力なキャンペーンを作成するために利用できるサポートおよびオンボーディング チームも提供します。 メール マーケティングの経験がない場合は、ここから始めてください。

ただし、オンライン ストアがある場合は、代わりに Drip を使用することをお勧めします。 Drip は、強力な e コマース メール マーケティング ソフトウェアを提供します。 また、キャンペーンを強化できるパーソナライゼーションおよび自動化機能も利用しています。

一方、ConvertKit は、コンテンツ作成者やプロのブロガーにとって理想的です。 この使いやすいプラットフォームは、高度なセグメンテーションとファネルを利用しています。 どちらのツールも、長期的なビジネスの成長のための強力なキャンペーンを作成するのに役立ちます。

ビジネス オーナーは強力なマーケティング ツールを必要としています。 電子メール マーケティングを SMS メッセージまたは SMTP 一括電子メールと組み合わせることを計画している場合は、SendinBlue を試してください。 このプラットフォームのインターフェースは、必要なものすべてを 1 つのスペースにまとめています。

オプション

さまざまなプラットフォームを調査するときは、次の点に注意してください。

– 常時接触

– ドリップ

– コンバートキット

–センディンブルー

– Aウェーバー

– GetResponse

– メールチンプ

これらのプラットフォームを使用すると、メール マーケティング キャンペーンを自動化できます。 メールを手動で送信して時間とお金を無駄にする代わりに、キャンペーンを自動化し、生産性を向上させることができます。

フォームに集中する

強力なメール マーケティング ファネルを作成するには、購読者を引き付けることから始める必要があります。 OptinMonster などのコンバージョン最適化ツールキットの使用を検討してください。 OptinMonster は、ウェブサイトの訪問者をメール購読者や将来の顧客に変えるのに役立ちます。

それまでの間、Web サイトのサインアップ フォームが見つけやすく、使いやすいものであることを確認してください。 フォームを使用できないユーザーは、メールを購読しない可能性があります。

フォームがどこにあるか、どのように設計されているか、どのような質問をするかを考慮する必要があります。 適切に設計されたフォームは、サインアップ率を高めるのに役立つか、貴重な購読者に費用をかけることができます.

購読者の次のような基本的な詳細を尋ねる簡単なフォームを作成してみてください。

- 名前

- Eメール

- 電話番号

メール購読者を引き付ける際に、複数ページの複雑なフォームは必要ありません。 フォームに記入するのに時間がかかりすぎると、人々は気にしなくなります。 あまりにも多くのフィールドや質問で彼らを圧倒する可能性を冒さないでください.

そうしないと、サインアップ率が低くなる可能性があります。

位置

フォームはどこにありますか? 見つけやすく、ページ上で目立つようにしてください。 より多くのサインアップを引き付ける最も簡単な方法の 1 つは、フォームの場所を最適化することです。

次のようないくつかの戦略的な場所から選択できます。

– ウェブサイトのヘッダーまたはフッター

– 「概要」または「お問い合わせ」ページ

– ランディング ページの本文内

– ポップアップまたはバナーとして

– フォームにビデオが埋め込まれている

– サイドバー内

ヒート マップを使用して、Web サイトの訪問者が Web サイトで最も多くの時間を費やしている場所を見つけてみてください。 次に、その領域にフォームを配置します。

フォームも人目を引くようにしてください。 ボタンには、具体的な強力な行動を促すフレーズを使用する必要があります。 ブランド カラーを使用して、ページ上でボタンを目立たせることもできます。

フィールドは理解しやすく読みやすいですか? フォームはモバイル デバイスでも機能しますか?

フォームを自分でテストすることを忘れないでください。 完了するまでにどのくらいかかりましたか？ フィールドが多すぎましたか？

デスクトップおよびモバイル デバイスでフォームをテストします。 フォームを改善することで、購読者のリストに追加し、メール ファネルを強化してより多くの結果を生成します。

セグメント化を開始

購入者の 72% は、企業が独自のニーズに合った方法でパーソナライズされたマーケティングを使用することを期待しています。 購読者を集め始めたら、顧客が誰で、何を気にかけているのかを知る必要があります。

ターゲットオーディエンスについてできるだけ多くのことを学びましょう。 彼らについて知れば知るほど、メッセージで彼らにアピールする可能性が高くなります。 あなたのメッセージが共鳴したら、彼らをあなたのウェブサイトに引き付けて顧客にすることができます.

まず、理想の顧客について考えてみましょう。

彼らはどの年齢層に該当しますか? ブランドや別のウェブサイトを調査するために Google にアクセスしますか? 彼らは毎日どんな問題に直面していますか？

これらの質問に基づいて、顧客はさまざまなグループに分類される可能性があります。 ターゲットオーディエンスが多い場合は、オーディエンスをより小さなバイヤーペルソナに分割してください.

オーディエンスをセグメント化することで、読者とのつながりを深めるパーソナライズされたメールを作成できます。 また、サイトにいるユーザーの注意を引き、購読を促すオファーを作成することもできます。

この手順をスキップすると、一般的なメッセージが作成されたままになります。 読者とつながることができず、他の場所で解決策や製品を探すようになる可能性があります.

ウェブサイトを改善する

Web サイトを使用できない場合、人々はメールを購読せず、メール マーケティング ファネルに陥ります。 わかりにくい、乱雑な、または使いにくい Web サイトは、人々を怖がらせて遠ざけてしまいます。 それらの訪問者は立ち去り、他の場所でビジネスを行います。

Web サイトを改善し、より多くの加入者を引き付けるには、ユーザー エクスペリエンス (UX) を念頭に置くことが重要です。 UX Web デザインのトレンドでは、使いやすさと速度が優先されます。 エクスペリエンスがより簡単かつ迅速になればなるほど、人々はあなたのメールを購読する可能性が高くなります。

まず、Web ページがすばやく読み込まれることを確認します。 フォームが読み込まれるのを待っている間は、ユーザーはフォームに入力できません。 Google の PageSpeed Insights を使用して、サイトの速度を低下させている原因を知ることができます。

たとえば、画像を圧縮したり、古いプラグインを更新したりする必要がある場合があります。

次に、ナビゲーションを確認します。 ページは明確にラベル付けされ、整理されていますか? 人々は掘り下げずに必要な情報を見つけることができますか?

あなたのフォームも探してください。 見つけやすい場所に配置する必要があることを忘れないでください。 訪問者がフォームを見つけられない場合、購読者を失っています。

また、最新のミニマリスト デザインのトレンドを使用して、Web サイトを改善することもできます。 人々が購読を妨げる可能性のある気を散らすものをページから取り除きます。 混乱を取り除くことは、サイトのスピードアップにも役立ちます。

次に、ネガティブ スペースを使用して、コンテンツに余裕を持たせます。 ホワイトスペースは、圧倒される訪問者を避けるのに役立ちます。 余白を使用して、人々をフォームに誘導し、より多くの見込み客を集めることができます。

オファーを作成する

そもそも、なぜ誰かがあなたのメールを購読する必要があるのでしょうか? メール マーケティング ファネルを力強くスタートさせたい場合は、オファーを使用してみてください。

消費者の 50% は、マーケティング資料を電子メールで受け取ることを好むと述べています。 新しい購読者を引き付けるのに役立つ資料を提供してください。

視聴者調査を見てみましょう。 顧客はどのような問題に直面しており、どのようなソリューションを提供できますか? クーポンなどの無料ギフトを提供したいと思うかもしれません。

景品を提供する前に、それが役立つものであることを確認してください。 それが彼らが必要としている、または望んでいないものである場合、人々は購読しません。 クーポンに加えて、次のような独自のコンテンツを送信することもできます。

– 電子ブック

– チェックリスト

– ワークブック

– チートチート

- 割引コード

– PDF ガイド

– ビデオチュートリアル

オファーを明確にします。 次に、強力な行動を促すフレーズを使用して、ユーザーにフォームの購読と受信を促します。

限定品も提供してみてください。 独占的な期間限定のオファーは、見逃すことへの恐怖（FOMO）を利用して加入者を引き付けます。

メール購読者は、あなたの個人情報を信頼していることを忘れないでください。 ギフトを使用して、あなたを信頼し、メールを購読するように促すことができます。

人目を引くテンプレートをデザインする

サブスクライバーのリストの生成を開始したら、メールを作成します。

時間とエネルギーを節約するために、メール マーケティング キャンペーン全体で使用できる再利用可能なテンプレートを作成します。 マーケティング ファネル テンプレートを使用すると、メール全体にまとまりが生まれます。

テンプレートが人目を引き、きれいであることを確認してください。 乱雑で雑然としていると、人々はあなたのコンテンツを読みたがりません。

テンプレートを設計するときは、レスポンシブであることを確認してください。 多くの人は、電話をしながらメールをチェックします。 メールが応答しない場合、小さい画面を使用しているユーザーを変換できない可能性があります。

ブランドを使用することを忘れないでください。 これには、配色、ロゴ、フォント、トーン、声が含まれます。 会社のロゴをメールの右上隅に配置してください。

次に、ロゴをウェブサイトにリンクします。

会社名、ソーシャル メディア アカウントへのリンク、連絡先情報をフッターに含めます。 これらの詳細を追加すると、メール マーケティング ファネルを通じて購読者を誘導する機会が増えます。

強力なデザインを作成したら、テンプレートとして保存します。 コピーを自分宛てに送信して、デスクトップやモバイル デバイスでどのように表示されるかを確認することを忘れないでください。

ウェルカム メールを作成する

メールを購読すると、最初にウェルカム メッセージが届きます。

あなたの電子メール メッセージが反響を呼び、そもそも購読した理由を人々に思い出させることができなければ、彼らは購読をやめてしまうかもしれません。

あなたのウェブサイトで購読した後、彼らがこのメールをすぐに受け取るようにしてください. マーケティング ファネルの自動化を使用して、これらのメールをトリガーして自動的に送信できます。

温かくフレンドリーな挨拶をしましょう。 ブランドの個性が際立っていることを確認してください。 次に、購読者に役立つものを提供します。

有益な特典でサブスクリプションを開始することで、将来さらに素晴らしいものを期待するようになります。

プレビューしてテストする

今こそ、メール マーケティング ファネル全体の作成を開始するときです。

まず、時間をかけて件名に集中してください。 メールを開いてもらいたい場合は、注意を引く必要があります。 そうしないと、メールをまったく開かずに削除を押してしまいます。

件名は短く、甘く、きびきびとしたものにしてください。 コンテンツに関して読者をからかってみてください。 件名に関するいくつかの追加のヒントを次に示します。

– 短くする

– スパム的な言葉を取り除く

- 質問する

– 締め切りを含める

– 冗談を言う

– 数字を使う

– 予想外のことを言う

– アナウンスをする

件名の A/B テストを行って、ターゲット ユーザーにとって何が効果的かを判断する必要がある場合があります。

次に、メールで説得力のあるメッセージを使用するようにしてください。 メールを読んだ後、人々に取ってもらいたいアクションは何ですか? 強力な行動を促すフレーズを使用して、その行動を完了するよう促します。

画像を追加することを忘れないでください。 テキストの巨大なチャンクも分割します。

メールを作成したら、プレビューしてテストします。 社内の他の人にメールを送信して、新鮮な目で見てもらいたいと思うかもしれません。 そうすれば、タイプミスや壊れたリンクでメールを送信することを避けることができます.

タイミングが全てだ

メール マーケティング ファネルを改善するには、時間をかけてデータを確認します。

金曜日よりも水曜日の方が開封率が高いことに気付くかもしれません。 その場合は、それに応じてスケジュールを調整してください。

結果を確認する

結果を追跡して、情報に基づいてキャンペーンを変更することを忘れないでください。 どの戦術が機能していますか？ 開封率を向上させている件名はどれですか?

メール購読者にクリックしてコンバージョンを促しているランディング ページはどれですか?

結果を確認して、キャンペーンを最適化します。 メール マーケティングに 1 ドル投入すると、38 ドルの収益が得られます。 ただし、最初に ROI を最適化するには、これらの情報に基づいた変更を行う必要があります。

可能性を機会に変える: 効果的なメール マーケティング ファネルを開発する

それらの見込み客を見込み客に変え、見込み客を真っ赤な売り上げに変えます。 これらのヒントを使用すると、ビジネスの成長に役立つように設計された効果的なメール マーケティング ファネルを作成できます。

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