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テキサス州オースティン - インフルエンサーは、若い消費者に関連してブランドの入札に長い間役割を果たしてきました。彼らが戦略アジェンダのトップに登るとどうなりますか？

週末にサウスbyサウスウェスト（SXSW）で話す幹部は、キャンペーンのキャスト決定から新しい買い物可能な広告形式の実験まで、インフルエンサーマーケティングがどのように拡大しているかを詳述しました。先を見据えて、戦術がより一般的な広告の形式のために予約されていた予算のより大きなシェアを命じる可能性を見る人もいます。これは、業界の意思決定者がLinear TVの衰退やGen Zのキャリアの願望のようなチャネルがインターネットスタードムに向かってさらに変化するため、業界の意思決定者がソーシャルファーストの考え方に移行しているという最新の兆候です。

「リーチを見る方法は違うものになるでしょう。 InstacartおよびCrocsのマーケティング担当者とのパネルディスカッションで、サウスウエスト航空のブランドおよびコンテンツのディレクターであるJulia Melle氏は、次のように述べています。 「私たちは、より効率的な予算で同じリーチの目標を達成できることを証明しています。

米国のインフルエンサーマーケティングへの支出は、eMarketerが2025年に前年比で14.2％上昇させて929億ドルに達すると予測されています。インフルエンサーは、ソーシャルアプリのフォローを作成しますが、そこに表示され、ブランドのアクティブ化方法がますます多様化しています。

たとえば、Instacartは、@deuxmoiや@whatisnewyorkなどの有名人に焦点を当てた地元の利息アカウントを展開し、ブランドマスコットを飾られたスーパーボウルキャンペーンの誇大広告をシードし、パパラッチのファッションでピルズベリードーボーイなどのアイコンをキャプチャして、ビッグゲームに先導しました。昨年の春、サウスウェストは、キャリアの歴史の中で初めて、Zをターゲットにしたセグメント化されたアッパーファンネルメディア購入を特徴とするブランドキャンペーンを開始しました。これは、飛行の変更やキャンセル料のような特典を促進し、ゲーマーFaze Swaggなどのコンテンツクリエーターを主演しました。航空会社はまた、シカゴを含む主要市場で地域広告を運営しており、FXの「The Bear」に影響を与えたレストランのような地元のホットスポットを強調しました。

「私が最も印象的だと思うのは、このキャンペーンが昨年4月に開始され、わずか3か月で6ポイントの考慮事項の増加を促進したことです」と、GSD＆Mの戦略および洞察の上級副社長であり、土曜日のパネルのモデレーターであるケイトラッシュシーヒーは述べました。 GSD＆Mは、Southwestの「The Big Flex」キャンペーンの背後にあります。

サウスウェストはまた、Zの好ましいアプリであるTiktokと、ブランドとインフルエンサーのコンテンツのための型を形作ったアプリであるTiktokでの努力を強化しました。航空会社は、「Shopifly」というタイトルの最近のプログラムMelleのために、食べ物や音楽などのさまざまな関心に沿ったインフルエンサーの名簿を登録しました。各インフルエンサーパートナーは、情熱ポイントに関連する場所からコンテンツを投稿しました。ビデオは、注目の目的地に関する詳細が事前に入力された「Book Now」アクションの呼びかけボタンで閉じました。

このフォーマットは、Tiktokのマウントソーシャルコマースイニシアチブの一部であり、Sheehyによると、サービスと製品と製品を中心としたバイテダンス所有のアプリの最初の買い物可能な広告製品を表しています。結果は成功しましたが、さらに洗練される可能性があります。

「従来のデジタル広告よりもうまく機能していることに気付きましたが、当時はピクセル[追跡]を十分に適用していませんでした」とメルは言いました。 「私たちはそれを変換に追跡することはできませんでしたが、将来それをすることを楽しみにしています。」

カルトステータス

インフルエンサーを活用してGen Zの忠誠心を確保することは、54年前の会社の歴史の中で最初の大規模なレイオフにつながったビジネス上の課題を克服しようとするため、南西部にとって非常に重要です。頑固な顧客は、カルトステータスを維持するための戦いにおける強力なマーケティング資産かもしれません。いくつかのSXSWパネリストによると、コミュニティ管理は、ソーシャルメディアマーケティングの他の側面に沿って、マーケティング組織内でより強力な分野になりつつあります。

「Instacartは本当に11年前のブランドですが、過去3年半にわたってブランドを構築するための規律あるアプローチを実際に行っただけです。 Instacartのブランド戦略ディレクターであるGlenda Garcia氏は、次のように述べています。 「作成者との積極的な関与についても考えることは本当に面白いですが、文化で泡立っていることに反応する機会のためにコミュニティを採掘します。」

サウスウエストとインスタカートは、パネルに部族のフォローをしている他のブランドの会社にいました。 Jibbitzと呼ばれる魅力で飾ることができる多孔質の泡の詰まりで知られるクロックスは、物議を醸すブランドではないにしても、靴の分厚いデザインで多くの消費者が延期することで何もありません。クロックスは、その忠実な#crocnationを愛情を込めて吹き替え、魅力を広げ、収入を増やそうとすると、彼らに寄りかかった。

「従来のマーケティングを行っていれば、クロックスを購入するように説得する方法はなかったことを知っていました」と、The Footwear Brandのグローバルマーケティング担当副社長のKelly Molnar氏は述べています。

クロックスのインフルエンサー戦略は、かつてugいアイコンに認識されていた製品を変換したコラボレーションによって主導されています。マーケティング担当者の最初の大きな「Get」は、音楽アーティストのPost Maloneという形で来ました。2018年に「Uは彼のクロックスでジビッツによって男性について多くを語ることができます」とツイートし、クロックスの上向きの文化的登山を開始する一連の会議につながりました。その後のパートナーシップには、ジャスティンビーバーやバッドバニーなどの有名人と、ハイファッションラベルのバレンシアガ、クリストファーケイン、シモーヌロチャの滑走路に出演しました。

オーガニックブランドファンに大小を問わず、意識を高めるために依存するためのピボットは、「Come as are」というミッションを促進するが、考え方の変化も必要とするクロックスにとって恩恵でした。インフルエンサーに鍵を渡すにはリスクがありますが、Molnarは、マイクロ管理のtrapに陥ることなく、ブランドに安全な環境を作成する方法がまだあると説明しました。

「私たちは多くのコンテンツを制御しません」とモルナーは言いました。 「私たちは、ブリーフがパラメーターを与えるのに十分なほどタイトであることを確認しますが、私たちが構築しているこのワニ国のコミュニティの力は、彼らが自分自身として本物のように現れることです。」