加速: 優れたセールスを育成する
公開: 2024-03-07
- 2024 年 2 月 29 日
コンテンツ
営業におけるメンターの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。
データによると、メンターがいる従業員の 10 人中 9 人は仕事に満足しています。
営業においてインスピレーションと指導を求めているのであれば、私はあなたにぴったりの人を連れてきました。
彼は、Google、Slack、Zendesk、Shopify などの企業の営業専門家を訓練してきました。
このニュースレターの最後のセクションには、2024 年の売上状況に関する彼との独占インタビューが掲載されています (途中で彼はいくつかの本当の知恵爆弾を投下します)。
このエディションが他に何をもたらすか知りたいですか? 収益を加速するための最高のセールス ツール、20 の効果的なクロージング テクニック、アウトバウンド セールスに関する最も包括的なガイドなど。
2024 年の収益を加速する最適な販売ツール
2024 年に販売戦略をレベルアップする準備はできていますか? NetHunt は、必須の 50 の販売ツールに関するこのフレンドリーなガイドであなたのサポートを提供します。
セールスオートメーションツールによるワークフローの合理化や顧客エンゲージメントの向上から、アカウントベースのセールスおよびマーケティングツールによるメッセージのパーソナライズや貴重な洞察の取得まで、あらゆる機能をカバーします。
見込み客の獲得と変換についてサポートが必要ですか? そのためのツールも用意されています。 また、アウトリーチを簡単にするために、どうすれば電子メール ファインダーのことを忘れることができるでしょうか?
また、セールス インテリジェンス ツールが取り組みに優先順位を付け、より効果的に顧客と関わるのにどのように役立つかについても説明します。
最後に、顧客関係を管理するためのタスクや CRM ツールを自動化するために使用できる、トップのセールス エンゲージメント プラットフォームに関する洞察が得られます。
あなたがベテランのプロでも、初心者でも、このガイドで次にお気に入りの販売ツールを見つけられるはずです。
商談を成立させる方法: 2024 年に向けた 20 の効果的な商談成立テクニック
見込み客のわずか 19% しかコンバージョンに至らず、営業担当者は不満を感じ、企業は資金不足に陥っています。
このガイドでは、取引を成立させ、コンバージョンの停滞に別れを告げるのに役立つ、実績のある 20 の販売成立テクニックについて説明します。
想像力を活用するビジュアライゼーション クローズから、即時の行動を促す緊急クローズまで、それぞれのテクニックは見込み客の心をコントロールするための新しい入り口となります。
この投稿の最後には、避けたい営業上の落とし穴として、話しすぎる、約束しすぎる、反対意見を理解しないなどの落とし穴が挙げられています。
営業担当者向けの面接での質問トップ 20 (+ 5 つのボーナス ヒント)
適切な営業担当者を雇用することは、会社の成功にとって非常に重要です。 しかし、最適な候補者を確実に選択するにはどうすればよいでしょうか?
これ以上探さない。
Quotapath のディレクター、メラニー トーブが、採用プロセスを合理化し、勝てる営業チームを編成するための 20 の重要な面接の質問とヒントを提供します。
概要は次のとおりです。
- 新入社員の場合は、動機、対処メカニズム、自己認識について深く掘り下げていきます。
- 経験豊富な採用者の場合は、過去の実績、課題、営業哲学を調べてください。
次のような採用に関する役立つヒントもお読みください。
- 候補者の真の可能性を判断するために、鋭い質問をすることで候補者の反応を深く掘り下げます。
- 電子メール、電話、直接の会議など、あらゆるやり取りにおけるコミュニケーション スキルと熱意を評価します。
- フィードバックに対する候補者の反応を評価し、候補者が建設的な批判にどのように対処するかを観察します。
- ロールプレイング演習を通じてスキルをテストし、実際に動作する様子を確認します。
アウトバウンド営業とは何ですか? 戦略とヒント
注意力が持続するのは一瞬で、気が散ることが絶えない世界では、アウトバウンド セールスの専門家は、購入者の集中力を捉えて維持するという課題に直面しています。
しかし、適切な基本概念と戦略を備えていれば、大人が 1 つの画面に集中できる平均時間である 47 秒以内に取引をまとめることができます。
それを支援するために、She Sells の創設者兼 CEO である Elyse Archer は、アウトバウンド セールスについて知っておくべきことすべてを網羅した包括的なガイドを作成しました。
次のことを学びます:
- アウトバウンドセールスの基本的な考え方とインバウンドセールスとの違い。
- アウトバウンドセールスの利点と今日の市場との関連性。
- アウトバウンド営業担当者のタイプを区別する: 営業開発担当者 (SDR) とアカウント エグゼクティブ (AE)。
- ターゲット層の特定から取引成立まで、アウトバウンド販売プロセスを段階的に説明します。
- パーソナライズされたアウトリーチや複数のチャネルの活用など、収益を高めるための主要なアウトバウンド セールス手法。
- パフォーマンスを監視および最適化するための重要なアウトバウンド販売指標。
営業で成功する: 優れた営業マンの 12 の習慣
営業において、優れているということは、信頼を築き、目標を達成し、常に改善することを意味します。 Indeed によるこの投稿では、今日の市場における一流の営業マンの条件を詳しく解説し、成功のための賢い戦略を共有します。
次のような優れた営業マンの 12 の習慣の重要性を学びます。
- 「上手に話す」とは、製品を明確かつ理にかなった方法で説明することを意味します。
- 傾聴 :顧客をより良くサポートするために顧客の発言に細心の注意を払うことを意味します。
- 忍耐強くいること。 販売までに時間がかかる場合もありますので、焦らないでください。
- 他者を理解する。これには、より良く販売するために顧客がどこから来ているかを理解することが含まれます。
- 担当。 エネルギーと意欲を持って販売後に対応できるようにしたいと考えています。
- 挑戦を愛する。 目標を設定し、一生懸命働き、常に改善したいと考えています。
- もっと
Indeed は世界最大の就職 Web サイトの 1 つで、60 か国以上、28 言語で運営されています。
次の営業職を探しているなら、彼らの意見をチェックしてみる価値はあります。
ジョン・バローズによる 2024 年の販売状況
Shake Sales の今回のエピソードでは、JBarrows Sales Training の創設者兼 CEO にインタビューします。
彼は Slack、LinkedIn、IBM、Google、Zendesk、Splunk、Shopify のチームをトレーニングしてきたので、音量を上げて 2024 年の販売状況についての彼の意見に注意深く耳を傾けたほうがよいでしょう。
ジョン氏は、職務内容からジェンダーに偏った言葉を削除したり、多様な人材を採用したりするなど、営業におけるジェンダーバイアスの問題に対処するための積極的な取り組みの必要性を強調しています。
また、効果的な販売方法を教えられずにテクノロジーやツールを与えられることが多い SDR と BDR が直面する課題についても説明します。 結果？ ロボットのように行動し、AI に取って代わられる営業プロフェッショナルの世代
—————————————————-
このニュースレターを直接メールで受け取りたいですか? ここから登録してください
または LinkedIn で購読してください
