需要創出マーケティングについて知っておくべきこと

公開: 2021-10-20

マーケティングは常に進化する部門です。ほんの数年前、自動化により、マーケティング部門で行うすべてのことが変わりました。多くのメディアタイトル、チャンネル、ソーシャルメディアプラットフォームがあります。これにより、製品/サービスを販売することが非常に難しくなります。顧客はあなたの商品を直接探しているわけではありません。彼らは問題の解決策を探し、すべてのニーズを満たす解決策に投資します。ここで需要創出マーケティングの出番です。

このブログでは、デマンドジェネレーションマーケティングとは何か、またそれがビジネスに与える影響について説明します。また、需要を生み出す方法についても詳しく説明します。

デマンドジェネレーションマーケティングとは？

需要創出マーケティングは、ソリューション中心のアプローチに従います。製品の機能に焦点を当てるのではなく、製品が提供するソリューションに集中します。このプログラムの主な目的は、マーケティングチームとセールスチームの共同の取り組みを通じて、製品/サービスへの関心を高めることです。

この方法は、販売パイプラインにとって非常に適格な見込み客を生み出し、理想的な方法でそれらを育成します。優れた需要創出戦略を作成することで、機会が生まれます。そして時には、それが新しいチャンスを見つけるきっかけにもなります。通常のマーケティングは質の高いリードを獲得することに重点を置いていますが、この種のマーケティングは質の高いリードを獲得することに重点を置いています。ここで、質の高いリードとは、有料の顧客に変わる可能性が非常に高いことを意味します。

需要創出の主な構成要素

需要の創出は、主に 3 つの主要コンポーネントで構成されます。これらは、需要を成功させるために経験しなければならない主要な側面です。

1. リードジェネレーション

他の種類のマーケティングと同様に、これには、すべての創造的な計画を実行するためのリードを生成することも含まれます. 最初に、あなたの製品/サービスにすでに高い関心を持っている見込み客を見つける必要があります。次に、彼らを注意深く育成し、製品が彼らのニーズにどのように適合するかについて教育する必要があります. 育成段階の後、見込み客を営業部門に引き渡し、営業パイプラインのさまざまな段階を経ることができます。

2.需要の獲得

次に、製品の需要を生み出すことに集中する必要があります。または、製品/サービスを最適化することで、既存の需要に合わせることもできます。いずれにせよ、目標は、潜在的な顧客にあなたの価値観を説いて、あなたのブランドに引き付けることです。 PPC広告、SEO、およびその他の効果的なマーケティング手法を通じてそれを行うことができます.

3. パイプラインの加速

需要創出マーケティングの最終要素販売パイプラインを通じてリードを進めるプロセスです。常に関与しないと、適合性の高いリードを失う可能性があります。そのため、パイプラインアクセラレーションメソッドを通じて一貫して関与する必要があります。これは、電子メールの会話、ニュースレター、音声通話、さらに重要なパーソナライズされたコンテンツで構成されています。提供するコンテンツは、顧客のすべての問題点に対処する必要があります。このようにして、リードを販売パイプラインに静かに押し込むことができます。

需要を生み出すには？

需要創出キャンペーンを成功させるには、次の段階を経る必要があります。これらの段階により、この種のマーケティングのすべての部分を確実にカバーできます。

1. 最終目標を特定する

賢明なマーケティング担当者と同様に、まずキャンペーンの現実的な目標を設定することから始めなければなりません。これにより、需要を促進する結果指向の戦略を構築できます。

2. ターゲットオーディエンスプロファイルを作成する

プログラムを開始する前に、理想的なバイヤーペルソナが何であるかを理解する必要があります。この段階では、顧客のニーズ、人口統計データ、およびその他の側面を特定するための調査が必要です。さらに重要なことは、理想的な顧客が好むコミュニケーションの形態を見つけなければならないということです。

3. 最適化されたコンテンツを生成して配信する

パイプラインの各段階では、見込み客の関与を維持するためにさまざまな種類のコンテンツが必要です。作成するコンテンツを通じてソートリーダーシップを構築することに集中する必要があります。パイプラインの最終段階で、リードが製品/サービスを使用する意味を完全に理解できるようにします。前の段階で見つけた理想的なコミュニケーションモードを通じて、最適化されたコンテンツの配信を開始できます。

4. 結果を分析する

需要創出マーケティングの最終段階は、KPI を使用して結果を測定することです。これにより、最適化が必要な領域を特定できるため、設定した目標にさらに近づけることができます。

効果的な需要創出マーケティングに使用するツール

1.コンテンツ管理システム(CMS)

これにより、Web サイトのコンテンツを簡単に作成、編集、管理できます。例: WordPress、Joomla など。

2. 顧客関係管理システム (CRM)

これは、収集したすべてのリード情報を保存する場所です。高度な CRM システムにより、マーケティングチームと営業チームの間のギャップを埋めることができます。例: PeppyBiz CRM、HubSpot CRM など。

3. マーケティング自動化ソフトウェア

マーケティングの自動化がなければ、デマンドジェネレーションマーケティングを実行することはできません。最高のマーケティング自動化ソフトウェアを使用することで、メールを自動化し、効果的なマーケティングワークフローを作成し、チームの関与をほとんど必要とせずにカスタムコンテンツを展開できます。例: PeppyBiz Marketing Hub、Marketo、NotifyVisitors など。

4. ビジネスインテリジェンスプラットフォーム

正確なデータを持つことは、需要を生み出すための鍵です。ビジネス情報プラットフォームを使用すると、潜在的なバイヤーに関する詳細を見つけることができます。さらに、データを収集して手動で分析する時間を短縮できます。代わりに、プラットフォームによって取得された包括的なデータを使用して機会を創出する貴重な時間を費やします。

5.会話型マーケティングツール

会話型マーケティングは、デジタルマーケティングの未来です。したがって、チャットボットを備えたマーケティング自動化プラットフォームを見つけて、マーケティングワークフローをさらに合理化してください。

結論

企業は、デマンドジェネレーションマーケティングを使用して、ブランド全体への注目を集めることに成功しています。ブランドのポジティブなイメージを作成するだけでなく、ニッチ市場で頼りになる売り手にもなります。最新のツールを利用して、有機的に需要を生み出すようにしてください。

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