ブランドの話題性を高める: 成功するデジタル PR 戦略を作成する
公開: 2023-12-20購入決定の検討段階は、多くの場合、同じ場所、つまり Google 検索から始まります。 製品のレビューを探しているのか、単に会社について詳しく知りたいだけなのかにかかわらず、その結果がコンバージョンに至るか振り出しに戻るかの違いを生む可能性があります。
今日の権限のある消費者は、そのプロセスを自分でコントロールしていると感じたいと考えており、検索バーが適切な情報を見つけ出すことを信頼しています。 高品質のバックリンクを備えた優れたサイトを持つブランドは、潜在的な顧客との信頼を構築します。デジタル PR 戦略は、ランキングを上げて確実な主張を行うためにまさに必要なものかもしれません。
デジタル PR キャンペーンは、調査やデータ研究から都市や州のランキングまで、幅広い視聴者にアピールする、ブランドの商品に関連した魅力的でニュース価値のあるコンテンツで顧客を引きつけます。
デジタル PR 戦略がビジネスにできること
オンライン メディアでの言及は、オンラインでの認知度と可視性を高め、SERP のランキングを上昇させるために重要です。 バックリンクは、対象ユーザーの目から見てブランドの権威を得るのにも役立ちます。
Backlinko の調査によると、ページにリンクしているドメインの数が Google でのランキングの最大の要素であることがわかりました。 しかし、バックリンクだけでは真のデジタル PR 戦略には十分ではありません。
ターゲットとする視聴者にとって本当に興味深く価値のあるコンテンツを作成する必要があります。 ブランドを褒めたり、ブランドの製品やサービスを紹介したりするだけではだめです。 むしろデジタルPRは情報を提供することです。 あなたのブランドは後回しにされます。
デジタル PR の好例としては、スリーピーズ ブランドのリトル スリーピーズによる人気のクリスマスの伝統に関する研究があります。 このブランドは、米国の各州で最も一般的なクリスマスの伝統を視覚的に魅力的な形式で示したインフォグラフィックを共有しました。
出典: リトルスリーピーズ
このコンテンツは Little Sleepies の製品を直接紹介するものではありませんが、興味深く共有可能であり、インフォグラフィックが会話を誘うため、ブランドへの関心を高めます。 この話題は、リトル スリーピーズのホリデー キャンペーンにも直接関連しています。リトル スリーピーズが販売する家族向けホリデー パジャマと同じように、お揃いのクリスマス パジャマを着るというホリデーの伝統に複数の州が参加しました。
しかし、デジタル PR はそれを次のレベルに引き上げます。 Little Sleepies のリーチを拡大し、新しいコンテンツの影響を最大化するために、Wpromote はそのコンテンツを関連メディアに売り込み、Parents.com、MSN、Yahoo などのドメインでの報道を確保しました。 これらの配置はコンテンツを拡大するだけでなく、関連するバックリンクによって話題のサイトの権威が強化され、検索ランキングが向上します。
出典: 両親
デジタル PR は、楽しみながらブランド ボイスを披露し、新しい視聴者と真につながる機会と考えてください。 では、視聴者と適切なメディア出版物の両方から注目を集める、適切な種類のコンテンツをどのように見つければよいでしょうか?
視聴者が興味を持っている時代精神のトピックに新鮮なひねりを加えることを検討してください。たとえば、HomeAdvisor は、ウェス アンダーソンとシンプソンズという 2 人のポップ カルチャーの巨人を取り上げ、両者の非常に異なる、しかし同様に象徴的な美学を融合することで、両方の人気を活用しました。 このキャンペーンは、販売的ではなくブランドのサービスに忠実で、注目を集める画像を共有したため、HomeAdvisor の視聴者に好評でした。
出典: ホームアドバイザー
文化的に関連性のあるテーマに対するそのユニークな解釈は、ブランドをデジタル PR キャンペーンに完璧に位置づけました。 このキャンペーンは、Apartment Therapy、Nerdist、realestate.com などの媒体で取り上げられ、メディアに精通した室内装飾愛好家というブランドのターゲット層にアピールしました。
あなたのブランドに適した出版物を選ぶ方法
デジタル PR キャンペーンは、売り込むのに適した出版物を見つけることから始まります。 これがデジタル PR とコンテンツ マーケティングの最大の違いです。コンテンツのリーチを最大化し、検索エンジンでブランドの権威を高めるための追加のプラットフォームを探しています。
まずは対象ユーザーから始めましょう。彼らはどのような種類の出版物やサイトを閲覧しているのでしょうか? これはブランドの製品やサービスによって大きく異なります。 たとえば、家庭用品ブランドは、初めて住宅を所有する人や週末のリフォーム愛好家とつながりを持ち、権威ある DIY ブログや建築ダイジェストなどの情報源に注目する可能性があります。
多くの視聴者を惹きつける関連性の高いサイトをターゲットにすることが重要です。 大きなプラットフォームはその分野でより広いリーチを持っているため、ブランドは同じ興味を持つさまざまなライフスタイルや人口統計を持つ視聴者の前に立つことができます。
適切な出版物を見つけたら、売り込みを始めます。 Cision のようなツールは、メディアの連絡先を引き出し、さまざまな出版物のジャーナリストに連絡するのに役立ちます。 ピッチを作成するときは、これらの報道関係者も、アピールする必要がある他の聴衆と同じであることを忘れないでください。彼らに応答してもらうためには、メールは興味深く、貴重な情報が満載である必要があります。
出典: シシオン
ジャーナリストは忙しいので、記事を書くために必要なすべての情報をすぐに入手できるように、すべての要点が明確に (そして簡潔に) メールに記載されていることを確認してください。 そうしないと、受信トレイ内の次のピッチに移ってしまう可能性があります。
デジタル PR を成功させるためにブランドを設定する
デジタル PR キャンペーンを開始する際には、次の点に留意する必要があります。
- 成功を定義する:キャンペーンに責任を持たせるために、開始前に明確な目標を設定します。 KPI と目標は、トラフィックの増加、ブランドへの言及の増加、バックリンクの増加など、達成しようとしている内容によって異なります。 適切な成功指標がなければ、失敗する準備をしていることになり、今後のデジタル PR の取り組みが経営陣の同意を得るのが難しくなる可能性があります。
- デューデリジェンスを行う:刺激的な新しいアイデアを思いついたときは、売り込みメールを送信する前に、ある程度の下準備を行う必要があります。 何よりも、そのトピックがこれまでに何百万回も取り上げられていないことを確認してください。 飽和したトピックを選択している場合は、自分のブランドを他と区別する新鮮な角度を見つける必要があります。
- ニュースのサイクルに遅れないようにする: PR コンテンツを作成するときは、有名人のゴシップであろうと TikTok の挑戦であろうと、メディアの最新トレンドに飛びつきたくなるのが常です。 このようなトレンドは、ブランドをより多くの聴衆の前に伝え、報道陣にアピールするための優れた方法となりますが、それは早期に参入した場合に限られます。 ゲームに遅れてしまった場合は、キャンペーンを開始する時点で古い内容を売り込むのではなく、トピックをスキップする方が良いでしょう。
- 物議を醸すトピックに触れることを恐れないでください。マーケターにとってホットなトピックは怖いものです。 結局のところ、あなたのブランドは視聴者を惹きつけようとしているのであって、人々を遠ざけようとしているわけではありません。 しかし、正しく行えば、困難でタイムリーな問題に対処することで、あなたのブランドに多くの注目を集めることができます。 たとえば、あるブランドはパンデミックの初期に、ワクチンパスポートについての考えについて人々を調査しました。 彼らの調査は、リーチを最大化する完璧なタイミングでニュースサイクルに突入し、バックリンクの生成に非常に成功しました。 鍵となるのは、意見を重視する場合、自分のスタンスを慎重に検討することです。リスクを下げて利益を得る 1 つの方法は、物議を醸す質問を中心に、より中立的なコンテンツを作成することです。たとえば、公平な研究やインフォグラフィックなど、会話を生み出すことはできますが、会話の質はそれほど高くありません。潜在的な顧客を怒らせる可能性があります。
ブランドがどのような視聴者にリーチしようとしているかに関係なく、デジタル PR キャンペーンは、1 セントも費やすことなく、上部ファネルでの信頼と認知度を構築するのに役立ちます。