すべてのコンテンツを検索エンジン向けに最適化しないでください。 代わりにこれらを実行してください。

多くの B2B SaaS ブランドが SEO に多額の投資を行っていることは周知の事実です。

これは、新しい製品やサービスを見つけて購入するために検索を使用する人が増えているためです。 これらの数字が物語っています：

• オンライン体験の 68% は検索エンジンから始まります。
• すべてのウェブサイト トラフィックの 53.3% は、オーガニック検索によるものです。
• 世界のトラフィックの 92.96% は、 Google 検索、画像、マップから来ています。

SEO がオーガニック トラフィックを促進し、多くのブランドをリードしていることは間違いありません。 ただし、これは、リードを獲得し、育成し、顧客に変換するために使用できる多くの流通チャネルの 1 つにすぎません。 そのため、作成したすべてのコンテンツを Web 検索用に最適化するべきではありません。

以下に、マーケティング活動からより多くの ROI を得るために使用できる 4 つの非 SEO コンテンツの機会を示します。 各コンテンツ タイプの価値、それがカスタマー ジャーニーで役割を果たす場所、およびそれぞれを作成するためのベスト プラクティスについて学びます。

コンテンツ マーケティング戦略を多様化する準備はできましたか?

飛び込みましょう！

SaaS企業のリードと売上を促進する4つの非SEOコンテンツタイプ

1. ケーススタディ

多くの人は、あなたの製品が自分自身と同様の問題をどのように解決したかを知ることが役立つと感じています. たとえば、誰かが企業文化を改善する方法を探している場合、同様の状況で他の人をどのように助けているかがわかれば、その製品を検討する可能性が高くなります.

これがケース スタディ(またはお客様の成功事例)の力です。

これらの実例は、あなたの製品についてすでに知っていて、それが他の人にとってどのように機能したかについてもっと知りたいと思っている人に役立ちます. ケーススタディは、見込み客がより知識に基づいた決定を下すのに役立ち、製品を試す可能性が高くなります。

残念ながら、ほとんどの B2B ケース スタディは痛々しいほど退屈です。 大量のデータを挙げている人もいますが、顧客の変革の過程に関する重要な詳細を共有していません。 見込み客が他の人のストーリーで自分自身を理解できるようにするストーリーを作成して、見込み客が行動を起こすよう促したいと考えています。

では、顧客の成功事例をどのように作成して使用し、信頼と新規ユーザーを獲得するのでしょうか?

ケーススタディに含めるべき内容を特定します。 開始するのに役立つチェックリストを次に示します。

これらの要素は、製品の価値を示す有益で魅力的で説得力のあるケース スタディを作成するのに役立ちます。

例として、ShipBob のHero Cosmeticsケーススタディを使用してみましょう。

ShipBob は、すぐに期待できることを読者に伝えることでリードします。HeroCosmetics がどのようにビジネスを拡大し、製品ラインを拡大したかです。

あなたのことはわかりませんが、どのビジネスにとっても大きな勝利なので、彼らがどのようにしてわずか 2 年でこれを達成できたのかを知りたいと思っています。

ShipBob は、主要な指標や結果でもリードしています。

これらの指標は、Hero Cosmetics が ShipBob の顧客の 1 つになったことで得た具体的な結果を示しています。 製品がビジネスの目標達成にどのように役立ったかを示す定量的および定性的な指標を含めることで、ケース スタディにスパイスを加えます。

ShipBob はまた、ストーリーテリングを使用して、さらに強力なケースを作成します。

バックグラウンド ストーリーは、ケース スタディにコンテキストを提供し、ケース スタディをより関連性の高いものにします。 ShipBob は Hero Cosmetics のビフォア アフターを示し、読者がブランドが以前どのように見え、どのようになったかを視覚化するのに役立ちます。

また、ストーリーを裏付ける証言も含まれています。これは、顧客が経験した利点と結果を直接説明するものであり、多くの場合、ShipBob 自身の主張よりも説得力があり説得力があります。

ここでのシップボブの式は一流です。 彼らは、Hero Cosmetics がどのように問題を解決するのに役立ったかを、事実と数字で示すだけでなく、ストーリーテリングと証言を使用して、より強力なケースを作成しています.また、ブランドの次のステップも共有しています。

最後に「次は何か」のスニペットを含めることで、ケース スタディが終了したところでブランドの成長が止まるわけではないことが読者に示されます。 彼らは、世界がにきびを見る方法を拡大し、変更し続けます. 素晴らしい物語のハッピーエンドのようなものです。 7,000以上のブランドがShipBobを信頼して顧客の注文を処理するのも不思議ではありません.

ケーススタディは、見込み客とつながり、十分な情報に基づいた意思決定を行うための強力なツールです。 このコンテンツ タイプをマーケティング アセットに追加すると、新しいリードと売り上げが促進されます。

2. ソート リーダーシップの内容

飽和状態の業界の B2B マーケターとして、競合他社から際立つことは非常に重要です。 ソート リーダーシップのコンテンツは、それを達成するのに役立ちます。

ソート リーダーシップは、視聴者の目でブランドを差別化します。

B2B の意思決定者の半数以上が、すでにこのコンテンツ タイプの消費に週 1 時間以上費やしているため、これを使用して、権限を確立し、信頼を構築し、新しい顧客を引き付けることができます。

First Round Review は、他のベンチャー キャピタル企業との差別化に大きく貢献しています。 彼らは、製品開発や企業文化など、スタートアップとテクノロジーに関連するさまざまなトピックに関する洞察と分析を提供します。

チームは専門家にインタビューし、それらの洞察を使用して、起業家向けの高品質のソート リーダーシップ コンテンツを作成します。 経験豊富な業界の専門家も、重要なトピックに関する示唆に富む視点を共有しています。

たとえば、この投稿「共同創業者が飛行機を飛ばしながら組み立てる際に続けられる小さな習慣」. この記事では、Labelbox の共同創設者である Manu Sharma と Brian Rieger からの洞察を共有しています。

この記事では、他の共同創業者が健全な基盤を築くために使用できる、実際に成功した共同創業者からの多くのヒントを紹介しています。

業界の専門家にインタビューすると、他の情報源からは容易に得られない貴重な洞察が得られます。 また、主題に関する独自の専門知識と知識を示します。 また、彼らのネットワークやコミュニティにアクセスできるため、新しい視聴者にリーチし、潜在的な顧客と関わることができます。

これらは、コンテンツの価値と信頼性を高め、信頼できる情報源としての会社を確立します。

First Round Review は、実在の企業からの実際の経験と洞察に焦点を当てており、圧倒的に肯定的なフィードバックを受けています。 これにより、The Atlantic、Fast Company、Forbes などの著名な媒体からのトラフィック、バックリンク、ソーシャル シェア、およびメディア報道が大幅に増加しました。

First Round Review が行ったように、あなたも人脈を活用して成功することができます。 ソート リーダーシップ コンテンツを作成するためのベスト プラクティスを次に示します。

• あなたの専門知識を特定して、群衆から際立つようにしましょう
• あなたのターゲットオーディエンスが誰で、彼らのニーズと興味が何であるかを理解してください。
• 対象読者と現在の業界動向に関連するトピックを選択してください。
• 自分の主張や視点を裏付ける独自の調査を行います。
• 専門家へのインタビューを含めたり、研究プロジェクトで協力したりします。
• チャート、グラフ、インフォグラフィックなどの視覚的要素を組み込みます。

また、ソーシャル メディア、メール、その他のチャネルでコンテンツを共有して、コンテンツを宣伝し、新しい視聴者にリーチします。

これらのベスト プラクティスを使用して、価値があり、魅力的で、ターゲット ユーザーに関連するソート リーダーシップ コンテンツを作成し、業界のソート リーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。

3. Quora、Subreddits、Facebook グループ、Niche Slack コミュニティで質問に答える

Quora、Subreddits、Facebook グループ、ニッチな Slack コミュニティなどのオンライン コミュニティに参加することは、強力なオンライン プレゼンスを構築し、ソート リーダーとしての地位を確立するための優れた方法です。

質問に対する回答を共有することで、有意義な方法で見込み客や他の業界の専門家とつながることができます。 これらのコミュニティからの洞察を使用して、ターゲット ユーザーのニーズと問題点を把握することもできます。

開始するためのベスト プラクティスを次に示します。

これらのコミュニティで何を達成したいのかを考えてください。

たとえば、Reddit は、人々があなたの製品やサービスを見つけるのに役立ちます。一方、Quora は、業界で評判の高い権威としてブランドを確立する機会を提供します。 どちらのプラットフォームも、コンテンツを共有し、新しい視聴者にリーチするのに適しています. ただし、自己宣伝をしすぎると、ペナルティを受ける可能性があるので注意してください。

Fundera Nicolas Straut の SEO 専門家は、次のように述べています。ただし、過度な自己宣伝は罰せられる可能性があることを覚えておくことが重要です。」

適切なオーディエンスを見つける

調査を行って、業界またはニッチに一致する関連する Subreddits または Quora のトピックを見つけてください。 コミュニティを観察し、関与してください。尋ねられる質問の種類、ユーザーが使用する言語と口調、​​コミュニティの関心と問題点に注意を払います。

この情報を使用して戦略を調整し、視聴者の関心を満たし、問題点に対処します。 次に、独自のコンテンツの作成と投稿を開始し、ユーザーの共感を呼ぶ方法でユーザーと関わります。

次のガイドラインに従ってください。

コミュニティには、ユーザーが従うべきルールとガイドラインがあります。

たとえば、Reddit のエチケット (「 reddiquette」) は、スパム リンクに対して厳格な姿勢をとっています。 違反すると、アカウントが停止されたり、ドメイン全体が禁止されることさえあります。 したがって、同じコメントを複数の Subreddit に送信することは避けてください。 特にコミュニティ内でまだ評判を築いている場合は、約 10% の確率で会社のコンテンツへのリンクを投稿してください。

Quora は、スパムのないコミュニティを維持するためにも機能しており、同様のルールが用意されています。

プラットフォームが疑わしいコンテンツを検出すると、通知されます。 違反を繰り返すと、サイトから追放される可能性があります。 常にコンテンツにリンクするのではなく、Quora を業界内での権威としての地位を確立するチャンスと考えてください。 あなたの専門知識と経験を活かして、質問に正直に答えてください。 これにより、スパマーとして分類されるのを防ぐことができます。

4. 製品主導のコンテンツ

製品主導型のコンテンツは、作成するのが楽しくなく、他のものほど魅力的ではないかもしれませんが、製品やサービスについて消費者を教育し、知らせるための優れた方法です.

これは、潜在的な顧客が十分な情報に基づいて購入を決定するのに役立つだけでなく、顧客がブランドに対する信頼と信用を築くのにも役立ちます。

デモ、レビュー、ハウツー ガイドはすべて、製品主導のコンテンツを通じて消費者を教育し、情報を提供するために使用できます。

Webflow University は、教育リソースの提供がビジネスと顧客の両方に利益をもたらす方法の素晴らしい例です。 Webflow ユーザーは、Webflow University を使用して、Web サイトのチュートリアル、ビデオ、および記事を使用して Web サイトを設計および開発する方法を学ぶことができます。

Webflow University の成功に関しては、その証拠がプディングにあります。

• このページは、 1 か月あたり78,000 のオーガニック トラフィックを生成し、 1 か月あたりのオーガニック収益は約 76,000 ドルと評価されています。
• このページのドメイン評価は 92 (100 点中) です。
• このページには273,000 の被リンクがあります。

これは、独自の製品のコースとレッスンを作成しただけです。

Webflow が行ったように、製品主導のコンテンツを利用することに関心がある場合は、次のベスト プラクティスに従う必要があります。

1. 顧客を理解する:

製品を使用する際に顧客が直面する最も一般的な問題や課題を特定します。 この情報を使用して、特定のニーズと懸念に対処するコンテンツとリソースを作成します。

よくある質問を表示することで、Webflow University は顧客のニーズに対応します。

次に、顧客の問題点に具体的に対処するレッスンを作成します。

Web サイトに FAQ ページを用意することは重要ですが、一般的な問題点について詳しく説明するリソースを追加することは次のレベルです。

これにより、ブランドに対する顧客のロイヤルティが向上し、製品に顧客を引き付けることができます。 このようにして、彼らの最善の利益を考えていることを示します。

混ぜあわせる：

テキスト、画像、ビデオ、インタラクティブなチュートリアルなど、さまざまなコンテンツ形式を作成します。 これにより、さまざまな学習スタイルに対応し、視聴者の関心を維持することができます。

Webflow は、その教訓をさまざまな方法で紹介することで、これをうまくやっています。 たとえば、彼らはビデオを提供します：

それに伴うステップバイステップの書面によるレッスンとともに：

また、ユーザーに視覚的なコンテキストを提供するために、書面によるレッスンに画像を使用しています。

さまざまなコンテンツ形式を提供することで、視覚的な学習者、インタラクティブな学習者、解決策をすばやく見つけたい人など、多様な視聴者に対応できます。

簡単にアクセスできるようにします。

顧客が必要な情報を見つけられるようにするには、リソースにアクセスできるようにします。 そうすることで、訪問者に貴重な情報を提供し、信頼を築き、ビジネスを知識豊富で役立つリソースとして位置づけることができます。

Webflow には、メイン Web サイトのリソース タブに、Webflow University 専用のセクション全体があります。

Webflow University は、Webflow の公式 Web サイトから簡単にアクセスできるだけでなく、無料です。

視聴者に価値を与えることで、視聴者はあなたのコンテンツをネットワークで共有し、無料の口コミ マーケティングを提供し、熱心な支持者になることができます。 （小さな）ファンの軍隊を無料で作ることができます！

非SEOコンテンツを使用して成長を促進する

SEO は間違いなく、コンテンツ マーケティングの重要な側面です。 しかし、B2B または SaaS ビジネスの成長を促進できる、SEO 以外のチャネルやコンテンツ タイプが非常に多くあります。

これらのチャネルには次のものがあります。

• ケーススタディ
• ソート リーダーシップのコンテンツ
• Quora や Reddit などのオンライン コミュニティでの質問に対する書面による回答
• ソーシャル メディア コンテンツ
• 製品主導のコンテンツ

これらの非 SEO コンテンツ タイプを作成するときは、ベスト プラクティスに従い、それを正しく行っているいくつかの業界リーダーからインスピレーションを得る必要があります。

さまざまな種類のコンテンツを活用することで、より多くの視聴者に効果的にリーチし、製品やサービスの価値を示すことができます。 その結果、あなたのビジネスはより多くのリードと売上を生み出すでしょう。