不動産のドアノッキング: 基本的なヒントとスクリプト
公開: 2023-02-25ドアノッキングは、すべての不動産業者が頼りになるリード生成手法ではありません。それには正当な理由があります。 ドアをノックすると、あなたが隠れようとしているガール スカウトや訪問販売員のイメージがすぐに浮かび上がります。 ただし、これは質の高いリードとつながるためのユニークな方法です。 適切なテクニックとドアをノックするスクリプトを使用すると、全体的にほとんど時間を費やすことなく、強力なクライアントとのつながりを築くことができます.
ドアノッキングとは？
不動産のドアノッキングには、ブランドを宣伝し、サービスを提供するために、個々の世帯に立ち寄ることが含まれます。 このユニークな戦略により、その人に個人的に直接自己紹介し、簡単に会話を始めることができます。
最良の相互作用とは、情報、価値、およびプロモーションの交換です。 目標は、住宅所有者の好奇心に火をつけ、連絡を取り合い、長期的な専門的関係を開始することです。
ドアノッキング戦略の利点
- 第一印象をコントロールする:ドアをノックすることで、住宅所有者に初めて会うときをコントロールし、最も重要な情報を確実に伝えるスクリプトを使用できます。
- 他の不動産業者との差別化:多くの不動産業者がインターネットを使用して見込み客を獲得していますが、ドアをノックすることで他の不動産業者と区別することができ、台本を使用すると印象に残る印象を与えることができます。
- 低コスト:ドアノッキングは、低コストのリード生成オプションです。
- ブランドを支持する:ドアをノックすると、ブランドのアイデンティティが明確になります。 顔を見せ、メッセージを伝え、マーケティング資料を置き去りにします。
ドアノッキングのヒント
あなたがスピーカーとして素晴らしいかもしれませんが、ドアをノックするキャンペーンをフリースタイルにすることは、いくつかのドアがあなたの顔にバタンと閉められたり、メッセージを非効率的に伝えたりする確実な方法です. この機会に戦略を計画し、ドアをノックする成功に備えましょう。
特定の家をターゲットにする
多くの不動産業者は、やる気があり、新しい見込み客を獲得する準備ができているため、最初は近所全体のすべてのドアをノックすることを計画しています. ただし、より良い結果が返される可能性があり、事前に停止を計画する時間を節約できます。
どの不動産所有者が関連する問題に対処しているかを確認するには、固定資産税の世論調査をご覧ください。 ハイパーローカル エリアをドライブして、FSBO の兆候をスキャンしたり、期限切れのリストを事前に調べたりすることもできます。 退職者が所有する住宅をターゲットにすることも賢明な戦略です。多くの退職者は、年をとるにつれて小型化することを選択したからです。 あなたに開かれている家を探すことで、販売の準備ができている新しいリードに出会う可能性が高くなります.
賛辞は長い道のりを行く
ほめ言葉は、ほとんどのやり取りで大いに役立ちます。 不動産のドアをノックすることに関しては、不動産所有者に良い褒め言葉を与えることは、あなたが細部に気を配り、自分の自己宣伝に過度に集中していないことを示しています.
ドアをノックするスクリプトを練習する
スクリプトはすべて、住宅所有者に何を提供できるかという 1 つの質問に答えるところから始める必要があります。
誰かがあなたのためにドアを開けるとき、彼らはあなたの人生のすべての話を聞きたがりません。 彼らは、あなたが何を望んでいるのか、そしてあなたが彼らに提供できるメリットをすぐに知りたがっています。
ほとんどの住宅所有者は、最良の価格で住宅を売却しようとする企業から、毎週または毎日殺到しています。 新しい電話やインターネットのプランでクーポンやお得な情報を提供している他の販売員を気にする必要はありません。 ドアが開いたらすぐに、明確でありながら礼儀正しくしてください。
ポップバイギフトをご用意
ささやかな贈り物と個人的なメモは、冷たい住宅所有者を温めるために必要なものかもしれません. 何かを提供するためにドアに近づくと、ほとんどの人は突然会話を受け入れるようになります. あなたの目標、時期、ニッチな顧客に応じて、あなたのために働くことができる多くのポップバイアイデアがあります.
経験則としては、その特定の時期に潜在的なクライアントにとってより役立つものは何かを考えることです。 たとえば、その地域の多くの住宅が売りに出されている場合、ハイパーローカル エリアに関するカスタマイズされたマーケティング レポートは、住宅所有者の関心を引くでしょう。
イベントやオープンハウスに招待する
先に述べたように、ドアをノックする相互作用は、より発展した関係の序文であるべきです。 地元のイベントやオープンハウスに招待することで、潜在的なクライアントと再会し、リラックスした環境で彼らの興味についてさらに学ぶ機会が生まれます. さらに、招待を申し出てからイベントが開催されるまでの間、あなたのことを常に頭に入れておくことができます。
オープンハウスは、私たちの自然なせんさくさを利用するので、特に興味深いものです (正直に言いましょう)。 私たちは皆、向かいの家で何が起こっているのか知りたがっています。
さまざまな問題点に基づいて戦略を立てる
各住宅所有者は、自分の財産に関して異なる主な懸念を持っています。 これらの問題点を解決できれば、彼らの注意を引くために適切な発言をすることができます。
- 近所の家の価値:住宅所有者が家を売ってどれだけのお金を稼ぐことができるかを考えるのに役立ちます。
- 近隣の無形資産:無形資産には、その地域がどれだけ歩きやすいか、または緊急サービス、重要なビジネス、学校、または公園への近さが含まれる場合があります。
- 学区:家族や新婚夫婦は、最高の学区の近くにいることに特に関心を持っています。
- 販売要因:不動産のドアノッキング戦略で販売履歴を使用すると、住宅所有者は自分の家がどれくらいの価格で販売される可能性があるかを理解するのに役立ちます。
適切な時刻を選択する
人々が普段家にいる夕方や週末にドアをノックし始めるべきだと考えるのは簡単です. ただし、ほとんどの人はこれらの時間を家族やリラックスのために指定しています。 あなたが不動産について彼らをせがむと、彼らはイライラするかもしれません。
ドアをノックするときは、もう少し戦略的に考えてください。 あなたが退職者コミュニティを通過している場合、彼らは日中家にいる可能性があります. 主に仕事志向の若者が住む金融街では、別のタイミングが必要になります。 裕福な家族の近所では、午後に家に親が 1 人いる可能性があります。
正しい服装をする
自己紹介するのに十分なほどプロフェッショナルでありながら、街を歩くのに十分な快適な服を選択してください. スーツのジャケットときちんとしたジーンズ、または快適なスカートとブラウスが行為を行う必要があります.
近所に精通する
近隣についての情報が多いということは、いざというときに住宅所有者とより充実した会話ができるということです。 住宅所有者は、自分の不動産に関する無料の知識を高く評価しています。さらに、あなたが地元の不動産の専門家であることを認識し始めるでしょう。
後でリターゲティングするためにインタラクションを追跡する
リードジェネレーションには時間がかかります。 見込み客は、家を売ってその場であなたを雇うことをすぐに決定することはほとんどありません。 住宅所有者は、売却時に考慮すべき多くの変数を持っており、信頼を築くために辛抱強く待つ必要があります。 見込み客が買い手または売り手になるまでには、数週間、数か月、または 1 年かかる場合があります。
連絡を取った家と、可能であれば連絡先情報を記録しておいてください。 ドアをノックするスクリプトで、地元の関心のある不動産ニュースが飛び出した場合に備えて、電子メールを削除してもよいかどうかを尋ねます。 たとえば、彼らは近くの次のオープンハウスについて知りたい、または市場の最新情報を入手したいかもしれません。 彼らの連絡先情報が CRM に登録されたら、ニュースレターや適切なドリップ メール キャンペーンに追加して、最新情報を把握することができます。
より良くしたい場合は、ドアノッキングキャンペーンの成功を測定する必要もあります. 何がうまくいきましたか？ 何を改善できますか？ スクリプトに変更が必要ですか? 練習に慣れてきましたか？
過負荷にしないでください
毎日調査する家の数を制限することで、燃え尽き症候群を回避します。 隣のドアをノックするのが怖いなら、それはあなたがストレスを感じていて、おそらく最善の自分を前面に出せていないという明確なサインです。 100%の気分になるまで待つのが一番です。
コミュニティに還元する
地元の人に良い印象を残せたら、そのコミュニティにどのように恩返しできるかを考えてください。 地元企業の募金活動を主催したり、地域のボランティアが夜の散歩を手伝ったりすることで、地元の前向きな会話であなたの名前が知られるようになります。
ウェブサイトを最新の状態に保つ
関心のある住宅所有者の物件を離れた後、彼らが最初に行うことは、オンラインであなたを調べることです。 あなたの不動産ウェブサイトはあなたのデジタル「顔」です。 これにより、ユーザーはブランド、ミッション、クライアントのタイプ、サービスを提供するハイパーローカル エリアについてのアイデアを得ることができます。 一流の不動産ウェブサイトには、新しいリードの興味をかき立て、彼らが持つかもしれない最終的な質問をするためのツールとガイドが必要です.
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ノーと答えても大丈夫
あなたは熟練した不動産業者ですが、訪問販売員ではありません。 家が市場に出ていない場合でも、巧妙なマーケティングで誰かを売りに出すことはめったにありません。 新しい不動産業者が犯す可能性のある最大の過ちの 1 つは、力ずくで売却を進めることです。 ほとんどの人は、他人の利益のために何かをするように圧力をかけられていると感じるとすぐに、すぐに心を閉ざします。
その時点で販売する準備ができていないと言う場合は、後で簡単に連絡できるように、メールリストに登録するか、名刺を残しておきます。 売り時が来ると、あなたが一番頭に浮かびます。
完全にノーの場合は、丁寧に立ち去り、万が一に備えて連絡先情報を提供してください. 販売につながる少数の見込み客は、途中で遭遇する「いいえ」に見合うだけの価値があります。
次の場合の対処方法
意思決定者が扉を開く…
住宅所有者と直接話すことは、新しいクライアントを獲得する最良の機会を提供するため、スクリプトを明確かつ自然に伝える準備をしてください.
二次世帯のメンバーがドアを開けます…
まず、住宅所有者が利用可能かどうかを尋ねます。 そうでない場合は、自己紹介とサービスを紹介し、連絡先情報と、お持ちの場合はささやかなポップバイ ギフトを残してください。
誰も答えない…
空き家に出くわした場合に備えて、誰かの玄関先に残されるように連絡先情報をフォーマットしておく必要があります。 たとえば、ブランドのドア ハンガーやチラシを準備します。 これらの項目には、あなたに連絡する方法と、住宅所有者が興味を持っていると思われる情報が含まれている必要があります. 彼らの財産の価値についての文は、あなたにそのフォローアップの電話をかけることになる可能性があります.
自由回答式の質問をする
会話の中で、自分自身の「はい」または「いいえ」の質問に気後れすることほど落胆することはありません。 新しい見込み客を簡単に説明するのは避け、イエスかノーで答えられない質問に固執してください。
自由回答形式の質問は、興味深い回答をもたらします。 自分の番が来るのをただ待つのではなく、彼らの答えを完全に聞くことを忘れないでください!
ドアノッキングのサンプルスクリプト
次のスクリプト例を参考にして、独自のスクリプトを構築する方法を考えてください。
ウォーム イントロダクションは、あなたが紹介された可能性のある連絡先、または何らかの形で関連付けられている連絡先を対象としています。 コールド紹介は、あなたのブランドやサービスにまったくなじみのない新しい見込み客向けです。
暖かい紹介
「こんにちは、私の名前は___________です。 私は（紹介者の名前）の不動産業者です。 (紹介者の名前) は、(どのようにその人物を知っているか) を通じてあなたを知っていると思いますが、あなたの連絡先情報を私に教えてくれました。 あなたの家をリストすることを検討しましたか？」
温かい紹介 近くの家を売却しました
"こんにちは、私の名前は _________。 私は最近 (売却物件の名前または住所) と仕事をした不動産業者です。 私は最近、あなたの隣人が家を売るのを手伝いました。
コールド導入
「こんにちは、私の名前は ___________ で、(あなたの仲介会社) の不動産業者です。 (あなたは家を売ろうとしている / 家の価値が最近上がった / 最近地元の家が売られた、または特定の状況に適した何らかの理由) に気付きました。 あなたの家を売るために不動産業者と協力することを考えたことはありますか？」
冷たい紹介 近くの家が売却された場合
「こんにちは、私の名前は_________で、（あなたの仲介会社）の不動産業者です。 あなたの隣人の家が最近 (売却価格) で売却されたことに気付きました。あなたの家も同様の金額で売却できると思います。 売却は考えましたか？」
まとめ…
ドアをノックする練習を続けると、より快適になります。 豊富な回答と自然な会話を引き出す質問の種類を学びます。
将来、どちらが買い手になるか売り手になるかはわからないので、時間をかけて新しい連絡先を知りましょう。
ドアをノックすることは、少なくとも影響範囲を拡大するのに役立ちます。
不動産業界でのマーケティングは、単なるオンライン広告ではなく、家の玄関先で行うことができます。
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