効率的なオンラインビジネスのための8つのドロップシッピングのヒントとコツ

eコマースの巨人であるAmazonは、2011年からドロップシッピングビジネスモデルを使用しています。ドロップシッピング製品は、その年だけで販売された製品の34％を占めていると報告されています。

アマゾンがそれを行うことができれば、それはオンラインストアが同じことをする機会です。

eコマースが年間2桁で成長している唯一の兆ドルの業界としてタグ付けされているので、活用できる潜在的な売上がたくさんあります。 また、ドロップシッピングを使用すると、在庫を物理的に保持する必要がなく、販売後に支払うだけで済むため、柔軟性があります。

->>参照：ドロップシッピングとは正確には何ですか？

しかし、世界には1,200万から2,400万のオンラインストアがありますが、年間売上高が1,000ドルを超えるのはわずか65万であるということをご存知ですか？ 今、それは競争の激しい市場です！

それでは、厳しいeコマース環境を前提として、かつてないほど要求の厳しいオンラインショッパーにもかかわらず、ドロップシッピングビジネスが成功することをどのように確認しますか？

この記事は、買い物客の旅のすべてのステップでサポートされている、クラス最高のマーケティングのヒントを提供することで、競争のハードルを飛び越えるのに役立ちます。

新規顧客を店舗に呼び込む必要がある場合でも、既存のトラフィックをコンバージョンに押し上げる必要がある場合でも、以前の買い物客の忠誠心を維持する必要がある場合でも、当社は、実績のある新鮮なマーケティング戦略を戦略的に組み合わせて、売り上げを伸ばし、ドロップシッピングビジネスを成功させます。

それに飛び込みましょう。

1 /顧客のレビュー、評価、および証言をサイトに追加して信頼を構築する

ドロップシッピングストアを運営している場合、買い物客は最初に販売している商品の品質に懐疑的である傾向があります。

これが、オンラインストアに顧客のレビュー、評価、および証言を追加することが、訪問者の信頼を構築するための良い方法である理由です。

商品レビューは、新しい訪問者が以前の購入者が商品について何を経験したかを確認するのに役立ちます。 そうすることで、潜在的な購入者が購入を完了するように動機付けることができます。

たとえば、AliExpressのドロップシッピング所有者は通常、サプライヤのストアから顧客のフィードバックのスナップショットを取り、それをWebサイトに投稿します。

ただし、オンラインストアを成長させるには、独自の製品レビュー、評価、および証言を作成することが不可欠です。

買い物客に商品レビューを残すように促すために、商品ページに「レビューを書く」機能を配置することを検討してください。 同じマーケティング戦略を採用している場合は、コンバージョン率を14〜76％向上させることができます。

2/マーケティングの目標と予算に合わせてFacebook広告を実行する

2017年6月の時点で、Facebookの月間アクティブユーザー数は20.1億人を超えています。

しかし、Facebookを使用している膨大な数の人々よりも、多くのドロップシッピング起業家は、収集するデータの豊富さと多様性のためにFacebookを気に入っています。 これは、広告に適切なオーディエンスをターゲットにするために、可能な限り具体的にすることができることを意味します。

Facebook広告の使用は、オーディエンス、目標、および予算に応じて高度にカスタマイズできます。 広告のフォーマットを選択し、Instagram、オーディエンスネットワーク、メッセンジャー、最新のプラットフォームであるWorkplaceなど、広告を表示する場所を選択できます。

さらに、すべて1つの広告プラットフォームで広告を管理して結果を測定することができます。

Facebook広告の柔軟性を理解するのに役立つように、キャンペーンマネージャーのインターフェースの簡単なスナップショットを次に示します。 主なアイデアは、キャンペーンのすべての主要な側面を制御することです。

オンラインアパレルブランドのGoodhYOUmanは、心地よいアパレルを着ている人々の写真を紹介することでFacebook広告を採用しました。 このキャンペーンは、広告費の20.5倍の利益を生み出しました。

キャンペーンを成功させるための3つのヒントを次に示します。

A-より良いターゲティングのためにビデオコンテンツに投資します。

ビデオコンテンツの最大の強みの1つは、視覚的および聴覚的であるということです。つまり、長いテキストベースのコンテンツよりも多くの潜在的な顧客が覚えやすいということです。

顧客があなたのコンテンツを覚えているとき、彼らはあなたのブランドも覚えています。これはあなたのオンラインストアの売り上げとリードを促進します。

B-連絡先リストの人々に広告をターゲティングします。

人々が電子メールの購読者を増やすために多くのお金を費やすのには理由があります。電子メールリストは顧客の優れた情報源です。

新しい顧客を探すよりも、現在の顧客/加入者に販売する方が簡単です。 Facebook Custom Audiencesを使用すると、メーリングリストを簡単にアップロードして、これらのターゲットユーザーに広告を掲載できます。

C-我慢してください。

どんな種類の有料広告でも、すぐに結果が得られなければ、お金を失っているように感じることがあります。

ただし、特に最初は、データを収集し、対象となる顧客に関する洞察を学ぶことが重要です。

3,000人に達するまで、広告を一時停止したり微調整したりしないようにしてください。 その時点で、売り上げがない場合でも、少なくとも広告の掲載結果から何かを学ぶのに十分なデータがあります。

Facebook Pixelをまだインストールしていない場合は、必ずインストールする必要があります。 Facebookの広告プラットフォームは、Pixelを使用してパフォーマンスデータに基づいて追跡および学習し、ターゲティングを改善します。

3/ソーシャルビデオを共有してトラフィックとエンゲージメントを促進する

オンライン動画はすべての消費者向けウェブトラフィックの81％以上を占めると予測されており、2021年までにソーシャル動画は継続的に成長し、今日最も人気のあるマーケティング形態の1つになります。

->>関連項目：低コストのオンラインビジネスを開始したいとお考えですか？ これらのルートを取ります！

これは、ドロップシッピング企業がマーケティングの焦点をビデオコンテンツを使用して店舗を宣伝したり、ブランドの認知度と想起を高める製品を販売したりすることにシフトするためのシグナルです。

たとえば、Make Beautyは、ソーシャルメディアアカウントでスニークピークのハウツービデオを共有し、視聴者をリダイレクトしてWebサイトにアクセスし、完全な教育ビデオを視聴します。

ただし、小規模なドロップシッピングビジネスの場合、骨の折れる思考プロセスと創造性のために、ソーシャルビデオの作成は困難な場合があります。

別の方法として、BuzzFeedなどの人気のあるサイトで既存のバイラルビデオを探してから、ソーシャルメディアサイトで共有します。

ドロップシッピングサイトへのトラフィックを増やすために、注目を集める行動を促す召喚状と投稿を共有することを忘れないでください。

4 /潜在的な顧客を失うことなく、リターゲティング手法を使用する

訪問者の98％は、最初の訪問では購入しません。 トラフィックを取得するのは非常に難しいため、これはドロップシッピングの商人に課題をもたらします。

この状況では、リターゲティングは、一見失われた機会を取り戻すのに役立ちます。

リターゲティングは、以前にeコマースサイトにアクセスしたことがあるが何もしなかった訪問者をターゲットとするマーケティング戦略です。

リターゲティングを使用すると、サイトを離れた訪問者に関連性の高い広告を表示できます。 ディスプレイ広告でリターゲティングされると、これらの訪問者はサイトでコンバージョンする可能性が70％高くなります。

次の図は、リターゲティングがどのように機能するかを視覚的に示しています。

リターゲティングプログラムをより効果的にするには、次のリターゲティングチェックリストを使用してガイドラインを定義する必要があります。

ジュエリーメーカーのBlueSteelは、Facebook広告を使用してリターゲティング戦略を実施し、売上が325％増加しました。

以下のBlueSteelの広告では、非常に強力なリターゲティングフック「私はあなたが私をチェックアウトしているのを見ました」を使用し、サイトを離れた買い物客が見た製品を表示しました。

5/ドロップシッピングビジネスへのオーガニックトラフィックを促進するブログを開始する

ブログは、ニュースサイト、Facebook、小売サイト、YouTubeに次ぐインターネット上で5番目に信頼できる情報源です。

ブログマーケティングは、ブログを媒体として、ターゲット市場に到達するための低コストの戦略です。

ブログマーケティングの主な利点は、オーディエンスを構築し、ドロップシッピングビジネスのトラフィックと売上を増やすことです。 また、ブログのコンテンツを使用して、以前の訪問者に戻る理由をプッシュすることもできます。

しかし、もっと重要なことは、ブログマーケティングの最も重要な目的の1つは、SEOの結果を高める能力です。

検索エンジン最適化（SEO）は、コンテンツを最適化してオーガニックまたは「無料」のトラフィックを強化する一連のプロセスです。 SEOのブログエントリを合理化すればするほど、Googleのような検索エンジンの結果ページにあなたのウェブサイトがより多く表示されます。

あなたのランキングが良いほど、人々があなたのドロップシッピングビジネスを発見して気付く可能性が高くなります。

でも…

あなたは優れた作家ではなく、ブログの投稿を定期的に書くために何時間も費やすことができませんか？

この時点で、ブログは価値があることを理解する必要があります。 複数のソーシャルメディアチャネルの維持に時間を費やすことができれば、毎週コンテンツを書く時間があります。

そして、あなたが本当に書くのが苦手な場合でも、心配しないでください。 あなたは2000以上の単語数の投稿を書く必要がないので、それを短くて甘くしてください。

ブログは、Facebookの投稿または製品の説明の拡張と考えてください。 あなたは毎日それを書いています、なぜブログで同じことができないのですか？

6 /ニッチがオンラインでぶら下がっている場所を特定し、グループに参加する

ニッチとは、特定のグループが一般的に共有する利益を意味します。

->>参照：2018年にあなたのビジネスのための収益性の高いドロップシッピングニッチを発見する方法は？

ほとんどすべてのドロップシッピングビジネスには独自のニッチがあります。 Facebookグループやブログコミュニティなど、ニッチが集まる場所を特定して、これを活用してください。

識別されたら、これらのグループに参加して、ターゲット顧客が何について話し合っているかを確認します。

ドロップシッピングビジネスを微妙に宣伝したり、製品を紹介したりするための大使になることができます。 より効果的には、実際のユーザーのように振る舞い、そのニッチの専門家として自分自身を配置することができます。

グループのソーシャルメディアページを使用して、ストアを紹介することもできます。

たとえば、ブーツのドロップシッピングビジネスの場合は、ファッションのインスピレーションを与えるルックブックを送信します。 グループに、ストアへのクレジットを付けてページに投稿するように依頼します。

7/説得力のある電子メールポップアップで訪問者をサブスクライバーに取り込む

訪問してから最初の15秒以内に、Webサイト訪問者の55％がWebサイトを離れます。

これが、訪問者の電子メールアドレスを取得することがリードコンバージョンに向けた重要なステップである理由です。

ただし、訪問者を効果的に購読者に変えるには、訪問者を引き付けるマーケティング戦略を採用する必要があります。

メールポップアップフォームにインセンティブを与えて、メールリストに参加するように動機付けてみませんか？ メールアドレスを取得したら、一連のメールマーケティングコンテンツを使用してリードを育成し、ドロップシッピングビジネスに関与させ、最終的には購入を促すことができます。

たとえば、Lordya Studiosは、訪問者に電子メールアドレスと引き換えに、最初の注文から特別な10％割引コードを受け取る機会を提供することで電子メールポップアップをゲーム化しました。

ユニークで美しくデザインされたEメールポップアップを作成して同じマーケティング戦略を実行し、Eメールサブスクライバーを最大68％増やします。

ただし、ポップアップに飽きてしまうこともあります。 それらのリードキャプチャフォームを毎回見続けるのはちょっと面倒です。 つまり、少ないほど多くなります。 訪問者のショッピングフローを中断せずにポップアップを設定するように注意する必要があります。

簡単なヒントの1つは、ポップアップとSiteKitのスマートバーのようなターゲットヘッダーバーの両方を使用することです。

このバーは目立ちやすいので、訪問者を加入者や顧客に簡単に変えることができます。 退出する顧客を取り戻すのに役立つexit-intent機能も提供されています。

しかし、最良のことは、通常のポップアップのようにサイトのコンテンツから買い物客の気を散らさないことです。

8/アップセルおよびクロスセルマーケティングで買い物客にもっと購入するように促す

ドロップシッピングビジネスとして、可能な限りすべてのトランザクションを最大化する必要があります。

これが、製品のアップセルとクロスセリングの手法を実装することで、トランザクションの価値を最大化するのに役立つ理由です。

2つの間に微妙な違いがあります。そのため、これらは常に単一のマーケティング戦略として組み合わされます。 ただし、どちらも衝動的な購入を増やし、ストアの収益を70％まで増やすのに役立ちます。

アマゾンは、「頻繁に一緒に購入する」マーケティングでアップセルとクロスセリングの手法を使用することで広く知られています。

ドロップシッピングビジネスを成功させる準備はできていますか？

ドロップシッピングの有無にかかわらず、ビジネスを成功させるにはマーケティングが不可欠です。

そのことを念頭に置いて、過去数年間のさまざまなマーケティングチャネルと戦略の爆発的な増加により、ドロップシッピングビジネスが追いついて完全に急上昇することは困難になっています。

あなたを準備するために、上記の私たちの人気のあるマーケティングのヒントは、あなたが買い物客の購入段階のすべてのステップで武装していることを確認します。

彼らが閲覧している、取引を完了している、またはすでに購入している場合でも、私たちのマーケティングのヒントが役に立ちます。

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