10 ステップでフランチャイズを始める方法 (2023 年ガイド)

ビジネスを始める際の最も困難な側面のいくつかは、ブランド認知を構築し、顧客の信頼を確立し、収益性を達成することです。

もっとシンプルなものをお探しの場合は、フランチャイズを検討してみてはいかがでしょうか。 フランチャイズの開始には確かに課題がありますが、組み込まれた構造とサポート、実証済みのビジネス モデル、確立された顧客ベースにアクセスできます。

フランチャイズが利益を上げるための近道になるとはいえ、新しい道を切り開くというよりは、使い古された道を歩くことになるため、フランチャイズを始めるのは大変なことかもしれません。

フランチャイズ ビジネスを効率的に始める方法を学びたい場合は、この記事で知っておくべきすべてのことを説明します。

フランチャイズとは何ですか?

フランチャイズビジネスの始め方を説明する前に、基本的なことを説明しましょう。

フランチャイズは、フランチャイズ加盟者がより大きなブランドの一部としてビジネスを開始できるようにするビジネス モデルです。 フランチャイズ加盟者は、確立された企業のリソース、システム、ブランド認知を活用してビジネスを運営できます。 フランチャイズを開くと、ブランド名を使用してその製品やサービスを販売するためにフランチャイズオーナーに料金を支払います。

たとえば、マクドナルドは最も有名なフランチャイズの 1 つです。 マクドナルドのレストランの約90％はフランチャイズであり、独立して所有、運営されており、各地元の事業主はロゴやブランディングの使用、メニュー項目の販売のためにマクドナルド企業にお金を払っている。 この料金は通常、前払い料金と利益の一部となるロイヤルティの支払いを組み合わせたものです。

フランチャイズ契約は、起業家の独立性と実績のあるビジネス モデルのサポートとリソースを独自に組み合わせたものを提供します。 そしてそれは人気があり、2022 年には米国に 792,000 のフランチャイズがあり、約 8,270 億ドルの生産高を生み出しました。

フランチャイズの主な要素は何ですか?

フランチャイズの開業を確実に成功させたい場合は、事業運営のあらゆる側面をカバーする確立された手順に従う必要があります。 フランチャイズ契約の主な要素については、以下で詳しく説明します。

ライセンス契約

フランチャイザーとフランチャイジーは、フランチャイズ契約として知られる法的な契約を締結します。 この文書は、フランチャイザーの商標の使用、ビジネス システム、マーケティング戦略、継続的なサポート サービスを含む、両事業体の権利と責任を概説します。

フランチャイズ料とロイヤルティ

フランチャイジーになるには、前払いのフランチャイズ料金を支払う必要があります。これにより、フランチャイザーのブランドとリソースを使用する権利が与えられます。 平均して、フランチャイズ料は 25,000 ドルから 50,000 ドルの間です。 多くの場合、継続的なサポートとビジネス システムへのアクセスのために、フランチャイザーに継続的なロイヤルティ (通常は収益の一部) を支払う必要もあります。

トレーニングとサポート

多くのフランチャイザーは、ブランドのガイドラインに沿ってビジネスを効果的に運営および管理する方法に関する初期トレーニングを提供しています。 また、マーケティング、製品開発、運用改善などの分野で継続的なサポートを提供してくれる場合もあります。そうすれば、車輪を再発明する必要がなくなります。

地域と所在地

フランチャイズでは、通常、特定の地理的エリアまたは地域内で独占的に運営する権利を取得します。 フランチャイザーは、あなたのビジネスに最適な場所を選択するのを手伝ってくれる場合もあります。

ブランディングとマーケティング

フランチャイザーの確立されたブランド認知と評判を利用することで、ビジネスを始める上で数歩前進できます。 独自のマーケティング資料やキャンペーンを作成する代わりに、フランチャイザーが設計したマーケティング資料やキャンペーンを使用して、顧客を引き付け、売上を伸ばすことができますし、使用する必要がある場合もよくあります。

標準化されたオペレーション

自分のやり方で物事を進めたい場合、フランチャイズの機会は最適ではないかもしれません。 また、すべてのフランチャイズの拠点で一貫した顧客エクスペリエンスを確保するために、フランチャイザーの運営マニュアルと手順に従う必要があります。 この標準化は、ブランドのイメージと評判を維持するのに役立ちます。

フランチャイズを始めるメリットとデメリット

独立してビジネスを始めると、自分の人生をよりコントロールできるようになります。あなたは上司であり、成功した会社から金銭的な報酬を得ることができます。 ただし、リスクも伴います。 ほとんどの新規事業は失敗する運命にあり、20% が最初の 2 年間、45% が最初の 5 年間、65% が 10 周年までに失敗します。

フランチャイズ加盟を検討している人は、成功実績のあるモデルを選択することで、新しいビジネスに伴う不確実性や課題を軽減したいという誘惑に駆られるかもしれません。 ただし、フランチャイズを購入することには多くの利点がありますが、欠点もよく考慮する必要があります。

長所

フランチャイズを利用すると、次のようなメリットが得られます。

• 確立されたブランドと顧客ベース
• 実証済みのビジネスモデル
• 継続的なトレーニングとサポート
• 既存のロゴ、ブランド、デザインガイドライン
• ビジネスローンを利用できる可能性
• ベンダー契約は事前に交渉されます

短所

ただし、フランチャイズを開始すると、次のような問題が発生する可能性があります。

• 高額になる可能性のある初期費用と継続的なフランチャイズ料
• 革新する能力が限られている
• 場所の選択が制限されている - フランチャイザーのテリトリー内で現在のフランチャイジーとの競合を避ける必要があります
• ブランドイメージをコントロールできない - 他のフランチャイズ加盟者の評判があなたのブランドイメージに悪影響を与える可能性があります
• フランチャイザーへの依存

一般的なフランチャイズの種類

フランチャイズ会社について考えるとき、最初にファストフード レストランが頭に浮かぶかもしれませんが、このモデルはさまざまな種類の製品やサービスに適用されます。 一般的なフランチャイズの種類には次のようなものがあります。

• コールド ストーン クリーマリーやバスキン ロビンスなどのアイスクリーム ショップ
• バッファロー ワイルド ウィングなどのレストラン
• チャイタイムなどのタピオカティー店
• The UPS Storeなどのビジネスサービス
• プラネットフィットネスなどのジム
• ACE Hardware などの金物店
• RE/MAXなどの不動産事務所
• ゴダードスクールなどの保育園
• ペット用品プラスなどの小売店

フランチャイズビジネスの始め方を検討する際には、これらの儲かるフランチャイズを参考にしてみてください。

しかし、以下に示すように、フランチャイズを開くにはそれ以上の時間がかかります。

フランチャイズを開く方法

フランチャイズの仕組み、フランチャイズできるビジネスの種類、メリットとデメリットを理解したところで、ビジネスをフランチャイズする方法について知っておくべきことを次に示します。

フランチャイズを始める最初のステップは、選択肢を絞り込むことです。 フランチャイズの機会をまだ念頭に置いていない場合は、自分の興味やビジネス目標に合ったオプションを調べてください。

次の演習は、自分に適したフランチャイズを見つけるのに役立ちます。

コストを評価します。

フランチャイズ料は大きく異なる可能性があるため、どれくらいの金額を費やしてもよいか、資金をどのように確保するかを検討することをお勧めします。

あなたの興味とスキルの概要を以下に示します。

ビジネスをフランチャイズ化する方法を考えるときは、自分の興味や経験がどこにあるのかを考慮してください。 新しいビジネスに多くの時間を費やすことになるので、楽しめるものを選びましょう。

フランチャイズ市場を探索してください:

まず、フランチャイズ ダイレクトなどのフランチャイズ ディレクトリを検索します。 フランチャイズの展示会やカンファレンスに参加したり、フランチャイズ コンサルティング会社に相談したりすることもできます。

フランチャイザーを評価します。

魅力的なフランチャイズをいくつか見つけたら、そのフランチャイザーの歴史と評判を調べてください。 財務の安定性、訴訟歴、フランチャイズ加盟者の満足度に関するレポートを探してください。

現在および元のフランチャイズ加盟者に相談してください。

どれだけ調べても、通常は、その経験をしている人々と話すことで最も多くのことを学ぶことができます。 既存のフランチャイズ加盟者に連絡を取り、再度行うかどうかを判断します。 元フランチャイズ加盟者と話をして、彼らが辞めた理由を理解することを検討してください。

フランチャイズ契約を確認します。

フランチャイズに執着しすぎる前に、料金、ロイヤルティ、その他の要件を含むフランチャイズの開示文書を確認してください。

フランチャイザーはあなたのために多くの仕事をしてくれますが、失うものが最も大きいのは依然としてあなたです。 独自の市場調査を実施すると、フランチャイズが成功するかどうかを判断するのに役立ちます。

市場の関心を測るのに役立ついくつかの手順を次に示します。

• 業界を調査する:フランチャイズが展開している業界を調査し、その傾向、成長見通し、主要企業を理解します。 これは、市場の可能性を特定するための良い出発点となります。
• 地域の人口統計を分析する:人口、年齢分布、収入レベル、ライフスタイルの好みなど、対象地域の人口統計を調べます。 この情報は、成功するのに十分な規模のターゲット市場があるかどうかを判断するのに役立ちます。
• 競合を評価する:あなたの地域の直接的および間接的な競合企業を特定します。 強み、弱み、市場シェアを分析して、市場が飽和しているかどうか、またはフランチャイズで埋めることができるギャップがあるかどうかを判断できます。
• アンケートとインタビューの実施:対象地域の潜在顧客に対してアンケートやインタビューを実施し、フランチャイズに対する彼らの関心を評価します。 ニーズ、好み、支出習慣について質問します。
• オンライン分析を使用する: Google トレンド、ソーシャル メディア インサイト、業界固有のフォーラムなどのツールは、フランチャイズやその製品やサービス カテゴリに対する潜在的な関心を評価するのに役立ちます。
• 専門家に相談する:フランチャイズ コンサルタント、業界の専門家、成功したフランチャイズ加盟者からアドバイスを求め、ターゲット市場におけるフランチャイズの可能性について洞察を得ることができます。

フランチャイズをオープンする方法を考えるとき、戦略が重要です。 だからこそ、包括的なビジネス プランが成功へのロードマップとなります。 フランチャイズを開業する前に、時間をかけてしっかりとしたビジネスプランを作成することで、リスクが軽減され、成功の可能性が高まります。

完了する頃には、現実的な期待が持てるようになり、新しいビジネスを成功させるために何をすべきかがわかるようになります。

フランチャイズ契約には、料金、ロイヤルティ、マーケティング サポート、その他の期待を含むパートナーシップの条件が概説されます。 この文書には法的拘束力があるため、慎重に確認し、必要に応じてフランチャイズ弁護士に相談してください。

新規事業の立ち上げには多くの法律が関係します。 すべての根拠を確実にカバーするには、弁護士に相談する必要があります。 会うときは、以下に概説するいくつかの重要な分野についてアドバイスを求めてください。

法的構造の選択

フランチャイズ ビジネスでは、個人事業主、パートナーシップ、株式会社、有限責任会社 (LLC) の法的構造が最も一般的に使用されます。 それぞれに、責任保護、税金への影響、管理の複雑さに関して長所と短所があります。

事業体の登録

法的構造を選択したら、適切な連邦、州、地方機関にビジネスを登録する必要があります。 これには通常、定款または組織の提出、内国歳入庁 (IRS) からの雇用主識別番号 (EIN) の取得、および州税および地方税の登録が含まれます。

立ち上げ費用に加えて、フランチャイズが利益を生み始めるまでの運営費用をカバーするのに十分な資本が必要になります。 ビジネスに資金を提供するにはいくつかのオプションがあります。

• 個人の貯蓄:貯蓄を利用するのが、フランチャイズを購入する最も簡単な方法です。 しかし、これは多くの人にとって実行不可能であり、多くのリスクを伴います。
• 従来の銀行ローン:ほとんどの銀行が商業ローンを提供しています。 従来の銀行融資を受けるには、通常、良好な信用、頭金、堅実な事業計画、および担保が必要です。
• 中小企業協会 (SBA) ローン:米国 SBA からのローンも検討してみてください。 SBA ローンは中小企業向けに調整されており、従来の銀行よりも有利な条件となる場合があります。
• フランチャイザーの融資:一部のフランチャイザーは融資プログラムを提供している場合や、フランチャイジーと協力する貸し手との関係を確立している場合があります。
• 投資家またはパートナー:投資家またはパートナーと協力すると、自分だけでは得られない資金を得ることができますが、それにはビジネスの所有権を共有する必要があります。

所在地やフランチャイズの種類によっては、営業許可、保健許可、区画承認、その他の業界固有の許可など、運営するためにさまざまな許可やライセンスが必要になる場合があります。 フランチャイザーは、要件の特定を支援してくれることがよくあります。

ビジネス計画と書類を準備したら、アクセスしやすく戦略的な場所を選択します。 契約に署名する前に、フランチャイザーの所在地要件を必ず考慮してください。

フランチャイズに人員を配置する必要もあります。 ビジネスの成功には従業員が不可欠であるため、最も才能のある従業員を引き付け、維持するための計画を立てる必要があります。

10. ビジネスを立ち上げる

すべての書類、資金調達、インフラストラクチャ、従業員を準備したら、フランチャイズ店舗のドアを開ける準備が整います。 フランチャイザーは、グランドオープンの開催と新しいビジネスの宣伝についてのガイダンスを提供する必要があります。

また、地元の商工会議所を通じて他の地元企業とネットワークを築き、ブランド構築をサポートしてもらうこともできます。

フランチャイズ購入の次のステップ

多くの人はフランチャイズを始めるのがビジネスを所有する簡単な方法であると考えていますが、ゼロからビジネスを始めるのと同じくらい多くの労力がかかる場合があります。 だからこそ、フランチャイズを開く方法のすべてのステップを理解することが重要です。

フランチャイザーから一部の分野で支援を受けることはできますが、成功するビジネスを構築するには、依然として多くの時間、労力、リソースを投入する必要があります。

ビジネスの種類に関係なく、Connecteam を使用すると、この負担の多くを肩から取り除くことができます。

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