効果的な eBay 広告キャンペーンを設定して実行する方法
公開: 2022-09-28eBay Ads により、オンライン マーチャントは eBay の高度な広告システムを使用して、より多くの顧客にリーチできます。 eBay の Web サイト、検索結果、および外部プロモーションでのプロモーション リスティングを通じて、eBay セラー広告は、eBay ビジネスがより多くの製品を販売するために使用する必要のあるツールです。
この記事では、eBay が提供するすべての広告を確認しますが、eBay のプロモーテッド スタンダードおよびアドバンスド広告タイプに焦点を当てて、固定価格製品の販売を最大化します。
eBay が売り手に提供する広告の種類は?
eBay は、オンライン マーチャントに 3 つの広告サービスを提供しています。
1. クラシファイド広告:
一部のカテゴリでは、売り手はクラシファイド広告 (リスト) を作成して、eBay の Web サイト以外で販売されているアイテムを宣伝できます。
ebay は、クラシファイド広告の 30 日間のリストに対して $9.95 の手数料を請求します。 さらに、最終値料金はありません。
2. ウェブサイトのディスプレイ広告:
他のディスプレイ広告プラットフォームと同様に、eBay のディスプレイ広告では、特定のカテゴリの商品に対する関心に基づいてオーディエンスをターゲティングできます。
大規模なブランドであるか、企業レベルのビジネスに成長している場合は、eBay に直接連絡して、eBay の Web サイト上 (および外部) でバナー広告を使用してストアとリストを宣伝してください。
3. 宣伝されたリスト
eBay のプロモート リスティングは、あなたのリスティングを競合他社の上に置き、より多くのバイヤーにあなたの製品を見せます。
eBay では、eBay セラーに 3 種類のプロモーテッド リストを提供しています。
標準: eBay が eBay のネットワーク内のプロモーションを通じて製品の 1 つを販売した場合に支払う意思のあるカスタム パーセンテージ手数料を設定します。
高度な:上位の eBay 広告スロットに入札し、キーワードをターゲットにして除外するクリック単価のプロモーションを展開します。
Express :資格がある場合は、eBay アプリを使用して同様のリストにオークションを表示するために定額料金を支払うことができます。
eBay はどこで私の広告を宣伝しますか?
eBay は、バイヤーがアイテムを検索したり、リストにアクセスしたり、ホームページを閲覧したりすると、Web サイトでリストを宣伝します。
標準および高度なプロモーションは、検索エンジンおよびパートナー サイトでの eBay 広告の対象にもなります。
Google ショッピングに表示される eBay リストを管理できますか?
eBay のシステムは、各商品を宣伝する場所を決定するため、標準広告の場合は、宣伝のために支払ってもよい合計料金を考慮すると役立つ場合があります。 プロモーション費用を簡単に反映することで、eBay が外部広告にお金を費やす価値があるかどうかを推測するのに役立ちます。
eBay 広告キャンペーンの設定方法
まず、eBay セラー ハブにアクセスします。 次に、[マーケティング] タブから広告ダッシュボードに移動し、[新しいキャンペーンを作成] をクリックします。
eBay 広告にキャンペーンを使用する理由
プロのマーケティング分析とビジネス組織の基準では、eBay 広告のキャンペーンを作成する必要があります。 キャンペーンは、リストのグループ全体でプロモーションのパフォーマンスを追跡し、特定の設定 (広告料金など) を広告に割り当てることができます。
キャンペーンを設定したら、ビジュアル ダッシュボードで広告のパフォーマンスを追跡できます。 ダッシュボードには、広告のインプレッション数、クリック数、コンバージョン数、広告によって生み出された収益など、重要な指標がすべて表示されます。 eBay キャンペーン ダッシュボードの例を次に示します。
ダッシュボードを使用すると、一度に複数のキャンペーンに飛び込んで、グローバルな広告活動を評価し、特定の各キャンペーンを分析して、より的を絞った調整を行うことができます.
ある時点で、eBay Ads キャンペーンのパフォーマンスを他のチャネルの広告と比較して、マーケティング パフォーマンスの全体像を作成する必要がある場合があります。 分析を加速し、タッチポイント全体で指標を比較するのに役立つ e コマース マーケティング ダッシュボード テンプレートを用意しました。 下の画像をクリックしてテンプレートをダウンロードしてください。
eBay 広告キャンペーンの作成方法
セラー ハブの広告キャンペーンでは、以前に検討したプロモーションの標準または詳細設定を使用します。
プロモーション標準の作成と編集
広告ダッシュボード、リスティング エディター、またはリスティング ツールを使用して一括でプロモーション標準キャンペーン (および料金を設定) を作成します。
広告ダッシュボード: 広告ダッシュボードで標準キャンペーンを作成する場合、フィルタを使用して、eBay カテゴリ、特定の価格、ブランド、および条件に一致するリストを含めます。 次に、販売ごとに支払う手数料を設定します。
広告ダッシュボードで作成されたキャンペーンに追加されたリスティングは、リスティング ツール テーブルに自動化されたものとして表示されます。
個々のリストの編集:キャンペーンフィルターにリストが含まれていない場合は、リストを編集して作成するか、既存のキャンペーンに追加します。
Listings ツール テーブルから料金とキャンペーンを編集することもできます。
eBay 出品ツール:広告料金を編集し、キャンペーンを出品に個別または一括で割り当てます。 売り手は、一括操作で eBay プロモーションを編集するためのより多くのフィルターと機能を備えた高度なリスティング ツールを使用することもできます。
プロのヒント:すべてのキャンペーンに名前を付けて整理します。 名前が含まれていない場合、eBay はキャンペーンに自動的に名前を付けます。これにより、後で何時間もの整理が必要になる可能性があります。
プロモーションの作成と編集
eBay 広告ダッシュボードから高度なキャンペーンを作成および編集します。 Promotions Advanced には 2 種類の設定があります。
キャンペーン設定 (CPC 広告費):キャンペーンの 1 日の予算、名前、およびスケジュールを管理します。
広告グループ:キャンペーンで宣伝するリストをフィルタリングして選択します。
リスティングの宣伝に使用するキーワードを追加します。 (例: Google ショッピング広告でキーワードを使用) 広告に使用したくない除外キーワードを含めます。
次に、追加したキーワードを管理し、入札単価を設定します (クリックごと、キーワードごとに支払う金額)
広告キャンペーンのリスティングを最適化する方法
リストのコンテンツは、検索エンジンを通じてより多くのバイヤーの前に製品の広告を表示することで、eBay プロモーションの売上を増加させます。
eBay プロモート リスティングは、eBay SEO を大幅に後押しすると想像できます。 宣伝している商品を買い手がオンラインで検索すると、eBay、検索エンジン、および eBay パートナーは、これらの買い物客とリスティング広告を一致させようとします。
十分に宣伝されたリストは、買い物客の検索を反映したコンテンツを含めることで、eBay にとってこのプロセスを容易にします。
キーワードを最適化する
リスティングのテキスト コンテンツを作成するときは、検索に関連するキーワードを使用してください。リスティング内の検索キーワードやフレーズが多いほど、適切に宣伝される可能性が高くなります。
タイトル:可能であれば、上位の検索キーワードとフレーズのみを使用して製品タイトルを書きます。 モデル番号とブランド名は、eBay タイトルの最適なキーワードです。 また、eBay で最高のタイトルを見つけてくれる eBay タイトル ビルダーからインスピレーションを得ることもできます。
アイテムの仕様: eBay のアイテムの仕様に、可能な限りアイテムに関するすべての詳細を含めます。 オンライン検索者が検索で特定の属性を使用する場合、アイテム仕様に同じ情報を含める必要があります。 検索エンジンと eBay のシステムは、商品の属性を機械学習することで、お客様と顧客を結び付けるのにも役立ちます。
説明: eBay の説明に、タイトルとアイテム仕様のキーワードとキーフレーズを複数回含めます。 商品仕様をそのままコピーして貼り付けないでください。 代わりに、アイテムの仕様をテキストの文に含めます。 このようにテキストにキーワードを埋め込むことは、SEO に優れており、eBay プロモーションがあなたのリストで宣伝する方法を強化します.
リストと販売者の統計を最適化する
価格:競争力のある価格設定も、eBay プロモーションの成功を左右する要因となります。 eBay の検索システムと同様に、eBay プロモート スタンダードなどの自動広告システムは、より多くのエンゲージメントを確保するために、アイテムを宣伝する前に製品価格を考慮する場合があります。
プロモーション料金: eBay の売り手は、パフォーマンスに基づいてプロモーション料金を更新し、広告費を節約して販売フローを増やします。 プロモーションのパフォーマンスが低下している場合は、eBay のプロモーション料金を引き上げることを検討してください。 (プロのヒント: 高度な eBay リスティング ツールを使用すると、プロモーションを一括で変更できます)一方、製品がより「持続可能」または実績のある販売分野にあると思われる場合は、コストを節約するためにプロモーション料金を引き下げることを検討してください。 ただし、給与を削減する場合は、eBay の費用を考慮するように注意してください。 あなたのプロモーション コンバージョン率は、プロモーション料金を下げることを正当化しますか?)
送料無料: 送料無料という本来の魅力に加えて、プロモーション スタンダード広告では、購入者に商品を紹介するかどうかを決定する際に送料が考慮される場合があります。 つまり、送料無料を提供すると、購入者が引き付けられ、広告の配置が改善されます。
迅速な対応: 1 日以内に発送されると、本質的に購入数が増えますが、プロモーションのチャンスも増える可能性があります。 送料無料と価格が eBay での広告の配置に影響する場合があるように、処理時間も eBay と購入者にとって重要なリストの詳細です。
売り手の評価:評価の高い eBay の売り手は、eBay で高く評価されています。 トップ評価の売り手としてのあなたに対する eBay の好感度は、宣伝されたアイテムが表示される頻度と場所にプラスの影響を与えます。 スムーズな取引履歴と優れたカスタマーケアにより、販売者の評価を高めることができます。
プロのヒント:購入者からのフィードバックは、マーケティングや検索結果で eBay の支持を得るために不可欠です。 より多くのフィードバックを得るために eBay ツールを使用することは、検討する価値があるかもしれません!
HD製品写真を使用
商品画像が標準以下であると、買い物客が広告に興味を持ち、商品に対する信頼を失い、クリック数や売上が減少する可能性があります。
さらに重要なことに、eBay はどのアイテムが効果的に宣伝されなかったかを記憶しており、宣伝するリストを選択する際にそれらを却下することがあります。 そのため、後で新しい写真をアップロードしても、プロモーションが機能するまでに時間がかかる場合があります.
そのため、広告統計と評判を維持しながら、高品質の製品画像を含む eBay リストのみを宣伝することが重要です。
eBay 広告キャンペーンを効果的に管理する方法
最初のステップは、eBay 広告キャンペーンを作成してリストを追加する際に、整然とした状態を維持することです。 組織化された広告キャンペーンにより、傾向を確認し、正しい設定をリストに適用できます。
広告のパフォーマンスを監視する
前の期間からできるだけ多くのデータを収集し、カスタム フィルターを使用してキャンペーンごとに整理し、主要なリストの詳細と広告情報のグラフと合計を作成します。
一部の売り手は、eBay の CSV レポートを使用して、スプレッドシートで整理しています。 このアプローチは実行可能ですが、プロセスに時間がかかりすぎ、人的ミスが発生しやすくなります。
熟練した e コマース マーチャントは、マーケティングおよび販売データ プラットフォームを使用して、キャンペーンのパフォーマンスに関する新しい洞察を抽出し、それらを統合ストレージに整理します。
たとえば、Improvado を見てみましょう。 このプラットフォームは、eBay 広告を含む 300 以上のマーケティング データ ソースからデータを抽出し、チームがマーケティング費用を収益に変換する方法を理解できるようにします。
このプラットフォームは、必要なすべてのソースからデータを収集し、Data Studio、Power BI、Tableau、または選択したその他の視覚化ツールの統合ダッシュボードに合理化します。
また、Improvado はデータを自動的にクレンジングして正規化し、すぐに分析できる洞察を提供します。 SQL の知識がなくても、プラットフォームの自動変換レシピにより、SQL の第一人者のようにデータをクエリできます。
プラットフォームの機能を使用すると、カスタマー ジャーニーに飛び込み、さまざまなタッチポイントがコンバージョンにどのように貢献するか、最適な結果を得るためにキャンペーンをどのように改善できるかを理解できます。
Impprovado がどのようにアップグレードして e コマース マーケティング分析を加速するかをご覧ください。
この方法でプロモーションのパフォーマンスを確認すると、どのリスティング、どのカテゴリ、どのプロモーション率が相互に関連しているかを簡単に確認できます。 複数の広告パフォーマンス間の相関関係を見つけることで、キャンペーンが機能しているかどうかを確認できます。
さらに、このデータを使用して、料金と広告費を更新する前に利益率の差を正確に計算できるため、適切な獲得コストを確保するのに役立ちます。 分析で相関関係と獲得コストを組み合わせると、次のキャンペーン管理タスクに関する強力な洞察を得ることができます。
eBay 広告キャンペーンで収益の成長を加速
eBay 広告は、より多くの売り上げを促進することが証明されており、慎重に管理すれば収入を大幅に増やすことができます。 eBay が販売者に提供するソフトウェアと広告スロットも、一流の広告サービスに匹敵しますが、一般的に管理が容易です。 さらに、eBay の最大の関心は、クライアントではなくパートナーとして宣伝する販売です。
eBay 広告を使用して eBay Search 以外の場所でリストを宣伝し、それらを効果的に管理する方法を学ぶことは、すべての eBay ビジネスにとって最善の利益です。