B2B メールマーケティングを最大限に活用する 8 つの簡単な方法

公開: 2022-10-08

ソーシャルメディアを通じて顧客にリーチするためにすべてのエネルギーを費やしている場合は、再考することをお勧めします。電子メールは、顧客を獲得するためのより効果的な方法です。実際、小規模小売業者の 80% は、メールマーケティングが顧客の獲得と維持を促進すると主張しています。

ビジネスオーナーとして、ROI を改善する可能性が最も高い戦略にマーケティング予算を費やす必要があります。

B2B メールマーケティングの無限の可能性を解き放つ時が来ました。次のメールマーケティングキャンペーンを最大限に活用し、新しいビジネスの開拓を始めましょう。

B2Bメールマーケティングのメリット

B2B メールマーケティングは企業同士のつながりを可能にしますが、それだけではありません。 2020 年末までに、米国には約 2 億 5,500 万の電子メールユーザーがいると推定されています。

世界人口の半数が電子メールを使用しているため、ターゲットユーザーにリーチする機会は豊富にあります。メリットはそれだけではありません。 B2B メールマーケティングのメリットをいくつかご紹介します。

1. 信頼を築く

企業は、業界で最高の企業と協力したいと考えています。結局のところ、最強のパートナーシップは信頼の基盤の上に構築されます。ただし、その信頼を築くためには、業界で信頼できるリソースであることを企業に示す必要があります。

ビジネス向けの B2B メールを送信することで、他の企業が競争相手であることを示すことができます。

あなたの経験と専門知識を示すコンテンツを作成することは、あなたがプロであることを企業に示すことにもなります。ただし、急いで作業したり、タイプミスをしたり、デザインが精彩を欠いたりすると、会社が時代遅れに見える可能性があります。

競争に遅れをとってほこりを集める代わりに、スポットライトに足を踏み入れてください。

B2B マーケティングメールを使用して、他の企業にあなたが提供するものを示しましょう。

マーケティングメールは、有益なコンテンツを使用して専門知識を示す機会を提供します。ケーススタディやデータを追加して、主張を裏付けます。

あなたのコンテンツがあなたを際立たせるのに役立つことを確認してください。あなたが提供しなければならない独自の価値は何ですか？それを業界固有の状況に結び付けて、経験豊富であることを示します。

これらのメールは、信頼できる企業であることを示しながら、影響を与えるのに役立ちます。

その信頼を築くと、クライアントは他のビジネスよりもあなたのビジネスを選択します。

2. リードジェネレーション

ビジネスを構築するには、リードを獲得する必要があります。

説得力のあるメールと行動を促すフレーズは、人々を行動に駆り立てることができます。

通話、フォーム送信、オンライン販売のいずれを増やしたい場合でも、B2B メールマーケティングが役に立ちます。

見込み客の獲得を開始する前に、メールマーケティングによって購読者が Web サイトに誘導されます。ビジネス目標の 1 つが今年の Web トラフィックの増加である場合、メールマーケティングはその出発点として最適です。

Web サイトの CTA と一致する CTA をメール内で必ず使用してください。

このようにして、購読者と Web サイトの訪問者は同じアクションに誘導されます。 Web サイトで、強力な動詞、説得力のある言葉、人目を引くボタンを使用して、コンバージョンを増やすことができます。

電子メールを使用して Web サイトのトラフィックを促進し、リードを増やすことで、ビジネスへの関心を再燃させることにもなります。

その結果、その過程で売り上げを伸ばしながら、顧客を喜ばせ続けることができます。

3. 関係とコミュニケーション

ターゲットユーザーがわかっている場合は、メールマーケティングを使用して感情的なつながりを築くことができます。彼らは何を気にしますか？彼らはどのような問題に直面していますか?

そこから、B2B メールを使用して会話を開始できます。

オープンなコミュニケーションは、クライアントがあなたを信頼するのに役立ちます。彼らが質問や懸念を持っている場合、彼らはあなたに助けを求めることができることを知っています.

あなたがクライアントに関係していることを示すことで、視聴者を増やすことができます。深いつながりは、ブランドの信頼とロイヤルティを確立するのにも役立ちます。その結果、顧客は最も必要なときに戻ってくる可能性が高くなります。

4. ブランドを構築する

クライアントはあなたのブランドを一目で認識できますか? サブスクライバーがしばらくあなたの Web サイトにアクセスしていない場合、B2B メールマーケティングは、サブスクライバーの最前線にとどまるのに役立ちます。そうすれば、彼らは他の場所に行く前にあなたの会社について考えるでしょう。

ブランド認知度の向上は、新規顧客へのリーチと既存顧客の維持に役立ちます。

ブランドの認知度を高めることで、マーケティングで積極的なアプローチを取ることもできます。クライアントがあなたのところに来るのを待つ代わりに、B2B メールを使用して、あなたが助けに来ていることを彼らに思い出させてください。

5. すぐに簡単な結果

B2B マーケティングメールを作成することは難しくありません。従来の印刷物によるマーケティング手法が普及するのを待つ代わりに、1 日以内にメールを送信できます。

メールの送信を開始すると、すぐに結果が表示されます。

メールマーケティングにより、時間、お金、ストレスを節約できます。遅れて印刷期限に間に合わない場合は、メールを送信してください。新製品をできるだけ早く宣伝する必要がある場合は、B2B メールが役に立ちます。

また、メールマーケティングにより、結果の調査が容易になります。

そうすることで、顧客とつながるために何が機能していて、何が機能していないかを特定できます。そこから、次のバッチが送信される前に、メールをすぐに変更できます。

6. 販売を強化し、より高い ROI を達成する

調査によると、メールマーケティングの ROI の中央値は 122% です。

費用がかかり効果のないマーケティング手法に、なぜ時間とお金を浪費するのでしょうか? 企業間メールマーケティングを使用すると、売り上げを伸ばし、ビジネス目標を達成できます。

時間とリソースに追われている場合は、メールテンプレートを使用してキャンペーンを開始できます。電子メールを開始するために銀行を壊す必要はありません。

この ROI の改善は、お金を節約してお金を稼いでいることを意味し、ビジネスの成長を可能にします。

B2B メールマーケティングを改善する 8 つの方法

B2B メールマーケティングの豊富なメリットを活用する準備はできましたか? メールがビジネスを後押しする方法がわかったので、次はメールを活用しましょう。次の B2B メールマーケティングキャンペーンを改善する 8 つの方法を次に示します。

1. パーソナライズする

パーソナライズされたメールは、クリック率を平均 14% 向上させ、コンバージョンを 10% 向上させます。また、個人的なアプローチをとるメールは、6 倍のトランザクション率を実現します。

メールをパーソナライズする方法はたくさんあります。たとえば、受信者の名前を件名または本文に追加することから始めます。

受信者の行動に基づいてメールをパーソナライズすることもできます。

この戦術により、オンラインコンテンツがターゲットオーディエンスの関心や懸念に確実にアピールします。

これを機能させるには、オーディエンスをセグメント化することが重要です。たとえば、Web サイトの動作に基づいてドリップキャンペーンを設定することを検討してください。この場合、製品ページから購読した人は、あなたのブログから購読した人とは別のメールを受け取ります。

アクティベーションメールもあります。誰かが初めて Asana のプラットフォームを使用するためにサインアップすると、Asana からオンボーディングメールが送信されます。この電子メールは、新しいユーザーが開始するために必要な情報を提供します。

アクティベーションメールは、顧客が検索せずに製品やサービスを理解するのに役立ちます。これにより、彼らの欲求不満が抑えられ、あなたが助けに来ていることが示されます。

再エンゲージメントメールを送信することもできます。しばらく休眠していた顧客がいるとします。再エンゲージメントメールを使用して、あなたのビジネスと連携するメリットを彼らに思い出させることができます。

たとえば、Dropbox は、ユーザーアクティビティの不足に気付くと、「あなたの Dropbox はちょっと寂しくなってきました」という内容のメールを送信します。

これらのタイプのトリガーを使用すると、特定のニーズに基づいてメールを送信するのに役立ちます. 次に、電子メールの自動化が作業を行います。

2.CTAの位置を変える

多くの人が、CTA ボタンやリンクを B2B マーケティングメールのスクロールせずに見える位置に配置しています。加入者はスクロールしなければ見えない場所で多くの時間を過ごすため、この戦術は理にかなっています。

ただし、スクロールせずに見える位置に CTA を配置すると、購読者を圧倒する可能性があります。

ボタンの CTA をスクロールせずに見える位置に配置し、テキストの CTA リンクをメールの下部に配置することを検討してください。 CTA の言語が異なることを確認しますが、ユーザーを同じリンクに誘導します。次に、データを確認します。

最も多くのクリックを獲得した CTA は? A/B テストは、クリック率とコンバージョンを改善するためにどの戦術が効果的かを判断するのに役立ちます。

3. 緊急性を加える

クライアントが迅速に対応してくれることを期待して、すべて大文字で叫んではいけません。

代わりに、件名と本文で本物の緊急性を作りましょう。

たとえば、カウントダウンを追加することを検討してください。特定の時間に終了する特別なプロモーションがあるかもしれません。これらの期限をメールに追加すると、購読者は後ではなく今すぐ行動するようになります.

販売、割引、または特別オファーを拡張しないでください。

メールで特定の期限について言及する場合は、それを守りましょう。ランディングページの言語にも同じ期限が反映されていることを確認してください。そうしないと、サブスクライバーは行動を起こすのを遅らせます (または完全に忘れてしまいます)。

4. 大胆に

多くの場合、メールは短くて甘いものにするのが最善です。そうしないと、読者の注意を失う危険があります。結局のところ、企業は自分の会社を運営するのに忙しいのです。

長い営業メールの内容を目立たせたい場合は、太字にします。

この戦術は、かさばるコンテンツが依然として影響力を持っていることを確認する簡単な方法です。

人々は電子メールをざっと読んだり、急いで読んだりします。コンテンツ内の数行を太字にすることで、読者の目を引くことができます。

特定の単語や行を太字にすることで、誰かがあなたのコンテンツをざっと読んでも、要点を伝えることができます。ただし、無理をしないようにしてください。そうしないと、メール内で攻撃的な印象を与える可能性があります。

5. 期待を高める

「今、注意してください。」「あなたはこれを見逃したくありません。」「意外かもしれませんが…」

新しい製品やサービスに対する興奮を生み出そうとしていますか? このタイプの言語を使用すると、期待を高めることができます。

メールの最初の行ですぐに要点を述べないでください。

代わりに、それを引き出します。

次に、良いものでそれらを打ちます。人々はあなたの製品やサービスから何を得ていますか? なぜ彼らは気にする必要がありますか？

聴衆について考えることを忘れないでください。リストをセグメント化すると、クライアントが最も関心を持っていることに基づいて期待を作成するのに役立ちます。

次に、興奮する理由を与えます。

6. 発表する

多くの企業は、B2B メールを使用して、変更、新しい製品やサービス、およびビッグニュースを発表しています。

この戦術は、クライアントの最前線に立ち続けるのに役立ちます。最近、出版物で賞を受賞したり、認められたりした場合は、会社の信頼性を高めることもできます。

あなたが今何をしているかをクライアントに示してください。何かが変化している場合は、人々に知らせてください。

お知らせメールは、あなたが行動を起こしていることをクライアントに示すこともできます。

たとえば、Uber は経営陣に対する批判を公表した後、発表メールを使用しました。メールで、Uber は経営陣に変更があることを顧客に通知しました。

これにより、Uber は顧客に対して正直で透明性があるように見せることができました。その結果、顧客に情報を提供し続けることで、顧客の信頼を取り戻すことができました。

7.支持を示す

B2B のマーケティングとは、クライアントの成長を支援するために存在することを意味します。あなたのサポートを示してください！

クライアントが達成できるように何を支援しようとしていますか? たとえば、Moo は電子メールを使用して、自社のデザインが他の企業に強い印象を与えるのにどのように役立つかを示しています。

これらの電子メールにより、Moo はその価値を実証できます。クライアントをどのように支援できるかに焦点を当てることで、電子メールの受信者は、Moo のビジネスと連携するメリットを実感できます。

お客様に提供できるものに集中してください。次に、彼らの視点から見てみましょう。あなたと協力することは、彼らのビジネスにどのように役立ちますか?

8. レビュー (および再レビュー)

これらの電子メール戦術を使い始めたら、結果が現れるのを見てください。

データを確認することが重要です。開封率とクリック率を調べてください。

開封率が低い場合は、件名を変更してください。クリック率に問題がある場合は、デザイン、テキストコンテンツ、または CTA を変更します。

A/B テストを使用して何が効果的かを判断し、恐れずに変更してください。