Google 広告の費用を抑えるための 8 つの強力な入札戦略

Google は広告収入からそれをかき集めます。 2019 年の総収入 1,607 億 4000 万ドルのうち、70.9% は広告収入によるものでした。 この大部分は、Google 自身のサイトで Google AdWords に広告を出している企業によるものです。

あなたの会社の Google 広告 の費用は高すぎますか?

PPC は、検索エンジンのランキング上位への一方通行のように聞こえるかもしれません。 ただし、正しく行わないと、コストと時間がかかるプロセスになる可能性があります。 クリック単価をやみくもに受け入れるのではなく、ガイドを使用して Google 広告のパフォーマンスを管理し、PPC 予算を最適化してください。

入札戦略とは

このページをご覧になっている方は、Google 広告 キャンペーンの設定方法を既にご存知だと思います。 あなたは、そのキャンペーンを戦略化する方法を理解するためにここにいます。

Google 広告の入札戦略は、予算を使用して目標を達成する方法、またはクリックに対して支払う金額です。 Google には、プラットフォーム内で利用できるさまざまな入札戦略があります。 どちらを選択するかは、キャンペーンの目標に一致するものによって異なります。

Google 広告の費用

キャンペーンにいくら投資してもよいか、またはクリックごとに支払う金額を完全に制御できます。 Google 広告 の費用について、答えは 1 つではありません。

データを使用して、Google 広告の平均クリック単価を取得できます。 米国のすべてのキーワードの平均クリック単価を計算すると、全体の平均は Google 検索ネットワークで 1 ～ 2 ドルになります。 Google ディスプレイ ネットワークの平均クリック単価は 1 ドル未満です。

ただし、これはあくまでも平均です。 業界ごとに平均 CPC は大きく異なります。 たとえば、保険のカテゴリ内のキーワードの場合、平均 CPC は 48.41 ドルと驚異的です。

ペイデイ ローンは 48.18 ドルで僅差の 2 位です。 それは金融や保険市場に限ったことではありません。 程度カテゴリのキーワードの平均クリック単価は 47.36 ドルです。

これらの非常に競争の激しい業界のいずれかにすでにいるかどうかは、一般的にわかります。 ただし、Google 広告の費用に影響するのはそれだけではありません。 グローバルな検索トレンドも同様です。

さらに、実際の影響と同様に、COVID-19 は平均 CPC に大きな影響を与えています。 旅行や美容などの業界では平均 CPC が低下している一方で、非営利団体や医療などの業界では検索ボリュームが大幅に増加しています。

業界の競争力や検索トレンドをコントロールすることはできませんが、広告に費やす金額をコントロールすることはできます。 Google は、選択したキーワードの平均 CPC を教えてくれます。それを満たすかどうかを選択できます。

その後、広告は Google のプラットフォーム全体に表示されます。 それらがどの程度表示されるかは、広告ランクによって異なります。 広告ランクの計算式は、クリック単価 + 品質スコアです。

成功は入札戦略にも左右されます。

入札戦略の選択

Google のほとんどのソフトウェアと同様に、それは単純です。 Google 広告アカウントにログインし、新しいキャンペーンを作成して、キャンペーンの目標とタイプを設定します。

選択後に続行を押すと、キャンペーン設定ページが表示されます。 ここでは、入札セクション内で入札戦略を選択できます。

通常、キャンペーンのタイプと目標に応じて推奨される戦略がありますが、さまざまな入札戦略から独自の戦略を選択することもできます。 それぞれについて詳しく説明しますが、主な入札方法には手動と自動の 2 種類があります。

手動入札か自動入札か?

ヒントは名前にあります。 手動入札では、CPC を制御できます。 つまり、データを確認して解釈し、クリック数、コンバージョン数、投資収益率を最大化するための最善の決定を下す必要があります。

一方、自動入札方法では、Google の巧妙なアルゴリズムを使用してキャンペーン データを確認し、それに応じて入札単価を調整します。 データの分析など、多くの時間のかかるタスクが不要になります。 さらに、アルゴリズムは、デバイスの種類、地理的な場所、配達の時間/日などを調べて、人間よりもはるかに多くのデータを考慮することができます。

どちらのタイプにも長所と短所があります。 手動入札戦略は時間がかかり、うまく機能させるには定期的なレビューが必要です。 彼らはまた、彼らをうまく運営するために何をしているのかを本当に知っている人を必要としています.

自動入札戦略は、これらの時間のかかるタスクの多くを取り除きますが、これと引き換えに、CPC を制御できなくなります。 これは、CPC に対して過払いになる可能性があることを意味します。

Google によると、広告主の 70% が自動入札を使用しています。 冒頭で使用した統計を参照してください。 自動入札は、すべての広告主やすべてのキャンペーンに適しているわけではありません。

つまり、以下の 8 つの異なる入札戦略を読んで、あなたの会社とキャンペーンに適したものを判断してください。

1.個別クリック単価

個別の CPC 入札戦略では、入札単価の調整方法を決定します。 入札単価とは、クリックごとに支払ってもよい金額です。 これは、キーワード レベルまたは広告グループ レベルで設定できます。

この入札戦略は、AdWords キャンペーンを初めて開始する場合に最適です。自動化された戦略など、他の戦略のベースとなるデータがないためです。 手動 CPC は、CPC がいくらかわからない場合に簡単に使用でき、これらの調整がクリック率にどのように影響するかをよく理解できます。

手動 CPC の欠点は、適切に行うと時間がかかることです。 手動 CPC キャンペーンを無視し、必要な注意を払わないと、顧客にリーチする機会を逃すことになります。

2. 拡張 CPC

手動 CPC に似ていますが、技術的には Google のスマート入札戦略であるため、部分的に自動化されています。 この入札戦略では、機械学習を使用して、コンバージョンの可能性に基づいて入札単価を増減します。

最初のキャンペーンを開始した直後には使用できません。 Google が検索履歴に基づいて顧客が販売する可能性が高い時期を分析するには、少なくとも 15 回のコンバージョンのデータが必要です。

入札金額の何パーセントを正確に調整できるため、コンバージョンが発生する可能性が高い場合は、引き続きコントロールできます。 それでも 1 日の予算を超えることはありません。Google のアルゴリズムが必要と判断した場合は、より早く使い果たされる可能性があります。

3. クリック数を最大化する

以前は自動入札と呼ばれていましたが、ここでの目標は名前にあります。 キャンペーンは、できるだけ多くのクリックを獲得できるように自動的に最適化されます。

この入札戦略は、AdWords を使い始めたばかりの段階で役立つ場合があります。 キーワード調査にご利用いただけます。 主に、クリックごとに支払う必要があるもの、キーワードの量、およびまだ遭遇していない関連キーワードを見つけるため.

ただし、一般的に、ほとんどの企業はサイトへのトラフィックを増やすことだけを考えるべきではなく、コンバージョンに重点を置くべきです。

4.コンバージョンを最大化する

目標がコンバージョンであることを除いて、上記と同じです。 この自動入札戦略は、予算内で最大限のコンバージョンを獲得することに重点を置いています。

この入札戦略の優れた点の 1 つは、手間がほとんどないことです。 1 日の予算を設定するだけで、後は Google のアルゴリズムが行います。

ただし、前に述べたように、キャンペーンのすべての制御を Google に委ねます。 つまり、過払いになってしまう可能性があるということです。 Googleがそれをどのように把握するかについての詳細はほとんど得られません.

5.コンバージョン値を最大化する

これは、Google のスマート ショッピング キャンペーンのデフォルトの入札戦略です。 上記のようなコンバージョンのみに焦点を当てるのではなく、コンバージョン値を考慮します。 独自の目標広告費用対効果を追加できます。

6. 目標コンバージョン単価

CPA (アクションあたりのコスト) は単純な式です。 広告費用をコンバージョン数で割ると、CPA に等しくなります。

目標 CPA 入札戦略は、コンバージョンに重点を置いた自動入札戦略であり、販売に対していくら支払うかを指定します。 このアルゴリズムは、最終的な金額を取得し、それに応じて CPC を設定し、キーワード全体に広げます。 これはスマートな入札戦略であるため、予算支出をある程度管理できます。

平均 CPA がわかれば、これは素晴らしいことです。 これは、手動または拡張 CPC キャンペーンで事前に把握できます。 この入札戦略を使用するには最低 15 回のコンバージョンが必要ですが、正常に実行するにはさらに多くのデータが必要です。

7.目標ROAS

もう 1 つのスマート入札戦略、目標 ROAS、または広告費用対効果も、単純な式に基づいています。 ROAS は、広告に費やされた 1 ドルごとに得られる平均コンバージョン値です。つまり、収益を広告費で割って 100 を掛けると ROAS になります。

この入札戦略では、Google はコンバージョン数よりもコンバージョン値に重点を置いています。 このアルゴリズムは、貴重なクリックを増やし、他のクリックを制限します。 このキャンペーンを使用する前に、コンバージョン トラッキングを設定する必要があります。

Google 自身は、この自動入札戦略を効果的に機能させるために、先月以内に最低 50 回のコンバージョンを達成することを推奨しています。 収益に対して積極的すぎると、キャンペーンが爆撃され、顧客を逃してしまう可能性があります。

8. 目標インプレッション シェア

インプレッションを増やして認知度を高めることを目標とするスマート入札戦略。 ページのどこに広告を表示するか、絶対上部、上部、または結果ページの任意の場所を選択することもできます。 あとはアルゴリズムがやってくれます。

同様に、完全に同じではありませんが、ターゲット検索ページの場所の入札戦略です。 この戦略では、広告を配置したい場所 (ページの上部または検索結果の最初のページ) に入札できます。 ただし、このアルゴリズムは依然として広告ランクを無視しないため、組織化されていないキャンペーンを修正するための魔法のソリューションではありません.

燃やすだけのお金がある場合、この戦略には多大な費用がかかりますが、トップに立つことができます。 別の方法として、品質スコアを上げて、手動 CPC または拡張 CPC 戦略を使用して自然にそこに到達することをお勧めします。

入札戦略の評価

上記のように、Google には、さまざまな目標を達成するための強力な入札戦略の優れたオプションがいくつか用意されています。 ただし、これらの入札戦略がうまく機能するための土台として、健全なアカウントとキャンペーン構造も必要です。

何度か言及したように、PPC は時間のかかる作業ですが、キャンペーンのレビュー、分析、修正に定期的に時間と労力を割かなければ、顧客を逃し、浪費することになります。

入札戦略を定期的に調整することで、予算を最大限に活用できます。 入札戦略レポートは、[キャンペーン] メニューの [入札戦略タイプ] という見出しの下にあります。 この便利なレポートは、戦略ごとに役立つさまざまな重要な指標を提供し、何が最も効果的かを知ることができます。

手動戦略には、このレポート オプションがありません。 キャンペーン データを見て、キーワードと広告グループ レベルまで可能な限り深く掘り下げて、改善できる箇所を見つける必要があります。

評価の前に、キャンペーンにチャンスを与えることを忘れないでください。 自動入札戦略を使用している場合は、少なくとも 2 週間から 4 週間かかることをお勧めします。

キャンペーンの入札戦略がどのように機能しているかを把握したら、テストします。 さまざまな入札戦略を実行します。 お客様のビジネスに最適なものをご覧ください。Google AdWords に万能のサイズはありません。

そうは言っても、入札戦略が機能するのに役立つヒントがいくつかあるので、常に念頭に置いてください。

– 目標と入札戦略を一致させる必要がある

– 自動入札を使用する前に理解する

– 疑問がある場合は、手動入札戦略を選択してください

– 定期的にレビューする

– A/B テスト入札戦略

– 広告コピーとランディング ページを最適化して、品質スコアとコンバージョン率を向上させます

ノータイム、ノープロブレム

時間がない場合、トラフィックとコンバージョンを犠牲にせずに Google 広告のコストを下げることは困難です。 そこで、PPC 代理店が予算とコンバージョンを最大化するのに役立ちます。

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