Accelerate: 販売ゲームの再考

公開: 2024-02-21

スージャン・パテル

2024 年 2 月 13 日

コンテンツ

セールストークに関して言えば、堅いスーツを着て堅苦しいスピーチをする時代は終わりました。このニュースレターは、状況に変革をもたらし、わずか 10 分で勝利をもたらすピッチを作成する方法を示すためにここにあります。また、2024 年にマスターすべき 19 のセールススキルと、セールスリーダーが来年についてどう考えているかについても触れます。

おまけに、Findymail の創設者による 11 の新鮮な販売見込み戦略があります。彼は、さまざまな見込み客戦略とそれをいつ使用するか、そして理想的な見込み客を発掘するための最良の方法について説明します。

セールスピッチ: 勝てるピッチを作成する (所要時間は 10 分!)

セールストークを考えるとき、ほとんどの初心者は、フォーマルなスーツを着てスピーチをする自分を想像します。バブルが崩壊するのは残念ですが、時代は変わりました。この記事はまさにそれをお伝えするためにここにあります。効果的なセールストークを作成するための 9 つの効果的なステップについて 10 分以内で学びます。以下にその概要を示します。

ピッチターゲットを特定する
注意を引く方法を学ぶ
事実で裏付ける
販売を依頼する
文法とスペルチェック
フォローアップを忘れずに
体系的にピッチングを行う
視聴者との感情的なつながりを確立する
競合他社よりも目立つ

この 9 ステップの公式をさまざまな業界や特定の市場動向に適応させて最大の効果を得る方法を検討してください。また、見込み客のフィードバックを利用してセールストークを改善および洗練する方法についてのヒントも得られます。

2024 年に向けてすべての営業担当者が習得すべき 19 の営業スキル

販売を終了するのは簡単な作業ではありません。購入者の行動の変化への対応から見込み顧客の育成まで、成功する結果を得るには、見込み客のあらゆる段階を慎重に扱う必要があります。

営業スキルを継続的に向上させることで、課せられた多面的な仕事を完璧にこなすことができるようになります。

この記事では、専門家が考える、すべての営業担当者が 2024 年までに習得すべき 19 の重要な営業スキルに光を当てます。これらに取り組むと、以下の能力を強化することができます。

プロセス主導の販売およびマーケティングのスキル
見込み顧客を重視した営業担当者のスキル
ソフトな営業マンスキル

この記事を読んで、2024 年に優秀な営業マンになってください。

トップセールスリーダーが語る 2024 年の 7 つの売上予測

2024 年の最初の月が終わりに近づいており、今年の売上予測を評価し、それに応じて戦略を計画するのに最適な時期です。

売上はどのように推移するのでしょうか？ AI が販売業界を引き継ぐのでしょうか。別の仕事を探し始めたほうがよいでしょうか? 探鉱の長期的な成功に影響を与える要因は何ですか?

この投稿でこれらの質問に対する答えを見つけてください。以下にその概要を示します。

営業担当者の 71% は、AI が顧客のサービスや製品の調査方法に大きな影響を与えることに同意しています。
営業専門家の 24% は、高度にパーソナライズされた顧客エクスペリエンスを提供することが会社に最大限の成長をもたらすと考えています。
営業専門家の 31% は、新規顧客への販売において依然として対面でのコンサルティングが最善の戦略であることに同意しています。

2024 年に LinkedIn で将来を展望する方法

LinkedIn は、見込み顧客の発掘と見込み客の発掘のためのデジタルの宝の山ですが、それは正しく使用した場合に限ります。

この価値のあるビデオでは、見込み客の目標を達成するために LinkedIn を使用する方法について Matthew Putnam にインタビューしています。

Matthew は、Thomas.co のグローバル販売開発ディレクターであり、Sales Upskill の創設者です。 LinkedIn には 23,000 人を超えるフォロワーがおり、彼は販売に関するあらゆることについて話しています。また、人々が見込み客のスキルを向上できるよう、カンニングペーパーや無料のトレーニングプログラムも提供しています。

マシューがインタビューで語った 3 つの重要なポイントは次のとおりです。

LinkedIn でターゲットにして接続する人のタイプ
LinkedIn の見込み客とコミュニケーションをとる方法
LinkedIn でリードをうまく育成する

それでは、インタビューを見て、LinkedIn のプロスペクティングですべきこととしてはいけないこと、そしてマシューがどのように個人ブランドを構築したかを学びましょう。

結果を出すための 20 の効果的な販売戦略とヒント

見込み客の調査からリードのスコアリングまで、常に結果を保証する 20 の効果的な販売戦略とヒントを学びましょう。これらの戦略を使用すると、次のことが可能になります。

さらに多くの顧客を袋に入れる
ブランドを成長させる
上司に好印象を与える
あなた自身（またはあなたの会社）にたくさんのお金を稼ぎます
業界の権威としての地位を確立する

この記事には、ソーシャルメディア販売を活用する方法に関するボーナスヒントも含まれています。また、冷淡な売り込みに聞こえることなく、見込み顧客の既存のネットワークを活用し、見込み客をセールスの成功に導くコツも学びます。

販売戦略を再考するための 11 以上の新鮮な見込み客戦略

この投稿では、パフォーマンスを向上させるための 11 を超える新しい見込み客戦略について説明します。ご参考までに、これらの戦略は Findymail の創設者である Valentin Wallyn によって試行され、テストされています。彼はこの投稿を使って次のことを共有しています。

さまざまな種類の見込み客戦略とそれをいつ使用するか
理想的な見込み客を見つけるための最良の方法
望ましい結果を達成するための適切なツール

また、見込み顧客からの応答を得るために必要なルート、破棄、乗算の方法についても学びます。

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