エレベーター ピッチ: エレベーター ピッチの作成方法 + 例

エレベーター ピッチは、あなたが何をしているか、あなたが誰であるか、そしてあなたがどのような価値をもたらすかを説明する簡潔で説得力のあるステートメントです。

短時間の乗車中に伝えるのに十分な短さでなければならないため、これはエレベーター ピッチと呼ばれます。 短時間で永続的な印象を残したい専門家や起業家にとって、優れたエレベーター ピッチを書くことは不可欠です。

この記事では、エレベーター ピッチを成功させるための重要な要素について説明し、いくつかの優れた例を紹介します。

また、仕事を探している場合でも、ビジネスの宣伝やネットワーキングの場合でも、独自の提案を作成するのに役立つエレベーター ピッチ テンプレートも提供します。

エレベーターピッチとは何ですか?

エレベーター ピッチは、会社、製品、人物、またはアイデアへの関心を呼び起こすために使用される、短くて魅力的なスピーチです。 その名前が示すとおり、エレベーターでのスピーチを考えてみましょう。偉い人がエレベーターに乗り込んできて、次の階に到達するまでに数秒間で絶対音感を出さなければならないとしたら、あなたは何と言いますか?

当然のことながら、エレベーターに乗って短時間で多くの詳細を確認する時間はありませんが、切望される会議に参加し、自分のアイデアについてさらに話し合うのに十分な関心を集めたいと考えています。 自分の主張をするのに 20 ～ 30 秒しかないので (ゆっくり話したいのですが)、すべての言葉を大切にする必要があります。

もちろん、ピッチをエレベーターに追いやる必要はありません。 プロフェッショナルは、就職面接やキャリアフェアでの自己紹介、空港で潜在的な顧客に遭遇するとき、地下鉄で尊敬される投資家に会うときなど、起こり得るあらゆる機会に備えてこれを用意しておくとよいでしょう。

エレベーター ピッチが重要なのはなぜですか?

エレベーター ピッチは、個人的な環境でも仕事上の環境でも非常に重要です。 あなたが起業家であっても、新たな機会を求める専門家であっても、革新的なアイデアを持つ個人であっても、効果的なエレベーター ピッチは、あなたと目標の間の架け橋として役立ちます。 エレベーター ピッチが重要である理由は次のとおりです。

1. 第一印象は重要です:ビジネスや個人的なやり取りにおいて、第一印象は他の人があなたをどのように認識するかに大きな影響を与えます。 エレベーター ピッチを使用すると、ポジティブでインパクトのある第一印象を与えることができ、その後の会話や人間関係を形作る上で重要になる可能性があります。
2. 明確なコミュニケーション:エレベーター ピッチは、アイデア、製品、サービスを明確かつ簡潔に説明するのに役立ちます。 この明確さにより、聴衆がコンセプトを完全に理解できるようになり、興味を持って参加する可能性が高まります。
3. 即時的なエンゲージメント:エレベーター ピッチは、聞き手の興味をすぐに引きつけるように設計されています。 この興味の火花は、注目を集めることが重要な混雑した競争の激しいスペースでは非常に重要です。
4. 機会の創出:十分に準備されたエレベーター ピッチにより、新たな機会への扉が開かれます。 いつ潜在的な顧客、投資家、パートナーに出会うかわかりません。 説得力のある売り込みの準備ができているということは、こうした予期せぬチャンスをつかむ準備が常に整っていることを意味します。
5. つながりの構築:効果的なエレベーター ピッチは、さらなる会話につながり、関連するステークホルダーとのつながりを構築します。 これらの関係は、専門的なネットワークと個人の成長にとって非常に貴重であることがわかります。
6. 自信:エレベーター ピッチを準備して練習すると、自信が高まります。 自分の売り込みを繰り返し行うことで、自分自身、自分のビジネス、自分のアイデアについて話しやすくなり、より魅力的で成功したインタラクションにつながります。
7. マーケティング ツール:エレベーター ピッチは強力なマーケティング ツールです。 これは、潜在的な顧客やパートナーの興味をそそる、あなたのビジネスの迅速で魅力的なスナップショットとして機能し、彼らがあなたの製品やサービスについてさらに詳しく調べるように導きます。

効果的なエレベーター ピッチの力を理解し、活用することで、個人ブランドを大幅に強化し、ビジネスの認知度を高め、新しい関係や機会を促進することができます。

エレベーターピッチはどのくらいの長さにすべきでしょうか?

多くのピッチは通常 30 秒から 2 分の間です。 ただし、最適な長さは、聞き手の注意力の持続時間と、ピッチが伝えられる状況によって異なります。

一般に、メッセージを効果的に伝えるために、簡潔で魅力的で記憶に残るものにするために、約 150 語を目指します。

最も重要な側面と独自のセールス ポイント、および聞き手にとっての潜在的なメリットと影響を強調することに重点を置きます。

エレベーター ピッチの目的は、興味を引き起こし、さらなる会話を開始することであるため、聴衆にもっと知りたいと思わせることが重要であることを忘れないでください。

優れたエレベーター ピッチの条件とは?

エレベーターのスピーチはすべて独自である必要がありますが、ほとんどのスピーチにはいくつかの共通の属性があります。 より具体的に言うと、優れたエレベーター ピッチには通常、次のような性質があります。

• 長さは 30 分未満です
• あなたとあなたの会社を人々に覚えてもらう
• ビジネスに関する最も重要な基本的な詳細が含まれます
• 対象ユーザーを特定する
• 明確な問題と解決策の概要を示します
• 明確な行動喚起を含む
• 質問や会話のための余地を残す

エレベーター ピッチに含めてはいけないものは何ですか?

あなたの提案には、悪い例に共通する次のような特徴が含まれていないことを確認してください。

• 曖昧すぎる

• 業界用語や流行語を多数収録
• 味気なくて記憶に残らない
• 膨大な時間がかかるか、ドローンが数分かかる
• リハーサルが不十分で、「えーっと」や繰り返しのフレーズが大量に含まれている
• リハーサルが良すぎてカスタマイズの余地がない
• エンゲージメントや行動喚起の機会が含まれていない

エレベーター ピッチの書き方

ピッチを書く際に役立つ手順をいくつか紹介します。

ステップ 1: 目的を特定する

ピッチの目的を決定します。 製品、サービス、アイデア、または個人ブランドを宣伝していますか? 会議の確保、クライアントの獲得、パートナーシップの形成など、最終目標を設定します。

ステップ 2: 対象ユーザーを定義する

対処したい個人または組織を特定します。 彼らのニーズ、問題点、興味を理解し、それに応じてピッチを調整します。

ステップ 3: 独自の販売提案 (USP) を強調する

競合他社との違いを特定します。 自社のサービスをユニークでターゲット ユーザーにとって有益なものにする 1 つまたは 2 つの主要な機能または側面に焦点を当てます。

ステップ 4: メリットを説明する

あなたの製品、サービス、アイデアから視聴者が得られるメリットを明確に説明します。 それが彼らにもたらすことができる価値と影響に焦点を当て、彼らの特定のニーズに対応します。

ステップ 5: 魅力的な開口部を作成する

聴衆の注意を引く魅力的な最初の文を作成します。 興味をそそる事実、質問、または発言を使用して、彼らの興味をそそります。

ステップ 6: 簡潔かつ明確にする

シンプルで明確な言葉を使用してピッチを書き、専門用語は避けてください。 150 単語を目指します。話すとおよそ 30 秒から 2 分になります。

ステップ 7: 行動喚起 (CTA) を含める

聴衆に次のステップに進むよう促します。 これには、会議のスケジュールを設定したり、製品のデモを試したり、詳細情報を得るために Web サイトにアクセスしたりすることが考えられます。

ステップ 8: 練習して改良する

ピッチをリハーサルしてスムーズに伝えられるようにし、改善の余地がある領域を特定します。 フィードバックに基づいてピッチを調整し、自信が持てるまで練習してください。

ステップ 9: さまざまなコンテキストに適応する

状況、聞き手、または時間の制約に基づいてピッチを変更できるように準備してください。 さまざまなシナリオに対応できるように複数のバージョンを用意します。

ステップ 10: 自信と熱意を持って成果を上げる

自分の提案をプレゼンテーションするときは、自信を持って、熱意を持って、誠実さを持ってください。 あなたの情熱と信念は、あなたのサービスに対する聴衆の認識と関心に大きな影響を与える可能性があります。

エレベーター ピッチの例 エレベーター ピッチの例

エレベーター ピッチの例にはさまざまな形式があります。 結局のところ、ビジネス コンセプトを紹介するために使用するのと同じスタイルのピッチを使用して仕事の機会を獲得しようとするわけではありません。 ビジネスで使用できる 6 つのエレベーター ピッチのサンプルを以下に示します。

1. 30 秒のエレベーター ピッチの例

エレベーターに乗っている間に新しい仕事を獲得できると思いますか? 忙しい就職説明会ではどうでしょうか？ あなたの口頭名刺は何ですか？ 以下は、セールス ピッチ以降の標準的な 30 秒ピッチです。

「こんにちは、私の名前はボブです、初めまして。 私は Jim's Garage の営業マネージャーで、輸入中古車のプレミアム販売とサービスを専門としています。 あなたが募集しているポジションについて聞きました。私の専門知識をあなたの会社で活用できる機会があれば幸いです。 私の経験では、売上の増加は調整とコミュニケーションの改善の結果です。 こうして私のチームは過去 3 年間、地元市場で No.1 を維持することができました。 私の経験が御社にどのように役立つかについて詳しくお話しできる機会を設けたいと思っています。」

2. 就職面接におけるエレベーター ピッチの例

夢のキャリアを達成したいですか? 人事マネージャーは常に、優秀な人材を採用する方法を模索しています。 そして第一印象が、求職者の順調なキャリアと行き止まりの轍の違いを生む可能性があります。 就職面接であなたはどんな第一印象を与えますか? 効果的なエレベーター スピーチを作成することは、自己紹介の効果的な方法であり、採用のための一種の性格テストとして機能し、残したい強力な印象を与えることができます。

「こんにちは、私はジンジャー・ニューマンです。小学 3 年生のときに初めてコンピューターを分解して以来、テクノロジーの虜になっています。 コンピューター サイエンスの学士号を取得した後、私は過去 4 年間、スプリングタウン都市圏で第 3 位のファストフード チェーンである Bill's Burgers の IT 部門で働いてきました。 私は 17 か所にわたるワークステーションの構築とコンピューター機器の管理に成功し、数え切れないほどのハードウェア関連の問題を防止および解決し、貴社での役割にぜひ応用したいスキルを磨きました。」

3. ネットワーキング イベントのエレベーター ピッチの例

混雑したネットワーキング イベントやジョブ フェアでは、永続的な印象を残すのはほんの数秒しかありません…そして、注目を集めるための競争は熾烈です。 ネットワーキング イベントのエレベーター ピッチは、短く、わかりやすく、要点を絞ったものでなければなりません。

"お会い出来て嬉しいです。 私の名前はグレースです。Zeitgeist, Inc. の代表を務めており、42 州の企業の効率を高めています。 私のコミュニケーション能力と組織力が貴社に役立つ可能性があることは承知しておりますので、私たち双方に利益をもたらす可能性のある機会を見つけた場合は、ぜひご連絡ください。 私たちはあなたの収益を次のレベルに引き上げることができると思います。 これが私のカードです、あなたの連絡先情報も残しておきます。」

4. エレベーターのセールストークの例

古典的なエレベーターは、個人のブランディング ツールとして頻繁に使用されますが、販売される商品が製品、企業、個人のいずれであっても、販売を継続するための最も重要な方法の 1 つとなります。 さまざまな業界のセールス ピッチの例が多数ありますが、このテンプレートは確実なスタートとして役立ちます。

「靴が泥だらけになるのは嫌じゃないですか？」 どんなに注意して歩いても、雨の日にはきれいに保つことができないことはわかっています。 確かに、シャイニング ソリューションは、どんなに土や泥の多い道を歩いていても、液体と固体の破片の両方をはじいて靴に付着するのを防ぎます。 10 年以上にわたり、当社の製品は、みぞれ、雪、洪水の中でも靴を快適に保つために、農民、トラック運転手、さらには軍事組織によって使用されてきました。 業界で認められた安全なフォーミュラのおかげで、足を拭いたり靴を磨いたりする時間を減らし、好きなことにもっと時間を費やすことができます。 これが私のカードです。あなたの靴を毎日確実に輝かせるにはどうすればよいかについてさらに話し合う時間を設けましょう。」

5. 起業向けのエレベーター ピッチの例

夢の投資家と一緒にエレベーターに乗っていて、彼らを自分のスタートアップに乗せるまであと数秒しかないとわかったら、あなたは何と言いますか? マーク・キューバンのようなビジネスチャンスに遭遇した場合、エレベーターでどのようなスピーチを選択するにしても、最初からインパクトを与え、なぜ気にする必要があるのか​​を相手に伝えなければなりません。

「どのくらいの頻度でリモコンを紛失しますか? ソファのクッションに紛れ込んだり、テーブルの下に蹴り込まれたりしませんか? リモコンがどこにも見つからないために、大事な試合の最後のプレーを一時停止または巻き戻しする必要があることより悪いことは何でしょうか? 当社の Sensor Sensations は、リモコンをいつでもすぐに使えるようにするソリューションを開発しました。 同期されたアプリを備えた当社の RFID テクノロジーは、お子様の携帯電話を追跡するのと同じようにリモコンを追跡しますが、数インチ以内に位置を正確に特定します。 リモコンを手にすれば、ゲームプレイのエキサイティングな瞬間を見逃すことはありません。 どのように提携してこの製品を次のレベルに引き上げられるかについて話し合う時間を設けましょう。 「

6. パーソナルエレベーターのピッチ例

30 秒のエレベーター ピッチの例で自分のキャリアをどのように要約しますか? ネットワーキング イベントとは異なり、あなたは何百人もの群衆の中の顔ではありませんが、強力で記憶に残る方法で自分自身を宣伝し、権威になる機会があります。 あなたは何を言っていますか？

「電子商取引ウェブサイトの構築に集中した結果、店舗での存在感が遅れをとったことがありますか? Web デザイナーとして 12 年間、私は大小の小売企業が実店舗とオンライン マーケットプレイスをバランスと調和を持って運営できるよう支援してきました。 私の経験とスキルを活かして、プロフェッショナルなイメージを作成し、オンライン在庫を管理し、オンライン コンバージョンを促進することができます。 実際、私の最近のクライアントは、私がランディング ページを再設計した後、オンライン売上が 33% 増加したと報告しました。さらに、効果的かつ効率的な方法で実店舗を運営し続けるために必要な余分な時間が得られるようになりました。」

これらのエレベーター ピッチ テンプレートを使用して始めましょう

次の提案を始めるのに役立つこのテンプレートを作成しました。

[オープニングフック]:聴衆の注意を引くために、魅力的な発言、質問、注目を集める統計、または事実から始めます。

[目的]:売り込みの目的を簡単に説明します (製品、サービス、アイデア、個人ブランドの宣伝など)。

[対象者]:あなたのサービスから恩恵を受けることができるのは誰なのか、そしてなぜ彼らが関心を持つ必要があるのか​​を特定します。

[独自の販売提案 (USP)]:自社の製品を競合他社と区別する 1 つまたは 2 つの主要な機能または側面を強調します。

[利点]:対象ユーザーがあなたのサービスから得られる具体的な利点を説明し、ニーズや問題点に対処します。

[社会的証明]:必要に応じて、あなたの信頼性と成功を証明する注目すべき業績、クライアント、または証言について言及します。

[Call-to-Action (CTA)]:リスナーに次のステップに進むよう促します (会議のスケジュールを設定する、製品デモを試す、Web サイトにアクセスするなど)。

[締めくくり]:感謝の意を表したり、USP を繰り返し述べたりして、印象に残る言葉で締めくくります。

ピッチを簡潔 (約 150 ワード) に保ち、明確な言葉を使用し、必要に応じて異なるコンテキストに適応させることを忘れないでください。 可能な限り聴衆とアイコンタクトを取りましょう。

素晴らしいエレベーター ピッチを書くためのヒント

もちろん、すべてのエレベーター ピッチが同じように作成されるわけではありません。 それらは驚異的で効果的な場合もありますが、ひどい失敗になる場合もあります。 以下は、効果的なエレベーター ピッチを作成するのに役立ついくつかのヒントです。

• 目標を指定します。 いつか一緒に仕事をしたいという漠然とした要望は避けてください。 あなたは特定の仕事に就くことを望んでいますか？ 目指すポジションを明記してください。 特定の製品が会社に役立つと思いますか? 必ずその理由を伝えてください。 投資をお探しですか? 遠慮せずに質問してください。
• それを書き留めてください。 エレベーター ピッチは、頭の中で組み立てるよりも、文書で整理する方が簡単です。 書き留めることで、単語や構成を詳しく調べて編集できるだけでなく、ハードコピーを使用してエレベーター スピーチを完璧になるまで練習する機会も得られます。 その後、何が効果的で何が効果的でないかを学びながら、時間をかけて編集することもできます。
• ピッチをカスタマイズします。 ビジネスプロフェッショナルは、従業員や同僚からの無数のエレベーターピッチを聞いており、その多くは、1マイル離れた場所からでも一般的でありきたりなスピーチを見つけることができます。 たとえ究極のエレベータースピーチを書いたとしても、それをそれぞれの主題に合わせて調整するようにしてください。 彼らの興味は何でしょうか？ あなたの製品は彼らの特定の状況にどのように利益をもたらしますか? ビジネスベンチャーにおいてアイデアパートナーを作るのはなぜですか?
• 業界用語は避けてください。 ピッチはできるだけ基本的で理解しやすいものである必要があります。 エレベーター ピッチを説明するすべての人の専門知識や語彙を知っているわけではありません。 最も避けたいのは、彼らが形成されていない、教育を受けていない、または混乱していると感じさせることです。 自分のスピーチを書くときは、一般の人には理解できない可能性のある頭字語やその他の専門用語の使用を避けてください。 製品や会社について説明するときは、必ずわかりやすい完全な名前を使用してください。
• 練習。 あなたのエレベーターピッチはあなたの大物です。 寒い中歩くことは、スタートアップの中小企業経営者の足を引っ張る最大の間違いの 1 つです。 エレベーター ピッチを準備する際、練習には 2 つの重要な目的があります。 まず、書いたものを練習して、スピーチの長さを確認します。 30 秒を大幅に超える場合は、コンテンツの編集を続けて文字数を減らす必要があります。 完璧な長さに達したら、自然に聞こえるようになるまで、そして自信を持って暗記できるようになるまで、ピッチの練習を続けてください。 同時にボディランゲージをコントロールし、気を散らすジェスチャーや誤解を招く表情を避けるように練習してください。

画像: Envato 要素