エレベーター ピッチ: 作成方法 + 例

エレベーター ピッチは、あなたが何をしているか、誰であるか、どのような価値をテーブルにもたらすかを説明する簡潔で説得力のあるステートメントです。

短時間の乗車で配達できるように十分に短くする必要があるため、エレベーター ピッチと呼ばれます。 優れたエレベーター ピッチを作成することは、短期間で永続的な印象を与えたい専門家や起業家にとって不可欠です。

この記事では、エレベーター ピッチを成功させるための重要な要素について説明し、優れたピッチの例をいくつか紹介します。

また、仕事を探している、ビジネスを売り込んでいる、またはネットワークを構築している場合でも、独自のテンプレートを作成するのに役立つエレベーター ピッチ テンプレートも提供されます。

エレベーターピッチとは？

エレベーター ピッチは、企業、製品、人、またはアイデアへの関心を刺激するために使用される、簡潔で魅力的なスピーチです。 その名の通り、エレベーターのスピーチを考えてみてください。大ボスがエレベーターに乗り込み、次のフロアに到達するまでの数秒で絶対音感を出さなければならなかったとしたら、あなたは何と言いますか?

エレベーターに乗ってすぐに多くの詳細を検討する時間はありませんが、切望された会議を開催し、自分のアイデアについてさらに議論するために十分な関心を集めたいと考えています。 主張するのに 20 ～ 30 秒しかありません (また、ゆっくり話したい場合)。

もちろん、ピッチがエレベーターに降格する必要はありません。 専門家は、就職の面接や就職説明会での自己紹介、空港での潜在的な顧客との出会い、地下鉄での尊敬される投資家との出会いなど、あらゆる機会に備えることができます。

エレベーターピッチが重要な理由

これらのピッチは、第一印象として機能し、アイデア、製品、またはサービスを潜在的な利害関係者やクライアントに効果的に伝えるため、非常に重要です。 それらは、興味を刺激し、さらなる会話を開始するための簡潔で魅力的なツールです。

よく練られた売り込みは、機会への扉を開き、つながりを築き、最終的に個人またはビジネスの成長に貢献することができます。

エレベーターピッチはどのくらいの長さですか？

多くのピッチは通常、30 秒から 2 分の間です。 ただし、最適な長さは、リスナーの注意の持続時間と、ピッチが配信されているコンテキストによって異なります。

一般に、メッセージを効果的に伝えるには、簡潔で魅力的で記憶に残るものにするために、約 150 語を目標にします。

最も重要な側面と独自のセールス ポイント、およびリスナーにとっての潜在的な利点と影響を強調することに重点を置きます。

エレベーター ピッチの目的は、関心を呼び起こし、さらなる会話を開始することです。そのため、聴衆にもっと知りたいと思わせることが重要です。

良いエレベーター ピッチの条件とは?

すべてのエレベーター スピーチは独自のものである必要がありますが、ほとんどの場合、いくつかの共通点があります。 より具体的には、通常、優れたエレベーター ピッチには次のような特徴があります。

• 長さは 30 分未満です
• あなたとあなたの会社を人々に覚えてもらいます
• ビジネスに関する最も重要な基本情報が含まれます
• ターゲットオーディエンスを特定します
• 明確な問題と解決策の概要
• 明確な行動を促すフレーズが含まれています
• 質問や会話の余地を残す

エレベーター ピッチに含めてはいけないことは?

売り込みには、悪い例の一般的な属性が含まれていないことを確認してください。

• 曖昧すぎる

• 業界の専門用語や流行語がたくさん含まれています
• 当たり障りのない、記憶に残る
• 膨大な時間がかかるか、ドローンを数分間オンにします
• 十分なリハーサルが行われておらず、大量の「うーん」や繰り返しのフレーズが含まれている
• 十分にリハーサルされており、カスタマイズの余地がありません
• エンゲージメントや行動喚起の機会を含まない

エレベーターピッチの書き方

ピッチを作成するための役立つ手順を次に示します。

ステップ 1: 目的を特定する

ピッチの目的を決定します。 製品、サービス、アイデア、または個人のブランドを宣伝していますか? 会議の確保、クライアントの獲得、パートナーシップの形成など、最終目標を確立します。

ステップ 2: ターゲット ユーザーを定義する

対処したい個人または組織を特定します。 彼らのニーズ、問題点、関心を理解して、それに応じてピッチを調整します。

ステップ 3: 独自のセールス プロポジション (USP) を強調する

競合他社との差別化要因を特定します。 あなたの製品を独自のものにし、ターゲット ユーザーにとって有益なものにする 1 つまたは 2 つの主要な機能または側面に焦点を当てます。

ステップ 4: 利点を説明する

あなたの製品、サービス、またはアイデアから聴衆が得る利点を明確に表現してください。 それが彼らにもたらす価値と影響に焦点を当て、彼らの特定のニーズに対処します。

ステップ 5: 魅力的なオープニングを作成する

聴衆の注意を引く魅力的な最初の文を作成します。 興味をそそる事実、質問、またはステートメントを使用して、彼らの興味をそそります。

ステップ 6: 簡潔かつ明確にする

シンプルで明確な言葉を使用してピッチを書き、専門用語は避けてください。 150 語を目安に、約 30 秒から 2 分で話します。

ステップ 7: 行動を促すフレーズ (CTA) を含める

視聴者に次のステップに進むよう促します。 これには、会議のスケジュール、製品デモの試用、または詳細情報の Web サイトへのアクセスが含まれます。

ステップ 8: 練習と改良

ピッチをリハーサルして、スムーズな配信を確保し、改善すべき領域を特定します。 フィードバックに基づいてピッチを調整し、自信が持てるまで練習します。

ステップ 9: さまざまな状況に適応する

状況、聞き手、または時間の制約に基づいてピッチを変更する準備をしてください。 さまざまなシナリオに対応できるように、複数のバージョンを用意してください。

ステップ 10: 自信と熱意を持って提供する

ピッチを提示するときは、自信を持って、熱意を持って、本物であること。 あなたの情熱と信念は、あなたの提供物に対する視聴者の認識と関心に大きな影響を与える可能性があります。

エレベーターピッチの例 エレベーターピッチの例

エレベーター ピッチの例にはさまざまな形式があります。 結局のところ、ビジネス コンセプトを紹介するために採用するのと同じスタイルのピッチを使用して、仕事の機会を獲得しようとすることはありません。 以下は、ビジネスで使用できる 6 つのエレベーター ピッチのサンプルです。

1. 30 秒のエレベーター ピッチの例

エレベーターに乗っている間に新しい仕事を獲得できると思いますか? 忙しい就職説明会ではどうですか？ あなたの口頭名刺は何ですか？ 以下は、セールス ピッチおよびそれ以降の標準的な 30 秒ピッチです。

「こんにちは、ボブと申します。お会いできて光栄です。 私は輸入中古車のプレミアム販売とサービスを専門とする Jim's Garage のセールス マネージャーです。 御社が求めているポジションについて聞きました。御社で私の専門知識を活かす機会をいただければ幸いです。 私の経験では、売り上げの増加は、より良い調整とコミュニケーションの結果です。 それが、私のチームが過去 3 年間、ローカル市場で No. 1 であった方法です。 私の経験が御社にどのように役立つかについて詳しくお話しできる機会を設けたいと思います。」

2. 就職面接のエレベーターピッチの例

あなたの夢のキャリアを獲得したいですか？ 人事マネージャーは常に優秀な人材を採用する方法を探しています。 そして第一印象は、求職者の推進力のあるキャリアと行き止まりのわだち掘れの違いを生む可能性があります。 就職面接で第一印象は？ 効果的なエレベーター スピーチを作成することは、自己紹介を行う効果的な方法であり、採用のための一種の性格テストとして機能し、残したい強力な印象を与えることができます。

「こんにちは、Ginger Neuman です。3 年生のときに初めてコンピューターを分解して以来、テクノロジーに夢中になっています。 コンピューター サイエンスの学士号を取得した後、過去 4 年間、Bill's Burgers で IT の仕事をしてきました。Bill's Burgers は、スプリングタウンの大都市圏で第 3 位のファーストフード チェーンです。 ワークステーションの構築と 17 か所のコンピューター機器の管理に成功し、数え切れないほどのハードウェア関連の問題を防止および解決し、御社での役割に適用したいスキルを磨いてきました。」

3. ネットワーキング イベント エレベーター ピッチの例

混雑したネットワーキング イベントや就職説明会では、印象に残る時間は数秒しかありません…そして注目すべき競争は熾烈です。 ネットワーキング イベントのエレベーター ピッチは、短く、甘く、的を射たものでなければなりません。

"お会い出来て嬉しいです。 私の名前はグレースです。Zeitgeist, Inc. を代表しており、42 州の企業の効率を高めています。 私のコミュニケーション能力と組織力が御社に利益をもたらすことは承知しておりますので、私たち双方に利益をもたらす可能性のある機会がありましたらご連絡ください。 収益を次のレベルに引き上げることができると思います。 これが私のカードです。あなたの連絡先情報も保管します。」

4. エレベーターセールスピッチの例

個人のブランディング ツールとして頻繁に使用されますが、古典的なエレベーターは、販売されるアイテムが製品、企業、個人のいずれであっても、売り上げを維持するための主要な方法の 1 つになる可能性があります。 さまざまな業界向けのセールス ピッチの例は数多くありますが、このテンプレートは確実なスタートを切ることができます。

「靴が泥まみれになるの嫌じゃない？ どんなに気をつけて歩いても、雨の日はきれいに保つことはできません。 Surely Shining Solution は、どんなに多くの汚れや泥の中を歩いていても、液体と固体の破片の両方が靴に付着するのを防ぎます。 10 年以上にわたり、私たちの製品は、みぞれ、雪、洪水を乗り越えて履物をスパイシーに保つために、農家、トラック運転手、さらには軍事組織によって使用されてきました。 私たちの安全で業界で尊敬されているフォーミュラのおかげで、足を拭いたり靴を磨いたりする時間を減らし、好きなことをする時間を増やすことができます. これが私のカードです。あなたの靴を毎日確実に輝かせる方法についてさらに話し合う時間を設けましょう。」

5. 起業のエレベーターピッチ例

夢の投資家と一緒にエレベーターに乗っていて、自分のスタートアップに彼らを乗せるのに数秒しかないとわかっていたら、あなたは何と言いますか? マーク キューバンのようなビジネス チャンスに出くわした場合にどのようなエレベーター スピーチを選択するにしても、最初から影響を与え、相手が気にかけるべき理由を伝えなければなりません。

「リモコンを紛失する頻度は？ ソファのクッションの中で迷子になったり、テーブルの下に蹴られたりしますか? リモコンがどこにも見つからないためだけに、ビッグゲームの最後のプレイを一時停止または巻き戻しする必要があるよりも悪いことは何ですか? 当社の Sensor Sensations は、リモコンが常に手元にあることを保証するソリューションを開発しました。 同期されたアプリを備えた当社の RFID テクノロジーは、お子様の電話を追跡するのと同じようにリモコンを追跡しますが、数インチ以内で位置を特定します。 リモコンがあれば、ゲームプレイのエキサイティングな瞬間を見逃すことはありません。 どのように提携してこの製品を次のレベルに引き上げるかについて話し合う時間を設けましょう. 「

6. パーソナルエレベーターピッチの例

30 秒間のエレベーター ピッチの例で、あなたのキャリアをどのように要約しますか? ネットワーキング イベントとは異なり、あなたは何百人もの群衆の中の顔ではなく、強力で記憶に残る方法で自分自身を宣伝し、権威になる機会があります. あなたは何を言っていますか？

「e コマース Web サイトの構築に集中した結果、実店舗でのプレゼンスが遅れたことはありませんか? 12 年間の Web デザイナーとして、小規模および大規模な小売企業が実店舗とオンライン市場をバランスと調和を持って運営するのを支援してきました。 私の経験とスキルにより、プロフェッショナルなイメージを作成し、オンライン在庫を管理し、オンライン コンバージョンを高めることができます。 実際、私の最近のクライアントは、ランディング ページを再設計した後、オンライン販売が 33% 増加したと報告しています。さらに、実店舗を効果的かつ効率的な方法で運営し続けるために必要な時間が増えました。」

これらのエレベーター ピッチ テンプレートを使用して開始する

次の売り込みを開始するのに役立つように、このテンプレートを作成しました。

[オープニング フック]:視聴者の注意を引くために、魅力的な発言、質問、注目を集める統計、または事実から始めます。

[あなたの目的]:ピッチの目的を簡単に説明してください (例: 製品、サービス、アイデア、または個人ブランドの宣伝)。

[対象読者]:あなたのサービスから誰が利益を得ることができるか、そしてなぜ彼らが気にかけるべきかを特定します。

[独自の販売提案 (USP)]:競合他社とは一線を画す、1 つまたは 2 つの重要な機能または側面を強調します。

[メリット]:ターゲット ユーザーがニーズや問題点に対処して、提供することで得られる具体的なメリットを説明してください。

[社会的証明]:必要に応じて、あなたの信頼性と成功を示す注目すべき成果、クライアント、または証言に言及してください。

[Call-to-Action (CTA)]:リスナーに次のステップに進むよう促します (例: 会議のスケジュールを設定する、製品のデモを試す、または Web サイトにアクセスする)。

[結び]:忘れられない言葉で締めくくります。感謝の気持ちを表すか、USP を繰り返して印象に残るようにします。

ピッチは簡潔に (約 150 語)、明確な言葉を使用し、必要に応じてさまざまな状況に適応させることを忘れないでください。 可能な限り聴衆とアイコンタクトをとってください。

素晴らしいエレベーター ピッチを作成するためのヒント

もちろん、すべてのエレベーター ピッチが同じように作られているわけではありません。 それらは驚異的で効果的ですが、ひどい失敗になることもあります。 以下は、効果的なエレベーター ピッチを作成するのに役立ついくつかのヒントです。

• 目標を指定します。 いつか一緒に仕事をしたいという漠然とした要求は避けてください。 あなたは特定の仕事を望んでいますか？ 目指すポジションを明確にします。 特定の製品が会社に役立つと思いますか? 必ず理由を伝えてください。 投資をお探しですか？ 尋ねることを恐れないでください。
• それを書き留めます。 頭の中で構築するよりも、書面でエレベーター ピッチを整理する方が簡単です。 書き留めることで、単語や構造を綿密に調べて編集できるだけでなく、ハード コピーは完璧になるまでエレベーター スピーチを練習する機会を与えてくれます。 次に、何が効果的で何が効果的でないかを学びながら、時間をかけて編集することもできます。
• ピッチをカスタマイズします。 ビジネス プロフェッショナルは、従業員や同僚から無数のエレベーター ピッチを聞いています。彼らの多くは、1 マイル離れたところから一般的な定型的なスピーチを見つけることができます。 究極のエレベーター スピーチを書いたとしても、それぞれの主題に合わせて調整してください。 彼らの興味は何ですか？ あなたの製品は、彼らの特定の状況にどのように役立つでしょうか? ビジネスベンチャーでアイデアパートナーを作るのはなぜですか？
• 業界用語は避けてください。 ピッチはできるだけ基本的で理解しやすいものにする必要があります。 エレベーター ピッチを提示する可能性のあるすべての人の専門知識や語彙を知っているわけではありません。 あなたがしたい最後のことは、彼らが形成されていない、教育を受けていない、または混乱していると感じさせることです. あなた自身のスピーチを書くときに、平均的な人が理解できないような頭字語やその他の技術用語を使用しないでください。 製品や会社を説明するときは、必ず完全にわかりやすい名前を使用してください。
• 練習。 あなたのエレベーター ピッチはあなたの大物です。 寒さの中を歩くことは、スタートアップの中小企業の経営者を阻む最大の過ちの 1 つです。 エレベーター ピッチを準備する際、練習には 2 つの重要な目的があります。 まず、スピーチの長さを確認するために、書いた内容を練習します。 30 秒をはるかに超える場合は、コンテンツの編集を続けて文字数を減らす必要があります。 完璧な長さを達成したら、自然に聞こえるようになるまで音程の練習を続け、自信を持って記憶できるようにします。 気を散らすジェスチャーや誤解を招くような表情を避けながら、同時にボディーランゲージを制御する練習をしてください。

画像: Envato Elements