不動産投資家向けの Facebook 広告: 今すぐ本物の見込み客を獲得する方法
公開: 2023-12-15
不動産投資家向けの Facebook 広告と不動産マーケティングは、ソーシャル メディアにとって天国のような組み合わせです。 しかし、「どうすればより多くの不動産の見込み顧客を獲得できるのか?」と疑問に思うかもしれません。
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無料のデモを受けるキャロット会員にとって、不動産投資家向けの Facebook 広告は新規見込み客の獲得源としては 3 番目に多く、Google 広告や Bing と Yahoo のオーガニック検索を上回っています。
全体として、Facebook は53,203 人の新規見込み客を生み出しました。 そしてそれがリードです。 トラフィック、訪問者、フォロワー、ファンなどではなく、実際のリードです。
昨年、数百人の新規見込み客があなたのビジネスにもたらす可能性のある違いを想像してみてください。 2024 年に彼らがあなたのために何をしてくれるか想像してみてください。
また、Facebook が人気の API を集めた機能を備えていることも注目に値します。包括的な Meta Marketing API が包括的なサービスとして機能し、広告主がこのプラットフォームと姉妹サービスである Instagram に代表されるすべてのプロモーションの可能性を活用できるようになります。
Meta のラインナップ全体で同時に実行されるキャンペーンを設定するなど、より高度な作業を実現したい場合は、あらゆる種類の可能性が存在します。 ただし、初心者の場合は、まず Facebook 広告の基本を理解することをお勧めします。
簡単に言えば、この種の鉛を生成する蛇口は変革的です。
では、どうすればよいでしょうか? 質問してよかったです。
不動産投資家向けの Facebook 広告: その「理由」
不動産の Facebook 広告がなぜこれほど驚異的なのか疑問に思われるかもしれません。
危険を冒して明白なことを述べます：
- 不動産は個人的なものです。 フェイスブックは個人的なものです。
- 不動産は感情的なものです。 Facebookは感情的です。
- 不動産は視覚的なものです。 そしてFacebookはビジュアルです。
ただし、すべての Facebook コンテンツが同じように作成されているわけではありません。
Buzzsumo は、約 300 万のブランドからの 10 億を超える Facebook 投稿を分析した結果、最も魅力的な 3 つの投稿タイプが、(1) 質問、(2) 画像、(3) 動画という 3 つの性質と完全に重なっていることを発見しました。
もちろん、明らかな疑問は、Facebook が不動産関連で自然に出てくる種類の投稿に合わせてカスタマイズされているのに、なぜ広告にお金を払う必要があるのか、ということです。
Facebookの「オーガニックリーチ」は死につつある
どの投稿があなたに表示されるか、そしてさらに重要なことに、どの投稿が視聴者に表示されないかを判断するために、Facebook のアルゴリズムはコグニティブ コンピューティングとして知られるものを使用します。 簡単に言えば、機械学習です。 Facebook は、Facebook を使用する人々に関連性と豊かな体験を提供するため、これらのアルゴリズムは、人々がそれらのテストにどのように反応するかをテストして把握することによって学習します。
残念ながら、それだけではありません。
個人プロフィールとは対照的に、企業やブランドに関しては、Facebookの株価が上昇し続ける一方で、オーガニックページの平均リーチは低迷している。
この逆の関係は偶然ではありません。
Convince and Convert が最近説明したように、Facebook は「ソーシャル販売の優位性を当てにしており、その結果、貴社の無償のオーガニックな取り組みがどのような影響を受けるかは気にも留めないかもしれません。」 言い換えれば、無料の (Facebook) ランチは終わりました。投稿を視聴者に届けたい場合は、プレイするには料金を支払わなければなりません。
あなたの目標は、常に人々にあなたの投稿に関心を持ってもらうことである必要があります。 しかし、誤解しないでください。 デッキはあなたに向かって積み上げられています。 不動産投資家が Facebook に投稿する場合、あなたのファンは最小限の投稿しか目にしません。
そこで Facebook 広告を理解することが非常に重要になります。
Facebook では、想像できるほぼすべての人口統計に基づいて広告をきめ細かくセグメント化することもできます。 これは、特定の不動産ユーザーをターゲティングおよびリターゲティングする場合に特に強力です。
その上、不動産関連の Facebook 広告は、依然として従来のメディアとデジタル メディアの中で最も経済的な選択肢です。
Facebook 上での「オーガニックな」プレゼンスに投資する必要があるのは確かですが、先ほど取り上げた 12,176 件の見込み客は広告によってもたらされています。
不動産 Facebook 広告: 始め方の「方法」
Facebook 広告の掲載は、プロフィールまたはビジネス ページから開始できます。 ただし、ビジネス ページ (ファン ページなど) を使用すると、はるかに多くのカスタマイズ オプションが提供されます。
Ads Manager は小規模から中規模のキャンペーン向けの Facebook のプラットフォームであり、Ads Manager は複数のキャンペーンを同時に実行したいと考えている大規模な組織向けに設計されています。
アカウントを設定するときは、Facebook が驚くほど簡単に行うことができます。必ず、[請求] で全体的な「1 日の支出制限」と全体的な「アカウント支出」の両方を指定してください。
こうすることで、予算を超過することがなくなります。 始めたばかりの場合は、50 ～ 200 ドルに達した場合にのみ支払うように控えめな予算を設定して実験してください。
不動産に使用できる Facebook 広告の種類
Facebook の広告タイプの最大の違いは、(1) 既存の投稿の「ブースト」と「プロモーション」…と (2) 広告の作成と実行です。
Google などの世界的なクリックスルー率は、わずか 0.20% です。 結果を米国だけに限定すると、この数字はさらに落胆するものになります。
良いニュースは、SmartInsights によると、3 種類の Facebook 広告すべてがその平均をはるかに上回っているということです。
Power Editor、Promoted、Boosted の違いに注目してください。 Facebook ミックスにはそれぞれの場所がありますが、これは広告に関する投稿であり、キャロットで使用しているものであるため、パワー エディターに焦点を当てます。
Facebook の広告ガイドでは、さまざまな配置について詳しく説明しており、各タイプの注釈付きの例も含まれています。
広告の種類を選択するときの主な質問は、「目標は何ですか?」ということです。
目標 1: 交通量の増加
(1) ドメイン広告。
すべての Facebook 広告の中で最も単純なドメイン広告は、右側の列に広告を配置します。 目立たず、安価で、足を濡らすのに最適です。
(2) ニュースフィード広告。
これはFacebookで最も人気のある広告手法です。 広告には、リンク、画像、「詳細」ボタンを通じて Web サイトやランディング ページへのトラフィックを誘導するだけでなく、「いいね！」、コメント、共有するためのオプションも含まれています。
ニュース フィードで紹介される広告は、右側の列に配置するよりもクリックスルー率が 44% 高く、コンバージョン率は 5 倍高くなります。 このタイプの広告では、高品質の画像、ロゴ、カスタム メッセージ、および [詳細] ボタンから Web サイトへのリンクを含めることができます。
目標 2: 見込み客の創出
(1) カルーセル広告。
これらの広告はニュース フィードに掲載され、投資家やエージェントは一度に最大 5 つの物件を宣伝できます (または 1 つの物件の複数の画像を掲載できます)。 各画像には、固有のリンクとタイトルが含まれる場合もあります。
(2) リード広告。
名前が示すとおり、リード広告はリードの生成のみに重点を置いています。 潜在的な購入者または販売者は、リード広告を設定することで Facebook を離れることなくサインアップ フォームを完了できます。 これはカスタマイズ性が低くなりますが、Facebook モバイル ユーザーには最適です。
(3) キャンバス広告。
キャンバス広告はモバイルでのみ利用でき、通常のニュース フィードに表示されます。 キャンバス広告の優れた点は、通常の投稿のように見えることです。 見込み顧客は、画像のカルーセルをスワイプしたり、画像をさまざまな方向に傾けたり、ズームインまたはズームアウトしたりできます。
あなたにとって、これは、見込み客が Facebook を離れることなく、複数の画像、ビデオ、独自の説明、個別の価格、さらには地域の地図を使って物件リストを宣伝することを意味します。 視聴者が興味を持ったら、行動喚起ボタンをクリックする必要があります。
目標 3: いいね! またはフォロワー
(1) ページに「いいね！」を投稿します。
この広告タイプは、ニュース フィードまたは右側の列の任意のページ位置に対応します。 カスタム投稿を作成すると、アクションを促すボタンが含まれていますが、Facebook の視聴者を構築するために「ページにいいね！」が優先されます。
(2) 動画ページのようなもの。
これらは投稿ページのような広告と同じですが、画像を使用する代わりにビデオを使用します。
目標 4: イベントに参加する
(1) イベント広告。
展示会、オープンハウス、買い手や売り手のセミナーなどの物理的なイベントの場合、イベント広告は特定の場所にいる視聴者をターゲットにするのに魅力的です。
Facebook ページでイベントを作成したら、「イベントを宣伝」するために料金を支払うか、上記の選択肢を通じてイベントの広告を作成することができます。
さらにデジタルに精通していると、そのようなイベントは必ずしも物理的なものである必要はありません。 2015 年の最初のバーチャル オープンハウス ツアーでは、トラフィックは次のページに誘導されました。
不動産投資家向け Facebook 広告: 運用と最適化の「方法」
ステップ 1: 目的を理解する
すでに述べましたが、繰り返しになります。何かをする前に、広告で何を達成したいのかを知る必要があります。
たとえば、あなたの目標は、より多くのページの「いいね！」を獲得することです — Facebook のフォロワーを大量に獲得しようとしている場合にのみお勧めします — は意図的なものですか、それともより多くの人を特定のランディング ページに誘導することですか?
どの種類の広告を使用するかは、目標によって決まります。 そして、適切な結果がわかれば、Facebook では適切なタイプを簡単に作成できるようになります。
ステップ 2: 目を引くビジュアルの作成に重点を置く
Facebook 広告の成否を決めるのはビジュアルです。
私たちの自然な本能にもかかわらず、プロが編集した画像を使用するよりも、素人に見える写真、または素人に見えるように作られた写真を使用する方が効果的であることがわかりました。
なぜ？
心理学の観点から見ると、人々は非常に個人的な立場で Facebook を利用しています。つまり、友人や家族と最新情報を入手するためです。 彼らは家を買ったり、物件を閲覧したりするためにそこにいるわけではありません。 したがって、画像があなたまたは私に似ている場合、特にニュース フィードで紹介されている広告タイプを選択した場合は、広告というよりも、まるで家族の一員であるかのように、自分のものであるように感じられます。友人がビジネスの代わりにアップロードしました。
ここで、広告画像に使用できるもう 1 つの小さなトリックを紹介します。
非常に小さく、明るい色の輪郭または矢印を使用して画像を編集します。 ライムグリーンやオレンジなど、赤以外の明るい色を使うのがおすすめです。 人間の心は、矢印や輪郭が描かれたものを重要なものと結びつけるため、無意識のうちにそれらに気づくように条件付けられています。
ここに例を示します。
(画像出典)
不動産投資家向けの Facebook 広告の画像は「万能」ではありません。 各目標には、Facebook が推奨する特定の割合があります。
不動産そのものを特集した広告をいくつか取り上げてきました。 しかし、伝統的な運賃にとどまらないでください。 代わりに、バイラルになったオーガニック不動産投稿の例のような、ユニークな画像を試してみてください。
ステップ 3: 注目を集めるコピーを作成する
ニュースフィード広告には創造性の余地があまりありません。 各要素は厳密に規制されていますが、だからといって視聴者のスワイプを止められないわけではありません。
(1) 見出し: 25 文字。
購入者を惹きつけるには、何が地元コミュニティの目を引くかを考えてください。
ご存知のとおり、人々は不動産を購入したいとき、本物で信頼できる人々とつながりたいと考えます。 それを短い広告でうまく表現する必要があります。 「お家探しませんか？」などのタイトル。 「一番いい学校はどこですか？」 または「支払いが遅れていますか？」 これらはすべて、Facebook で最も人気のある種類の投稿、つまり質問に基づいて注目を集めると同時に、あなたが探している種類の人々を惹きつけるものです。
(2)メッセージ：90文字。
Facebook の広告テキストは簡潔かつ要点を絞ったものにする必要があります。 あなたが販売している不動産に何かユニークなものがある場合は、視聴者に知らせてください。 必ず都市や近隣地域について言及し、行動喚起を追加してください。
(3) リンクの説明: 90 文字。
これら 3 つすべてが実際に動作している様子は次のとおりです。
ターゲットとする視聴者のニーズや要望に基づいて広告コピーを作成します。 あなた自身やあなたの不動産ビジネスについて決して話題にしてはいけません。購入者または販売者、そして彼らの問題をどのように解決できるかについて話してください。
この素晴らしい例は、不動産管理ソフトウェアを提供する Rentec Direct にあります。 最も収益性の高い 2 つの広告は、(一見すると) 不動産管理ソフトウェアの販売とは何の関係もないように見えます。
どちらも、対象となる視聴者がすでに感じているニーズ、より正確に言えば、痛みに直接取り組んでいることに注目してください。 このような巧妙に作られた広告こそ、あなたも作成すべきものです。
ステップ 4: 適切な視聴者をターゲットにする
Facebook 広告を使用すると、選択した視聴者をレーザーターゲティングできます。
広告を作成するときは、次のようなさまざまな要素に基づいて、リーチしたいユーザーを特定できます。
選択肢が多すぎて圧倒されるかもしれないので、最も重要な要素に関するヒントをいくつか紹介します。
年齢:年齢範囲は、家の価格と近隣地域に応じて選択する必要があります。 安価な学生寮をリストする場合は、18 ～ 25 の範囲で指定します。 広い家族向けの家の場合は、30 ～ 45 の範囲で設定します。 寝室が 1 つしかない家であれば、45 歳以上向けに設定します。
場所:不動産が存在する正確な都市と州、およびその周辺地域を選択します。
興味：これは難しいです。 地域に地元の大学がある場合は、必ずその大学とそのすべての運動チームを関心対象として含めてください。 家族、独身者、退職者にも同じことが当てはまります。 不動産物件の近くで視聴者が頻繁に訪れるであろう場所を検討し、そこも含めます。 これにより、これらの場所の他の Facebook ページに「いいね！」をしたユーザーの前面に広告が表示されます。
Facebook 広告は、その人が誰であるか、何に興味があるかに基づいて人々のページに表示されるため、彼らが目にするものは、この言葉をもう一度言いますが、その人の生活や行動に関連したものになります。 これは不動産業者にとって朗報です。なぜなら、あなたのお金は、あなたに「いいね！」をくれるかもしれないが買い手や売り手にはならない人ではなく、より多くの適切な人を呼び込むように機能するからです。
ターゲティングは Facebook 広告の成功にとって非常に重要です。 Rentec Direct の Nathan Miller 氏は次のように語っています。
「正直に言うと、Facebook に最初の広告を掲載したとき、私たちはプラットフォームを完全に放棄するところでした。 私たちは数千ドルを費やし、おそらく 2 件のコンバージョンを得ました。 これは私たちがこれまで経験した中で最も低いコンバージョン広告費用でした。」
Facebook キャンペーンを成功させるための答えは、投入された現金の量ではなく、Facebook のターゲティングの力であることが判明しました。 あなたの製品に非常に興味がある 100 人には広告を見てもらい、そうでない他の数万人には広告を見てほしくないと考えています。
私たちは Facebook の類似オーディエンスとリターゲティングによってこれを達成しました。 これらの変更は非常に単純だったため、私たちはそれを何か月も見逃していました。
コンバージョン率は 40 倍に増加し、同時にエンゲージメントあたりのコストも低下しました。
オーディエンスは非常に重要なので、Facebook リターゲティング広告を使用してより多くの不動産見込み客を「取り戻す」方法についての記事全体を書いたこともあります。
不動産担当者が待っています…
それは本当です… Facebook と不動産マーケティングは、ソーシャル メディアの天国で成り立つ組み合わせです。
Facebook だけでも 53,203 人の新規見込み客を生み出しました。 そして覚えておいてください、これらはリードです。トラフィック、訪問者、フォロワー、ファンではありません…リードではありません。
優れた Facebook マーケティング戦略と、キャロットのようなコンバージョン率の高い Web サイト プラットフォームを組み合わせるのは、誰にも負けない組み合わせです。
Facebook のようなプラットフォームを活用し、何百もの新しい見込み客を獲得することで、ビジネスを変革することができます。
さあ、今日から始めましょう…コメントでヒントや質問を共有してください。
その他の Facebook 広告リソース:
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