不動産マーケティングの成功に影響を与える要因

新しいマーケティング戦略や戦術を成功の興奮とともに立ち上げたものの、遅く精彩のない結果に失望したことはありませんか?

不動産業者は通常、マーケティングの専門家ではないため、適切なマーケティング知識なしでキャンペーンを開始すると、不動産業者はどこで間違ったのか分からなくなる可能性があります。 不動産マーケティング キャンペーンが失敗した原因を理解することは、今後の戦略を改善するための第一歩です。

マーケティングの成功に対する障壁のほとんどは、いくつかの一般的な理由に要約できます。

マーケティングの成功に影響を与える主な要因

外部要因

主な外部要因は、PESTと呼ばれる政治的要因、経済的要因、社会的要因、技術的要因の4つに絞り込めます。

外部状況の例としては、Covid などの予期せぬ出来事が挙げられます。 オープンハウス、会議、その他の社交イベントは制限されており、可能な限りマーケティング目標を再評価する必要がありました。

内部問題

一方で、サービスの問題などの内部要因も不動産マーケティングの成功に影響を与える可能性があります。 簡単に言えば、サービスの品質が宣伝した内容と同等でない場合、マーケティング資料は嘲笑され、不誠実であるという世間のイメージを得る可能性があります。

約束しすぎ

不良または壊れたツールを含むページへのリンク:

デジタル不動産マーケティングでは、不動産 Web サイトが本拠地となります。 マーケティング資料は、訪問者にあなたの Web サイトを紹介するか、少なくとも訪問者に Web サイトに慣れてもらう必要があります。 ただし、ランディング ページは、アクションを引き起こし、強力なビジネス リードを獲得する可能性が最も高い場所です。 マーケティング キャンペーンで最高の質と数の見込み客を獲得したい場合は、ホームページだけでなくランディング ページに誘導するのが最善です。

否定的なレビュー

たとえクライアントがあなたに直接苦情を言わなかったとしても、不幸なクライアントは平均して 9 人以上に否定的な経験を共有します。 さらに、ほとんどの査読者は、Google Business や Zillow などの公開プラットフォームで真実を語ることを恥ずかしがりません。 ネット上で不満の声を大きくすると、長期的に自分の評判を危険にさらすことになります。

マーケティング プラットフォームの誤った使用

個々のプラットフォームにはそれぞれのベスト プラクティスと成功への鍵があります。 あるプラットフォームで機能する投稿タイプが、別のプラットフォームでは機能しない可能性があります。また、選択したプラットフォームがターゲット ユーザーにとって最適ではない可能性もあります。 たとえば、ミレニアル世代が主に Instagram で交流していることを知らなければ、Facebook でかなりの時間を無駄にする可能性があります。 各プラットフォームを最適に使用する方法については、この記事 ________ をお読みください。

PPC 広告のパフォーマンスは、プラットフォーム、広告の形式、広告が単独で表示されるか競合他社の隣に表示されるか、検索結果での配置などの要因によっても異なります。

マーケティング プラットフォームは常に変化していることを理解することも重要です。 開発者は、各デジタル アプリとプラットフォームを制御するアルゴリズムを常に更新および変更しています。 キャンペーンを監視して、更新に応じて適切なアクションを実行していることを確認する必要があります。

マーケティング担当者の悪いキャンペーン管理スキル

最初のステップは、専門家と協力して、高品質のサービスと貴社のビジネス スタイルを反映したマーケティング資料を作成することです。 AgentFire デザイナーは、見込み顧客とつながることを意図して設計されたブランド マーケティング資料を特徴とする何千ものブランド キットとロゴ キットを開発してきました。 優れたマーケティング資料は、他のものより目立つほど創造的です。 長期的なマーケティング戦略を策定するには、自分自身に経験がない場合は、プロのマーケティング担当者と協力してください。

マーケティング キャンペーンでは、多くの場合、測定可能な結果が得られるまでに少なくとも数か月かかります。 マーケティング キャンペーンを開始して、わずか 1 週間で中止する場合は、まったく開始しなかったも同然です。長期的に効率的かどうかを知るための情報がなければ、マーケティング戦略が機能しているかどうかを知ることはできません。

散在するキーワード

さまざまなトピックにキーワードを散在させるのではなく、単一のトピックに焦点を当てたマーケティング コンテンツ内のキーワードを設定します。 興味は集中する必要がありますが、集中しすぎないようにする必要があります。 デバイス、性別、時間などのすべての機能を含めてキーワードを極端にターゲティングすると、必要以上に露出を大幅に減らすことができます。

理想的な顧客が誰なのか、そして彼らがどこにいるのかをしっかりと理解せずに、視聴者をターゲットにしてブランドを構築しようとするのは危険です。 マーケティング担当者は、時間をかけて見通しを徹底的に調査する必要があります。

これを防ぐには、時間をかけてターゲット ユーザーのさまざまなセグメントに合わせたマーケティング ペルソナを作成します。 潜在的な顧客の人口統計だけでなく、彼らのニーズ、価値観、興味も考慮してください。

魅力的なコンテンツを作成するための鍵は、クライアントの目を通して見ることができることです。 マーケティングは一方的な言語ではありません。時間は、クライアントの最も一般的な懸念事項や好奇心と結びつくコンテンツを書く時間です。

十分に注目を集めていない

メッセージがユーザーの注意を引くまでの時間は非常に短いです。

明確な目標を立てる

マーケティング目標は測定可能であり、ビジネスの生産性向上に直接関連している必要があります。 ビジネスに深刻な影響を与えない限り、「いいね！」やビュー数などの高い目標は避けてください。 目標は挑戦的である必要がありますが、達成可能である必要があります。

顧客を給与小切手として見る

顧客を売上という観点だけで見ていると、長期的な成功の基盤となる信頼と忠誠心を築くことはできません。

競合他社を監視しない

競合他社が何をしているのかをよく理解すると、ターゲット ユーザーにリーチするために競合他社が使用しているキーワード、適切なプラットフォーム、戦術を選択するのに役立ちます。 競合他社は、マーケティングで何をしてはいけないのかについての良いアイデアも与えてくれます。

測定可能なマイルストーンを設定する

具体的な数値と測定可能な目標を使用することで混乱を軽減します。 たとえば、今後 3 か月間でエンゲージメントを 20% から 30% に増やしたいと指定します。 明確で具体的な目標を維持すると、キャンペーンがより成功し、チームの混乱が軽減される可能性があります。

結果を測定する必要はない

デジタル マーケティングを使用すると、キャンペーンのパフォーマンスに関する豊富な分析データにアクセスできます。 Analytics を使用すると、サイトにアクセスした人、リンクをクリックした人、投稿に「いいね！」をした人などの内部情報が得られます。 Google Analytics を使用してウェブサイトの詳細な指標を確認したり、独自の分析プラットフォームを通じてソーシャル メディアでのパフォーマンスを確認したりできます。

トレンドについていけていない

マーケティングは本質的にトレンドです。 ターゲットとなる視聴者に見てもらえるのに十分なノイズを作り出すことが重要です。 他のものより目立つように、あなたの創造性が新鮮で、最新のマーケティング手法を取り入れていることを確認してください。

まとめ…

マーケティング戦略は常に変化しており、昨日うまくいったことが明日はうまくいかない可能性があります。 成功に大きな影響が出る前に、マーケティング計画の穴を埋めることが重要です。

目立たない小さな間違いが、成功を妨げる要因になる可能性があります。 マーケティング計画に目を通し、上記の間違いを犯していないことを確認してください。