あなたに最適なEコマースモデルを見つける

Statistaによると、デジタル購入者の数は2019年に19億2000万人に達すると予測されており、これは世界人口の4分の1です。 オンライン購入の収益も急速に増加しており、 3.45兆ドルに達し、世界中の小売売上高の13.7％を占めると予想されています。 長期的には、2040年までに、購入の95％がオンラインで行われると推定されています。

これらすべての大きな数字は何を意味していますか？ 今よりもオンラインストアの構築を開始するのに最適な時期はありません。

今日、オンラインビジネスを始めるときに選択できるモデルはたくさんあります。 問題は、アイデア、リソース、およびターゲットに基づいて、どのモデルが完全に一致するかということです。 この記事では、5つの基本的なEコマースモデルの長所と短所について説明します。最適なものを決定するのはあなた次第です。

I.ブランド

ブランドモデルは最も単純なモデルです。オンラインチャネルを介して自社製品を顧客に販売するビジネスです。

長所：このモデルでは、製品の設計と製造、価格設定とプロモーションからアフターサービスまで、ほとんどすべてを管理できます。 自由はあなたが顧客のブランド体験を形作ることを可能にし、それはビジネスと顧客の関係をより速く引き締めるだけでなく、ブランドの認知と忠誠を獲得します。 製品とマーケティング戦略に自信がある場合は、直接販売する独自のブランドを作成することで、高い販売マージンで一貫した需要の流れが保証されます。

短所：新しいビジネスを開始するコストは、どの分野を担当しているかによっては非常に高くなる可能性があります。最初は、ブランドは長期使用のために多くの資本を前払いする必要があります。 一方で、最初はビジネスが低迷するか、まったくブレークスルーしない可能性があります。これらのリスクを認識しておく必要があります。 同時に、競争は厳しくなるため、ゲームのトップを維持するには、常に革新的なビジネスが必要です。

II。 小売

小売業者は、オンラインストアでさまざまなブランドのさまざまな製品を提供しています。 通常、小売業者は卸売価格で製品を購入し、それをより高い価格で再販し、差額を維持します。

長所：小売業者にとって成功の秘訣は、市場に出して販売する適切な製品を選択することです。 あなたの製品が需要が高く、信頼できるブランドから来ている場合、適切なオーディエンスを利用することは即座の成功を意味します。 ブランドモデルと比較して、小売販売では、自分で製品を作らないため、投資が大幅に少なくて済みます。

短所：小売業者は、製品のサプライチェーンを完全に管理することはできません。 店舗が扱うブランドごとに、製品の量と品質の両方に直接影響するさまざまな製造プロセスがあります。 さらに、メーカーは他の多くの小売業者にも販売しているため、価格とサービスに関してさらに厳しい競争に直面する必要があります。

III。 サブスクリプション

サブスクリプションモデルの場合、顧客はブランドに定期的な料金を支払い、製品を基本的に（毎週、毎月、四半期ごとなど）受け取ります。 このモデルは、デジタルサービスや、食品や化粧品などの小規模および短期間の商品の販売に適しています。

長所：サブスクリプションの数に基づいて、ストアが在庫を維持するために必要な需要の量を簡単に予測できます。 消費者はすでに何度もあなたから購入することを約束しているので、「持ち帰る」必要はありません。したがって、保持率はあなたが心配する必要がある最後のことです。 キャッシュフローは一貫しており、時間の経過とともにバイヤーとの強力な関係を構築することができます。

短所：このEコマースモデルはすべての製品に適用できるわけではありません。 あなたの収入は持続的ですが、長期の顧客を上陸させることは最初は困難で費用がかかるかもしれません。 さらに、顧客はいつでもあなたのビジネスをキャンセルすることができるので、顧客の忠誠心は決して保証されません。 したがって、送信するすべてのサブスクリプションオーダーは、高品質で魅力的である必要があり、興味を持ってもらうことができます。これは、場合によっては困難な場合があります。 最後に、サブスクリプション価格が事前に設定されているため、このモデルにはアップセルのシナリオはほとんどありません。

IV。 ドロップシッピング

このモデルでは、顧客が注文した場合、ストアの唯一の責任は注文をサプライヤに転送することです。 その後、注文はメーカーから顧客に直接発送されるため、ブランドが社内在庫を持っている必要はありません。

長所：注文が確定するまで何も購入する必要がないため、販売する新製品を試すには空が限界です。 在庫と人件費を大幅に節約できるため、コストとリスクが最小限に抑えられます。 また、ビジネスが進展し始めた場合、ロジスティクスの処理はサプライヤの作業であるため、運用のスケールアップもそれほど多くの作業ではありません。単に、より多くの製品を注文する必要があります。

短所：ドロップシッピングは簡単に開始できます。そのため、ドロップシッピングを実行しているのはあなただけではありません。 競争は熾烈であるため、利益率の低い低価格に頼るか、購入者がより高い価格を受け入れるのに十分な強さのブランドを構築します。 出荷はあなたからのものではないため、あなたのブランドは顧客体験や偶発的なエラーを完全に管理することはできません。 また、顧客が店舗で複数の商品を購入した場合、積み上げ送料が問題になります。

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V.購入する前に試す

ファッション業界で一般的に使用されているこの試着モデルを使用すると、顧客は一度に複数の製品を注文し、自分に最も適した製品を確認して、不適合な製品を返品することができます。

長所： Eコマースに物理的なアプローチを提供します。購入者が実際の店舗への旅行を節約しながら製品を体験して選択する機会です。 このモデルが成功する理由は、究極の顧客の利便性と満足度です。 ブランドとそのクライアントとの関係も、このカスタマイズされたサービスを通じて高められ、ブランドが顧客をよりよく理解し、関与する機会を与えます。

短所：このモデルでは、顧客が不要な商品を返送する必要があるため、配送料が2倍になります。 キャッシュフローと在庫管理は、一定の収益のために面倒な場合があります。

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最も一般的な5つのEコマースモデルについてはすでに説明しましたが、試してみたいモデルを決定しましたか？

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