銀行を壊さない10のフリーランスの潜在顧客のアイデア

すでにご存知のように、フリーランスの仕事を持つことの利点はたくさんあります。

• 仕事をするときに選択する自由と柔軟性
• あなたをより長く従事させ、やる気を起こさせる多様なプロジェクト
• 収入に制限はありません
• 従うべきオフィスルールはありません

しかし、フリーランサーにとっての最大の問題は、実際の仕事をすることではなく、新しい資格のあるクライアントを見つけることです。つまり、フリーランスのリードジェネレーションです。

ほとんどのフリーランサーは、自分の仕事を大切にし、時間通りに支払う見込み客でパイプラインを埋めるのに苦労しています。 これは、ビジネスを始めてから最初の数か月間は特に当てはまります。

すべてのフリーランサーは、彼らのキャリアの中で少なくとも一度はごちそうと飢饉のサイクルにありました。 あなたはドリルを知っています-すべての仕事は一度に来るので、非常に多くの締め切りがあり、あなたは仕事に埋もれてしまいます。

しかし、その後すべてが停止し、あなたは何もすることがありません。 これを回避するには、新しいフリーランスのリードを生成する方法を学ぶ必要があります。

幸いなことに、フリーランスの潜在顧客の生成は難しくありません。 ほんの少しの練習、創造性、そして忍耐力が必要です。 この投稿では、新しいリードを見つけて、フリーランスビジネスのためにより多くのクライアントを獲得する方法を学びます。

フリーランスの潜在顧客とは何ですか？

簡単に言えば、フリーランスのリードジェネレーションは、理想的なクライアントを引き付け、彼らにあなたを雇うことに興味を持ってもらうプロセスです。 このような潜在的なクライアントはリードと呼ばれます。

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あなたはあなたの潜在的な顧客基盤を誰よりもよく知っています。 そして、あなたはおそらくあなたがそれらをさまざまな方法で見つけることができることを知っています。

ジョブボードの閲覧、コールドメールの送信、電話、ネットワーキングイベント、ソーシャルメディアのいずれを使用する場合でも、重要なのは、自分に最適な方法を見つけて、それに集中することです。

あなたはすべての潜在的な顧客を発見し、一緒に働く価値のあるものにリストを絞り込む必要があります。

このステップを完了すると、ポートフォリオに適切な方法でターゲットを絞ったクライアントが含まれるようになり、また、あなたとあなたの仕事を評価する将来のクライアントを引き付けることができます。

理想的なクライアントリストを作成するために使用できるいくつかの簡単な基準を次に示します。

• 認知され確立されたブランド
• 専門分野で信頼できるクライアント
• あなたのビジョンに関連するブランド

また、独自の基準をいくつか追加してみてください。 このリストを今すぐExcelやGoogleドキュメントで作成するか、紙に書いてください。

フリーランスのリードジェネレーションで誰をターゲットにするかを理解し、それに応じて定期的にリストを更新および変更し続けます。

フリーランスのリードを取得するにはどうすればよいですか？

フリーランスには1つの大きな欠陥があります。それは、保証された収入の欠如です。 多くのフリーランサーは、日常的に十分な収入が得られないという恐れを経験しています。

今月のすべての請求書を支払うことができる人でさえ、あなたが最終的に貯金を始めることができるようにもっとお金を稼ぐことは言うまでもなく、次のことについて確信がありません。

フリーランスの収入を安定させる最良の方法は、フリーランスの潜在顧客生成戦略を作成することです。 収入を安定させることに加えて、そのようなシステムはあなたがあなたのビジネスを長期的に成長させそして拡大することを可能にします。

このためには、さまざまなフリーランスのリード生成戦略、テストと実験について学び、最もリードを得る戦略を見つける必要があります。

リードを生成する方法はたくさんありますが、フリーランサーは常に新しいリードを発見する必要があります。 なんで？

フリーランス業界は非常に競争が激しくなり、新しい方法を見つけることに創造的で粘り強い人だけがこの環境で繁栄することができるからです。

フリーランスの潜在顧客生成戦略の10のアイデア

理論にうんざりしていませんか？ 以下では、フリーランスのリード生成を戦略化するためのいくつかの実用的なヒントについて読むことができます。

1.独自のWebサイトを作成します

あなたのビジネスには従業員が1人しかいませんが、私たちはWebサイトなしではビジネスが完結しない時代に生きています。 ウェブサイトはあなたの信頼を築き、彼らの評判を気にする専門家としてあなたを示します。

高度なWebデザイナーでない場合、またはWordPress開発者を雇いたくない場合は、WordPressでWebサイトを簡単に作成し、WordPressのリード生成戦略を使用して新しいクライアントを引き付けることができます。

2.SEOを忘れないでください

人々があなたを雇ったりあなたのリストに参加したりするには、まずあなたが存在することを知っている必要があります。 これはSEOが役立つところです。

これは、検索エンジンの結果の最初の数ページに確実に表示されるようにすることで、Webサイトへのオーガニックトラフィックを増やすプロセスです。

SEOの結果を最大化する最良の方法は、ブログを開始し、定期的に価値のあるコンテンツを公開し、関連するキーワードに合わせて最適化することです。 それまでの間、フリーランスの現場ですでに使用されているSEOの力を利用して、資格のあるクライアントを日常的に呼び込みましょう。

3.トレンドをフォローする

Twitter、Facebook、およびGoogleトレンドで新しく重要なトピックを監視します。 次に、それらを新しいブログ投稿やソーシャルメディアコンテンツに組み込む方法を見つけます。

4.YouTubeマーケティング

月間アクティブユーザー数が19億人のYouTubeは、世界で2番目に人気のあるウェブサイトです。 YouTubeの使い方を知っているからこそ、多くの人が有名になりました。

実際のところ、このプラットフォームは、フリーランスビジネスの範囲を拡大するのに最適な場所です。 これを使用して、ターゲットオーディエンスが価値があると思う教育的なハウツービデオを作成して公開できます。

このようなチュートリアルは、間接的でありながら効果的な方法で自分自身と自分のスキルを紹介しながら、聴衆を助けることができます。

プロのヒント–プロが作成したYouTubeエンドスクリーンテンプレートを使用して、エンゲージメントを促進し、視聴者の定着率を高めることができます。

5.LinkedInの力を利用する

LinkedInは、プロフェッショナルネットワーキングのためのソーシャルメディアプラットフォームです。 フリーランスのリード生成戦略でそれを活用し、プロ並みの写真の選択など、ポートフォリオとスキルを強調するプロファイルを設定します。

また、更新の投稿を開始して、自分のニッチに関連するLinkedInグループに参加することもできます。

6.メールマーケティング

メールは死んでいません。 Eメールマーケティングは、あなたが関係を育み、あなたのサービスが価値があり、彼らが必要としているものだけであることを見込み客に納得させることを可能にします。

メーリングリストを作成し、マーケティング資料を送信して、見込み客が販売目標到達プロセスを進めるのに役立てます。

Eメールマーケティングキャンペーン全体を適切に作成する時間がない場合は、Eメールマーケティングサービスがここで役立ちます。

7.以前のクライアントから証言を収集します

フリーランスの潜在顧客の生成に関しては、真の証言とレビューが信頼と信頼を築き、見込み客に行動を起こすように説得します。 彼らはまたあなたを競争から引き離します。

証言は物語を語ります—人々はクライアントが以前どこにいたかそして彼らが今どこにいるのかを見るでしょう—すべてあなたのおかげです。

8.見込み客に無料相談を提供する

無料相談は、潜在的なクライアントがあなたと一緒に仕事をすることがどのようなものかを知るための素晴らしい方法です。

あなたは彼らにあなたがあなたの仕事をするのがどれほど素晴らしいかを示すことができますが、あなたは彼らにあなたの長期的なクライアントになるための次のステップを踏み出すように促すこともできます。

9.会議や大きなイベントに参加する

ローカルネットワーキングイベントは、パーソナルブランドの認知度を高める機会を提供するだけでなく、直接雇用したいと思う可能性のあるかなりの数の参加者に会う機会も提供します。

10.名刺はどうですか？

古き良き名刺。 これは古すぎるように思えるかもしれませんが、名刺を配ることは、フリーランスの潜在顧客を構築する最も簡単な方法の1つです。

会議や交流会でそれらを使用できるだけでなく、どこで会っても素晴らしい潜在的なクライアントであると考える人々にそれらを配ることもできます。

フリーランスの潜在顧客生成戦略のフォローアップ

リードのフォローアップは、フリーランスのリード生成戦略の重要な部分です。 私たちのほとんどは、メールピッチを書いて、[送信]をクリックした後に停止します。

真実は誰もが忙しいということです。 物事は無視されるか、亀裂を通り抜けます。 そして、あなたがフォローアップすることに腹を立てるクライアントは10人に1人かもしれませんが、ほとんどのクライアントはあなたがそれをしたことを実際に評価します。

最悪のシナリオでは、メッセージは再び無視されるか、単純な「いいえ」が表示されます。

フリーランスのリードのフォローアップは、新しいクライアントベースを作成するのと同じくらい簡単です。 適切な方法でフォローアップするのに役立つヒントを次に示します。

• 返信を待っているメール用のメールフォルダを作成します。 これにより、整理された状態を保ち、いつフォローアップするかを知ることができます。
• 誰かが個人またはビジネスの電子メールアドレスからあなたに返信するときはいつでも、あなたは彼らの関心に感謝し、追加情報の要求に迅速に返信する必要があります。
• プロジェクト通信用に別の電子メールフォルダを作成することもできます。 プロジェクトの詳細を待っているときはいつでも、このフォルダに送信した最新の電子メールが届きます。
• 数日後、返信がない人にフォローアップして、プロジェクトを進めるためにできることがあるかどうかを尋ねることができます。 このようにして、見込み客やクライアントに積極的に目を向けながら、整理された状態を維持できます。

最終的な考え

既存のクライアントのために働くことと新しいクライアントを探すことの間のバランスを見つけることは簡単なことではありません。 ただし、効果的なフリーランスのリード生成戦略を使用すると、すべてを時間どおりに完了することができます。

十分な仕事がある場合でも、フリーランスのリード生成が継続的な優先事項であることを忘れないでください。

これを覚えておいてください–連絡先をリードに変換し、リードをクライアントに変換するプロセスには時間がかかるため、忙しい時間帯は実際にはリード生成を開始するのに最適です。

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